下半年个人工作计划及思路下半年个人工作计划及思路范文(十五篇).docx

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1、 下半年个人工作计划及思路下半年个人工作计划及思路范文(十五篇)下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇一 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内

2、商店也需大力进展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需到达每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉积极性等以及一些客观性状况而定。 3)：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批

3、发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行安排访问时间。 2)售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户

4、接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓舞大量多批; 3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场变化，准时敏捷调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立敏捷的鼓励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日

5、记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇二 下半年，以充分调动大家学习的热忱，为大家营造一个良好的学习气氛。学习部还将实行一系列的措施加以监视和治理，

6、信任在大家的共同努力下，我院的学习成绩定会迈上一个新台阶!为使学习部工作更顺当的开展，现将下半年工作规划拟订如下： 一、为了新生更好的了解学校的规章制度，我们部门继往届的惯例进行学生手册学习，并进展考试。 二、军训感想演讲竞赛。 三、做好招新工作，把真正有用的人才招进学习部。 四、文学社会共同组织征文竞赛,增加学院的学习气氛。 五、与应用外语系和英语协会共同组织举办“英语大比拼”，内容包括听力，口语，演讲，翻译，朗读等竞赛。 六、协作院学生会开展好其它一系列的工作 七、接近期末，通过宣传板、征集漫画等方式，进行签名活动,加强考风考纪建立，坚决杜绝考试作弊。 八、本学期我部门想向学生会申请添加一

7、项内容。每周各系的考勤状况都交一份表到院学习部，本部门会进展一个统计定期公布各系考勤状况，必要时可以进展肯定的评比，对各系表现好的进展肯定嘉奖。 以上几点是本学期的活动规划大纲。每个活动实施前我部会交一份更完整的企划案到学生会。现在暂提交一份初步的方案。我部将依实际状况逐步绽开工作，努力做出新的成绩! 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇三 今年上半年，我局在市委、市政府的关怀支持下，在省劳动保障厅、市劳动保障局的正确领导下，结合我市医疗保险工作实际，积极探究、大胆实践、勤奋工作，各项工作目标实现“时间过半、任务过半”。 一、主要工作进展状况 (一)三项保险扩面进展状况 (

8、二)三项保险基金收支状况 团委下半年工作规划 学校下半年工作规划 企业下半年工作规划 乡镇下半年工作规划 二、主要做法 (一)积极推动扩面 1、为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作规划，将扩面任务层层分解，落实到人，根据规划，分类做好困难企业退休人员、敏捷就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作，做到时间过半任务过半。 2、加强宣传和效劳，做好敏捷就业人员参保、续保工作。为做好敏捷就业人员参保、续保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策，屡次公布通告，通过市下岗再就业效劳中心、街道办事处、社区效劳站等效劳窗口张贴、发放宣传单，把政策送到敏捷就业人员手中;二是开

9、展便民效劳，对内优化操作流程，供应一站式效劳，增开参保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作，削减敏捷就业人员办事时间。目前，市直敏捷就业人员参保已达3.1万人。 3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作，上半年农业银行等82家单位2718人参与了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会保险局、基金结算中心等相关单位准时把握新增社会保险登记的私营、民营企业状况，上门宣传政策，急躁做工作，上半年已将生茂特钢等47家企业988名职工纳入了医疗保险统筹范围。 (二)完善医疗治理 1、完善协议治理。协议治理是医疗治理的根底，每年年初我们都要依据上年

10、度协议执行状况对医疗保险效劳协议进展修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违规行为做了明确界定，并相应细化了惩罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了具体测算，调整了一些不合理的协议病种结算基数;三是依据基金的承受力量和医疗技术进展的实际，适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金结算范围。 2、做好“两定”机构年度考核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门，对全市定点医疗机构和定点药店20_年度执行医保政策规定状况进展了考核，总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的熟悉，执行状况较好。但也有少数单位熟悉不深，执行不严，甚至为了谋利有意违规操作，对这些单位作

11、出了限期整改的处理。 3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次采纳图表分析的形式对1-4月份医疗保险基金运行状况进展了细致分析，通过分析我们找出了协议病种所占比例增长过快等基金运行中存在的重点问题及其缘由，更有利于监管。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇四 新的学期，新的开头，作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将仔细学习教育理论和业务学问，借鉴好的教学阅历、优秀案例。不断为自己充电，每天安排肯定的时间扎实提高根本功，努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。 一、政治思想： 始终如一地喜爱祖

