某某保险行业培训资料：08年《综合开拓基本法》宣导 .pptx

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1、08年年综合开拓基本法综合开拓基本法宣导宣导2007年年12月月一、概要一、概要08年综合开拓基本法将从2008年1月1日起正式执行 08年综合开拓基本法所称综合开拓业务指个销产险业务、个销养老险业务和个销健康险业务个销健康险业务08年综合开拓基本法对综合开拓业务的组织组织利益利益和相关考核规定相关考核规定做出调整二、调整情况二、调整情况1、组织利益方面：计提比例不变，计提基数方面新增加个销健康险佣金。依所辖团队当月达成的综合开拓佣金核发综合开拓固定津贴 层级收入待遇健康险佣金健康险佣金产险（实收保费的5%佣金）养老险(短期险佣金；长期险初年度佣金)营销主任12%经理4%区拓区主任11%课长4

2、%处经理1%2、考核利益方面（1）晋升考核的规定a营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金计入相应基本法参与正式业务员晋晋升升业业务务主主任任考核中个人月均FYC的考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的的10%；b区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金换算成业绩计入相应基本法参与收展员晋晋级级、晋晋升区主任升区主任考核中业绩的考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的10%。版本版本

3、考核考核个销养短期险个销养短期险个销养长期险个销养长期险个销产险个销产险个销健康险个销健康险旧基本法晋升佣金100%计入考核；初年度佣金不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入晋升考核不计入考核无规定0808年年基基本法本法晋升业务主晋升业务主任考核中个任考核中个人月均人月均FYCFYC的考核的考核佣金佣金初年度佣金初年度佣金实收保费的实收保费的5%5%佣金佣金累计不超过同一考核期内其个险累计不超过同一考核期内其个险FYCFYC的的10%10%（2）维持考核的规定a营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金计入相应基本法参与个人（

4、团队）维持考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的的30%；b区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金换算成业绩计入相应基本法参与个人（团队）维持考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的30%。版本版本考核考核个销养短期险个销养短期险个销养长期险个销养长期险个销产险个销产险个销健个销健康险康险旧基本法维持佣金100%计入考核 初年度佣金实收保费的5%无规定累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%计入考核0808年年基本基本法法维持维持佣金佣金

5、初年度佣金初年度佣金实收保费的实收保费的5%5%佣金佣金累计不超过同一考核期内其个险累计不超过同一考核期内其个险FYCFYC的的30%30%(3)件数考核规定 a.营销系列晋升考核的规定综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计达到300元为一件元为一件，计入相应基本法参与正式业务员晋升业务主任主任考核，但同一考核期内最多计入一件；b.营销系列维持考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计达到300元为一件元为一件，计入相应基本法参与维持考核，但同一考核期内最多计入一

6、件；版本版本考核考核个销养短期险个销养短期险个销养长期险个销养长期险个销产险个销产险个销健个销健康险康险旧基本法件数（晋升、维持）单件实收保费1000元初年度契约件单件实收保费1000元；续期不计入考核不计入考核无规定0808年年基本基本法法件数（晋升）件数（晋升）佣金佣金初年度佣金初年度佣金实收保费的实收保费的5%5%佣金佣金累计达到累计达到300300元为一件，计入正式业务员元为一件，计入正式业务员晋升业务主任晋升业务主任考核，但同一考核期考核，但同一考核期内最多计入一件内最多计入一件件数（维持）件数（维持）佣金佣金初年度佣金初年度佣金实收保费的实收保费的5%5%佣金佣金累计达到累计达到3

7、00300元为一件，参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件元为一件，参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件c.区拓系列晋升考核的规定综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计换算成业绩达到换算成业绩达到800元为一件元为一件，计入相应基本法参与收展员晋级、晋升主任主任考核中个人件数考核，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数可包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数。件数可包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数。d.区拓系列维持考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计换算成业绩达到换算成业绩达到800元为一件元为一件，计入相应基本法参与收展员个人维持考核，但同一考核期内最多计入一件；区主任的维持考核件数可含区主任本人的一但同一考核期内最多计入一件；区主任的维持考核件数可含区主任本人的一件综合开拓件数。件综合开拓件数。注：区拓系列考核业绩换算方法：考核业绩个销产、个销养、个销健记入考核佣金/35%。祝：祝：各位业务同仁各位业务同仁0808年年全年展业大吉！全年展业大吉！