贸易类实习报告模板汇编八篇.doc

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1、 贸易类实习报告模板汇编八篇贸易类实习报告 篇1 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能具体地了解专业学问及内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性熟悉，在企业指导教师帮忙下，培育理论联系实际力量和分析问题与解决问题的力量，为接下来走出学校踏入社会做预备。对详细实习状况及体会作统一总结。 1、实习单位简介 xx贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲、氧化亚铜、

2、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。 由于是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进展，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在xx贸易有限公司的实习，熟识外贸公司的日常业务，详细的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识公司的经营范围，了解经营主要面对的客户，收集有关进出口贸

3、易、商检、报关、进口、治理等政策法规。 其次，学习外贸业务的根本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、本钱核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等。 第三，学习如何与客户进展良好沟通，帮忙客户了解市场，依据客户需要，快速的运用网络平台进展产品和厂家的查找事先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进展查询。 第四，帮助公司将全部产品公布在公司网站上，建立美化网站，完善更新产品信息，便利潜在客户的了解。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 刚到公司的时候，指导师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的

4、经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、进展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有肯定的了解。 其次周开头独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是让我先帮助做一些单据，然后就是帮助盖章或者打印一些资料，而且他们外出询问一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的根本流程，主要包括以下方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP，进展点价、保值，货到之前预备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，本钱测算，治理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合

5、同会审，单位审核。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有肯定的熟悉，所以必需要对各种冶金和化工产品进展了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是冶金和化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。 接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具查找客户，要能

6、够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极建立公司网站，准时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报

7、价，谈判等等。由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业

8、才能持续成长。 4、实习的主要收获和体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 首先，要加强外语学习，在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强

9、化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 其次，要增加自学力量，在学校时，教师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到教师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 此外，还要摆脱在学校的“懒”。由于自己是实习生，所以要早早的到办公室清扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配

10、的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 还要搞好人际关系。初入社会，开头了与形形色色的人打交道后才真真实切的感到要想很快融入进去真的不是件简单的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作快乐，便能更好地完成工作。 通过实习我发觉贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人

11、沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。并且，要娴熟把握好课本学问，课本学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己

12、，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有时机再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己。 贸易类实习报告 篇2 国际贸易会计实习报告 20xx年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社会各方面有了很多新的熟悉，学习也不再是我生活中唯一的旋律。 一年一度的寒假对于一局部学生而言，是一种远离课业负担的轻松与满意。但是，我为了今后在社会中更简单的找到自己的位置，表达出自己的价值，我打算抓住这次能在重庆农村商业银行实践学习的时机，在实践中升华自己。 20xx年在我大一的寒假中我有幸参与了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第

13、一次经受这样的社会实践活动，以前我连打工都没有过。不管是由于新奇还是由于它能熬炼我，总之我参与了我的第一次。而这次的实践活动却是我留在严寒的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的阅历、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银行实习大堂经理。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理

14、论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。而，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，可以学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。 20xx年1月10日，在领队教师的带着下我们一行8人来到了银行重庆农村商业银行。在这之前，我曾简洁的在网络上了解过它，重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信用联社和39个区县信用社、农村合作银行根底上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。而原重庆农村信用合作

15、社成立于1951年，20xx年被确定为全国农信社八个改革试点之一。它的愿景则是成为具有良好价值制造力的商业银行。然后在经过50多年的进展历程，新成立的重庆农村商业银行已经成为我市目前资产规模最大、机构人员最多、效劳地域最广的地方金融机构，资产质量、经营效益等各项经营指标在西部同业中处于先进水平，已经进入了历史上进展最好的时期。站在新的进展起点上，重庆农村商业银行要抓住机遇，解放思想，深化改革，加快进展，力争尽快建立成为具有良好价值制造力的现代商业银行。而他们的价值制造力，主要包括四个方面含义：一是制造客户价值;二是制造股东价值;三是制造员工价值;四是制造社会价值。在进会议室后，我曾观察这几个字

16、“使命：效劳客户，回报股东，成就员工，奉献社会”。而在实习中我也体会到了这样的使命。 我们在开完会后，被分到了不同地方的农商行分理处，而去的则是位于九龙坡区石坪桥的农商行分理处。而我的职位则是大堂经理。然后作为这一职位的我，主要任务就是指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。还有当客户中有老人时，有必要时帮忙他们填写。固然，这位职位看似简洁，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量!”不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不简单!首先要做好这个岗位需要全面的银行业务学问

