利用杠杆借力,零成本创造财务自由2　.doc

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1、利用杠杆借力，零成本的创造财务自由1这是一本什么书本书是一本入门手册，旨在向读者介绍怎样不用成本或毫无风险地开创出很多不断增值的被动收益源流，以及怎样在你生活中根除所有制约收入增长的因素。本书告诉你怎样利用杠杆借力在较短时间退休，而无论你有没有生意，也不论你的背景或处境怎样。如果你已经拥有了一个生意，或者你正在做买卖，那么，本书向你介绍怎样利用杠杆借力大规模地增加你的销售额和利润，而且仍是不付成本或毫无风险。本书以二十年之经验和屡试不爽的方法为根据。这些实用性方法可应用于任何生意。在这个变幻无穷的世界上，杠杆借力为我们提供了迅速移动以便利用新产品，新服务和新发展的机会，而不必花费学习时间，也不

2、必投资或承担风险。任何时候，你都可以利用现有资源向许多新商机投资。 2对本书的期盼笔者的期盼和目标是，本书将在世界范围拥有亿万读者，直接的目的就是为他们创造财富，从而扩展自由资本主义制度和自由。经济独立使人们拥有自由，尊严，自尊，教养，生活质量，以及个人的发展机会。实业家，生意人，耆老，幼童，青年，家庭主妇，外来移民以及雇员任何人都可以从本书所述信息之中获益。业主能够不付成本或不担风险，平心静气地开始增多自己的生意，在成功的同时，也为他们的雇员创造了更多的工作和保障。本书能够把人们从压迫和欺侮，消沉和沮丧中解放出来。它能够拯救生意，挽救婚姻和家庭，重振希望。它能够改变人们的生活，帮助亿万众生。

3、它能够为命运不济者筹集资金，并能使行将自暴自弃者重新振奋。无论是外来移民还是在校学生，无论是被裁人员还是入不敷出的雇员，所有人都会有所裨益。本书就是这样理解金钱和生意，并且铲除思想观念的障碍，摧毁使人们感到无能为力的迷思及陈旧落后的信念；这些重要观点能够改变亿万人民的生活。它适用于各个阶层无家可归者和首席执行官都可同样从中受益。自由：不乞求任何东西，不期待任何东西，不依赖任何东西。”Ayn Rand. 3本书与众不同之处本书内容适用于任何想赚钱的人。世上从理论出发的这类书籍汗牛充栋。本人就知道这样一位仁兄：他有生以来从未涉足杠杆借力，但他博览群书，兼修课程，从而就杠杆借力著书立说。而本书决非学

4、者的玄想。本书直接来自战壕，直接来自攀岩的岩面。本人机警善变，老于世故。这是从摸爬滚打学院学来的，是在做生意的过程中从我师傅那里学来的。本书旨在利用现实生活的事例，久经验证的方法，以及货真价实的实用技术，真正地改变你的生活。这里传授的所有东西，我本人都亲身尝试过。这是一本实践的书，它基于我20年来在非洲、加拿大以及美国与成千上万生意人打交道所积累的经验。我只想教你得到结果，而对其他毫无兴趣。你知道，我们没有资金问题；我们只有思维的问题。我一直在写，就是为了转变你们的思维、期望、及信念，而且为了给你们提供用以开始飞快地赚钱的工具。Zig Ziglar 曾说：“如果你准备为他人获取他们想要得到的东

5、西而提供足够帮助的话，那么，你就能得到生活中你所想要的一切。”这就是本书的基础。我想要这本书对你的生活产生非常广泛而积极的影响，以致于你们会情不自禁地告诉你们碰见的每一个人去看这本书。这就是我的目标现实的结果 为了你们。大多数人都像这样一个贫困女士：她多年勤俭度日，节省钱财，就为了乘船到美洲，开始一个新生活。她几乎用尽所有积蓄买船票，因而旅途中她吃的只能勉强维生。她呆在船舱中精打细算地分配她的食物。旅途的最后一天，她决定花点儿钱吃顿像样的饭。涿州八零环保设备 以健康、环保理念为公司发展宗旨，为用户提供安全、健康、环保的直饮水产品。经过几年的发展，形成了以大型的健康水处理器、小分子团活水发生器、

