邮局营销计划.docx

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1、 邮局营销计划_入党申请书邮局职工 以下是小编为大家整理的关于营销总监年度营销规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 2023年的经济问题通过推广it资源治理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：199某某公司依靠科学化的治理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、

2、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带发动工成长，帮忙渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1

3、.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与治理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作规划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道供应售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络治理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品安排，会场

4、掌握，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治

5、理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳

6、入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3)区分代理不

7、同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。2、直接销售2.1、销售人员 技巧培训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值

8、效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)

9、增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间治理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户效

10、劳2.1.5.1、不同视角看效劳2.1.5.2、积极效劳的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系治理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的安排与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与公布，技术支持，客户谈判;马妍嫣：帮助欧阳俊曦进展

11、直接销售，文档治理，客户关系治理。2.3、学问共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;至2023年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2023年度销售规划表附后);三、客户分类：依据04年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对VIp客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场

12、大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIp客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍

13、旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!营销规划 篇一：市场营销规划涉及的八大内容 市场营销规划涉及的八大内容 企业进展过程中，如何没有一个科学合理的规划和规划，盲目的进展，不利于企业的快 速进展。一个合理的市场营销

14、规划包含哪些内容呢?总裁学习网治理专家为您总结以下八点 内容： 1.规划概要。营销规划的开头应对规划的主要内容和关键点进展一个简明扼要的概括， 以便企业的决策能快速了解规划的主要内容。在概要之后是整个规划书的名目表。 2.目前的营销状况。这一局部包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。 市场状况。这里供应的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销 售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需求、观念和购置行为的进展趋势。 产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。竞争状况。 要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量

15、、营销战略和行动。分 销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进展描述。宏观环境。这一局部要对影响企业产 品前途的各种宏观因素进展分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和 文化的。 3.时机和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线动身，来找出所面临的主要时机与 威逼、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。时机与威逼分析。产品经理要通过各种渠 道来明确所面临的主要时机和威逼。优势与劣势分析。企业必需区分所面临的优势和劣势。 问题分析。确定企业所面临的主要问题。九月开学季，教师你们预备好了吗? 4.目标。企业必需对规划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。财务目标。如 确定投资收益率、

16、利润和现金流量等。营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有 可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、 分销范围等，营销目标要尽量详细化和数量化。 5.营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。战略可以用下 述构造表现，如：目标市场：如中等收入的家庭;定位：如最好的质量，最牢靠的性能; 产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品工程;价格：如高于竞争品牌;分销： 如专业电器商店，力争进入百货商店;销售人员：如扩大10%;广告：如制定一个新的广 告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算;销售促进：如促销预算增加15%， 增

17、加pOp广告;讨论与开发：如增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时：产品经 理要与企业其他部门进展协商，以保证规划的可行性。 总裁学习网 6.行动方案。为了实现业务目标所实行的主要营销行动，如将要做什么?什么时候做? 谁来做?本钱是多少等。 7.猜测损益表。在行动规划中，要说明规划的预算。如收入，要反映估计的销售量和价 格;费用要反映本钱的构成和本钱的细目。两者之差就是估计的利润。企业要对规划的预算 进展核查，预算假如太高，就要适当削减。 8.掌握。规划的最终一个内容是掌握，主要用来监测规划的进度。通常目标和预算是按 月或季度来制定的，企业要对规划的执行结果进展核查，消失问题要准时弥补和

18、改良。对预 先难以做出猜测的因素，要制定应急规划。 总裁学习网 篇二：市场营销规划书完整版 前 言 服装市场始终是一个竞争剧烈的市场。而作为职业装具有肯定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。 通过调查讨论分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装饰自己，为自己能够赢得公司的留意和确定做好充分的预备。 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成局部。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能表达出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作

19、用!好的职业装会增加人的自信念和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增加自己的表达力度和信任度，更简单被别人承受并得到重视。 近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模渐渐进展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将连续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得将来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当剧烈。 科大专业正装店结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入讨论，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简洁、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费力量。本店竭诚从每个细节满意客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更供应量身定做效劳！ 目 录 前言1 一规划