购房消费市场调研报告策划.docx

《购房消费市场调研报告策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《购房消费市场调研报告策划.docx（44页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 购房消费市场调研报告策划_市场调研方案 银行卡市场调研筹划方案 银行卡市场调研筹划方案 背景龙卡贷记卡是建行信用卡中的主打产品，是一个知名度较高的品牌。随着我国经济的快速增长，生活水平不断提高，消费者的消费水平和消费观念都有了显著的变化。有着消费透支及现金透支功能的龙卡贷记卡是符合当前的消费潮流的。但在银行业中现在也有着这样的格局，同业竞争剧烈并且金融产品都有惊人的相像之处。在这种行业环境下，龙卡贷记卡有着怎样的市场占有率。对此问题，我们将绽开一系列的市场调研活动，将针对龙卡贷记卡的知名度，美誉度及忠诚度等“三度”进展深入的调研。现拟如下市场调研筹划方案。 调研目的 1、龙卡贷记卡在贷记卡市

2、场上有多少的市场占有率，在客户心中的“三度”程度如何。 2、贷记卡市场的竞争格局及进展潜力。 3、各竞争对手对贷记卡市场所实行的各种竞争策略。 4、龙卡贷记卡与同类产品之间的同异度。 调研活动将以以上四点为调研目的，并侧重于第一个目的的深入调查。通过这四个方面的调研，对于龙卡贷记卡所面临综合营销环境将有个比拟全面和深入的了解。 调研方向 1、针对宏观环境，将主要了解现今消费者的消费水平及消费观念和消费潮流的进展趋势。并相比国内外的消费格局和国家的相关政策等。 2、对于竞争对手的行业环境调查，主要调查三大国有银行，兼顾其他股分制银行，并参考国外银行。 3、龙卡贷记卡该产品本身的状况及建行所具备的

3、各种要素，是对于微观环境的把握。 调研将分别从宏、中、微三个环境，进展全方位的调查，力求做到知己知彼。 调研范围 1、有条件成为贷记卡用户者及贷记卡现有客户。 2、一般的银行客户。 前者主要调查贷记卡的市场需求量，后者调查贷记卡的消费环境。以前者为主，后者为辅。 调研工具及措施 关于对龙卡贷记卡内外两种环境及市场的调研，将实行多种调查方法相结合的混合调查进展，以求做到全面和深入，做到对信息的收集和分析的精确性、真实性。 一、对于宏观环境及行业竞争格局和中观环境的调查将以收集其次手资料及实地调查为主。 1、收集其次手资料（网络收集） 对于目前的消费环境和其他银行对于贷记卡市场所实行的营销手段及其

4、他贷记卡产品的产品特性将通过上网查询，访问各银行网点及收集各行的宣传资料等进展二手资料的整理、了解。 2、实地查询 在初步了解各行产品（贷记卡）的状况后，再进展人员实地到各行网点进展询问办理，以做到对资料有更为深入的把握。 二、对于龙卡贷记卡及建行要素的调研将通过内部调查了解。 1、翻阅内部资料 利有在建行实习之便，翻阅建行龙卡贷记卡有关具体的资料，对龙卡贷记卡深入了解，不懂之处可请教建行员工，从而对于所要调研的产品会有完整的熟识。 2、现场观看 通过现场观看，了解建行员工是如何办理龙卡贷记卡业务，及建行人员是如何对待该项业务（通过调查问卷深化落实）及实行何种营销策略的。 三、对于市场占有率及

5、客户“三度”的调查 1、调查问卷 设计一份完整的问卷，对于银行客户进展随机抽样调查和重点调查，分别对贷记卡客户和非贷记卡客户进展调查。 2、访问法 对于来办理龙卡贷记卡及询问龙卡贷记卡状况和办一般其他业务的银行客户进展现场访问，并通过观看客户们是如何对待使用龙卡贷记卡状况的。 分别通过收集二手资料、现场观看及问卷调查待市场调研工具，实行相应的调查措施，全面收集整理市场信息。 调研步骤 1、调研时间安排 3月1日-3月10日小组成员商讨调研筹划方案，并拟定详细方案。 3月11日-3月20日根据调研方案开展实地调查。 3月21日-3月30日针对调查所收集的信息，进展综合分析整理，作出总结，撰写市场