6、即开即饮的新型开水器为主要产品，以速热宝、即热式热水器，各种水嘴、软管、喷头、滤芯等为辅助产品，并为用户提供水管除垢消毒；地热、太阳能的除垢消毒；饮水机、开水器的除垢消毒等系列的全方位服务。更多请搜索：涿州八零环保设备 到了奢侈的餐厅，自助餐的各种珍馐佳肴令她不知所措，她小心翼翼地问侍者吃这顿饭要多少钱。侍者告诉她，旅途中的用餐都是免费的；她本可以每天享受五顿这样的盛宴，而不必呆在她的窄小船舱中饿得半死。她本可以使用船上所有设施，享受所有娱乐，然而，她却一直把自己禁闭在船舱之中。我自己是个移民，和这个故事就有关系。我们中的多数人都经历过半饥半饱的生活。到月底，钱将够维持生计，没闲钱享受奢侈，囊

7、中羞涩而无法效仿有质量的生活方式，也得不到我们理所应当得到的尊严。我们工作越来越努力，而由于税收，通货膨胀，职场上的勾心斗角，我们好像挣得越来越少。杠杆借力可以很快改变这一切。“一个人只要相信他自己是外部条件的产物，他就会被环境所禁锢和掌控，然而，当他明白他是一个具有创造性的力量，而且他能够控制他的存在所依赖的暗藏着的土壤和种子 外部环境正是由此发展而来的的时候，他就成了他自己的理所当然的主人。好的思想结出好的果实，坏的思想结出坏的果实。令一个人彻底转变他的思想，那么这种转变给他生活的物质条件所带来的迅猛变化，会使他异常惊讶。人们没有吸引他们之所欲，而吸引了他们之所是。”-James Alle

8、n 4怎样使用本书我从一个名叫 Joel的聪明人那里学到了一个非常重要的东西。他说，你在读某些东西的时候，可能会因为不懂某个词或某个术语而卡住，而且因此会一无所获。有这样一个简单例证：拿张纸来画一座房子。现在，画一只狗。现在，画一棵树。现在，画一个dub。现在，画一辆汽车。现在，画一只猫。你卡住了吗？当然，你卡住了，除非你知道dub 是什么！（是池塘）因此，当你读本书的时候，如果你被某个术语，某个词或某个短语卡住了，在它的底下画条线，在那页夹上书签，以便回去再找，然后，继续读下去。往后读，那个让你卡住的东西会变明白的，或者，你可以发 e-mail给我，询问它的意思。首先，像读小说那样去看本书。

9、从中发现乐趣，而不要尝试记住所有东西。只要汲取其中的概念就足够了。因为，我们一直被洗脑，要我们相信，要想赚钱，就必须耗费时间，承担风险，辛勤劳作，而且还必须“用钱来赚钱”，所以，本书精心策划，以转变你的信念和感知，进而使你懂得和接受：你能够迅速致富，而且不费分文或毫无风险。当你第二次阅读本书时，请作笔记并应用这些信息。你最好应该立即访问 wealthjointventuresclub , 加入 DollarMakers论坛，并开始同那些正在和你朝同一方向行进的，志同道合的人们交往共事。当我们携手工作时，令人惊叹的事情就会发生。如果我处在你的境况，我就会为所有我想要与之共事的推销员，或朋友，或同

10、事复印本书，以便我们能够一起成长。我们学得越多，就赚得越多。腾出时间学习和应用本书中的神奇而实用的方法。专门安排时间，作出笔记，如遇卡壳，提出问题。这就像骑自行车一样 一旦你心领神会，就会易如反掌！相信我，这决非火箭科学。这是一桩乐事，使你几乎不用什么时间就能毫无风险地大赚其钱。你越准确地理解这些信息，你就会越轻而易举地赚更多的钱。 “好与坏不在环境之中，而只在遇到此环境之人的头脑中。”- James Allen 5我有什么资格向你们授业？世上有众多硕儒大师和学界泰斗，他们靠推销研讨会，对策，以及观点来赚钱。他们在销售建言和方法的过程中挣钱。而我靠杠杆借力来赚钱。1987年以来，我的生意因为有

11、了杠杆借力而始终兴旺发达。我实实在在地和成千上万的业主，经理及推销员们一起工作过。在十八年的时间里，我曾卖掉过许多生意和商机，因此，对于中小型生意我颇有见地。我干的所有事情几乎都与杠杆借力相关。本书就是通过杠杆借力出版，销售和发行的。我经年累月积聚的经验，以及我广泛的参照系统使我有条件向有所需求的人们提供信息，从大型组织到想要做生意但既无资金又无经验的打工者。你会采纳那些从未成功经营生意的人们所提出的关于生意的建议吗？你会向一位处女请教分娩问题吗？你会请教一位银行经理有关生意经营的问题吗？不幸的是，许多人就这样做。如果银行经理懂得生意经营，那他就会开个生意自己赚钱，而不是出卖他的时间为老板打工

