促销策划方案集合八篇.docx

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1、 促销策划方案集合八篇促销筹划方案 篇1 目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为浪费品，该如何在终端进展促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市尝提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进展大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进展强力推介，以到达促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在

2、终端一决高低。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过认真分析后得出了以下结论： 1、珠宝属浪费品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为马上步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾

3、客在面对如此之高的折扣前不免会持一种疑心的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是慎重一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购置前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。 2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化装品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。 h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购置大件用品时更盼望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而

4、化装品及家电的价格又过于透亮；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化装品及家电用品，此时i品牌为了掌握促销本钱而赠送中低档的化装品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到新奇感，自然对销售状况产生不利。 4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营

5、业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购置过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后效劳与大多商家的效劳条款根本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后效劳也就不能使i品牌在终端促销中占到廉价。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进展有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的认真分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+

6、有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者快速的在机尝高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次，在促销品方面，我们尽量迎合群众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。 以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购置m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎

7、。第三，实行新型终端鼓励政策：鼓舞终端营业员进展商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，转变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是马上结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进展引导，从而达成商品交易。 b、各产品的所属寓意。产品是死的，但

8、是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进展相应的命名，同时依据产品的外形及外观为它编写一段浪漫的传奇。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。 c、体验营销根本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购置商品，均可以在营业员介绍的

9、过程中学习到许多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为立刻或将来的购置打好基矗第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进展电视广告片播放的方案。 同时，为了形成立体展现效果，我命令公司设计及筹划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活泼了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值效劳政策，打破效劳同质化的现状。在浪费品德业，良好的信誉及优良的效劳是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的效

10、劳，我们对每位顾客都进展了具体的登记。在推出新品后，我们会立即为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特殊节日，我们都有精致礼品送出；在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进展维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观看能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。 而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的本钱要低许多。一句深情的问候、一份精巧的礼品、一流快捷的效劳，会使这些老客户加深对我们的感情，而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进展创新，

11、让终端促销从僵硬走向敏捷，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售顶峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！ 促销筹划方案 篇2 订正。(本方案只作为参考，细节可以依据本地风情人文，消费状况而定) 店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 【网络综合-中秋节商场促销方案筹划】 这篇中秋节商场促销方案筹划，是特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月

12、饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进展面对教师的促销：

13、凡9月910日两天在*购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、19、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道

14、，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的15秒广告，由公司托付*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由选购

15、部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来供应，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划，在8月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工

16、作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传。 3、市场部应进展严格的跟踪，对消失的任何异样准时进展订正。 促销筹划方案 篇3 一、活动主体： 七夕情人节，中国人自己的情人节 二、活动时间： 20xx年x月x日x月x日(农历七月五日至七日) 三、活动内容： 【活动一】：我的情人-我做主 浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她(他)。(明示、特

17、价商品除外。) 凡7月7日诞生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。 凡购物满77元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。 订花、送花效劳。 活动期间，鲜花专柜将承受顾客订购与送鲜花效劳(限城区)，代您传达烈火浓情。 活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总效劳台进展免费包装。 【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼巧克力 活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1F总效劳台领龋) 【活动三】：七夕情意重，信物寄深情 1.珠宝类: 足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，

18、 香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。 2.名表类: 活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。 卡通手表、头饰品全场7折。 3.化装品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场 85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。 4、开学助跑，亲情学生篇 新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子细心预备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多 5、欢快七夕情人节，超市特价抢购风 散称花生油68元/桶，面包局部半价，口口香、金篮子等熟食局部7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖! 6、羽绒服反季热卖(4

19、F羽绒服大卖场) 四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么? 促销筹划方案 篇4 一、活动主题： 缤纷庆开业 好礼送大家 二、活动时间： 5月16日5月20日 三、活动内容： 1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券 缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总效劳台领取。 (明示商品不参与，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废) 2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日30日 xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超

20、市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!肯定是物超所值、让你心动。 鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。 大米0.99元/斤，每券限5斤。 味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。 每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购! 3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送 五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业盛大推出，家电城会聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城会聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活

21、。 活动期间，顾客在xx人民商场店购置家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参与抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。 超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。 (抽奖活动和换购活动只限参与一项) 奖品设置： 一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台; 二等奖：洗衣机一台，活动推出100台; 三等奖：电压力锅一台，活动推出500台; 四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台; 五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台; 六等奖：雪糕一支，活动推出100000台; 4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过 开业期间，特邀全

