接触前准备徐四勤.ppt

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2、符合环境 配饰 画龙点睛 香水 指甲 你的形象价值百万你的形象价值百万尊重别人尊重别人 尊重自己尊重自己湖北平安湖北平安准备准备3体能上的准备：体力+脑力 生活习惯 工作习惯 娱乐习惯 身体是革命的本钱本钱文明其精神 野蛮其体魄成功者的一生是控制的一生自律自律 凡事不可太凡事不可太过过湖北平安湖北平安准备准备4心理上的准备:良性自我暗示暗示 成功的感觉 平常心 全力争取 看淡得失 湖北平安湖北平安开心金库开心金库 预演未来预演未来准备准备5拜访计划的准备：拜访目的 最短路线 区域拜访 时间前置 备用方案对时间的节约就是对对时间的节约就是对成本成本的控制的控制湖北平安湖北平安准备准备6面谈内容上

3、的准备 60%客户客户 家庭，工作，喜好 20%业务员业务员 工作，家庭，活动 10%保险相关保险相关 案例 行业 10%时事热点 关注 找出共同话题，建立同理心 陌生熟悉朋友 角色演练演练 有的放矢 人可以没钱，但不可以无人可以没钱，但不可以无趣趣湖北平安湖北平安准备准备7销售工具的准备 辅助资料 彩页 简介 赔案 信用卡 个人资料 证件 证书 信用卡 专业配备 展业包 网卡 电脑 其他携带 小礼物 视频 工欲善其事工欲善其事 必先利其必先利其器器湖北平安湖北平安每天每天进进步一步一点点点点每天都完成小目标，向大目标迈进每天都完成小目标，向大目标迈进一点点；一点点；每次创新一点点；每次创新一点点；每次都力求做到比上一次好一点点；每次都力求做到比上一次好一点点；每个细小的环节都进步一点点；每个细小的环节都进步一点点；每次发现问题，立即修正，哪怕是每次发现问题，立即修正，哪怕是修正一点点。修正一点点。快速成功的最佳策略：每天进步一点点快速成功的最佳策略：每天进步一点点快速成功的最佳策略：每天进步一点点快速成功的最佳策略：每天进步一点点湖北平安湖北平安 这世界说大就大，说小这世界说大就大，说小也也小。小。就算你我有前生的约定，也还要就算你我有前生的约定，也还要用心用心把你寻找！把你寻找！我我生命中的贵人生命中的贵人湖北平安湖北平安