12、了。要听取那些一直干你那个行当因而了解你的困境的人们的建议。更重要的是，要请教那些正在从事你那个行当的人，而不是曾经干过的人，因为后者的信息已经陈旧。20年来，我从自己的与其他人的成败中学习，因而赢得了这个资格。这是历经证明的应用技术。它经历了试错检验，而不是某些通过学院或大学传承下来的学术理论，也不是某些因生意失败，转而靠授业（教导如何失败？）讨生活的人们所教授的捞什子。不开玩笑，我曾遇到过生意上惨败，现如今却在政府部门为失业辅助项目中的人们“讲授”自雇课程的人士。换言之，一个失败者正在告诉人们如何开创自己的生意并取得成功，因此，政府尽可以把这些人从失业辅助项目中清除出去。你们将要学习的信息

13、基于我在写作过程中仍不断更新的事实、实际、及经验。每天，我都从我的会员，公众及其他业主那里学到更多的东西。我要学的东西还很多，我热爱学习而且知道随着你们跟我一起学到越来越多的关于杠杆借力的知识，我们的目的将要达到。“在你以情动人之前，你自己必须先沉浸在感情之中。在你催人泪下之前，你自己必须先涕泗横流。要使他们信服，你自己必须坚信不移。”- Winston Churchill 6本书对你有用吗？无论你身居何位，境遇如何，经验多寡，你都能从本书获益。下一章，你将会看到，相对于你将在何方来说，无论你曾经在哪里，也无论你目前在何处，都无关紧要。本书内容的令人兴奋之处在于：你可以将它应用到任何条件下，无

14、论你是一个雇员，还是一个失业者，也无论你是公司总裁还是推销员。而且，无论你从事什么行业，不管是网络营销业，推销业，制造业，招待业，保健业，零售业，建筑业，专业服务业，还是其他任何行业。即使你根本没有生意，本书中的信息仍会像一把螺丝儀：它可以用来干很多不同的活计。在你学会骑自行车后，你就能抵达天涯海角，跨上任何一辆自行车，骑着它，可以穿过冰天雪地，茫茫大漠，可以翻越高山峻岭，可以顶风冒雨，穿沟过坎。杠杆借力就是一件生财工具，无论你在什么行业或你在干什么都一样。这就是我对杠杆借力如此激情满怀的原因所在。无论你是想要你的生意一年再多赚四百万块钱，还是你就想再多挣一点儿足以养家糊口，杠杆借力都是你不付

15、成本或不担风险而干成此事所需要的工具。还有，亲爱的读者，那是激动人心的。十七岁那年，我应征加入南非军队。在部队新兵营，我用了很长时间练习远距离射击，然而，成绩仍然很差，令我悲观失望。还在孩童时期，我父亲就教我用BB手枪准确地打断承载着金翅雀窝的细树枝。而现在，我几乎看不见枪靶，更不用说靶心了。后来，在我第一个工作的地方，我总是请求邻桌告诉我对面墙上日历的日子。终于，他巧妙地说：“罗宾，你是不是该配眼镜了? 你视力差得像只蝙蝠。”我可从来没想过我会需要眼镜。我出门步履蹒跚来到当地验光诊所，结果，发现那位同事所言不虚。我永生不会忘记戴上眼镜的那天。我可以看见一片片美丽的、单个的树叶，而不是一片模糊

16、的绿影。我周围环境的细微末节跃然而出，尽现眼前我竟然生活在一个梦幻奇境之中。站在 Pretoria市公车站旁，带着音符的词句在我的脑海中翩翩起舞：“我现在能够看清，细雨已经飘散。”我看到了长期以来我从未看到的或注意到的东西。我的视角因而根本改变。世上还有如此多的东西要看！在生意上，正如我友 Harvey Cohen 所说：“人们仅知他们所知，而不知他们所不知。结果，他们不断奋斗，有时也会略有成就，但他们不知道应该做的所有事情，以致被他们的知识所局限。两个人在一起的智慧比他们相遇之前要多出一倍。”从根本上说，我们需要懂得：世上本有亿万商机，只是在等待我们去捕捉。我们需要“机会观点”。但是，为了从

17、新观点中获利，你必须接受，在生意的某些领域，我们都会因为条件的限制，视野的盲点，信心的不足，以及信息的错失而成为牺牲品。然后，我们必须走出去，获取将会改变我们生活的信息。随着我们的改变，我们的环境也将改变。但是，这绝不是在我们转变之前。杠杆借力的观点将永远改变你观察生意和商机的方法。另一个贴切的比喻是体视图。你第一眼看它的时候，它似乎像一幅信笔由缰画出来的毫无意义的图案。然而，如果你凝视它足够长的时间，一幅三维图像就会呈现出来。我就是想要你学习怎样观察到生活中可以为你创建盈利的杠杆借力的链接。每天朗读三遍下述宣言，要充满信心和激情地高声朗读：杠杆借力经纪人之宣言我是一个成功的杠杆借力经纪人。我