22、国闻名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好时机不要错过! 四、广告宣传： 1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。 2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份) 3.电视台广告(飞字广告) 4.气象局广告 5.手机短信50000条 6.卖场气球气氛装饰 7.卖场地贴、门贴、吊挂看板 8.开业吊旗 促销筹划方案 篇5 各部门： 为进一步加大宽带、xx固话及移动I万家宽带的放号力度，加强市场进展力度，充分利用好今年最终两个月时间，确保市场任务指标的顺当完成，经讨论打算，出台以下促销方案： 一、促销

23、主题：I万家宽带超低价，真情回馈千万家！ 二、活动时间： 20xx年11月11日至12月31日 三、活动内容： 营销政策 业务带宽年使用费（元）使用时长（月）优待政策 新装光纤2M 56012 注： 1、前期洽谈：由城区片管、城区厅经理、市场部宣传筹划员一起到小区与物业公司人员进展沟通洽谈，落实宣传位置、现场促销位置等。小区内的宣传载体有：门口横幅、宣传栏、电梯、信箱、楼层贴、楼顶下拉竖幅、报刊广告等。宣传内容为：热闹庆祝xxxx家庭宽带进入本小区！ 2、联合铁通公司到已开通宽带业务的小区：现代人家、丰宝大厦、碧云天小区、大方城小区现场摆摊，一般选择周末白天或平常下午五点至八点客户休闲时间进展

24、。现场促销需配备帐篷、简易桌、横幅、手绘POP海报、宣传单页、业务受理单、复印机等。促销人员尽量统一着装、佩戴工号牌。做好人员分工，装机、后勤准时跟进、落实。要求每月开展10场现场促销。 3、加强效劳厅的宣传、亮化。拟在商贸厅、桂粮厅设立家庭宽带专席，受理宽带业务和演示使用，专席设置一个桌牌，内容为：xxxx宽带已进入。 促销筹划方案 篇6 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今

25、年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏“；利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息。 四、 礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 2.

26、礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收“，“收“其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收“的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收“的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。 五、促销方法(详见十一活动通知) 六、 主题海报 秋收；国庆中秋欢乐。 七、橱窗布置： 背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。 八、店员着装： 活动期间，店员均穿上围裙。 九、店铺整体气氛(见图) 【范例】 促销活动目的:旺季抢量，

27、同时强化“步步高音乐手机，完善音质“的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容: 1、主题:“完善音质，随身畅响“ xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2、赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 3、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。各地的

28、赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 4、终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 5、现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际

29、状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 6、促销活动留意事项: 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必

30、在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 促销筹划方案 篇7 户外广告 1.操作要点 (1)户外广告尽量登载在所在店铺正门口醒目位置; (2)假如店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置四周的入口处登载户外广告; (3)户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与四周颜色反差大，够醒目; (4)要常常巡察户外广告的照明状况，发觉问题准时处理。 2.优势 (1)户外广告对路过的消费者有肯定强迫诉求性质的广告效应 (2)户外广告由于处于商场外立面

31、，因此可以在消费者还没有形成明确购置标的时候争取消费者光临; (3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者便利找到门店。 3.劣势 (1)户外广告费用昂扬; (2)好的广告位不简单猎取。 指引标示 1.招牌 (1)招牌应当使用LOGO及VI标准色; (2)应依据招牌尺寸大小进展长宽以及宽长方向的招牌设计 (3)招牌视野要好，前方无遮挡物。 2.横幅 (1)横幅必需干净，拉的时候绷直，避开起皱; (2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂; (3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清 3.展架 (1)X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍; (2)X展架不得

32、占用主要通道位置，避开造成顾客进门的不便 4.可移动灯箱 (1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客留意到门店; (2)可移动灯箱的光源应保持光明度，光源损坏时应马上更换，以免造成破败印象。 5.吊旗 (1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随便吊放; (2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小; (3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。 6.POP海报 (1)POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛 (2)内容应当协作活动准时更换，图案更具冲击力; (3)海报的展现一目了然，前方无遮挡物 7.广告灯箱 (1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置登载广告 (2

33、)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引; (3)广告灯箱的画面应当要勤换，赐予顾客新奇感; (4)广告灯箱除了集客用途，还应当适时协作促销方案。 8.包柱广告 (1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比拟醒目的位置，应当争取到好的位置登载广告; (2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途; (3)包柱广告应当留意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。 9.地贴 (1)由于简单磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要常常更换 (2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用; (3)地贴的质量肯定要好，否则短时间内就会磨损; (4)地贴的设计最好用箭

