维格尔美容套餐整合营销推广计划.pptx

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1、会计学1维格尔美容套餐整合营销推广计划维格尔美容套餐整合营销推广计划2023/4/172第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景一、保健品市场分析一、保健品市场分析n n潜力巨大，竞争激烈潜力巨大，竞争激烈潜力巨大，竞争激烈潜力巨大，竞争激烈n n软胶囊形式美容保健食品尚未形成气软胶囊形式美容保健食品尚未形成气软胶囊形式美容保健食品尚未形成气软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌候，也没有真正的领导品牌候，也没有真正的领导品牌候，也没有真正的领导品牌第1页/共19页2023/4/173第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析二、竞争品牌分析（太

2、太口服液、朵而胶囊、美媛春口服（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）第2页/共19页2023/4/174第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）二、竞争品牌分析（优势）1 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%60%）2 2、市场占有率高

3、。（朵而胶囊、市场占有率高。（朵而胶囊、市场占有率高。（朵而胶囊、市场占有率高。（朵而胶囊9696年初占有率为年初占有率为年初占有率为年初占有率为9.8%9.8%）3 3、营销网络健全，市场操作难度低。、营销网络健全，市场操作难度低。、营销网络健全，市场操作难度低。、营销网络健全，市场操作难度低。4 4、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。第3页/共19页2023/4/175第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）二、竞争品牌分析（不足）1 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液、产品已过鼎盛时期，

4、逐渐向衰退期发展。（太太口服液、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）表现尤为突出）表现尤为突出）表现尤为突出）2 2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）朵而胶囊）朵而胶囊）朵而胶囊）3 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感、口服液的形式使部

5、分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）上。（太太、柔依、美媛春）上。（太太、柔依、美媛春）上。（太太、柔依、美媛春）4 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）容易增肥）容易增肥）容易增肥）三、保健品三、保健品市场市场第4页/共19页2023/4/176第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景三、消费者分析三、消费者分析1 1、女性消费者人数众多，市场庞大。、女性消费者人数众多，市场庞大。、女性消费者人数众

6、多，市场庞大。、女性消费者人数众多，市场庞大。2 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。高。高。高。3 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。、女性使用美容保健品的时间和周期长。、女性使用美容保健品的时间和周期长。、女性使用美容保健品的时间和周期长。4 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌

7、忠诚度。第5页/共19页2023/4/177第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）四、消费者调查（基本特征）n n1 1 1 1、年龄大约在、年龄大约在、年龄大约在、年龄大约在25252525岁到岁到岁到岁到45454545岁之间岁之间岁之间岁之间n n2 2 2 2、收入在、收入在、收入在、收入在1200120012001200元元元元/月以上月以上月以上月以上n n3 3 3 3、有有有有一一一一定定定定的的的的知知知知识识识识文文文文化化化化水水水水平平平平。对对对对健健健健康康康康美美美美容容容容都都都都有有有有一一一一定定定定认认认认识识识识和和和

8、和了解。了解。了解。了解。n n4 4 4 4、对对对对 维维维维格格格格尔尔尔尔 美美美美容容容容套套套套餐餐餐餐的的的的功功功功能能能能、有有有有无无无无副副副副作作作作用用用用和和和和安安安安全全全全性性性性非常关心和重视。非常关心和重视。非常关心和重视。非常关心和重视。n n5 5 5 5、对、对、对、对 美容套餐美容套餐美容套餐美容套餐 效果和组成的成分比较关心的。效果和组成的成分比较关心的。效果和组成的成分比较关心的。效果和组成的成分比较关心的。n n6 6 6 6、购买动机、购买动机、购买动机、购买动机n n7 7 7 7、不购买原因、不购买原因、不购买原因、不购买原因第6页/共