12、国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。仔细贯彻学校新学期工作规划与教学规划，仔细学习教师法、义务教育法、教师职业道德标准及未成年人爱护法等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的熟悉，做到以法执教。忠诚于党的教育事业。 二、详细工作规划： (一)树立志存高远的人生观，丰富其思想内涵。 成大事者必立大志。古人讲“修身、齐家、治国、平天下”，而修身是第一位的问题，青少年要注意自我修养，努

13、力养成良好的思想道德素养。肯定不能好高骛远，华而不实。作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。 (二)积极承受学校安排给自己的各项教育教学任务，以剧烈的事业心和责任感投入工作。 1、提高教学质量。 a、向课堂要效益。 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生健壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包涵性大，信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟识教学软件的操作过程，保证课前的预备工作准时、充分。课中全神贯注。要提高教学质

14、量，关键是上好课。为了上好课，我打算做好下面的工作： (1)课前预备：备好课。 仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解学生原有的学问技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 (2)课堂组织:上好课。准时更新教育观念，实施素养教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。关注全体学生，留意信息反应，调动学生的有意留意，使其保

15、持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克制以往教学中存在的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学习的兴趣开心的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在教师的启发下进展一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成教师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。 (3)课后作业：少而精。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。课后准时登记教学中的胜利点和失败点，及其改良方法。 b、消遣中促学习嬉戏中长才智 把课堂教学进展到室外，让孩子们在大自然

16、中捕获学习的灵动性。既调动了孩子们的学习积极性，又能加深师生感情，促发孩子们的心理安康进展。课内外结合，让孩子们欢乐学语文，不再给孩子们的学习带来任何压力。真正做到重视过程看清结果，还孩子们一个欢乐的童年。 c、提升孩子们的语文素养，丰厚他们的语文积存。 (1)语言积存。每周我最少拿出三节语文课进展课外阅读，积存大量的词汇，美丽的语言和动人的故事情节，为听说读写打实根底。每天语文课前2-5分钟，是我们班语海拾贝时间。旨在对学生进展文学熏陶，培育文学兴趣，将孩子们一步步引领进入文学的殿堂。 (2)文化积存。虽然语言积存中有文化积存，但文化积存的运用比语言积存大得多，广得很。因此，平常我不仅指导学

17、生看一些作文类书籍，更提倡读综合型的书刊及文学名著，科普读物。这样，阅读面宽，集腋成裘，文化积存就会不断丰富。 (3)充分利用20分钟的养分早餐时间连续背诵经典老子的甲种本。其间为了不让孩子们铺张一分钟，我会实行多种读背方法，调动他们的积极性。 2、提高自身的业务水平。 a、积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 b、培育多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽学问面，为教学内容注入新奇血液。 3、做好班主任工作。 (1)培育孩子们的责任心，把日常小事做到最好。 (2)激发孩子们的班级荣誉感。 (3)班务分工落实到每个孩子身上，并要求自己常抓不懈。

18、 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇五 为了更好地贯彻和落实党和国家的中医药工作政策，充分发挥中医药的特长和优势，不断满意人民群众对中医药效劳的需求，优化我院的中医药资源，为广阔人民群众供应更加优质、价廉、便利的中医药效劳，提升我院中药房的效劳质量，获得良好的社会效益和经济效益，扩大中医药在当地群众中的影响，树立我院的良好形象，特制订我院20_年下半年中药房工作规划。 一、提升中药房的建立，标准中药房的治理 1、中药房的面积应当与医院的规模和业务需求相适应。 2、中药房应当远离各种污染源。中药房应当宽阔、光明，地面、墙面、屋顶应当平坦、干净、无污染、易清洁，应当有有效的通

19、风、除尘、防积水以及消防等设施。 3、备齐药架、除湿机、通风设备、冷藏柜或冷库、称量用具(药戥、电子秤等)、粉碎用具(铜缸或小型粉碎机)、珍贵药品柜、毒麻药品柜。 二、制订和完善各项规章制度，明确中药房人员岗位职责 实行有效措施，提升对中药房人员的治理，严格标准中药品的进销渠道，健全药品收货入库和领药的监视体制，提升中药房人员岗位培训，明确中药房人员岗位职责。力争在年度初期制订和完善中药房人员岗位责任制、药品选购制度、药品治理制度、在职人员教育培训制度等各项规章制度。 三、提升中药、饮片药品质量治理，实行珍贵、毒麻药品专人治理 药品质量的好坏是关系到老百姓生命安全和医院生存和进展的先决条件，其

