提升销量的办法.ppt

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1、提升销量的方法提升销量的方法第五讲第五讲市场基础执行工作市场基础执行工作市场基础工作实质：市场基础工作实质：突显产品在售点的优质表现，实现突显产品在售点的优质表现，实现突显产品在售点的优质表现，实现突显产品在售点的优质表现，实现“看得看得看得看得到到到到”的市场目标。的市场目标。的市场目标。的市场目标。售点生动化定义：售点生动化定义：生动化是在终端点上对产品、广告品、市生动化是在终端点上对产品、广告品、市生动化是在终端点上对产品、广告品、市生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一场设备和冷饮

2、设备的陈列与管理所做的一切工作。切工作。切工作。切工作。生动化的作用生动化的作用争取全系列产品的陈列空间争取全系列产品的陈列空间刺激可扩展的冲动性消费量刺激可扩展的冲动性消费量保证合理的库存，避免断货保证合理的库存，避免断货定期循环产品，确保新鲜口味定期循环产品，确保新鲜口味提高客户和公司的销量提高客户和公司的销量/利润利润建立品牌形象，提升品牌价值建立品牌形象，提升品牌价值 生动化的十项原则1 1、同类产品集中摆放、同类产品集中摆放2 2、同一品牌垂直陈列、同一品牌垂直陈列3 3、同一包装平行陈列、同一包装平行陈列4 4、中文商标面向消费者、中文商标面向消费者5 5、最明显的位置、最明显的位

3、置6 6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列7 7、明显的价格标识、明显的价格标识8 8、做到产品循环，先进先出、做到产品循环，先进先出9 9、正确使用广告用品和冷饮设备、正确使用广告用品和冷饮设备1010、确保最小库存量，保证存货周转、确保最小库存量，保证存货周转销售与市场销售与市场-关系关系销售由市场开始，销售由市场开始，但是由但是由执行来驱动！执行来驱动！销量与市场基本公式销量与市场基本公式销量公式：销量公式：销量公式：销量公式：销量销量销量销量=活跃客户数活跃客户数活跃客户数活跃客户数 单店销量单店销量单店销量单店销量市场公式：市场公式：市场

4、公式：市场公式：市场市场市场市场=人口人口人口人口 购买比例购买比例购买比例购买比例 购买数量购买数量购买数量购买数量 购买次数购买次数购买次数购买次数消费者驱动要素促销是我们在建设好塔底基础后的行为促销是我们在建设好塔底基础后的行为!提升销量的几个方法提升销量的几个方法方式一：提高单店销量方式一：提高单店销量方式一：提高单店销量方式一：提高单店销量1.差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。2.优良的客户服务吸引消费者光顾。优良的客户服务吸引消费者光顾。3.提高我司产品的全系列铺货，在不同渠道以提高我司产品的全系列铺货，在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同

5、类型的消费者。不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。4.持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。消费者重复购买。方式二：增加活跃客户数方式二：增加活跃客户数方式二：增加活跃客户数方式二：增加活跃客户数1.了解区域内所有的客户数量。了解区域内所有的客户数量。2.不断地开发新客户，超市、学校、批发商等不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。重要零售店应该成为我们重点的服务客户。3.使我们的价格使我们的价格/促销政策能真正执行到零售促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行点；在乡镇的区域我们

6、可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。进货奖励大量地开发批发商。4.进行持续不断的促销激活旧客户。进行持续不断的促销激活旧客户。5.计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。6.针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策提升销量的几个方法提升销量的几个方法方式三：提升售点产品生动化执行水平方式三：提升售点产品生动化执行水平方式三：提升售点产品生动化执行水平方式三：提升售点产品生动化执行水平 1.不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。性购买。2.保证所有的产品冰冻化，处于口感最

7、佳的温保证所有的产品冰冻化，处于口感最佳的温度度5-8摄氏度。摄氏度。3.零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。4.加强生动化建设的创造力，树立产品的优势加强生动化建设的创造力，树立产品的优势表现表现“看的见看的见看的见看的见”提升销量的几个方法提升销量的几个方法方式四：加强客情关系的建设方式四：加强客情关系的建设方式四：加强客情关系的建设方式四：加强客情关系的建设1.严格按照计划性线路进行售点服务。严格按照计划性线路进行售点服务。2.提升业务拜访技能。提升业务拜访技能。3.重点客户的主管责任制要求。重点客户的主管责任制要求。4.提高服务质量提高服务质量-售点服务卡、服务热线、费售点服务卡、服务热线、费用核销等用核销等5.主管的定期回访制度与跟线制度主管的定期回访制度与跟线制度提升销量的几个方法提升销量的几个方法