川一家具有限责任公司创业计划书大学论文.doc

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1、创业计划书企业名称 一川家具有限责任公司 企业类型 股份制企业 项目负责人 AAAAA 团队成员(及学号) AAAAAAAAAA A AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 指导教师 张楷卉 完成日期 2016年 月 日 联系方式 ASSSSSSSSSSSAAAAAA 保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于一川家具有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得 一川家具有限责任公司 的书面同意前，收件

2、人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：01 授方：一川家具有限责任公司签字：AAA公司：一川家具有限责任公司日期：2016年6月23日摘要 随着近年来家居装饰的不断升级， 作为居室中最能体现设计和文化内涵的家具也在发生明显的变化。家具已从过去单一的实用性转化为装饰性与个性化相结合，因此各种五花八门的新潮家具也相继应市。家具将不再是单一的形态，而是可变化的，就像玩积木那样。从家具结构来看，家具已从传统的框架

3、式结构转向如今的板块式结构， 典型的代表是在国外已流行多年的拆装式家具，即构件家具。厂家只生产家具的部件，由消费者自己像搭积木一样自由组合家具。构件家具的“部件”是通用化的，而其成品则显露出消费者的个性，可经常变换家具的款式，使家具也走向“时装化”。家具这种“化整为零”的方法是先将整个家具化解为若干个小单元，而每个单元又进一步化解为一块块简单的构件， 这样的构件组合家具其价格比传统家具更便宜，可塑性强，可大可小，可添可减，可组合变化，让人常有新鲜的感觉。 未来的生活将更加丰富多彩，家具也日趋个性化、多样化、时装化。人们更喜欢新鲜变化的东西，家具也应走一条新颖变化的路子，打破一成不变的家具式样，

4、赋予家具以鲜活的变幻魅力 让家具环境处于动态变化的环境中，让家具随心而动，随需而变。目录第一部分 创业项目介绍1.1项目描述51.2选择原因51.3项目价值5第二部分 行业分析2.1行业现状及特点62.2行业变化趋势6第三部分 市场分析3.1消费者分析73.2竞争者分析83.3 SWOT分析83.4目标顾客描述9第四部分 营销计划4.1产品计划94.2价格计划104.3渠道计划104.4促销计划11第五部分 企业组织结构5.1核心成员情况125.2其他成员及要求145.3企业结构图15第六部分 企业组织法律形式6.1企业组织法律形式选择156.2选择原因156.3法律责任166.4公司章程16

5、第七部分 启动资金计划7.1营运前支出167.2营运前期支出167.3总资金需求177.4资金来源17第八部分 财务计划8.1销售预测198.2销售成本计划198.3现金流量计划10第九部分 风险评估9.1风险预测219.2风险控制与化解21第十部分 附件附件一：家具市场调研问卷21附件二：公司章程22附件三：创业计划书分工23第一部分 项目介绍1.1项目描述：主营业务是创意家居。创意家居是指在满足自身产品的实用功能外，在外观的设计上融合入时尚、个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境和生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部

6、分压力，增添生活以及工作的乐趣。1.2选择原因：在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居 家 办 公 环 境；三 是 便 于 回 收、处 理、再

7、利 用，当 家 具 不 再 使 用进 行 处 理 时，不 会对环境造成污染。创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流，其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价

8、格的降低。因此其发展前景非常可观。1.3项目价值：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。由于人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。第二部分 行业分析2.1行业现状及特点：在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此创意家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了创意家具的发展。家具产业已经超过2万亿规模

9、，年增长率百分之20以上，尤其以家饰和家具增长最快且后劲十足。近10年来，我国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。但中国家具业的兴起确切地说是从上个世纪末才开始，真正落后于发达国家近两代人。由于长期落后的中国文化制约了整个行业的发展，中国人素来没有真正意义上“家”的概念，住房不完善，从何谈起家具行业的发展。落后的经济观念，长期的手工制作，制约了整个家具行业。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。用高新技术