18、强大有力，激情洋溢，坚持不懈。我不会中途而退，而要实现我的所有目标。我永不减缓速度，不因他人而分散精力。我对我的成功，绝对专心致志，全身奉献，尽职尽责。我创造并生产巨额价值，我利用现存资源。我所得报酬与我为他人所创造的价值成正比例。我不依赖，不需要任何特定的人来获取成功。我只选择那些像我一样激情洋溢，诚实可信，谦卑待人的成功者来合作。我是一只强壮的雕，一个英勇而坚定的武士，我充满自信。我每天都渴望学到更多东西；学得越多，挣得越多。我每天都在我生活的每个方面有所改进，我每天都向我的目标接近。 “一个坚强的成功人士决不是其环境的牺牲品。他创造有利的条件。他自己与生俱来的力量和精力迫使事情像他希望的

19、那样发生转变。” Orison Swett Marden 7你不需要的东西为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 $ 你不需要一个预算或一个经营计划。 $ 你不需要资深人士和权威。 $ 你不需要生意经验。 $ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书信息。 $ 你不需要一个数据库，也不需要认识许多人。事实上，你可以是个新移民并且谁都不认识。仅仅八年前，我就处在这种状况。 $ 你不需要金钱。 $ 你不需要大量时间。 $ 你不需要一份工作。$ 你不需要一个生意。 $ 你不需要自己有产品或者服务要销售。 $ 你不需要受过任何教

20、育。 $ 你不需要大量时间“拉开架势准备”，换言之，你尽可以马上赚钱。 $ 你不需要一张简历，一个好名声，或一条成功的轨迹。 $ 你不需要得到信贷。 $ 你不需要证书或许可证。 $ 你不需要驾驶执照，不需要汽车，设备或电脑，甚至连 也不需要！ $ 你不需要商业名片或有抬头的信笺。 那么，你需要什么? 两样东西：首先，你需要这本书。其次，你需要正确的态度。你需要思想开放，准备学习并准备理解：有很多你以前认定是真实的东西其实并不真实。你需要正确的态度：“我将学习本书，我将应用它，我将达到我的目标！我将持之以恒，决不半途而废！我不可阻挡！我准备反复阅读此书，从而使我梦想成真。”当你头脑中闪现“是的，

21、但是”这样的用词的时候，不要接受它们。这是错误的调适造成的迂回和路障。我们以每分钟600词的速率自言自语。控制你的自语。保持积极态度。“确定什么是你要达到的具体目标。然后，坚定不移，始终如一地瞄准目标，像一个十字军战士那样狂热地，全身心地致力于实现这一目的。” Paul J. Meyer 8对你来说，这决不为时已晚。无论你的境遇怎样，利用杠杆借力来改变你的经济生活，都不会太晚。任何人，无论他属于什么阶层，处在什么条件下，都能够应用这一简单的技术。哪怕你所处环境似乎禁锢重重，甚至毫无希望，但依我的经验来看，你仍然能够利用杠杆借力去改变你的财务状况，而且不会为时已晚。你想要招募更多的人，建立你的下

22、家网络，帮助某慈善机构募捐，或者让你的销售额冲破房顶吗? 杠杆借力都可以帮你做到。你也许就快被炒，你的公司也许已濒临破产，你也许正无家可归，你的资金流转也许如此吃紧，以致你几乎不敢面对。你的理发馆或饭馆也许正买卖兴隆，因而无暇考虑其他生意。这不成问题。杠杆借力会帮助你。因为几乎不用什么时间，而且你也不必通过你自己的生意，工作，产品或服务来挣钱，不管你的生意或生活出现了什么状况，都无关紧要。如果你感到你年龄太老，你的精力，活力，记忆或者健康不再与你盛年时相匹，这也不是问题。你尽可以采取不同的方法应用这些原则和系统，以适应你的生活方式。决不为时已晚。也许，你曾经同那个比你钱少的所谓“理财人”交谈过

23、，而且，他告诉你，必须每月存很多钱，存很多年，以便有足够的钱去退休。这可未必。从出人意表的 Robert Kiyosaki 所著“富爸爸，穷爸爸”及其他书籍中汲取知识后，在与许多“业主”共事之后，我懂得了，我们中的大多数人并不知道退休的必要条件。我们往往听信这样的谎言：我们必须投入一大笔各种各样的钱财（通常是“投资”或者购买生意）并欠付巨债，以便在将来有希望退休。这里有一个简单的问题：如果那个告诉你如何退休之方法的天才自己还债务缠身，还干着推销员的行当，那么，他或她有什么资格对你侈谈退休？下面是一个简单异常的退休公式：创造不断增加的被动收入，这个收入超过用于你每月舒适生活所需的数额。它并不意味

