专业美容院正轨营销方案.docx

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1、 专业美容院正轨营销方案_美容院营销方案 美容院金九银十营销方案 公布时间： 2023.09.30 专业美容院正轨营销方案。 公司在开展重点规划的营销工作时，为了接下来的工作更加的顺当，营销活动方案要多方面完善好。活动方案要留意写得细致具体一点，那营销活动方案需要怎么写好呢？工作总结之家小编收集并整理了“专业美容院正轨营销方案”，欢送您参考，盼望对您有所助益！ 专业美容院正轨营销方案 篇1 一、美容院一年的促销活动主题前言： 随着市场经济的进展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司（美容院）、效劳等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优待及

2、促销活动。 二、活动： （一）一、二月份： 由于一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是美容院搞促销的第一时机。 参考一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。 参考二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 （二

3、）三月份： 三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为四周住宅多做好事，快速树立美容院的良好形象，并吸引人们的留意力。 参考一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为四周的住宅区免费清扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必定快速树立。 参考二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。 （三）四月份： 参考一：由于四月份没有任何特殊适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优待；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次；而且

4、当消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将马上赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优待；另外，把累积消 费金额的10%将捐赠盼望工程、儿童基金或残疾人基金会等*捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考二：四月份完毕将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。 （四）五月

5、份： 参考一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包括： 1、包卡优待：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠； 2、捆绑式销售：即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择23款产品； 3、互动式：由于五月完毕即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照； 4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 （五）六月份： 参考一

6、：六月一日是儿童节，我们可联合美容院四周的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲伴随即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优待券XX元。活动经费也许不到1000元，但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率； 参考二：六月份的其次个星期（天）是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神奇礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。 参考三：六月份是高校应届毕业升在校的最终一个月，

7、她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢？就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或毕业证的学升，美容院消费一律享有八折优待，或开卡可获X折优待等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，鼓励她们树立正确的人升观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮粗窭容院声势。 其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有肯定文化素养，属于中高档的消费群体，把她们培育成为美容院的长期客户，对美容院日后的进展能起到不行无视的作用，同时

8、校园也是最简单传递信息的地方，一石必定激起千层浪，通过对传递者的特殊优待，对吸引很多的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。 （六）七、八月份： 参考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢快游园大比拼”的活动，联系美容院四周的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上嬉戏和节目，让美容院的新老顾客在欢快的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传到达扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。 参考二：子女永久是母亲最关怀的人，“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望，

9、而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进展合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比拟空闲的时间，我们可对凡参与兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优待。（兴趣班四周的美容院尤佳） 备注：假如我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，由于现在兴趣班太泛滥，令许多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有这方面

10、条件则要选择声誉比拟好的机构进展合作，否则会消失负面效果。 参考三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比拟吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，进行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。 （七）九、十月份： 这两个月的节日是比拟多的，所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。 参考一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优待，和

11、教师一同到店消费的顾客可获九折优待，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，提高美容院的知名度和美誉度。 参考二：10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优待”行动，凡在国庆期稼键月卡打9折，包季卡8。5折，并送4次治疗，包半年卡7。5折，并送8次治疗，包 年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6。5折。 参考三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系

12、列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品X折优待（其作用与年卡大同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装），特地用作送礼之用。 备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关怀的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必定使营业额节节上长。 参考四：与月饼经销商进行互动式的销售方法，在这

13、个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优待卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。 （八）十一月、十二月： 参考一：十一、十二月为一年最终两个月，我们就进行一个“送你X年的最终大行动”。 1、包卡优待：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。 2、捆绑式销售：即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择23款产品。 参考二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其欢乐地度过人升最美妙的一天，此外，还可以与婚纱影楼进行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。 三

14、、效果评咐： 本在筹划的新奇、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此，保证费用预算，加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段，活动必能产升剧烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。 专业美容院正轨营销方案 篇2 一、美容院筹划的内容 筹划是决胜的关键，却往往为美容院的经营者所忽视，路易芬尼美容院认为筹划是可以经由阅历和训练的过程学习而得到的。美容院学习怎么作筹划，到设计出完善的筹划，正是有规划经营、胜利进展的一个基石。路易芬尼美容院筹划最少要包括六个重点。 1.客户群(顾客层次、市场区分)确实定。 2.选择适合的

15、商品与价位。 3.设计出最正确顾客的款待、效劳流程。 4.护肤品牌选择与效果考虑。 5.做好行销策略，开发一留住顾客。 6.要有本钱概念。 二、整理经营意图与本身条件 近年来，和美容有关的生意急剧增加，环境也不断转变，路易芬尼会将美容院开设的意图以及本身的条件整理出来，一条条列举清晰，譬如说可以参考这些遐想的工程加以整理： 1、美容这行业，常常是话题的焦点，好像是深具进展潜力、大有可为的行业。 2、美容能为人们所承受，但必需自己有力量从事才行。 3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，做得好还可以进一步进展。 4、结婚后停职的员工，想再就业的最适合工作。 5、与朋友共同创业或独资经营的利弊所在

