粮油对外贸易公司粮油出口方案设计论文.pdf

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1、湖南省粮油对外贸易公司粮油出口方案设计一丶湖南省粮油对外贸易公司简介及业务介绍(一)公司简介湖南省粮油食品进出口集团有限公司是湖南省国资委下属监管国有独资企业。截止 2009 年 12 月 31 日,集团总资产规模为 11.84 亿元,净资产 7.53 亿元。集团公司自 1952 年创建以来,无论是出口品种、规模还是出口市场都得到了较快地发展，企业资产不断壮大，多年来一直是湖南省规模最大、效益较好的农副及加工产品的专业进出口企业。在国家和湖南省宏观经济形势和产业结构调整的大背景下，粮油集团积极求变，着力于农副产品产业链的完善及新业务形态的开拓，在传统的生猪养殖及出口、果蔬类罐头的出口主营业务之

2、外，现已涉足农副产品的加工生产、医疗器械进口及国内贸易、物业管理、出口代理等行业领域，初步形成多个业务单元齐头并进的良好局面。（二）业务介绍湖南粮油集团多年来一直是湖南省内规模较大、效益较好的进出口企业。粮油集团除主营粮油食品、轻工、五金、机电设备等商品的进出口贸易之外，还涉及农副产品的种植加工、食品的加工生产、畜牧业、房地产、物业管理等领域。2014-2015 年间冷冻猪肉出口 9,178 吨，出口金额 3,348 万美元，同比增长 33.38%；活猪出口 124,520头，出口金额 2,689 万美元，同比增长 21.4%；柑桔属水果罐头出口 30,988 吨，出口金额 2,628 万美元

3、，同比增长 21.43%；茶叶出口 13,302 吨，出口金额 2,376 万美元，同比增长 42.25%；猪肠衣出口 1,334 吨，出口金额 1,262万美元，同比增长 76.58%；烟草出口 1,146 万美元，同比增长 66.71%。以上六类农产品合计出口 11,073 万美元，占全省农产品出口金额的 56.33%。二、湖南省粮油对外贸易公司的 SWTO 分析1、S（优势）湖南省位于中低纬度地区，地处长江中游，东南西三面环山，北部为沃野千里的洞庭湖平原，境内河道纵横交错。年平均气温在摄氏十六至十八度之间、四季分明、雨量充沛、无霜期长。优良的地理环境和宜人的气候，特别适宜于水果、蔬菜的种

4、植、畜牧业的发展。湖南粮油旗下的生猪、冷鲜肉等食品已通过无公害产品的认证，不仅为广大消费者提供营养可口的食品，更是为中国老百姓的健康生活保驾护航。湖南位于长江中洲、洞庭湖以南。简称湘。介于北纬 24393008，东经 10847114 15。北邻湖北，东毗江西，南连广东、广西，西接贵州、四川。东西宽 660 多公里，南 北长 770 多公里。面积 21.18 万平方公里，人口 6355 万。有 39 个少数民族，占总人口的 8.6%，以苗、土家、侗、瑶、回、维吾尔、壮、白族人数较多。全省辖 5 地区，1自治州，8地级 市，20 县级市，69 县，7 自治县。湖南省多年来保持着国内水稻生产面积和

5、总产量第一的位置，加上政府鼓励种植发展农业，很多人都选择务农。2、W（劣势）90年代以前，我国粮油国内价格水平平均低于国际市场水平，有较强的竞争优势。但近10年以来，我国粮油生产成本平均每年以10%的速度递增。粮油的国内价格已经高于国际市场价格2-5成，失去了以往的竞争优势。国内粮油市场价格上的劣势极易遭到国外价廉质优同类粮油的冲击。再加上出口粮油产品结构不合理，长期都是集中在同一地区，造成了对局部世界市场的过分依赖。出口粮油成本较高，且我国劳动力低廉的优势正在消失，生产成品不断提高，粮油生产几乎无力可图，国内市场价格都已经超过国际市场，严重影响了我国农产品的国际市场竞争能力。3、O（机遇）2

6、003年以来，国家推行退耕还林用粮政策，出口用粮出现明显的增长趋势。国内粮食价格有一定的上涨空间，为粮油贸易企业提供了很好的契机。虽然我们粮油相比较国外没有优势，但是我们可以发展有中国特色的一些特殊的粮食品种，包括一些小杂粮、油料作物。现在国内科技越来越发达，生产成本没有之前高。大量的机器化减少了劳动成本。4、T（挑战）粮食是国家的战略物质,是人民的生活必需品,要把发展农业放在一切经济工作的首位.当前国际发生粮食危机,我国粮食的基本状况是自给自足,并有一定的粮食储备,我国政府历来十分重视粮食生产,制定了一系列的鼓励粮食生产的优惠政策,如史无前例的取消农业税,建设商品粮生产基地（如北大荒）,保证

7、一定数量的农业生产面积不受侵占,以优惠价收购农民余粮等等来稳定农村劳动力,以保证粮食的生产，没有粮食,就不要谈国家的稳定.基本温饱无法解决,其他的发展就只是空想。粮油流通体制改革还不完善，因外部环境和政策影响，会受到一定的制约和限制。我国突发的大规模疾病，如 SARS，禽流感等对粮油需求的负面影响较大，且不预见。会导致出口量减少。国家是否会抛售，粮油的处理及数量规模等因素也会对我公司粮食贸易造成一定的冲击。粮食作物是以收获成熟果实为目的，经去壳、碾磨等加工程序而成为人类基本食粮的一类作物。主要分为：谷类作物、薯类作物和豆类作物。稻谷、小麦、大麦、燕麦、玉米、谷子、高粱、甘薯、马铃薯、山药、芋类