6、调研报告。 2、调研人员及地点 调研人员：共5人，蔡元鑫、李晓静、南利武、叶琼、王银丹 调查地点：将分别对杭州、温州、乐清三地进展调研。 3、详细安排 （1）、上网收集其次手资料，五人共同参加，并对收集的资料相互沟通分析（二天）。 （2）、共同商定调查问卷的设计，共两份，一份为客户调查，一份为内部调查（二天）。 （3）、实施问卷调查并走访其他银行。（三天） （4）、利用上班时间，现场进展观看调查。 调研总结 通过拟定方案和实施方案两个阶段的进展，对于所收集的信息，将进展定性、定量的科学分析，小组成员共同争论。在总结的根底上撰写市场调研报告。 附注： 1、将由蔡元鑫、李晓静负责杭州、南利武、叶琼

7、负责温州、王银丹负责乐清。 2、方案筹划负责人蔡元鑫。 3、方案撰写人王银丹。 3月8日完成 市场调研大赛活动筹划书 这篇市场调研大赛活动筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 活动主题：市场调研大赛 主办单位：广东工业大学市场营销协会 活动时间：4月8日- -5月29日活动地点：广东工业大学龙洞校区*chapter1 活动背景 面对竞争日益剧烈的市场环境，企业的进展面临严峻的考验。对市场进展全面和科学的讨论，是当代企业迫切要解决的重大课题之一。对市场进展调研分析，是企业制定战略决策和参加市场竞争的前提条件。本着理论结合实际和素养教育的原则，结合经济进展趋势和我校人才培育的目标，

8、为活泼校园文化生活，促进学校的精神文明建立，广东工业大学经济治理学院市场营销协会拟办首届市场调研大赛。市场调研大赛对于培育提高大学生尤其是经管学子对讨论探究问题的力量和实际问题的处理力量具有重要的作用，也旨在让学生通过竞赛，通过与教师、同学的沟通与合作，不断完善自身的学问构造与实践力量。另一方面，市场调研大赛是深厚学术气氛，培育科研精神，提高讨论力量，展现自我风采的舞台；是与专家教授亲切接触与沟通互动的场所；更是理论升华与社会实践的交接口。大赛内容独特，具有创新性、有用性和前沿性，将采纳讨论报告演示和辩论的形式，综合表现参赛者讨论市场、分析市场和驾驭市场的风采，将课堂的理论与社会的实际严密结合

9、，让同学们参加到市场中来，提高大学生营销自我、表现自我、提升自我的力量，促进经济治理理论的创新的进展。市场调研大赛在学校、教师的支持以及历代市营人的努力下，已经走到了第三届,市场营销协会也在每一届的举办中积存了很多阅历，对相关场面与流程的掌握力量也不断加强。同时，国际经济状况日新月异，市场环境也不断地在发生着转变。相应的，市场调研大赛的主题与要求也在转变着。我们信任，靠着坚持与努力，第三届市场调研大赛肯定可以再创辉煌！ *chapter2 活动简介 1大赛目的： (1)使广阔大学生对市场调研有进一步的了解。 (2)为热衷于熟悉市场的同学供应一个真正进入市场、融入社会的平台。 (3)增加大学生的

10、团队合作精神，并加深同学们的沟通，使其思想融合和升华。 (4)发觉人才、挖掘金点子，为企业、为社会制造财宝。 (5)引导大学生自主思索，增加其理论联系实际、积极参加实践活动的力量。 2大赛主题：从市场中寻机，在调研中进展 3大赛口号：因调而研，以隙而长 4竞赛要求：?参赛对象：广东工业大学在校本科生或讨论生自由组成23人的队 伍的形式参与竞赛，参赛队伍依据主办单位供应的调研主 题进展相关的市场调研，最终将有六组队伍进入决赛。 如何做好市场调研筹划方案 我认为做好一名市场调研员的根本素养应包括： （一） 培育良好的心态。 人们一般都会觉得市场调研活动实际上就像是“农夫种地”，一个重复性的体力活，