34、头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。 派单 1.派单的对象 (1)派单的对象尽量指向是有购置需求的顾客; (2)在异业联合促销中派单的效果会更好。 2.派单的地点 (1)所在商圈的主要通道口; (2)门店大门口; (3)广场路演时派单; (4)异业合作时在合作单位放置DM单张。 3.DM单张的内容 (1)促销广告; (2)DM单可做现金券使用; (3)DM单具有折扣功能; (4)凭DM单可领取小礼品; 异业联盟 1.异业联合宣传的定义 与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，相互利用彼此的顾客宣传或促销。 2.异业联合宣传的对象 (1)非直接竞争的上游商品经营者; (2

35、)占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面; (3)拥有大量目标顾客的公司; (4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市; (5)特别知名的企业，如麦当劳、KFC。 3.异业联合宣传的方法 (1)相互放置宣传单张宣传自己的促销; (2)相互放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象; (3)买合作单位的产品送连锁店的现金优待券或折扣券; (4)低毛利供应赠品赐予合作单位，做为合作单位促销中的赠品供应方，但要掌握好用途; (5)选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店; (6)买双方的产品相互送现金优待券或折扣券; (7)

36、赐予合作方肯定的费用，在合作方放置宣传品。 4.异业联合宣传的留意事项 (1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否登载; (2)供应赠品时，要催促对方供应赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购置状况; (3)供应赠品的状况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。 广场路演 1.广场路演的内容 (1)产品功能展现; (2)促销活动协作; (3)派发DM单张; (4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动; (5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。 2.广场路演适用的状况 (1)新店开业; (2)大型节假日; (3)新产品推广; (4)总部举办的主题活动; (5)特价消化滞

37、销品; (6)新装修后开业。 3.广场路演的留意事项 (1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格; (2)留意路演中的商品安全和现场秩序维护; (3)留意在路演举办前应取得城管许可。 小区推广 1.小区推广的方式 (1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进展; (2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。 2.小区推广的留意事项 (1)小区路演应留意取得物业治理公司许可; (2)与物业公司合作时投递宣传品时，应留意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购置商品能获得更多的优待或礼品。 短信、邮件群发 1.日常销售时留意猎取顾客邮件地址、手机号码 (1)通常可以在赠品

38、促销时用赠品登记表猎取顾客信息; (2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码; (3)通过朋友或其他关系猎取目标顾客邮件地址和手机号码。 2.有较大优待促销时对目标顾客进展邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购置的几率低，但是其可以将门店的优待介绍给其亲友。 促销筹划方案 篇8 一、活动背景 进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。 二、活动目的 借此时机提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。 三、活动主题 “浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物” 四、活动形式 抽奖、特价 五、活动内容 1、活动时间：12月20-

39、12月27日 2、活动地点：*影楼 3、活动详细内容： 特价局部：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。 1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)： 经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸20xx年历海报！ 2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元） 浪漫礼物局部： 宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。 但凡从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参与于12月24日举办的圣诞盛装舞会。 其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优待全家福套餐。 圣诞盛装舞

40、会局部 参与对象：圣诞节礼物里找出邀请函的朋友； 消费圣诞套餐的客户； 报名参与者。 圣诞盛装舞会活动： 1、抽奖 奖项设置： 超级幸运顾客：一名 奖品：现金￥5000；*影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套 一等奖：二名 奖品：现金￥1000；*影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套 二等奖：四名 奖品：现金￥500元 三等奖：八名 奖品：现金￥200元 纪念奖：若干 奖品：*影楼供应的纪念品一份 2、拍照 细节说明：1、服装免费供应有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化装。 2、报名参与者收取相应费用，供应局部免费服装，也可以租借其它服装及化装包。 3、舞会当中有特地摄影人员，与会者可以要求特别拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。 六、活动宣传 1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2、宣传单，dm单派送到位。 3、报纸：选择当地有影响的报登载，黑白、彩印或双色套印均可。 4、播送：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。 5、电视：制作浪漫舞会广告。 七、费用预算 1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥40000 3 联络费用：￥4000 4 其他：￥20xx 合计：￥59089（￥61588） 【精选】促销筹划方案集合八篇】