迎驾贡酒营销计划.docx

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1、 迎驾贡酒营销计划 迎驾贡酒营销规划 迎驾贡酒初步营销规划 韩锐 市场概要 市场：过去、现在和将来（具体SWOT分析可查看厂家市场调研报告） 市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占据（如五 粮液，茅台，郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。截止至201*年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。现已完成铺货渠道100条左右。竞争者：国内多家知名品牌与本地强势品牌。竞争程度：白热化并日趋剧烈。 市场推移：目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发 展终端市场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。定价：依据迎驾贡酒产品本钱，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市

2、 场政策等因素制定合理定价战略。（此处指分销商或终端商） 竞争者品牌及产品比拟 届时依据市场细分结果进展详细分析。 市场定位 迎驾贡酒市场定位 明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。 品牌及产品优势或保障 分两局部，一局部是对分销商及终端商的效劳保障及承诺（B2B）二局部是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C） 传播策略 营销口号 针对详细市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必需综合考虑 品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。（如着重强调迎驾贡产品名称营销规划 酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象） 目标消费者统计

3、列出对目标消费人群的统计。（需查看厂家市场调研报告） 推广战略 推广规划 产品公布，广告，促销，参加宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。促销策略届时详细制定。 推广预算 供应带有具体预算的支持性材料以便查阅。 推广时间表 结合详细状况制定，必需多项进展相互协作以到达最大效果。 公共关系规划与实施 公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知 名企业等保持良好的严密联系。群众市场的PR这块还是以建立品牌知名度美誉度，铺货终端为首期目标。 广告战略与实施 战略概述：首期以醒目的营销口号将迎驾贡酒品牌植入宁夏消费者脑内，务 求到达让消费者将“商务接待，亲友相聚

4、，老友重逢等迎宾状况”=“迎驾贡酒”。纵观各知名品牌建立历程，此战略为长期战略目标。短期建议三至五个月的轰炸式广告营销以及企业文化产品推广以急速提升知名度，并可对终端铺货等渠道建立供应大量支援。中后期以中低度本钱的地推或户外广告为主，协作以社会活动，软文等软广告方式打造知名度与美誉度。持之以恒。媒体和时间安排结合详细状况协商。广告支出详细协商。 产品名称营销规划 其他推广 第三方销售 假如有的话，说明与其他公司的合作销售规划。 配送 配送战略 分区域制定详细配送战略准时间要求。 配送渠道 公司自主配送。 垂直市场/区域（将来目标） 争论垂直市场的时机： 争论宁夏或银川特定市场区域的时机。业务拓

5、展。（如电商平台） 提出针对上述市场或区域的营销及配送战略。 胜利标准 第一年的目标。业绩：保四争五。 渠道：现有根底上增加100%。分销商：石嘴山，惠农，吴中，固原。品牌：知名及美誉程度。 内部：公司部门完善及人员合理配备，人才培育。考核：制定完善考核奖惩晋升等制度。其他年的目标。业绩：年增长度20%。 渠道：年增长20-30%。 分销商：宁夏其他地级市，县，乡镇。品牌：耳熟能详。 内部：部门细分，扩容，人才培育。电商：平台搭建，运营。 产品名称营销规划 扩展阅读：迎驾贡酒金星营销筹划方案 安徽商贸职业技术学院 毕业论文 学生姓名：李锐夏涛郑拓 专业班级：营销与筹划091 论文名称：迎驾贡酒金星营销筹划方案指导教师：张京州