11、很累，培育不出一点力量，学不到一点东西。其实这种说法完全是错误的。参加市场调研活动其实是培育自己亲和力、培育自己沟通力量与营销力量的一个最好的熬炼时机。试想一下，假如你现在连说服别人为你做一份简洁的市场调查问卷的力量都没有，将来怎么有力量说服你的顾客来购置你的产品呢？所以为了能够成为将来优秀的营销精英，必需先从这个最最根本的“小事”做起。“态度打算一切”，当你开头做市场调研工作时，把自己的心态摆正了，那么市场调研对你来说就不会再有那么多所谓的困难了，或许更多的则是胜利后的喜悦与满意感。 （二） 打好胜利调研的开头仗。 为什么你的有些调查问卷许多选项都是被调研者匆忙乱填的？为什么还有些被调研者填

12、了一半儿问卷就不情愿填了，从而导致你的这一问卷作废，前面的选项也白让他做了？其实这都与你一开头让人们参加你的调研的方式有关。当你在说服别人参加你的市场调研时，首先应当向他们布满诚意地说明这次调查活动的真正目的以及可能花费他们的也许时间（这样也符合现 现代商业讨论活动的伦理要求）。当他们对你的这些说明有了也许的了解，再加上你那布满恳切的态度，我想只要是那个被调查者的条件与时间允许同时又不是“冷血”的话，肯定会非常愿意并尽可能仔细地来参加你的这个市场调研活动的。记得笔者在暑期实习时，实习单位曾要求我去调查指定的几十家企业与事业单位的高层经理与领导，当我在争得一家事业单位的门卫人员的同意后，来到单位

13、领导的办公室时才得知其在开会，于是我在那里足足等了一个小时的时间，当单位领导会后回来得知我的调研的目的和我这“一个小时”的恳切态度后，及其仔细地协作我做完了这次调研。相反，有些调研员既不向被调查者说明调研目的，更不向他们交待调研所需要的大致时间，而是先把他们“骗上贼船”再说。最终最终由于调查的时间太长而超出了被调查者的忍耐极限，再加上他们可能会产生一种上了“贼船”的被哄骗感，而中止你的调研，或者不负责任的随便完成你调查，从而使你的调研数据质量不高。 （三） 让你的头脑敏捷究竟。 说实话，市场调研确实是一件既辛苦又困难的工作，由于在你的调研过程中会听到对方太多的“不”，会遭到对方太多的白眼，会吃

14、到人家太多的闭门羹。但是当你忍受住孤独、郁闷与压 力，积极转动你的大脑机器时，解决一切问题的方法你都会想出来的。再来谈谈笔者的一些经受。一次，笔者被要求到市里的几所幼儿园去问卷调查幼儿园的园长。当笔者首先来到市其次幼儿园时，在该幼儿园的门口的宣传栏里看到了园长的姓名与照片。于是我记住了她的姓名与模样，便走到门卫那里说找他们的某某园长，这个门卫以为我与他们的园长熟悉，便让我这个大男孩轻松地走了进去。我靠着记忆中在门口宣传栏看到的她照片的模样与姓名，直接找到这位园长。我在称其某（该园长的姓）园长后，便说明白来意。这位园长可能是觉得自己的知名度一下子提高了很多，便欣然地协作我做完了市场调查。至于市第

15、一幼儿园，第三、第四幼儿园嘛这下就更轻松了。我直接找到这些园长们告知她们我是市其次幼儿园的某某园长介绍过来的最终就这样这四个幼儿园的市场调查就轻松搞定了。所以说只要你动脑，只要你有心，市场调研的一切障碍都会迎刃而解的。 活动主题：市场调研大赛 主办单位：广东工业大学市场营销协会 活动时间：4月8日- -5月29日活动地点：广东工业大学龙洞校区*chapter1 活动背景 面对竞争日益剧烈的市场环境，企业的进展面临严峻的考验。对市场进展全面和科学的讨论，是当代企业迫切要解决的重大课题之一。对市场进展调研分析，是企业制定战略决策和参加市场竞争的前提条件。本着理论结合实际和素养教育的原则，结合经济进