24、着你要典当度日，也不意味着你需要一笔钱财维持每月收支平衡，也不意味着如果你不再工作，就会破产。它不意味着如果你的生意失败或股票市场崩盘，你就会失去你的储蓄。它意味着你非常安全。它意味着你拥有来自不同产业的许多源头的被动收入，低收入者的必需品，以及一点点（如果有）债务。这就是你可以通过杠杆借力创造的东西。每个生意都应该有一个退出策略。我们需要一个具体行动方案，它将带我们到我们想去的任何地方。如果你正在出卖时间，你就是在风险之中。如果你正依赖于一个收入来源，你正处于风险之中。如果你认为事情没有变化，或经济没有改变状况，你正处于风险之中。如果你的全部收入都来自你自己的生意，你正处于风险之中。如果你的

25、生意只有一个主要供应商，要小心了！你的鸡蛋都放在一个篮子里了。如果你专注于利用杠杆借力进行复制，发挥杠杆效用，开展多样化经营，那么，你就是走上正轨了。重要的是，切记：这不是谈收入，而是谈税后纯利。这是谈账本底线，而不是自我中心。需要多长时间才能退休？这个时间就是，创造超过你每月舒适生活所需用度的不断增加的被动收入所需要的时间。当然，你既想尽可能少纳税，又想建立一个舒适的，不断增长的财务储蓄。你不必积聚巨额储蓄。（当推销员说服你投资时，请他们向你证明他们自己在相同公司投资了多少。）世上确有一些极好的投资机会，但是，它们犹如凤毛麟角，少而又少。我知之甚少。通过杠杆借力，你能够充分利用现有资源和隐形

26、资产。我不必拥有一个生意并从这个生意来赚钱，而且，我从杠杆借力获取的收入是100%的利润。我不担风险，不举债，不签约，不用执照，不花间接费用，不雇人，也不用库存我不必如此，但有些人非要做这些。我可以不付成本或不担风险地跨国展开工作。你也能做到。当你飞往另一个城市时，你会买一架喷气机并学习怎样开飞机吗？你只需租个座位而已。现在为时不晚。“智慧和成熟的一个标志就是，你终于承认了你的回报和结果都是由你的决定所造成的。你对你自己的生活负责，而且你最后的成功取决于你的选择。” Denis Waitley 9谁都能够做到，你也能够。人人都能干杠杆借力的理由很简单。作为一个杠杆借力经纪人，你正在解决其他人的

27、问题。当人们口干舌燥时，他们不太在乎瓶装水的生产厂家或什么品牌。他们也不在乎他们从谁那里买来这些水，难道不是吗？他们会问：“你到底有没有资格认证书来卖这个水给我？你住在哪？你的出生日期？”诸如此类的问题吗？不会，因为这简直荒诞可笑。只要他们能得到他们所要的，才不在乎你是何方神圣。不是吗？杠杆借力经纪人就是一个将供需联结起来的人。他将人们同他们所需要的物品和服务联系起来。他是一座桥梁。人们对桥梁往往不太注意他们只想着到达彼岸。如果桥上有座收费站（假定是你），他们会交完过桥费后走人。他们会不会问那个收费员是否上完了高中？不会。当你向人们提供他们所真正需要的东西时，你无须推销任何东西。大多数人不是推

28、销员。你完全不必说服人们接受这一事实：他们饿了就该吃东西！因此，无论你是谁，无论你在公司里或生活中身处何位，也无论你的资格如何，这些都毫不重要。大学教授和学者怎样保住他们的工作呢？靠的是推销这样的观点：为了生活中的成功，为了赚足够的金钱，你必须接受教育。然而，当大学毕业生背负着巨额学生贷款或者耗尽其父母的储蓄离开学校，却无法在其选择的领域谋到一份差事的情况下，这些毕业生怎么办呢？他们干上了最低工资的工作，或在家赋闲。他们本来可以立即开始干杠杆借力，开始赚钱。教育固然伟大，但教育本身却不会使你富有，也不会带给你一个工作。移民们到达他们的新国家后，往往被告知：“意想不到，意想不到！你的资格认证在本

