XX新品上市推广案.ppt

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1、XX新品上市推广案前言建立XX品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试认识产品重复购买忠诚于该品牌的过程，形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要在社区开展促销活动，完成与消费者的亲密接触。市场的切入点XX“纯粉”来自“没有牛羊进入”的XX草原为市场的定位。纯粉是什么？XX大草原+顶尖的生产工艺=？引起消费者的关注及深刻认知。以普及性的文章在报纸做软广告，以全面的理性诉求切入到消费者心中。促销活动目的 提高XX企业的知名度；增加消费者的尝试率；精耕通路，决胜终端

2、，拉动销量；扎实管理，增加经验，建立认知度，为2005年XX产品的推广活动全面展开打下坚实的基础。活动时间2003年1月18日2004年2月5日活动地点 乌鲁木齐市各大居民小区小区促销活动：“纯纯”萃好运，福进万家萃好运，福进万家 一份价格、两种味道，XX新品上市新春贺喜形式：在小区内设立促销台，设置促销人员，进行联合促销，配备促销人员。、买一袋XX450水晶粉条送XX一袋115g水晶粉丝、买三袋XX115水晶粉丝送一袋XX215水晶粉条购买者同时派送物品有：福、新春贺卡（产品折页）大卖场促销活动（建议）：时间：节假日及卖场促销期与食品的大品牌合作进行促销活动。买他们的产品赠送XX水晶粉丝。（

3、由乌市销售公司联系）此方式只作为参考运作方式，不做重点考虑。促销手段 全面撒网，重点培养：大卖场以外的各零售终端POP的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对XX水晶粉丝、粉条的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：A、POP1月15日前布满整个乌鲁木齐，乌鲁木齐营销公司人员定期检查，保证的覆盖率；C、社区零售终端的POP简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。户外、电视和报纸广告充分的配合户外、电视和报纸广告充分的配合电视广告的运用利用乌市收看率较高的电视媒体时段主要安排在9:30-22:30报纸广告的运用选择都市消费晨报为主，乌鲁木

4、齐晚报为辅。软硬结合模式重点投放时间集中在1月中旬户外广告的运用农贸市场及批发市场店招。媒体投放策略及方案传播目标：以高端带动低端，强调XX草原顶尖技术，带动终端销售集中媒体、集中时间进行有效的信息传达，使消费者能在短期内有所认知PR活活动动利用售点抑制打压竞争对利用售点抑制打压竞争对利用售点抑制打压竞争对利用售点抑制打压竞争对手在同期同领域的竞争力手在同期同领域的竞争力手在同期同领域的竞争力手在同期同领域的竞争力根据市场变化抢先在市根据市场变化抢先在市根据市场变化抢先在市根据市场变化抢先在市场上树立领先概念场上树立领先概念场上树立领先概念场上树立领先概念品名传播品名传播产品广告产品广告产品广

5、告产品广告公关宣传公关宣传事件营销事件营销实力实力 技术技术下半年概念概念 品质品质第一阶段启动期时间：20天（12月25日-1月15日）任务：新品水晶粉丝上市，完善通路政策区域销售网络完善、达到目标铺货率 报纸广告启动（新品上市预告篇、品质阐述篇）树立产品在市场的清晰印象；重点：制定优惠的通路政策，将产品压在终端，保持生产的流畅 广告目的：告知消费者产品信息（名称），增强经销商信心。时间：45天（1月15日-2月30）任务:在社区销售网点建设完毕，并开始社区促销活动。户外广告的投放 电视广告、报纸广告、户外广告同时投放重点：社区促销活动，抓住春节旺销期尽可能多的销售产品，建立品牌偏好广告任务

6、：准确传达促销信息，拉动购买。第二阶段升温、强销期 第三阶段持续期时间：3月日以后目标:实现预定销售目标，并保持销售额的稳步增长。重点：对前期促销活动进行总结寻找经验教训，对终端资料进行统计存档。广告目标：稳定消费群体，加强消费者记忆度 电视投播计划时间12月27日2月27日附（一）附（一）新品上市媒体宣传计划附（二）附（二）新品上市报纸投播计划附（四）附（四）新品上市印刷品清单新品上市印刷品清单序号名称数量规格单价总价1海报4000张大K、不干胶、光膜0.850.80（6.6）4250元2产品折页（贺卡式）5000张250g亚粉模切烫金啤色收工1.515000元3费用统计福宣传单页32808

7、0110000张20000张正K157铜色16K157g铜双面四色4692616楚双新35250元0.5元5000元0.22元11000元序号名称规格数量单价总价背版（带行架）687452442展架（相纸）0.551.65024.6412323促销台832.762624横幅366848费用统计：6786元附（五）附（五）新品上市促销活动制作品新品上市促销活动制作品XX（LOGO）5”廣 告 制 作 預 算客戶名稱：（CIient）XX食品公司 合同編號：（Contract No）製作地點：（PIACE）北京專案名稱：（Item）電視腳本拍攝及後期整體製作 工作周期：（Duration）；10天

8、 材質使用：（MATERIAL）三维報價日期：（Date）2004-12-18 交付地點：（DeIivery Piace）项目Item 明细 Detail 数量Quantity 单 价Unitprice 总 价Total企 划 费制作准备费用前期资料 1000元耗 材数子音像带2 盘200元400元动 画 5秒1000元/秒 5000元剪辑费剪 辑 6小时 800元/小时 4800元数字特效 小时录 音数码录音合成，制作音乐、版权2小时1000元/小时2000元配 音 800元税 金 费用总计 15000元 附（六）附（六）秒标版广告制作费用秒标版广告制作费用乔 儿 玛（LOGO）5”廣 告

9、制 作 預 算客戶名稱：（CIient）XX食品公司 合同編號：（Contract No）製作地點：（PIACE）新疆專案名稱：（Item）電視腳本拍攝及後期整體製作 工作周期：（Duration）10天 材質使用：（MATERIAL）三维報價日期：（Date）2004-12-18 交付地點：（DeIivery Piace）项目Item 明细 Detail 数量Quantity 单 价Unitprice 总 价Total企 划 费制作准备费用前期资料 耗 材BETACAM音像带2 盘100元200元动 画 5秒500元/秒 2500元剪辑费剪 辑 6小时 300元/小时 1800元数字特效 小时录 音数码录音合成，制作音乐、版权2小时500元/小时1000元配 音 500元（包含维语配音）税 金 费用总计 6000元附（七）附（七）秒标版广告制作费用秒标版广告制作费用新品上市费用核算序号项目金额备注1报版费用2电视片制作费用两种制作方式3电视投播费用4宣传品费用5社区活动物料费用费用统计：附（八）附（八）