16、展趋势和我校人才培育的目标，为活泼校园文化生活，促进学校的精神文明建立，广东工业大学经济治理学院市场营销协会拟办首届市场调研大赛。市场调研大赛对于培育提高大学生尤其是经管学子对讨论探究问题的力量和实际问题的处理力量具有重要的作用，也旨在让学生通过竞赛，通过与教师、同学的沟通与合作，不断完善自身的学问构造与实践力量。另一方面，市场调研大赛是深厚学术气氛，培育科研精神，提高讨论力量，展现自我风采的舞台；是与专家教授亲切接触与沟通互动的场所；更是理论升华与社会实践的交接口。大赛内容独特，具有创新性、有用性和前沿性，将采纳讨论报告演示和辩论的形式，综合表现参赛者讨论市场、分析市场和驾驭市场的风采，将课

17、堂的理论与社会的实际严密结合，让同学们参加到市场中来，提高大学生营销自我、表现自我、提升自我的力量，促进经济治理理论的创新的进展。市场调研大赛在学校、教师的支持以及历代市营人的努力下，已经走到了第三届,市场营销协会也在每一届的举办中积存了很多阅历，对相关场面与流程的掌握力量也不断加强。同时，国际经济状况日新月异，市场环境也不断地在发生着转变。相应的，市场调研大赛的主题与要求也在转变着。我们信任，靠着坚持与努力，第三届市场调研大赛肯定可以再创辉煌！ *chapter2 活动简介 1大赛目的： (1)使广阔大学生对市场调研有进一步的了解。 (2)为热衷于熟悉市场的同学供应一个真正进入市场、融入社会

18、的平台。 (3)增加大学生的团队合作精神，并加深同学们的沟通，使其思想融合和升华。 (4)发觉人才、挖掘金点子，为企业、为社会制造财宝。 (5)引导大学生自主思索，增加其理论联系实际、积极参加实践活动的力量。 2大赛主题：从市场中寻机，在调研中进展 3大赛口号：因调而研，以隙而长 4竞赛要求：?参赛对象：广东工业大学在校本科生或讨论生自由组成23人的队 伍的形式参与竞赛，参赛队伍依据主办单位供应的调研主 题进展相关的市场调研，最终将有六组队伍进入决赛。 组队要求：a、参与的队伍不限，凡有兴趣者皆可参与；b、参赛团队 合作, 可自主查阅资料, 可请教教师（不得照抄袭,一经 发觉, 取消参赛资格）

19、；c、以小组形式报名参赛（每组3 5人），确定队名、口号，小组成员、负责人联系方式。 奖项设定如下： 一等奖 1队 二等奖 2队 三等奖 3队 个人风采奖 1名 报名时间：4月8日-4月13日 报名方法：a、在龙洞校区主校道的询问点承受报名 emailprotected（密码：sy12345678 )emailprotected *chapter3 活动流程 1、（1）竞赛时间安排： 初赛：4月14日-4月20日； 复赛：4月30日-5月13日； 决赛：5月20日-5月26日 （2）详细时间安排表 ?竞赛初期工作： 408-413 进展校内宣传,询问报名 413 市场调研大赛指导讲座（调研规划

20、书、实地调研、 问卷数据统计及报告设计）初赛： 414-420 预备市场调研规划书 420 提交调研筹划书 430 公布初赛结果 复赛： 430-513 市场调研问卷设计和实地调查阶段 55 提交调研问卷 56-512 预备调研报告 513 提交报告 518 公布复赛结果决赛： 520-527 现场报告陈述和辩论预备阶段 529 进展决赛调研报告陈述、现场辩论 2、考核形式： 竞赛总体要求：本次竞赛主题为企业实际面临的营销筹划所需的调查数 据；需要各参赛队伍深入人群，合理规划，符合营销筹划 要求；规划切实可行，数据真实可信初赛评比：采纳市场调研规划书方式。由协会成立考核小组，初步审核， 然后交