10、改造传统产业，转变增长方式，提高产品质量，基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。2.2行业变化趋势：随着现代社会的发展，人们越来越追求个性化和高品质的生活。消费者希望将个人思想和特色诠释于生活，希望拥有自己的定制化专属家居。创意环保家居强调环保和创意的结合，是一种新型家庭装修模式，与传统家装相比更加具有优势。首先，创意环保家居更注重安全健康和节能环保，主要是将家里面过时的或者用旧的物品重新改造成独具一格的装饰品，或者利用新型无污染的材料制作满意的家居用品。一方面是废物重新利用，节约了资源和成本，另一方面将家装污染降低到最小化，保障了家人的健康。其次，创意环保家居将个人的创意体现在家庭生活中，

11、将个人创造力融入到现实环境中，是一种以人为本、优势鲜明的行业。 创意环保家居行业适应当今社会的发展潮流和消费者的消费倾向。在现代化快节奏的生活中，家庭更需要和谐温暖和体贴关怀，创意环保家居是一种将情感设计融入到工业化产品中，为消费者提供安全健康的环保家居，在DIY的制作中享受个人乐趣的新型家居供应模式。目前，在年轻一代中早已经形成了以创意DIY为导向的时尚创意潮流，旧物改造和新材料设计代表的家居创意产品，具有自身独特的行业优势。在竞争激烈的家居行业中，创意家居将会有巨大的市场潜力。 创意环保家居行业以“创意、节能、低碳、循环”为特征，强调家庭装修过程中的低碳环保设计、废旧资源的回收再利用以及家

12、装饰品的节能环保。创意环保家居利用现有资源或者新型节能环保材料，将个人情感表达、个人创意诉求与家庭装饰的设计结合起来，提倡家装过程中重装饰、轻装修的绿色家装原则。 创意环保家居作为传统家居行业的创新发展成果，是对传统家居行业的有利补充，同时也向当今的家居行业注入了新的活力。创意环保家居将人作为消费的主体，也作为设计的主体，具有尊重个人创意、注重低碳环保、富有鲜明特色等特性。相对于传统家居行业而言，创意环保家居拥有较大的行业发展优势。创意环保家居行业发展的意义，对于个人、企业、社会而言，都是不言而喻的。对增强个人创新意识，促进企业改革创新，节约社会资源都具有重要作用。消费者越来越注重更加舒适健康

13、的家庭居住环境，而不只是简单的家庭装修效果。创意环保家居符合现代社会中流行的创意风潮，也满足人们希望参与改造家居环境的愿望，具有较大的行业优势，一定能得到很好的发展。 第三部分 市场分析3.1消费者分析：消费者主要以20-40岁左右的思想观念前卫的设计师，普通工薪阶级，刚面向社会的大学生等等.大于四十的消费者不是主打对象，他们的思想偏于中国传统家居的设计思想，比较固底沉深，思想也不算太开放，不能太快接受新的设计思想的产物，所以如果这个年龄段的消费者采用了创意家居一般是个别性或者是家人的导购，要不出现这样的现象不是很多。20-40岁这个年龄段是思想最开放最能接受新鲜事物的年龄段所以导购创意家居的

14、需求量也是最大的，这个年龄段的人追求个性追求不同的享受，更追求不拘束的思想框架，所以是导购的主力，而40以上消费者只能说是导购的细小的支干。年轻的消费者更能对家庭的布局和家居的选择更加的追求开放和个性化。年轻的一代接受物联网数字化的信息时代适应能力最强，所以见到的新鲜事物也最多，自然更加追求创意性的家居，来提高自身的品味。创业家居这个行业做的竞争者很多，是属于服务业的一种产物，行业是属于家居装饰和制作的，多设计自身特点的家居。现在的趋势并不是很好属于年轻人喜好，产品每一个都有自己的特点，所以每一件都有自己独特的味道，这个创意家居慢慢会变成线上线下很受欢迎的产品，会慢慢走入很多类型人群的家中，走