8、、大豆、蚕豆、豌豆、绿豆等等使出口产品种类更加繁多。三、湖南省粮油对外贸易公司粮油出口方案设计1 确定目标市场我国周边的日本，韩国以及东盟的马来西亚，印度尼西亚是我公司最主要的出口市场。经合组织和联合国粮农组织 15 日发布2010-19 年农业展望报告显示，未来十年平均粮油价格将处于较高水平，粮油安全状况仍令人担忧。据经合组织和粮农组织2010-19 年农业展望预测，未来十年里，小麦和粗粮的平均价格将比 1997-2006 年期间的平均水平提高 15-40%（通胀调整后的实际价格）。植物油的实际价格预计将上涨 40%。奶制品价格的平均涨幅将在 16-45%之间。在一些新兴经济体中，部分人口日

9、益富足导致饮食习惯发生变化，世界肉类需求的增长速度超过其他农产品，然而未来十年生产力的提升将减缓畜产品价格的上涨趋势。新兴市场经济持续增长是促使需求和价格不断提升的重要因素。生物燃料生产不断扩大（通常旨在达到政府指标）也将导致对小麦、粗粮、植物油和食糖的额外需求。生产成本的增加不断加重价格上涨压力，特别是在大量消耗能源的地方。所以粮油出口还是有很多市场。2 对目标市场调研（一）日本面积小，而且山地多，耕地少，人口多，自己生产的粮食满足不了本国人的需求，所以粮油必须依靠进口。（二）尽管韩国大米可以保证自给自足，但按照联合国粮农组织所提出的各国应保证粮食年消费量的至为年末库存的建议，韩国主要粮食的

10、库存率普遍低于粮农组织建议水平。对此，韩国一些经济学家认为，如果全球范围粮食生产不足和各国限制粮食出口等情况持续下去，韩国有可能面临粮食安全问题。经济学家建议韩国政府采取在国内和海外加大耕作以及确保稳定的海外粮食进口来源这两项措施。从韩国政府目前采取的有关措施来看，获得的效果和得到的社会反响并不理想。韩国政府在年月成立了“国际粮食价格上涨应对特别工作组”。但工作组成立后，只是发布政策，下调了化肥价格，并没有出台关于增加粮食生产或供应的根本性措施。另外，韩国政府对于如何提高黄豆和小麦产量的问题反应也比较迟缓，目前只是决定在今年年内委托相关研究机构制定政策，以及在月份成立了一个海外农田开发论坛。韩

11、国在开拓海外农田方面尚处于起步阶段。目前，韩国多家民间企业和团体在俄罗斯沿海一带拥有数百公顷到数万公顷面积不等的农田，但这并不足以解决韩国粮食问题。另外，现实情况也决定了韩国很难继续增加国内粮食产量。（三）马来西亚虽然是个粮食生产大国，但为了维持国家经济稳定。（四）印度尼西亚据统计，印尼农民平均耕地面积仅有0.6公顷，比中国的人均1.4公顷还少。这种情况使得印尼成为世界其中一个粮食进口大国。而且印尼人口的急速增长也使得粮食供应困难加剧，今年印尼预计人口数量将增至2.5亿另外印尼面临的一个问题是粮食安全问题。经调查，以上地区对粮油的需求很大，是我公司粮油出口最好的选择。3 具体营销策略（1）本公

12、司通过2015年秋季广交会（2015年秋季交易会）推广粮油等产品，距2014年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。2012年10月15日，第112届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。广交会上可借助新闻媒体推关我公司的粮油产品。（2）如今是互联网的时代，还可以通过各大社交网站宣传我们公司的粮油产品。4应注意的相关贸易壁垒我司对外出口中面临三

13、大贸易壁垒：技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、蓝色贸易壁垒。1技术性贸易壁垒：2003年，商务部对2002年全国31个省、自治区、直辖市和5个计划单列市出口受国外技术壁垒影响的情况进行了调查，范围涉及食品土畜、轻工、机电、纺织、五矿化工、医保6个进出口行业、21大类进出口产品。中国的农产品、轻工、机电、纺织服装、五矿化工和医疗保健六大行业出口受到技术壁垒限制较多，其中以农产品受影响最为严重。据统计，2001年中国约有70亿美元的出口产品受到外国技术壁垒的影响。2002年，亚洲、欧洲及美洲等地区对中国农产品设置的各种技术性贸易壁垒达20余项，导致中国禽肉产品出口下降32.9%，畜产品出口下降4.1%

14、，蜂产品出口下降16.7%。2绿色贸易壁垒：是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施。南北客观存在的差距发达国家与发展中国家本身在经济发展层次、技术能力支持、居民环保意识等各个方面确实存在较大的差距。中国贸易“树大招风”，尤其在全球经济危机当下，不免成为主要目标中国已经成为世界工厂，“中国制造”的产品行销全球。中国的贸易规模大、总量大，并且在与很多发达国家的贸易中，顺差居多，“树大招风”的效应可以想见。另一方面，实证中可知劳动密集型产品技术含量较低，劳动成本较低，本身也容易遭到排挤。存在有意的有针对性的贸易壁垒一些发达国家的行为有时往往严重脱离环境的意图，设计一些有针对性的绿色壁垒，这些壁垒有显著的歧视性、排他性。例如，金融危机以后，2010年发达国家大肆宣传中国“毒建材”问题，有意恶化中国建材产品的质量口碑，以达到限制进口的目的，也是恶意行为。3蓝色贸易壁垒：是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口采取的贸易保护措施。会造成对产品出口订单的影响和对公司出口成本增加的影响，但这些基本上是短期的、相对的、动态的，是可以设法补偿和控制的。