21、送教授专家和赞助商进一步考核，确定复赛名单。复赛评比：采纳市场调研问卷+市场调研报告方式。由赞助商评分及专业老 师评分。决赛评比：采纳调查报告展现和现场辩论方式。由评委现场评分。3、决赛详细要求：（1）大赛通过抽签打算各参与队伍的先后挨次。最终产生一等奖一队，二 等奖二队，三等奖三队以及最正确个人风采奖一名。（2）每组参赛队伍负责人应联系大赛组委会（秘书处），准时上交各问卷 和报告，各参赛队伍应在竞赛前60分钟将参赛材料（ppt、excel等） 上交大赛组委会。（3）每支队伍规定时间为25分钟，时间实行累积限制；由现场陈述、评委提问以及对手发问三个环节组成。 ?现场陈述：采纳口述，多媒体演示等

22、方式，只允许一名队员陈述，时间上限为15分钟。（注：黄牌表示时间快到，红牌表示停顿陈述） 评委提问：只允许两名队员共同答复，两名队员答复的时间共上限为5分钟； 对手发问：依据赛前的抽签，每支队伍都要承受对手依据ppt报告做出的相关提问，提问时间为3分钟，答复时间上限为5分钟，不行以补答；提问的队伍有权放弃提问的权利，超出提问时间视为放弃；答复的队伍必需答复，放弃则倒扣分；提问精辟、到位的队伍，评委可以酌情加分。 （4）当晚负责陈述和提问的队员须为同一人，并且默认为该队选派参与个人风采奖角逐。个人风采奖由评委打分和观众投票打算。 *chapter4 宣传方式1. 传单宣传黑白/彩色传单内容：协会

23、自己制作，结合赞助商的宣传要求。传单为双面，详细内容由主办方与商家协商而定数目：4000份/xx份2. 彩色海报小海报70张（赞助商宣传），大海报2张宣传内容：宣传小海报由赞助商供应，大海报由协会设计制作，鸣谢赞助商宣传地点：在龙洞校区主要的宣传栏和展板，小海报贴在宿舍宣传栏3. 展板宣传数目：2块（用于海报粘贴）宣传地点：广东工业大学龙洞校区的主要校道4. 彩旗宣传宣传时间：从活动开幕到落幕这段时间宣传内容：以本次活动为主题及鸣谢赞助商数目：100面5. 彩喷、横幅宣传（系列活动横幅，鸣谢赞助商）宣传时间：宣传期间至活动完毕宣传地点：在校区的主要校道悬挂数目：彩喷1幅（10 m0.75 m）

24、、传统横幅2条*chapter5 经费预算费用工程数量费用金额（元）工程说明培训 2次 100元 主要用于初赛和复赛的培训资料的复印以及邀请培训教师的费用 调查问卷报销 5000 450元 用于复赛中各参赛队伍调查问卷的报销 奖金设置 4个 600元 一、二、三等奖以及优秀个人奖 场地租借 1个 200元 学术报告厅租借 黑白传单 4000份 240元 广泛的宣传介绍本活动 传统横幅 2条 120元 用于宣传本次竞赛 彩色大海报 2张 20 由活动主办单位人员手工制作 现场装饰 300 用于决赛当晚现场布置 麦克风租借 3个 90元 用于决赛当晚 嘉宾牌纸 5个 5元 用于决赛当晚 嘉宾饮用水

25、 5支 5元 用于决赛当晚 总费用合计 2130(元) 经济来源 ?社团经费商家赞助 备注 宣传物资由赞助商供应（全部工程均可由赞助赞助商自由选择） 餐饮校园外卖效劳市场调研筹划书餐饮校园外卖效劳市场调研筹划书一、调查背景随着高等教育群众化的快速进展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比拟集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。另外，随着专业的进展，上课班级的增加，教学资源环境紧急的冲突也日益突出，学生们的上课时间差异较大，忽而接连上课，忽而半天或一天没课，加上网络时代的孩子经常贪恋网络交际和痴迷嬉戏，大家的饮食起居规律也被打乱，对就餐的需求也是千

26、差万别，不仅给食堂，也给校外的饭店、餐馆供应了时机，纷纷推出外卖效劳，越来越受到广阔学生的青睐。为了更好地效劳于大学生的餐饮外卖需求，在进展中赢得主动，特拟开展本次调查。二、调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，到达以下目的：（一） 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；（二） 把握校外饭店外卖效劳的常规宣传方式与促销方式；（三） 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；（四） 统计资料，猜测外卖市场容量及潜力。三、 调查内容：（一） 外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及进展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业进展的影响。（二） 消费者调查1、