15、势很好，并以后会变得空前强大。3.2竞争者分析：多数卖家都会有类似的模版销售，但如果想不同那就选择设计一套主题更加鲜明的产品包装更加有品位的设计，可以为自己的产品提分不少，并且可以确切的为产品分档，以便不同的消费者的选择，还可以通过网络平台做好自己的网页设计采用更加简洁的设计来赢取更多的消费者的关注。许多竞争者肯定会采取打折活动，但一分钱 一分货你无论打多少折扣，都是在给自己创意家居扣分是对自己的产品不自信的表现，越来越多的竞争者只注重眼前的利益，往往不向长远的方向做准备，品牌商业化而不是注重消费者对生活品质的要求。所以创意家居要做可以融入消费者生活中的产物，而不是做利益化的杂物。创意家居这个

16、行业属于家庭装饰陈列的范畴中，属于家居，比它份额大的也只有传统家具的设计范畴预计在整个家居里市场占有率能达到百分之三十左右，因为主打装饰性所以目前并没有太大的市场采购率。3.3 SWOT分析优势分析： 1.强大的设计团队 2.强有力的管理团队3.员工素质高 4.与供应商和分销商关系好5.优质的产品，采用EHS技术，设计精湛6.贴心的服务7.长期计划(提高品牌知名度)8.分销门店多 9.选址优势劣势分析： 1.大学生实战经验少 2.员工培训成本高 3.服务成本高 4.没有打开全国市场 5.创业初期现金投入不多 机会分析： 1新兴产业可能带来消费者强烈的导购 2可能会有国家扶持项目的大力扶持 3数

17、据爆炸时期会被推向头条，引发消费者的关注度 威胁分析： 1可复制性强 2知名家具企业多竞争激烈 3供应链上游供应商和下游代理商容易成为潜在竞争者 3.4目标顾客描述：主要是20-40岁这个年龄段人群，这个年龄段人群追求个性，追求自由，追求品质生活，所以对新事物适应性很强所以选择此类人群消费者。 第四部分 营销计划4.1产品计划产品或服务主要特征沙发设计感鲜明，多用性，可移动性，特色餐桌折叠，稳固，方便，新潮椅子 设计感十足。多功能，个性售后服务10天无条件退换,三年保修。私人定制根据顾客的需求打造一款家具差异化策略： 产品品质、产品创新、产品特性、配销通路等差异化，建立公司独特性。 订货方便。

18、公司在客户订货上采用多种方式进行，如电话订货、邮件订货等方式，为客户提供订货的便利。 （1）强调产品本身差异随我而变，怎么舒适就怎么变（2）强调产品突出优势方便、节约空间、美观（3）强调目标顾客群生活需求的差异“弃旧迎新”（4）强调营销手法的差异小家庭、高品质（5）强调品牌形象的差异人性设计、完美组合、质量保证4.2价格计划产品或服务成本价格销售价格竞争价格最终价格沙发1000458035803999餐桌200866588688椅子301508999售后服务50505050私人订制1000788958886888折扣销售组合套装 A组合（卧房五件套）市场价4,580元，特惠价3,280元；B组

19、合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌6,950元，节省1,500元；在具赊账销售分期付款4.3渠道计划选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本哈尔滨南五道街700m3300000元每年主要原因：1、交通便利 近年来，哈尔滨极极力打造便捷城市，修筑了众多立交桥、环城高速，市内交通要道更加完善。众多立交通道、地铁线等层层映入我们眼帘。2、从哈尔滨地图上看，我们的选址是非常合理的。 四面面都有大型家具市场的存在，这将是个家具行业的商业契机。3、“南五道街是哈尔滨的家居原料聚集地”。4、经济水平的提高,是我们公司起步和发展的重要保证。6、距离原料采购地近，是我们显著的优势。龙泉树木繁多，作

20、为建材的主要市场，更是木材的中心产地。加上川内、川外众多木材市场，这是我们家具行业大展宏图的良好条件。7、还有众多优越条件，都足以证明我们把南五道街作为选址点，是可执行的。销售方式（选择一项并在其前面的内画“”）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 主要原因： 设计生产销售一条龙服务。节约中间环节的成本， 以达到物美价廉 更具市场优势。 人员推销采用新意活动主题，醒目并且具有诱惑力。 比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化价格，再达到签单目的。成本预测5000元广告将卖场重点产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，同