29、国不被接受！你必须花费若干年时间和大量金钱去再度获得资格认证，然后我们才让你在这里工作！我们就是这样从移民身上赚钱的!”这些移民怎么办呢？与其开出租车或打扫房间，为什么不干杠杆借力呢？你根本不需要一个工作！你也许比同你打交道的大多数人都聪明机灵！干杠杆借力，你根本不需要资格认证，证书以及学位！你所需要的只是全力以赴，刚正不阿，乐观向上。34岁之前，我一直给人打工。我知道，很少有人靠打工致富和实现自我。我总是说，通过你的工作，你正在给某位老婆购买钻石和豪华休假，或是你老板的老婆，或是你的妻子。你是在为你老板的夏威夷之旅付账呢，还是在为你自己的存钱？下月底，我在夏威夷预定了一周的假期，届时我将携贤

30、妻 Rika 前往。我无须得到某老板的许可去度假。在我挈妇将去毛里求斯的那次，我根本就没有安排休假我只是把他们带上就出发了。然而，即使你有一份工作，你也不必放弃工作去干杠杆借力。你将在本书中发现许多真实的故事和事例，它们能帮助你在深层次上理解杠杆借力。“没有任何一个活生生的人不能做得比他认为他所能做的要更多。” Henry Ford 10你能够干得比你想象的要快。通过杠杆借力，你可以飞快赚取货真价实的金钱，这取决于你的态度和工作道德。一位很著名的亿万富豪曾说，他所尝试的生意中，有65%的都以失败告终，但他仍是亿万富豪。并非你尝试的每一个杠杆借力都会成功，其原因各有不同。也许你遇人不淑，也许时机

31、不对，也许你没有正确地解释那个交易，也许其他人没有信守承诺。由于你只用很少时间，无成本且无风险地干着杠杆借力，因此即使失败也无关痛痒！如果它没有收益，没关系 你得到了一些好的实践，你学会了一些东西，你知道下次怎样干得更好，你有了某些可用于工作的新经验。你没有丧失任何东西。当我第一次遇到电脑出某个问题的时候，我感到了恐怖。我害怕会丢失大量已完成的工作，害怕电脑有了严重问题。但是，当我发现问题来自服务器并知道怎样解决这个问题的时候，我从中学到了东西。下次遇到同样问题时，我轻而易举地就解决了。恐惧来自无知。一旦我们掌握了更多的经验，事情就变得更容易，你赚钱就更快。你干得越多，就学得越多，事情就越容易

32、，你赚钱就越快。你应用本书的原则越多，你就过得越好。好消息是，你不必学习有关开生意挣钱的知识。这里不必花费学习时间。例如，如果你要介绍一个买家或一个卖家给房地产经纪人，后者成交后付给你丰厚佣金，你不必懂得房地产法律或交易。如果你我商定，我为我要卖的产品向你支付佣金，那么，你让那个人到我这里或到我的网站，如果那个客户买了任何东西，我可以马上付你佣金。在理想的杠杆借力中，你不用做任何事，或卖任何东西，或解释什么。你就是把人们联系在一起，然后从任何由此产生的生意中得到报酬。 2005年5月25日，我遇到会员 Cathy Graham。她问我，她应该做些什么才能从杠杆借力挣钱。我如实相告。6月25日，

33、也就是一个月后，我支付给她5,250加元的佣金。我问她挣这笔钱花费了多长时间（用了多少小时去工作），她回答：“三小时！”三小时挣5,250块钱。因为你没什么工作要做，也不用学习有关生意的知识或了解你联系的人们，所以，你能够迅速开始赚钱，特别是因为有关生意将为你提供你所需要的市场材料，基础设施等等。你所需的一切都已经唾手可得！机器已经开动！就像爆米花。你拿来一包加工好的玉米豆，将它放入微波炉，一分五十五秒后，你就有了一碗香喷喷的爆米花。真快！杠杆借力就是一种用来为你快速而有效地工作的方法和系统。在南非种族隔离结束后的时期，黑人没有了模范榜样。你知道南非到1976年才有电视吗？这就是为什么人们浑然

34、不知他们周围在发生着什么不让他们享用信息和传媒。因此，大多数南非黑人从未听说过诸如Oprah Winfrey 这样的黑人榜样。我曾著“黑色骄傲”一书。其中提供了众多黑人榜样，目的在于激励，震撼和鼓舞黑人使自己美梦成真。我把书卖给业主和公司，以便分发给他们的黑人工人。一次卖一串葡萄比卖一个葡萄要来得容易。一个聪明的杠杆借力经纪人无须自己写一本书，然后一本本地卖。他拿来 Robin 的书，把它介绍给业主们和CEO们，之后，这些人一次买几百本，几千本。太容易了！太快了！没有成本，没有风险。你的产品或服务卖给的人越多，你就挣的钱越多。“精心筹划你的进步；每时每刻，每天每日，每个月每个月。井然有序的行动