27、 消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）2、 对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）3、 消费者的忠诚度4、 消费者消费力量、消费层次及消费比例的统计5、 消费者抱负的外卖效劳描述（三） 商家调查1、校园周边供应外卖效劳的单位及其经营状况2、校园周边供应外卖效劳的主要客户群及产品、效劳特色3、这些商家的营销策略及其效果四、 调研对象及抽样方法调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖效劳的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，()同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查人员构造及分工调查的组织人员 唐

28、叶梅调查规划的执行人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花信息整理与分析人员 曾艳花的撰写 曾艳花六、 市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。详细实施方法如下：1.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。2.对于要重点调查的对象所在的宿舍进展走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应急躁等待，切不行催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回。3.非就餐时间，对饭店治理者及效劳人员进展访谈。七、调查规模估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、 工作内容、时间及人员安排（

29、一） 调查筹划争论及其撰写：2023年4月25 日-2023年5月5日，集体争论，曾艳花负责撰写（二） 设计问卷及访谈提纲：2023年5月4日-2023年5月5日，晏兰辉负责，其他人员帮助（三） 发放问卷：2023年5月9日-2023年5月11日，全体参加，唐叶梅负责（四） 访谈：2023年5月14日，全体参加，晏兰辉负责（五） 统计问卷、总结访谈：2023年5月15日-2023年5月20日，全体参加，曾艳花负责（六） 撰写：2023年5月21日-2023年5月25日，集体争论，唐叶梅负责撰写九、 经费预算打印费：筹划书 1元问卷 30元访谈提纲 0.3元调查报告 1元合计： 32.3元十、

30、附录：调查问卷访谈提纲市场营销调研筹划书 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对治理者进展治理和教育的重要模块包含在内。下面是小编为大家整理的关于市场营销调研的筹划书，欢送大家的阅读。 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调查。调查由本市某大学担当，调查时间是xx年x月至x月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2023户。各项调查工作完毕后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的根本状况 (一)样品类属状况。 在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农夫130户，占

31、总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。 (二)家庭收入状况。 本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大局部的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2023元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。 二、市场营销调查报告-特地调查

32、局部 (一)酒类产品的消费状况 1、白酒比红酒消费量大。分析 析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大局部在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，1020元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的

33、消费状况来看，大局部价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购置的白酒其价格大局部选择在80150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市

34、场的规模。 (2)购置因素比拟鲜亮，调查资料显示，消费者关注 的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然

35、后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 (二)饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展，调查说明，消费有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最正确选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大局部是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比拟如下 ：泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海

36、楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比拟好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 2、消费者大多项选择择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比拟多，特殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以肯定优势占据餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个

37、亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，喜爱火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 市场营销调研规划书 调研规划书（一） 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的 需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测

38、评。 5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校四周的人群（通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位） 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身状况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购置决策 购置行为 价格支付力量 购置人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购置意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样规划 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成

39、员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中承受过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进展问卷设计。 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施规划 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进展整理分析。 2、依据问卷调查状况绘制数据表格 九、

40、调查预算（略） 市场营销调研规划书（二） 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点快速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为转变这一趋势，我们应当从性能进展，节能

41、、环保是众多用户所热门关注的方面动身。 为进一步针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况，我们做了这次市场调研。 二、调查目的 本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能状况进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少， 4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 三、调查内容 在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况进展分析调查。 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进展问卷调查。 缘由：1

42、、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 五、调查进度 第一阶段：初步市场调查 其次阶段：制定规划 审定规划 确定修正规划 第三阶段：问卷设计 问卷修改确认 第四阶段：实施规划 第五阶段：讨论分析 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 市场营销调研规划书（三） 一、调研背景 走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。 *年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权工程完成，使得美的的海外生产基地延长至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印

43、度、巴西等国设立生产基地。 *年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利奉献力量和抢占市场份额的重要一步，也是美的开头全球布局的关键步骤。 截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人；现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。 为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客能承受哪种价位的变频空调。 2、了解顾客在购置变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。 4、了解顾客购置变频空调的地点。 三、调查内容 （一）消费者 1、消