21、时建立家具网站并定期更新和维护客户可以通过折页或网站更深入了解产品，并得到家居布置的灵感。比如：发放促销卡。式样如同贺卡，印刷精美，除产品和促销广告外，最显眼的是家具网站的网址。客户上网注册后，可下载优惠券，享有不同折扣，客户注册资料也将成为准客户的来源。成本预测3000元公共关系建立客户推荐系统，这是基业常青，客源不断地秘诀。 1）开发好老顾客资源，利用老客户的口碑营销。通过服务来感动老客户，通过活动来让老客户带新客户，要特别重视自己高端产品的老顾客，这样可以源源不断地带来新客流。2）顾客在装修时，首先考虑的不是家具品牌，而是家装公司品牌。家装公司的设计师，将影响顾客对家具品牌的选择。通过家

22、装设计师来介绍和推荐，带来稳定销量。对设计师的关系维护，对设计师的激励，业已成为许多家具品牌的日常功课。 成本预测5000元营业推广打造微博微信平台，开发一款手机APP可以全方位的了解我们的产品成本预测1000第五部分 企业组织结构5.1核心成员情况姓名： 张琳琳 年龄： 21 专业： 环境艺术设计 相关经验： 从事办公家具工程图和工艺图 个人特长： 绘画 工作分工： 工程设计师岗位责任1.在常务副总经理领导下分管工程建设的技术工作。对设计、图纸、工程施工等方面的技术工作（包括设计优化、变更、图纸审定、交底指导）承担审核责任。2.从技术上对工程品质进行监督把关，对工程品质的监督（包括原材料质量

23、）、公司内部采购的质量、价格承担连带责任。3.负责协调各设计机构和政府职能部门的关系和相关事务的处理。姓名： 吴翔宇 年龄： 23 专业： 环境艺术设计 相关经验： 营销 个人特长： 音乐 工作分工： 营销部岗位 职位目的对公司整体的营销业务全面负责，组织建立有效的营销组织机构，按照公司发展战略的纲要完成营销工作的部署，办好营销战略的组织和建立，并确保营销目标的达成，并维护在营销行动过程中组织的健康和过程的监控管理。 姓名： 孙鹏 年龄： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 进行过家居产品的实习考察等个人特长： 手绘原稿 制作小样 工作分工： 生产运营经理 在分管副总经理领导下，负责主持本

24、部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。积极完成生产部安全、成本、产量、质量目标。确保质量管理体系持续有效运行，完善、监督各项管理制度的制定和落实，持续改进，逐步提高生产部整体管理水平。姓名： 吴利军 年龄： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 熟练使用CAD.3DMAX等软件，能手绘图及素描；对木工设备熟知，对产品加工工艺熟知，相关材料工艺知识。 个人特长： 软件应用 工作分工：根据室内空间的使用性质，所处环境和要求，结合制造工艺及美学原理，设计各类家具产品；进行现场测量，并为客户提供家具量身定制服务及饰品搭配服务；编制家具原材料的标准 5姓名： 赵宇 年龄

25、： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 无 个人特长： 熟练操作Word,Excel,Outlook, ERP等各种办公软件 工作分工： 安全保卫部岗位职责 1、负责安全保卫部的全面管理工作及对部门内各岗位工作的领导。2、负责建立和完善公司内部消防、治安安全责任制，成立义务消防队，治安保卫小组及各项安全保卫制度，与入住客户签订治安、消防安全责任书，指导、制订、督察安保部各岗位职责的执行。3、负责领导、检查保安队伍的各项工作并监督治安主管对保安队的管理和考核。6姓名： 王博 年龄： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 无 个人特长： 性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神 工

