2023营业推广促销活动策划书.docx

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1、 2023营业推广促销活动策划书_酒店活动策划书方案 在制作商业筹划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够胜利的根底上，慎重的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元

2、旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之

3、实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户一样，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接力方式进展。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打

4、算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，

5、可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a. 如电视5120美元即送5张 b. 幸运券填寄xx总公司。 c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由 a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。 b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉视为无效。 （2）“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多

6、之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五） 与上次“超级接力大搬家”改良之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使

7、消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于群众风格。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改良。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 商业筹划书也就是这些了，在不断的

8、前进与进步中，得到的进步，得到的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有的努力和前进方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一筹划书！ 营业推广促销活动筹划书方案 在制作商业筹划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够胜利的根底上，慎重的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，

9、举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办

10、“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户一样，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接

11、力方式进展。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借

12、抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a. 如电视5120美元即送5张 b. 幸运券填寄xx总公司。 c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。 b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e x

13、x公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉视为无效。 （2）“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五） 与上次“超级接力大搬家”改良之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，

14、抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于群众风格。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购置欲望之

15、提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改良。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 商业筹划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有更多的努力和前进方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一筹划书！ 营业推广促销活动筹划 在制作商业筹划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够胜利的根底上，慎重的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业

16、营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为赢得国际消费者，

17、促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区

18、在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户一样，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接力方式进展。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时

19、剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a. 如电视5120美元即送5张 b. 幸运券填寄xx总公司。 c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由 a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品

20、均有相互促销作用。 b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉视为无效。 （2）“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx

21、公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五） 与上次“超级接力大搬家”改良之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“

22、接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于群众风格。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改良。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 商业筹划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到的进步，得到的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有的努力和前进方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一筹划书！ 营业推广促销活动筹划模板 在制作商业筹划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够

23、胜利的根底上，慎重的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （三

24、）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于

25、圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户一样，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接力方式进展。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日

26、至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a. 如电视5120美元即送5张 b. 幸运券填寄

27、xx总公司。 c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。 b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉视为无效。 （2）“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌

28、家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五） 与上次“超级接力大搬家”改良之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，

29、不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于群众风格。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改良。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 商业筹划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有更多的努力和前进

30、方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一筹划书！ 推广活动筹划书 推广活动筹划书（一） 一、前言(移动梦网概况) （略） 二、背景分析 1、移动梦网现状分析（略） 2、高校市场移动梦网消费分析及市场猜测 据上海掌上灵通与零点集团前进策略询问公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对23项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外进展的阅历来看，就进展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的NTTDoMoCo还是韩国的SK电讯，其增值业务风行于年轻

31、群体之中，特别有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由信任，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的进展也将带来不行估量的市场潜力。我们必需对这一市场进展深刻的细分，有针对性地供应效劳。 基于以上调查分析，我们应当从进展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生.在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”【动感地带(M-ZONE)、商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUp)，简称“3M”】中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今日使用“动感地带(M-ZONE)”的学生用户参与工作后随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选

32、择“商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUp)”供应的移动数据业务。 中国移动“动感地带(M-ZONE)”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广阔青年群体的欢送和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在A市市高校广阔学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生熟悉和使用移动数据业务供应的效劳，对某省移动的长远进展具有战略重要性。 3、移动数据业务竞争状况分析 在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10月15日，中国联通博路杯“奇妙

33、宝典”大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛完毕，基于联通CDMA1X网络平台的“奇妙宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，盼望能够通过此举带动“奇妙宝典”业务的快速增长。这说明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争进展，并借此与中国移动在2.5G时代的多媒体业务抗衡，也表达出联通通过满意用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略设想。 就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推动模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的CDMA1X网络可供应最高速率达153.6Kbp

34、s的传输速率，在支持移动数据业务上明显优于中国移动的GpRS网络。中国移动所占优势，就在于成熟的运营模式、浩大的用户群、良好的品牌资源。但对广阔用户来说，供应实实在在、内容丰富、较高速率的数据业务才是最根本的东西。 就移动通信产业的进展趋势来看，随着该产业的日益成熟，移动运营商之间的竞争必定从以扩大用户规模、粗放式经营来维持增长转向以用户超级细分、精细化运作、为用户供应更有竞争力的效劳。而在这一进展过程当中，青年群体必定占据资源的前端，成为运营商争夺的焦点，由于他们是将来市场的主力。 因此，针对目前的竞争状况，某省移动很有必要充分利用自身的竞争优势，在最具市场潜力的广阔青年学生群体中有针对性地

35、深入宣传移动梦网效劳，从而使更多的时尚青年学生群体参加到移动梦网的应用大军中来，并带动更大范围的用户使用梦网业务。 三、A市市高校市场数据业务前景分析 -高校市场“移动梦网” 从消费现状来分析，高校市场是个较为特别的市场。随着我过高等教育的不断普及，大学生群体渐渐引起更多的企业和团体关注。虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的群体。但是长远来看，他们将来潜力不行低估，甚至影响到企业的长远进展。对移动通信产业来说，大学生群体不仅影响到运营商的ApRU值，在某种程度上更对运营商的业务创新有着打算性的意义。 一、高校市场“移动梦网”的用户根底 据本人初步调查统计*：A市市高校在校大学生手机普及