16、。 6、从营业的店面面积分析，经济效益很高，所投入的资金也比拟低，许多人凭借自己的资金就可以经营。 献祝愿,祝愿网 7、不须花费员工经费，具有防止资金大量投入的特点。 以上只是概括参考的例子，甚至有些意图并不见得正确，但是每个美容院可将它详细化，譬如说投入多少钱，能有什么样的规模?顾客根底是否稳固诸如此类，条理清晰后，便知道方向与定位在哪里了，也是往后做美容院筹划的根底。 三、亲身观摩其他美容院 整理出意图和条件后，很重要的是亲身体验市面的美容院，尤其是和自己路线一样、定位差不多的美容院。参观时要扮演顾客的角色，观摩其店内的设计、气氛、收费、待客方法以及美容师的操作过程。体会其优点、缺点，这些

17、临场的.体验都是最好参考的活动教材。路易芬尼美容院认为其实筹划最重要的是找好美容院的定位，明确自己的位置，全部筹划的重点都应当围绕这个来绽开。 专业美容院正轨营销方案 篇3 一、风物长宜放眼量 “缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。 美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！

18、体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。 美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。 投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将

19、更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。 我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成

20、多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。 二、投资，应投向何处 1、硬件的建立 美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。 美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术

21、的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。 相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余

22、地，肯定会弃你而去，另栖良枝！ 固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮的更高要求的改善。 2、软件的完善 有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！ 软件的完善即是对治理技能、美容技术、专业深度、效劳质量的全面提升。 美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为

23、治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。 治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的治理方法。 技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并承受其效劳。 因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！ 3、形象“工程”

24、常抓不懈 美容院的专业形象，除了要硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。 要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。 美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。 美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是

25、为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！ 美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！ 现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市

26、场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！ 专业美容院正轨营销方案 篇4 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 场合对接：月卡、

27、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 人气指数： 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进

28、消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。 人气指数： 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 人气指数： 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先

29、设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等， 还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 人气指数： 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住马上成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进展一次美容院指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 人气指数： 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一

30、种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进展的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数： 招数7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 场合对接：各种美容院都适用。 人

31、气指数： 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。

32、运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资

33、格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 人气指数： 专业美容院正轨营销方案 篇5 中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团聚的日子，所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。 活动主题： 月美人更美 活动时间： X年9月x日X年10月x日 活动地点： 天黛美容院直营店及加盟店 活动对象： 天黛全部消费者 活动目

34、的： 中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。 活动宣传： 1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周公布活动信息。 2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。 3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。 留意事项： 1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。 2、活动期间推出的一系列优待仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他

35、活动叠加使用。 3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。 活动内容： 中秋作为中国传统的团聚的节日，许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐效劳。比方：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。 1、亲子套餐 亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的效劳。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消退后顾之忧。 2、双亲套餐 现在过节不再推崇送礼，而是送安康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾

36、客送去安康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了安康，也尽到了孝心。 3、全家福套餐 在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的效劳套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动，有时机赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。 G编辑推举 正规美容院在职人员营销方案保藏(6篇) 公司很快就要开展营销工作了，为了保证工作开展的更加有序，我们可以细心编写营销活动方案了。写工作方案时要留意写出指导思想，营销活动方案需要怎么才能做好呢？以下是栏目小编为大家收集的“正规美容院在职人员营销方案”盼望能对您有所帮忙，请保藏

37、。 正规美容院在职人员营销方案 篇1 一、活动主题： 大声告知你心仪ta 二、活动时间： _年_月_日 三、活动对象： 年龄在1840岁左右的单身男女 四、活动目的： 既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个盼望参与联谊的朋友，都盼望给对方自己最完善的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的时机。 五、活动内容： 活动方案一：似乎大声说喜爱你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白胜利者还可以获得美容院“成

38、双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者预备的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，但凡到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化装品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 活动方案二：幸福触手可及 在_年_月_日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，

39、奖品设置要通过核算本钱。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的优待和实在。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参加到美容院的活动中。固然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 正规美容院在职人员营销方案 篇2 活动目的： 一、稳定老顾客。 二、进展新顾客。 三、提高美容院在该地区的知名度。 活动要求： 预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：(18：3021：00) （1 )主持人

40、宣布晚会开头 （2 )美容师表演感恩的心 （3 )老板代表致感谢词 （4 )颁奖A感谢20xx年对xxx美容院赐予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品xxxxxxxxx(请其次天到xx美容院领取) （5 )顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙) （6 )内衣秀 （7 )xxx协会会长盛大推举xx产品 （8 )xx美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到xx美容院询问10)表演舞蹈，宣布

41、晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作。 一、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数 二、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发) 三、印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 四、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子) 五、安排一

42、个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、xx产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。 六、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需19日前做好)。 七、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 八、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。 九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前预备好) 十、确保货物、内衣、气球等物品到位。 正规美容院在职人员营销方案 篇3 第一：互联网拓客 说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容

43、院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费力量的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会查找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进展互动，增加美容院的知名度。 其次：微信拓客 信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能

44、给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。 第三：进店享受最大优待 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优待这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。 信任许多经营者通过网络查找拓客方案，而这些方案早已

45、经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的美容院具备新奇感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。 正规美容院在职人员营销方案 篇4 二、促销内容要丰富 美容院在做促销方案时，形式当然重要，内容才能称王。最终敲定销售胜利的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜爱，能不能起到实质性的作用，这样胜利的几率才高。如何丰富促销内容呢？ 1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参加“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参加此活动的每一位