26、作分工： 售后经理职责 1、在业务经理的领导下，对公司产品质量、售后服务等问题负责解决到位。2、协调财务、仓库，对客户购买件、调换件办理相关手续，以最快的速度将配件发给客户。3、保证下属发货员及时准确发货。其他部门职能说明书，参照上述部门职能说明书。7姓名： 许慧雪 年龄： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 无 个人特长： 勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的责任心 工作分工： 学习先进的管理方法，完善管理体系，确保“创新机制是根本，科学发展是核心，员工得实惠为目标”的企业文化得到最好的体现。 8姓名： 孙明星 年龄： 22 专业： 环境艺术设计 相关经验： 无 个人特长

27、： 性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神 工作分工： 解决家具产品的技术问题；组织于实施产品标准化；家具生产技术改良及新工艺技术推广应用。 5.2其他成员及要求职务： 品牌宣传 人数： 1 要求： 负责公司日常品牌宣传、策划设计制作、平面设计、制作及其它图文处理（包括但不限于网站、登陆页、博客、微信、APP等美工 职务： 项目创意构思 人数： 1 要求： 参与项目的创意构思，从平面设计角度提供有价值的建议及创新的设计方案 职务： 协助 人数： 1 要求：协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成 职务： 数据处理 人数： 1 要求：公司其他设计文件的使用，修改、数码照相处理、

28、公司市场活动宣传品配合 5.3企业结构图总经理 信息部门战略部门营销部门生产运营部 财务部门人力资源部 工程设计部生产组装部车间1车间2第六部分 企业组织法律形式6.1企业组织法律形式选择本企业预登记注册成：（选择一项并在其前面的内画“”） 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业其他，请说明： 6.2选择原因：有限责任公司是我国企业实行公司制最重要的一种组织样本形式，指根据中华人民共和国公司登记管理条例规定登记注册。其优点是设立程序比较简单，不必发布公告，也不必公布账目，尤其是公司的资产负债表一般不予公开，公司内部机构设置灵活。其缺点是由于不能公开发行股票，筹集资金范围和规模一般都比

29、较小，难以适应大规模生产经营活动的需要。因此，有限责任公司这种形式一般适合于中小企业。6.3法律责任企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 企业法人营业执照 30000元 木材加工许可证 工本费50元 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用（一年） 公司聘用员工丶劳动合同 10000元 企业所得税 170000元 6.4公司章程（见附件2）第七部分 启动资金计划7.1营运前支出工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）精密锯165006500压床110001000带锯125002500 气泵 19999供应商名称地址天马

30、机器制造有限公司黑龙江省 哈尔滨市润联机械设备有限公司黑龙江省 哈尔滨市中湾机械有限公司黑龙江省 哈尔滨市营业执照及其他证件证件类型费用（元）办理地点生产许可证2500质量技术监督局木材经营许可证1000林业局木材经营加工许可证1500林业局交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）庆铃五十铃111万11万江铃17万7万供应商名称地址 五十铃汽车销售有限公司黑龙江省 哈尔滨市南岗区城港路99号江铃汽车股份有限公司黑龙江省 哈尔滨市迎宾北大道509号办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌85004000办公椅83002400沙发410004000电脑85

31、00040000供应商名称地址南海家具制品有限公司黑龙江省 哈尔滨市居然之家集团有限公司黑龙江省 哈尔滨市戴尔有限公司公司黑龙江省 哈尔滨市金尚路2388号固定资产和折旧项目价值(元)年折旧(元)工具和设备100998000交通工具180000140000办公家具和设备5040030000店铺30000/月30000厂房00土地00合计2704992080007.2营运前期支出原材料和包装 项目数量单价总费用（元）原木10立方米2052050针叶原木5立方米153765阔叶原木5立方米3441725针叶锯材3立方米214642阔叶锯材3立方米4361308供应商名称地址广州鼎田木业有限公司广州市黄浦区黄埔大道838号2其他经营费用项目费用（元）备注业主的工资5000雇员工资2000每月租金30000店铺营销费用1000广告牌公用事业费维修费300电路维修保险费3000工伤保险其他合