17、。 在这期间带我的是一位保安师傅，他告知我这个岗位接触的业务学问掩盖面可能是最大的。首先要熟识银行的柜面业务。比方我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，其中包括对私人民币储蓄、外币、VIP、个人理财效劳、企业出纳、自主银行等。最先师傅让我先在一旁看，跟着学。首先让我学得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就在个人业务的两个窗口都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，当金额过大时，需将身份证交给保安师傅或者我这个大堂经理复樱还有一些给对方打款的，也要依据对方是市外还是市内来填

18、写不同的相应的凭条，有些还分有现金打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不一样，填写方式有所不同。当对方是公司账户是走的就是现金缴款单。跨行时，除了重庆银行外其他都只能走个人信汇，由于重庆银行与我们农商行是连了网的，所以可以直接打款给对方。当你要换取一些损坏了的钞票是，必需用专用的纸胶布粘贴，其它的都不行，否则银行是不会给你换取的，由于钞机是不会认那些用其它胶布粘贴的钞票。就这样，我一步一步的跟着保安师傅学习着，最先我并不是太娴熟，甚至有些害怕、有些不知所措，由于我可怕出错，可怕解释不好，可怕被顾客埋怨。其实，并不必要考虑这么多，保安师傅告知我，不用想太多，那样反而有可能什么都做不好，你知道什么，

19、就告知客户什么，渐渐讲解，渐渐熟识。只要自己没有做错没有说错就行了，要仔细对待每一位客户。就这样，从一开头什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能单独、自信的面对客户，告知他们想知道了，渐渐的，我熟识了全部的的业务，只有一些对公的公营业务不是特殊清晰，由于那些需要对公司的经营要有所了解才行。 在这次实习的过程中，我学到的最重要的就是如何与人沟通。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。而我则是属于那种不太喜爱说话，不太情愿与人沟通的那种类型。以前也没有工作实习的时机，使我与别人对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在人与人交谈中把握性也不是太好。其实人在社会中都将会融入社会这个团体中

20、，而沟通、沟通时最重要的。比方一些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有目标。人常说干什么都要有目标，没有目标性的沟通就是闲聊。因此在沟通之前要设定自己要到达的最低和最高目标。要确认客户需求是什么，对于一些不同层次的客户以及风险承受力量差异，要学会推销不同类别的理财产品，只有这样，才能使客户认可建行的产品，才能实现沟通的目标。还有就是对每一位客户都要公平，由于在银行都会抖VIP的客户，但我们不能由于这样就有差异对待，甚至有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。由于我们银行只有两个可办理个人业务窗口，全部VIP客户是不用排队的，当遇到这状况时有理由客户就会闹，这时就需要我们有急躁的给其

21、他客户解释，让他们理解。固然，有时又会遇到一些不讲理的、脾气又大的客户的时候，我们同样也要面带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的敬重，盼望他们理解。 固然，在工作中，我也还熟悉到自己有很多缺乏之处，例如主动性不够，明明看着一些客户部会填写，但我也不主动给他们讲解，而都是等着客户自己来问我，这点我必需有待加强。还有沟通意识也有待提高。以后，我肯定会不断提高自己，由于我知道，只有沟通，才能相互了解、相互熟悉;只有沟通，才能在实践中不断提高。 从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的，或许是我一生中最珍贵、最值得珍惜的收获。 通过这次的实践学习，我对自己的专

22、业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这半年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实践的业务多集中于比拟简洁的前台会计业务，但是，这帮忙我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的帮忙，使我在银行的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。 有句话说的好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，就必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的力量。走向社会，参与实践，可以帮忙我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分

23、自卑。参与社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮忙，对我们的事业心、社会责任感也有肯定的帮忙。同时也让我看到，想要做好一份工作就要学会付出。 时间总是在不经意间从指尖消逝!回过头来看看这近一个月的摸爬打滚，虽然大堂经理这一职位很累，很辛苦，也没有假期的30天，但我也觉得自己很幸运，可以参与这样一个有意义的活动，我很珍惜这时机。同时我也深切地感受到“学问无限，力量有限”的含义。这次实习，我获益良多，这是一个开头，也是起点。在日后的日子里，我会充分发挥自己的力量，呈现自我，积极向上。我信任它会促使我逐步走向社会、走向成熟。 国际贸易会计实习报告 实习是每个人必需经受的十字路口

24、之一，我们完毕了学生的路程，从今踏入社会。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告辞学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位简单一点。不过我知道不管学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。 这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层