20、优质牢靠的药品是医疗质量和医疗安全的重要保证。因此，中药房要严把质量关，严禁假冒、伪劣药品入库，杜绝药品过期、失效、霉烂、变质的大事发生，珍贵、毒麻、精神的药品实行专柜存放，专人治理。 四、强化劳动纪律，严格轮班制度 中药房工作人员必需遵守各项规章制度，根据医院规定的作息时间按时上下班，按时签到，接班人员须提前10分钟到岗。有事需向院长请假，严禁利用工作时间从事打嬉戏、下棋、上网等活动。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇六 一、紧紧围绕市局x年工作重点，在市教研室的全面指导下，以课程改革为核心，依据学区实际状况，加强学区教研建立，整合校际间的教研资源，全面提高我区教育教

21、学质量。 二、工作重点和目标 通过教研活动的开展，不断改革和创新课堂教学，深入开展大力提倡和运用自主、合作、探究式的学习方式，着力解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂力量和实施新课程的本事，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。 1、通过教学研讨活动，力争使学区教学质量有较大幅度提高，在全市教学质量抽测中学生的合格率、优秀率等指数到达较高水平。 2、调动广阔教师参加教研的积极性、主动性和制造性，提高教师教育教学的理论水平、教研力量及论文、总结的撰写力量，提高教师的教学业务素养，开创教研工作新局面。 3、探究“生本课堂”模式，打造高效课堂、魅力课堂，给学生制造轻松开

22、心的学习环境，促进学生幸福成长。 4、学区内各校都争取拥有一到两门优势学科、两名以上教研型名师，在全市有肯定的影响。 三、详细方法与措施 (一)制定规划，完善制度，明确职责 学区制定切实可行的教研工作规划，明确教研员的职责，制定教研治理实施方案和教师队伍分层培育方案，并将上述规划和方案落到实处，促进教学质量提高。 (二)打造高效课堂，提高教学质量 1、积极开展新课程标准下的有效课堂教学讨论，提高课堂40分钟的效率。注意发觉典型，总结阅历，准时沟通。 2、指导学区内教师优化上课环节，充分挖掘各种教学资源，培育学生的创新精神和实践力量，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，激活学生的思维，使每个学

23、生在每堂课上都学有所获。 3、细心设计作业，切实减轻学生负担，依据学生的实际，做到难易适度，削减机械重复的作业，减轻学生负担。 4、重视学困生辅导工作，制定好辅导规划，扎扎实实做好辅导工作，让学困生有实质性的进步。 5、充分利用远程教育资源和现代教育技术设备，发挥其作用，实现教学思想的更新，推动教学内容的变革，促进教育教学质量的提高 (三)加强检查评估，促进教学质量的提高 1、学校领导及教研员要以常规听课、随机听课、跟踪听课等形式对教师的教学进展评价，并准时反应。组织的听课要准时评课，做好评课议课工作。要求每个教师每学期听课不少于15节，校级领导和教研员每学期听课不少于30节。 2、依据学科特

24、点开展学区内的教学质量检测工作，仔细、客观地进展质量分析，准时向教师反应检测结果，以改良教学。 3、学区对随时各校进展作业抽检，对作业批改良行进一步标准，发觉问题准时指导，相关教师要准时进展整改，提高作业的效度。 (四)开展丰富多彩的教研活动，全面提升教师的教学水平 1、仔细组织教师积极参与上级部门举办的教研、培训活动，外出学习的教师应做好学习笔记，回校后在学区内准时汇报沟通。 2、组织学区内年青教师每学期上好1节研讨课，仔细听取同行意见，不断改良教学方法，提高教学水平。 3、每学期上交一篇优秀教学设计，骨干教师每学期上交一个优秀课件。 4、组织骨干教师每学期进展一次专题讲座或观摩教学、研讨课

25、。 5、开展“同课异构”、“赛课”、“说课”“观课议课”等教研活动。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇七 20_下半年，我局将紧紧围绕中心工作，以“廉洁、效劳、高效”原则，积极推动机关事务改革，全面履行治理、保障和效劳职能，不断强化治理方式、创新效劳模式，提升效劳水平，争取更好地地完成了下半年各项工作任务。我们将从以下几个方面开展工作： (一)深化群众路线教育实践活动。 一是做好查摆工作。围绕党员领导干部方面存在的问题和征求到的意见开展“六查”。 二是开展谈心交心活动，把问题谈开、思想谈通、意见谈好，努力消退隔膜、化解冲突、加深了解、增进互信。要做到“四必谈”。交心谈心