35、和长盛不衰的热情是你力量之源。” Paul J. Meyer 11你能够轻而易举地懂得金钱和生意。在我34岁首次进入生意之前，我曾干过许多事情，经历了许多事情，学习了许多事情，曾在两个国家生活过，曾管理过酒店和饭馆，曾卖过东西，曾在军队服役，曾喜结良缘结果却劳燕分飞，诸事不胜枚举。我经历了一个饶有趣味而充满冒险的生活。但是，我对生意和金钱却一无所知。我不知道你将从这一章学到什么！这就是说，在本章结尾，你将知道的比我在涉足生意之时所知道的要多。从34岁到44岁，用了我十年光阴才积聚起百万净资产。你不必用那么长时间！在本书结束时，对杠杆借力，你将比99%的中小型企业主们知道得更多！生意就是有关通过

36、解决人们的问题及向人们提供他们所想要的和所需要的来获取报酬的事务。我们因我们为他人创造的价值而得到报酬。那个价值可以是生活方式的强化，问题的解决，痛苦的消除，目标的达成。创造价值就是赚钱之事。毛利就是在你支付间接费用（诸如工资，租金，等等）之前之所得。如果你花5块钱买了一个小东西，然后以10块钱卖了出去，那么你的毛利就是5块钱。但是，当你支付了间接费用或固定开支后，你从每件产品那里得到的净收入也许只有5毛钱。你生意中至关重要的部分是纯利。纯利是在支付了所有开支和间接费用之后，你所挣得之钱。纯利就是通过销售而划入企业的所有资金，在支付了产品，服务，租金，工资以及其他所有一个生意所必须付费的东西之

37、后，在纳税之前所剩余的东西。如果你的钱出多进少，如果你的钱来慢去快，那么，你就会破产。这被称之为现金流转。它就像血液。现金必须流进比流出快。大多数生意失败，其原因就在于缺少现金周转。它们没有足够资金护送它们度过捉襟见肘之时。你的间接费用（诸如工资，租金，库存，等等）用得越多，你承担的风险就越大，你就必须出售更多的东西以获取足够的周转现金，而你的纯利就越少。你从杠杆借力挣的钱是100%的纯利你没有任何成本可扣除。当你利用杠杆借力来拓展任何生意时，你仅仅为结果（售出）付费而没有任何风险，因此这是最佳途径。如果你的生意不用营运成本，你怎么可能失败呢？由于只为结果付费，你实际上创造了一个取之不尽的市场

38、预算！增值利润是在支付了间接费用之后你所创造的利润。例如，如果一个饭馆已经开始营业，意味着侍者和厨师的工资以及房租等等已经支付，这时多出一位客人到饭馆用餐，那么，唯一的成本就是食品，通常占用餐账单的32%。这就是说，增值利润占盘中餐的 68%。我们投身商界，不是为了自我感觉举足轻重或者为了做买卖，而是为了赚取纯利并且获取所有我们有可能得到的合法免税额。如果你没有一间生意，为什么你不应该买一个（此外，为什么你可以关闭自己的企业或卖掉它却从中获利）：在18年的时间里，我卖掉了生意，商机，经营特许权，执照及批发资格；而在此之后，我为什么要写这些东西？特别是自从我个人创造了许多机会，而且目睹很多人在我

39、卖掉的生意中大发其财之后。去年，即 2005年，我参透真谛，茅塞顿开。有三件事促其发生。我固执己见，能说什么呢？第一件。在我同某个有兴趣从我手里购买某间生意的人交谈时，我被无数次问道：“如果这是一个如此好的机会，你自己为什么不干呢？”然后，我无数次地回答：“因为我能挣更多的钱，并有更多的自由干杠杆借力。”第二件。纽芬兰的一位仁兄有意买我的一个生意，但他看起来有点儿神情不安。我刨根问底问他，方才得知，他年老体弱，债务缠身，妻子残障；如果他不能在这个生意上取得成功，那他就一切都完了。我对他说：“先生，从统计上来看，你经营自己的生意有 13%的成功可能性。那不是你，也不是生意那仅仅是统计学。 87%

40、的新生意会以失败告终。鉴于你现在的境况，我不会把这个生意卖给你。因为这对你风险太大。我想要问心无愧。”我躲开了一笔丰厚佣金。他威胁要把我告上法庭。第三件。我们正在见证那些花了1000块钱参加我们的杠杆借力经纪人培训班的人在生活中取得的成功。我作出了决定：“除非我确定无疑地知道，买主能够经得起蚀本赔钱，耸耸肩膀，含笑而去，否则，我绝不会再出售任何生意。”让我们置身事外看看一些统计数据和事实： 1、在统计的意义上，至少 87%的新生意在其前五年以失败告终。无论什么生意都一样。这是豪赌你带着你的存款去拉斯维加斯。而且，这里还有可怕的事：在13%前五年取得成功的生意之中，又有87%的生意在接下来的五年