25、面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的矗立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的奉献! 学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在马上毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应力量和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积存和技能的培育。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而沮丧过。但很快，我选择了坦然面对。由于我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了许多。从刚步入立信分部那天真稚嫩的

26、我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。固然，三年中的我曾也哀痛过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我准时反省了，这只是上天赐予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应当善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。大学三年生活使我糊涂地熟悉到自己的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热忱务实的精神面貌来迎接将来的挑战! 生活上，我拥有严谨仔细的作风，为人朴实真诚，勤俭节省，生活独立性强。我

27、喜爱集体，敬重师长，团结同学，对班级交给的任务都能仔细准时完成。 贸易类实习报告 篇3 一、实习公司简介 ： 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设

28、计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;

29、产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地

30、区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，

31、并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想： (网络营销路上的感悟) 1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检

32、验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35

33、45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 贸易类实习报告 篇4 一、实习单位介绍 江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于20xx年6月创立，同年9月正式营运，是以贷购车辆为主的股份制效劳性运输行业。 在县委、县政府的正确领导下,在有关部门的大力支持帮忙下,公司总经理带着公司员工秉着“团结务实、奉献社会”的原则，坚固树立“用户第一

34、、专心效劳”的经营理念，艰难创业，一切从零开头，在摸索中求生存，在生存中求进展，在进展中求壮大，一步一个脚印使公司得到长足飞速进展。 截止20xx年5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人（其中国有企业下岗人员126人），另有中层治理人员24人，总资产已达10700万元，其中固定资产8010万元，全部者权益（即自有资产）5020万元。 公司在为县里就业状况减轻很大压力的同时，也为县里的经济进展作出了很大奉献，为革命老区，峡江人民制造了财宝。在20xx年度，公司上缴了地税141万元，与上年同期比照纯增税收101万元。 由于公司效劳好、信誉佳，几大知名物流公司（如：华宇物流、佳宇

35、物流、富奎物流等）均与该公司签订了长期运输合作协议。目前，公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。 随着公司全体员工素养的不断提高，效劳质量和工作作风得到了明显的改善，优质的配套效劳详细表现在公司的经营、财务治理。20xx至20xx年度被市工商部门授予“重合同、守信用”先进单位；被县 地税局评为“纳税大户”单位；被县委、县政府授予公司“精神文明单位”、“先进货运企业”的荣誉称号。公司总经理经过辛勤的工作，得到了社会的认可，20xx年被评为县先进人大代表；同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年”荣誉；被聘任县汽车运输协会副会长和被聘任县联社理睬理事；20xx年5月份中选吉安市企业家协会副会长职

36、务。如此殊荣，为企业以后的长足进展奠定了基矗 峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、修理、停车效劳。; 二、实习工作内容 在金丰公司财务部担当会计助理的这一个月里，我深刻感受到企业会计业务的庞杂，会计面临的巨大操作风险，以及熟悉到会计在企业经济体系中的重要性。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段。 在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行

37、进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公 司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面谢前辈要求我要特殊细心，要求我要留意核对供给商以及客户往来，以免在

38、进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还主要包括通过单位网上银行进展其他应收、应付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。由于该公司的主营业务是汽车销售和租赁、运输，所以公司的本钱构成主要包括购置汽车的直接本钱、直接人工、其他直接支出和制造费用。而大学所学的本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核

39、算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。同时，需要留意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。所以 虽然实际的工作与书本上的学问有许多不同，但在谢前辈的悉心指导下，我完成了一个从理论到实践的飞跃，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我走向工作岗位的第一步。 三、实习

40、工作体会 经过这次短暂的实习，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对这三年大学所学学问的稳固与运用。从今次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，工作就是进一步的再学习。但是其实理论是否扎实也是很关键的，究竟会计的专业比拟强，而且有一些比拟死的东西是必需把握的。假如没打好理论根底，真正到了工作上会没有头绪的！再者我觉得要做好会计必需能够理清思路，理清思路就不会在详细的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。最终我觉得还需要细心和急躁，这样才能把一份工作做到最好！ 贸易类实习报告 篇5 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专

41、业的学生们要把握有关于国际贸易方面的学问也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中把握国际贸易流程。 一.实习目的： 通过SimTrade上机实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站公布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中

42、充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二.实习方法： 上机模拟操作 三.实习软件： SIMTRADE软件 四.实习时间： 20年5月16日-20年6月13日 五.实习心得： 经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界

43、贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽

44、将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将

45、来的贸易实务中必不行少的根本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。 出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履

46、约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。 贸易类实习报告 篇6 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布料进展了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消失的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进展下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的根本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的。