2023年配件销售工作计划表2023销售工作计划表(3篇).docx

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1、 2023年配件销售工作计划表2023销售工作计划表(3篇)2023年配件销售工作规划表 2023销售工作规划表篇一 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了20xx年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作规划： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步

2、提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 本人阅历之谈，自己总结下。销售嘛。简洁的说要勤快，要心理素养要好，常常去访问客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观看力，从客户的言谈举止中发觉，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比方客户喜爱抽烟也许在10元左右的，

3、你就买1520元的就够了高一个档次就好了。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会观赏你，我说的有可能，有些客户喜爱刁难笨的不懂事业务员。心理素养方面的，第一次访问遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少情愿听听你的来意，假如你产品遭到拒绝，要从客户那里找缘由，“为什么他会拒绝？”。知道缘由了，就要有针对性的来解决问题我不知道你们做什么工程的，也不好给你们解决的方法。一切顺当的话，就要安排时间做客情维护了。 2023年配件销售工作规划表 2023销售工作规划表篇二 国社会科学院公布的中国汽车社会进展报告20xx20xx，目前全国私人汽车保有量到达1.

4、07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有肯定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户根本上都与我司绽开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人绽开了联系及前期洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂

5、件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济”的路，做群众车型的尤其严峻，甚至胆大妄为到实行出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少； 4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。 面对以上问题，盼望公司领导加强打假力度，满意局部经销商的观望心态的同时予以强力威慑。(） 公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完善结合。 （一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有肯定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必需将视野放大：一是先以周边省份

6、如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。 （二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类： 一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。依据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好的效果和经济收益，建议实行以进展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。 2023年配件销售工作规划表 2023销售工作规划表篇三 随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小

7、。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： （1）市场状况： 新生在手机及手机配件方面的需求比拟大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广； （2）位置状况： 位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，便利同学们购置手机配件方面的需求； （3）产品分析： 由于初创立，货源种类不是许多，可能不能很好的满意同学们的需求；但是产品质量较好； （4）竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更简单被学生们发觉，但是其没有手机配件，不能满意同学们这方面的需求；在学院的门口外面的上社街有

8、许多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜爱逛街； （5）swot分析 优势： 能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求，在培训1号楼，会有许多培训人员经过，位置醒目；大一新生刚到学院，对手机需求比拟大，并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识； 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差； 时机：学院支持，能常常在宿舍区摆摊销售，便利让同学们熟知并支持； 威逼：学院天翼店的招牌更加醒目，更简单受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，同学们常常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 （1）树立全员营

9、销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。” （2）综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略，形成剧烈的营销组合策略。 （1）营销目标： 大局部广州市以外的新生都会在学校买一台手机，由于他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新（1000人）的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。 （2）市场份额目标：占据新生市场的20%。 目标市场：xx职业技术学院的新生 价格：由于学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元； 定价：手机（399）+卡（100）+宽带（300）=799 卡+宽带=400 （1）20人指引，4人推销，2人填单 指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐具体信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购置x 填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作 （2）在让此团堆上岗之前，将会对他们进展岗前培训，让他们对套餐有肯定的熟识程度，能够快速为同学们解答疑问。