26、时，要带着问题谈，做到见人见事见思想。谈心交心状况要在组织生活会上作出说明。 三是撰写对比材料。按要求对遵守党的政治纪律状况和两项状况作出说明，列举详细表现和典型事例，对群众提出的意见和上级党组织、督导组点明的问题要明确作出回应。深入剖析产生问题的缘由，明确今后的努力方向和改良措施。 四是连续开展正风肃纪行动。加强教育引导，集中整改问题，强化制度建立，推动作风转变，着力营造“干部清正、政府清廉、政治清明”的良好环境。 (二)不断提升后勤效劳保障水平。 一是确保公务接待效劳工作提质提效。加强对公务接待工作环节的监视治理，严控接待支出，削减公务接待本钱。 二是着力提升机关大院后勤效劳水平。加强机关

27、安全保安人员的教育、治理与培训，提升大院安保队伍的治理力量和工作形象。做好敏感时期机关大院安全保卫工作。 三是连续深化机关食堂品牌创立。加强对食堂卫生环境的常态化治理，提升食堂从业人员素养，着力改善机关食堂效劳环境。以文明餐桌示范食堂创立为抓手，广泛开展“文明餐桌”主题活动宣传，提升机关干部职工的文明就餐意识。 四是科学标准公务用车效劳治理。加强对公务用车的修理、保养，标准公务用车使用状况登记制度，加强对各部门公务用车使用状况的跟踪治理，杜绝公车私用现象。 (三)深化推动机关事务治理工作。 一是加强机关办公用房清理督查工作。建立健全集中统一、权责明确的治理机制，进一步细化资源共享、资产处置、设

28、施修理等方面的标准标准，依法依规对机关办公用房及其配套设施使用状况开展监视治理。二是加强对公务车辆的治理。强化对驾驶员尤其是临时驾驶员的责任意识、安全意识和效劳意识的教育培训，抓好车辆安全治理和安全防范工作，确保公务车辆安全运行。三是推动公共机构节能工作。连续广泛开展节能宣传活动，充分发挥机关单位在节能工作中的示范带头作用。做好能耗消费半年报和年报统计和全县节能监视检查工作，完成省级示范单位创立验收和市对县节能考核工作。 (四)加强党风廉政和作风建立。 仔细落实党风廉政建立和惩防体系建立责任制，加强廉政风险防控力量建立。仔细落实中心和省、市、县廉洁自律、厉行节省相关规定得到有效落实，建立长效机

29、制，进一步做好厉行节省工作，加强对工程建立、修理改造、物品选购、节能技改等监管力度，努力从源头上和过程上制止各种铺张铺张行为的.发生，提高公用经费的使用效率，形成坚持厉行节省、反对铺张铺张的良好风气。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇八 首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年规划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确

30、定。 其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三，如有时机接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上公布的供求信息，并持

31、之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。 另有几条小小的建议： 1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进展电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装_软件，申请一个_帐号，并向客户积极推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的分散力。 3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身

32、的不断完善能为公司的进展奉献一份力气! 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇九 一、主要完成的工作 1、实现了经一路供水管道改造工程的投标工作，该工程中标价为_x万元，目前合同正在实施中。由于经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调协作上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了_新城_x国道供水管道的_管的投标工作，该工程是_市第一次大批量利用_管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星_管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 二、工作中出现的问题及解决措施 1、不能

33、正确的处置市场信息，详细表现在： 缺少掌握市场信息的才能，在信息高度兴旺的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住; 缺乏处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; 缺乏信息交换，使许多有效信息白白消散。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通沟通，可能正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身外贸业务水平较低、教训缺乏，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对屡次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、比照竞争对手，找

34、出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身力量，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏规划，缺少保障措施。具体表示在山大新校工程中，由于对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对规划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮忙业主分析图纸，理解工程进度，提前做出准备，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强爱护保养，创造问题准时处理，不留隐患。对常常损坏的配件，提前做好储藏，要在第一时间维护装备。 三、今后的工作准备 1、剖析

35、竞争对手，增加与竞争对手的沟通，履行协作竞争。目前，咱们最富强的竞争对手是_x管业，该公司的销售网络掩盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当时，我们两家为了争夺市场份额，都采纳了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、相互运用、奇怪促进、结合竞争、利益循环、共享市场。 2、做好售后效劳方面的工作，特殊是抢修工作。当时市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后效劳。许多新兴的管材，刚开头打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是

36、由于保障方法不到位，效劳程度达不到。我们要在修理方面下工夫，对人员进展系统的培训，购置抢修专用工具，备齐修理管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通协作。作为经营局部，应当多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，削减内耗，充分施展团队精神，利用群体的力气提高物业公司整体作战力量。 4、培育市场，加大广告宣扬，树立品牌意识 _目前正在大搞城市建立，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特