36、率平均54.8%，低年级学生达29.3-50.9%，高年级学生则高达83.9-95%。其中中国移动用户占95.83%，有着宽阔的市场根底。上网（互联网）人数超过96%，手机持有者根本全部上网（互联网）。但在全部上网同学中知道“移动梦网”的同学缺乏18%，登陆过（移动梦网）或了解其数字业务的则更少，仅有16.7%左右。这些数据充分说明在A市高校市场对某省以东来说有宽阔的市场根底，“移动梦网”的宣传推广有很大必要性。 二、高校市场“移动梦网”现状分析 高校学生市场几乎全部队SMS效劳有着深刻的熟悉。在移动供应的各种效劳中SMS效劳是最常常使用的效劳。相对而言，语音通话则较少，这符合高校学生市场的特

37、点。 高校学生移动手机用户中，只有16.7%的大学生登录过“移动梦网”；未登录过的同学中有27.1%的大学生明确表示想登录，但不知怎样使用；对未登录过移动梦网的同学来说，他们对移动互联网有着深切奇怪感，盼望能以便捷、简洁的方式享受梦网效劳，盼望能像互联网一样从中获得分类信息、消遣、移动谈天等功能。说明移动梦网在学生市场中有着宽阔的市场空间。 而从登录过移动梦网的同学来看，首先，价格高和传输速率低是他们目前移动梦网的两大不满足。固然也有一局部同学对“移动梦网”有着较高认同，认为供应的效劳较为全面，信息猎取具有较强的即时性和移动性。 三、高校市场对“移动梦网”的期望 从整体上看，大学生们对“移动梦

38、网”的效劳有着较高的认同，对其品牌形象有着良好印象。出于对中国移动这一强势品牌的剧烈认同，他们对“移动梦网”也有着更高的要求和期望。 1、盼望能供应更为丰富的信息效劳，例如：更多更新的信息；消遣类、信息类资源。 2、盼望能依据青年群体的详细需求供应共性化的数据效劳。有相当一局部学生认为，与日韩国家相比，“移动梦网”供应的效劳市场细分不够，难以满意特定群体的需要。 3、盼望能降低收费。较为普遍的看法是目前“移动梦网”的收费太贵，远远超出了目前大学生的经济承受力量，盼望能够依据青年群体的详细状况降低收费标准或赐予适当优待。 4、盼望能提高网络速率。目前“移动梦网”的速率远远不能满意人们移动上网的需

39、要。被调查的学生当中有大多数人认为“梦网”的网络速率根本缺乏以支撑梦网将来的进展，盼望能够优化网络建立，提高网络速率。从中可以隐隐看出大学生群体对3G时代的各项数据业务具有较大的潜在需求。 从长远战略看，大学生在将来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一局部社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于承受新奇事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就简单引起社会新闻媒体的亲密关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对移动通信的数据业务的开展和推广都有举足轻重的作用。 四

40、、结论 以上调查分析可以看出，移动梦网在青年学生群体中有着宽阔的市场空间，A市市高校市场潜力巨大、前景宽阔。在大学生中开展一系列关于移动梦网数据业务的宣传推广活动特别重要，对移动运营商的长远进展具有现实意义。某省移动通信公司对移动梦网及其数据业务在大学生中的宣传力度还很缺乏，需要作进一步的市场开拓。 （*注：关于手机用户“移动梦网”的调查问卷附于文后） 四、市场细分及市场定位 1、目标市场 （1）以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网数据业务进展宣传，既可以争取现有的市场份额，又将极大地开拓将来宽阔的潜在市场，为将来3G时代数据业务的宣传推广坐下铺垫。 依据移动梦网的业务特点，将目标人群分

41、为： A目前没有手机，但马上拥有手机； B目前拥有手机，将来需要移动新业务； （2）针对A市市高校资源分布详细状况，可初步圈定以下几全部较大影响的高校开展活动，或选取局部高校有针对性地开展相关活动。 A新A市大学（包括原A市大学、原某省医科大学） 特点:位于市中心，校园人数众多，目标群体集中，更具有针对性，且简单引起较大的社会效益。 BA市大学工学院（原A市工业大学）、A市农业大学、某省财经学院 特点：位于A市市科技市场四周，对科技时尚类产品有较为直观的接触和熟悉，更简单承受移动梦网的各类新业务。 CA市大学经贸治理学院、A市大学国际学院、H河科技大学 特点：虽离市中心较远，但整体上学生们家庭

42、状况较好，消费水平较高，对时尚产品有更为直接的感性熟悉，学校的封闭治理使学生盼望能有更多的方式了解社会，简单承受移动梦网数据业务的宣传。 DA市航空工业治理学院、某省商业高等专科学校、A市院 特点：位处A市市西南部，三所高校距离不远，消费群体的消费力量不行低估。 以上高校区域划分以点带面、重点突出，较好地概括了A市市高校资源的分布状况。使之能够在高校整体市场宣传推广活动中起到较显着的带动作用。 2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高、经济状况较好、常常上网、拥有手机、追求时尚的青年大学生群体。 从性格特征上来看，青年大学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们共性活泼，喜爱玩乐，渴望充分进展自

43、我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们简单承受广告的引导和示意，极易成为四周人的行为首领、仿照对象。 从消费行为上来看，青年大学生的语音费用不大，主要对数据的需求较多，是数据业务的高端用户，也是潜在的移动通信高端用户。他们是移动通信数据业务通过优质效劳赢得忠诚度的最正确群体。此外，此类用户人数众多，可有效分摊，形成网络效益。 因此，对于此类目前拥有手机的青年大学生群体，应在宣传中应当突出“时尚”二字，让他们了解并应用数据业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的群体，应努力宣传移动梦网的优质效劳。首先将之进展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用移动梦网的各类数据业务。 3、市场优势时机 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，