41、中关门倒闭！这就是说，今天每百个新生意中，只有1.69个将存活十年！1.69的胜率你会赌吗？ 2、你实际上要用多长时间才能收回你的投资？ 3、无论你投身到了什么生意，你的风险都会比只是买价要大得多！想一想你的间接费用，库存，雇员，失去的机会，租金，设备，坏账，合同，等等，等等。 4、再者，你只能从你选定的生意挣钱。如果你在卖服装，假定有人要买割草机，会发生什么状况？如果你在卖保险，你就不能卖房地产或者自行车，不对吗？你拥有的市场非常有限。而且，你可能还受地域限制。 5、还要记住，在支付了全部花费并补偿初始投资之后，你仅获薄利。如果你成功，会是这样。 6、大多数生意不仅带来财务风险，而且要用大量

42、时间。时间就是生命。你无法令时光倒流。你被拴在那里劳作不止，而你本可以去滑雪或和孩子共享天伦之乐！如果你已经有了一间生意，你仍可以利用杠杆借力拓展你的生意，可以扩展到你连做梦都想不到的地步。你可以用你现有资源作杠杆，从你生意之外的杠杆借力赚钱，得到100%的利润，而且你也不必关掉你的生意。这全看你的。切记，我们做生意，是为了尽可能多地获取税后纯利。这是全部问题之所在。Jay Abraham 的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。

43、大型企业知道，理解，并利用杠杆借力。全球500强和2000个国际公司的20%收入来自合资企业，而那些合资企业的50%是它们的竞争对手。被采访的90%的公司管理人员都说，如果他们停止利用杠杆借力或合资企业，那么，他们就会失去竞争优势。Wal-Mart 曾利用一个杠杆借力打入墨西哥，以创纪录的速度占领了市场。 Sony, Pfizer, Amex以及其他所有大公司都利用杠杆借力。这是一个历经验证的工作方式。而且，这是明智的方法。一些我们应该理解的商业术语：边际净值/客户终生价值是很少企业家想过的东西。当你教育他们：在某客户的一生当中，你可以从他身上赚取多少利润？他或她将给你引荐多少新客户？那个客户

44、历年价值如何？的时候，你总是应该用得上这一有价值的概念。一旦业主们懂得了这些，将对他们是巨大的激励。你尽可以白送第一件产品，以便赢得新客户。例如，免费开办一节空手道学习班。这几乎毫不破费。然而，如果某女士非常喜爱这个班，以致花钱参加一期训练课程，在两年的时间里每周来两次，那么，你将赚到多少利润呢？此外，如果她买了你的产品，还把她的朋友带来，你不是能赚更多钱吗？获得成本是某个生意招徕一个新客户所费成本。市场营销成本除以新客户数目，就等于赢得一个客户所需成本。这就是获得成本。如果你能毫无风险地给他们带来一个新客户，而且他们只须为结果付酬，那么，他们会渴求和你谈笔交易。他们赢得一个新客户非常困难，其

45、原因在于眼花缭乱。一般人每天接触 36000多个广告信息。令人眼花缭乱的商业广告在过去十年内增长了1000%。广告费用增长了三倍，但效率却下降了50%。三倍的花销，一半的成果！因此，业主们渴望不利用风险重重的广告去招徕新客户。另外，你可以利用杠杆借力轻而易举地为他们干这个工作。 “Robin 的杠杆借力公式很精彩。现在，我每周得到的线索都多到我无力处理的地步，而且，我还在我的生意中建立了一个后端，以帮除其他人发展他们的线索。” Mark Loeffler, Client Reach Solutions, Toronto客户萎缩是生意每年所失去的客户的数量，通常是20%! 是的，企业如此忙碌地寻觅新客户，以致它们失去了现有客户还不自知；而且，即使它们知道，也没有对此做任何事情。找到一个新客户比保住一个旧客户，要多付五倍的成本，你可以通过重新激活丢失的客户去赚钱。我们将在本书后面讨论这个问题。“有所目标的搏斗优于无所事事的苟活。” George S. Patton 12为什么有些人不想让你知道这些东西 ? 警告！某些人的既得利益就建立在你对本书内容一无所知的基础之上。好好想想这一点。前面我曾提到，大学和学院想要向你推销教育来挣你的钱。教育固然重要，