37、点，适当的投入肯定的广告宣传，进步企业出名度，加大营销力度，进一步的进展推广。 5、加强学习和内部治理，加强培训，尺度各项治理轨制，提高职员素养。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完善和标准各项治理制度，为各项工作的进展打下良好的根底。 6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教导、群防群治的准则，通过保险教育，始终增加员工的保险意识和自我防护力量，为员工发觉一个安全、舒服的工作环境。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇十 财务部秉承“降低本钱、工作做细、提高效率”的宗旨。依据公司领导201x的工作指示和公司详细状况制定了20x年的工作

38、目标。 第一局部，各工程标 一、 制度建立目标 1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。 2、财务违法乱纪行为为零。 二、 财务工作目标 1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。 2、准时供应财务报表分析和猜测报告，为公司提高整体利润率奉献力气。 三、 本钱掌握目标 1、完善本钱掌握制度，提出本钱掌握措施，年度企业本钱比上年度降低。 四、 会计核算治理目标 1、会计核算资料精确准时完整，会计报告准时。 五、 资金治理目标 1、降低企业资金治理本钱，提高企业投资收益率。 六、 部门治理目标 1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。 七、 精神文明

39、目标 1、工作状态饱满积极。 2、工作仔细负责。 八、 业务培训目标 1、加强培训，队伍综合素养不断提高。 财务部各岗位目标分解： 治理岗位目标：(会计主管) 会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计) 出纳岗位工作目标(出纳) 仓管岗位工作目标(仓管) 再一次感谢公司领导对财务部工作的支持，感谢其他部门同事对财务部工作的帮忙和协作。财务部门既是治理部门又是效劳部门，在加强严格治理的同时又要做好热忱效劳工作，这是两种不同角色的转换，在严格治理的同时不失笑容，在热忱效劳的同时不失原则，这就是我们工作的要求。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇十一 围绕全局中心工作，明确工作重

40、心，寻求科学的方式方法，讨论详细对策，进一步推动财务治理水平，为构建安全、安康、和谐工商的长远目标努力。 一、主要工作规划 1、在连续抓好会计根底工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监视和财务治理稳步推动。 2、构建科学完整的内控体系，积极推动内审工作的监视职能，强化预算和资金风险的治理，建立有效的鼓励机制。 3、有规划有步骤促进和稳妥解决原有双轨治理体制下遗留的突出财务问题。 4、做好资产治理工作，进一步对往来款项清理，加大财务标准化治理。 5、进一步加强会计电算网络化信息工程建立，推动会计信息化工作全面实施。连续做好会计人员职业道德教育和专业学问、实践力量培训。 6、坚持积极稳妥的原

41、则，对重大投资和基建工程进展财务评审，防范资金风险，提高资金使用效果。 二、围绕上述规划，做好五个方面工作 1、严格抓好会计根底工作，标准会计机构设置和人员配置，强化会计核算和监视职能。 培训一批既懂会计技术、又懂治理的复合人才;推动高级会计人才和会计领军带头人的培育;进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培育，实现会计核算、监视和财务治理职能必需做到同步提升。 2、对年度财务决算进展全面分析，结合实际调研，科学而有严格执行年部门预算，提出年财务收支执行规划。 3、进一步加强收入治理，理顺投资关系，促进经济实体安康进展。 4、全面推动会计信息化建立 依据财政部关于全面推动我国会计信

42、息化工作的指导意见，结合我局治理工作实际，全面推动会计信息化建立。 (一)是完善会计根底工作信息化，为全面信息化奠定扎实的根底; (二)是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整; (三)是依据各单位内部掌握标准制度要求，将内部掌握流程、关键掌握点等固化在信息系统中，促进各单位内部掌握标准制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告; (四)是财务报告与内部掌握评价报告标准化。 (五)强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。 把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的眺望者，

43、促进健全机能、改良机制、安康进展。上半年将对等单位进展法人离任审计，对新建办公楼进展造价审核。 下半年个人工作规划及思路 下半年个人工作规划及思路范文篇十二 在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此根底上，回忆这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作规划： 一、严格落实公司各项条款，加强业务治理工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在_年，公司将狠抓业务治理工作，提高风险管控力量。 二、标准和落实公司的效劳条款，提高效劳工作质量，建立一流的效劳平台

44、。我们经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透亮，竞争剧烈的今日，效劳已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细表达。在2022年里将严格标准客服工作，建立一流的客户效劳体系，真正把优质效劳送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展，稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据2022年支公司保费收入万元为依据，公司规划2022年实现全年保费收入万元，其中：规划将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织筹划、坚决完成规划指标，为全年目标打下坚实的根底。 2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和稳

45、固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2022年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2022年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参加各种保险的剧烈竞争之中。 四、抓好队伍建立，做好员