9、19页2023/4/178第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析二、问题点二、问题点n n产品包装产品包装产品包装产品包装n n说明书说明书说明书说明书n n服用量服用量服用量服用量n n套餐形式套餐形式套餐形式套餐形式n n定价定价定价定价 第7页/共19页2023/4/179第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析三、机会点三、机会点n n套餐形式套餐形式n n技术性技术性n n保健概念保健概念第8页/共19页2023/4/1710第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析四、威胁四、威胁n n网络功能网络功能n n竞争对手增加竞争对手增加n

10、 n诉求点太多诉求点太多n n价格价格n n单品组合威胁单品组合威胁第9页/共19页2023/4/1711第三部分：营销策略第三部分：营销策略一、产品调整一、产品调整n n服用量的调整服用量的调整n n产品组合（捆绑销售）产品组合（捆绑销售）n n使用的方便性使用的方便性第10页/共19页2023/4/1712第三部分：营销策略第三部分：营销策略二、市场定位二、市场定位第11页/共19页2023/4/1713第三部分：营销策略第三部分：营销策略三、定价策略三、定价策略柔依精华素柔依精华素柔依精华素柔依精华素 68686868元元元元/合合合合 服用量服用量服用量服用量7 7 7 7天天天天 每

11、天每天每天每天9.79.79.79.7元元元元 朵尔胶囊朵尔胶囊朵尔胶囊朵尔胶囊 77.577.577.577.5元元元元/合合合合 服用量服用量服用量服用量10101010天天天天 每天每天每天每天7.757.757.757.75元元元元美媛春美媛春美媛春美媛春 26.526.526.526.5元元元元/合合合合服用量服用量服用量服用量5 5 5 5天天天天 每天每天每天每天5.35.35.35.3元元元元太太口服液太太口服液太太口服液太太口服液 35353535元元元元/合合合合服用量服用量服用量服用量5 5 5 5天天天天 每天每天每天每天7 7 7 7元元元元中华乌鸡精中华乌鸡精中华乌

12、鸡精中华乌鸡精 17171717元元元元/合合合合 服用量服用量服用量服用量5 5 5 5天天天天 每天每天每天每天3.43.43.43.4元元元元脑白金脑白金脑白金脑白金 59595959元元元元/合合合合服用量服用量服用量服用量10101010天天天天 每天每天每天每天5.95.95.95.9元元元元芦荟胶囊（进口）芦荟胶囊（进口）芦荟胶囊（进口）芦荟胶囊（进口）80808080元元元元/瓶服用量瓶服用量瓶服用量瓶服用量30303030天天天天 每天每天每天每天2.72.72.72.7元元元元维格尔美容套餐维格尔美容套餐维格尔美容套餐维格尔美容套餐198198198198元元元元/合服用量

13、合服用量合服用量合服用量30303030天每天天每天天每天天每天6.66.66.66.6元元元元 第12页/共19页2023/4/1714第三部分：营销策略第三部分：营销策略四、包装策略四、包装策略第13页/共19页2023/4/1715第三部分：营销策略第三部分：营销策略五、通路调整五、通路调整n有关调查资料n调整建议第14页/共19页2023/4/1716第四部分：传播策略第四部分：传播策略一、目标对象一、目标对象n n 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的目标传的目标传播对象播对象2525岁至岁至4545岁城市中岁城市中上收入的女性上收入的女性n n 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的核心的核心传播对象传播对象2828岁至岁至3838岁城市岁城市中等收入有一定身体问题的女中等收入有一定身体问题的女性性第15页/共19页2023/4/1717第四部分：传播策略第四部分：传播策略二、传播概念及策略二、传播概念及策略 第16页/共19页2023/4/1718第四部分：传播策略第四部分：传播策略三、主要广告语三、主要广告语真正美丽不用妆真正美丽不用妆美丽女人不用妆美丽女人不用妆第17页/共19页2023/4/1719第四部分：传播策略第四部分：传播策略四、消费者促销四、消费者促销五、经销商促销五、经销商促销六、非常规促销六、非常规促销 第18页/共19页