2023年白酒销售工作计划白酒销售工作计划及预算(7篇).docx

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1、 2023年白酒销售工作计划白酒销售工作计划及预算(7篇)白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇一 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主

2、要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再

3、委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模； 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作； 三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要； 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英； 五是要搞好，确保员工和企业的合法权益； 六是要以“以人为本、效

4、劳企业“为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 （一)积极参加行业标准的制(修）订工作 1、为了整顿和标准酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部托付主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业标准两个治理标准，并帮助商务部开建了酒类产品信用挡案。 2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业讨论院承受国家进展和改革委员会资源综合利用司的托付，依据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析猜测，编制了_年、_年、_年各省市地区的单位产

5、品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于_年公布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的公布和推动会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参与，并在行业内进展宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业讨论院组织了几项啤酒行业标准的专题争论会，其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过争论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进展了争论。 啤酒分会参加制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于_年上报，等待批准公布。 啤酒分会参与了全

6、国法制计量治理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参加国家标准定量包装商品净含量计量检验规章的修订，参与了原国家质量技术监视局第号令定量包装商品计量监视规定的修改争论。 啤酒瓶标准修订是行业内最为关怀的问题，列入修订规划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进展核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用状况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用状况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进展沟通，

7、坚持啤酒行行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。 3、黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工讨论所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最终的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。依据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入_年的标准制订规划。 4、葡萄酒分会帮助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批公布； 5、依据全国食品标准_年进展规划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、芳香

8、型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了预备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准详细修改意见；参加了酒类商品零售标准和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作； 6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业培训考试的部份试题。参加完成酒精水污染物排放标准的修订，并于_年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参加行业节水规划的制定工作，并获通过。参加二氧化碳国标的修改，参加固液白酒标准的制订工作。 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇二 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终

9、端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

10、 做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中渐渐表达。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx，我将以崭新的

11、精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇三 提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成。详细白酒销售规划如下： 一、努力学习，提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 白酒市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前

12、提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发

13、火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇四 1、努力学习，提高业务水品 （1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 （2）常常向公司领导、各区域同

14、业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比拟多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，

15、以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与胡总亲密协作，做好销售工作 帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 （1）提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要。 （2）要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 （3）做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 （4）要以“以人为本、效劳企业“为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇五 20xx年上半年以来，xx分公司营销部

16、在xx市局（分公司）和xx市公司营销中心的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，以开展创立优秀县级营销部为动力，以标准经营、市场根底建立、队伍建立为重点，根据省局、xx市局营销治理工作部署和要求，仔细做好各项根底治理工作，积极探究，扎实工作，进一步稳固和完善卷烟市场根底，维护了国家利益和消费者利益，保障了行业持续安康进展。20xx年1至5月xx营销部卷烟销售总体完成状况良好：卷烟销售53xx1.60万支，完成全年销售目标122023万支的43.53%；销售收入（含税）17617.93万元，低档烟销售5020.02万支，完成全年销售目标20740万支的24.20%。 半年来，xx营销部根据

17、国家局“卷烟上水平”的根本方针和战略任务，全面落实“优化模式、完善机制、强化效劳、增加力量”的网建新要求，积极稳妥地推动基层网络建立，不断提升网络信息化水平，强根底，促标准，网络建立工作取得了较好的成效，各项网建指标到达网建要求。 1、电子结算签约率。截至5月份止，有零售客户共计2679户，已办电子结算户为2339户，占总户数比例为87.30%。其中城镇客户有1833户，电子结算签约1656户，签约率为90.34%；乡村客户有846户，电子结算签约683户，电子结算签约率为80.73%，均到达网建指标要求。 2、电子结算胜利率。1至5月份xx营销部全部客户电子结算胜利率为83.74%，未到达网

18、建指标90%的要求。今后要加大电子结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监视各片区电子结算状况，由客户经理准时提示客户做好电子结算工作。 3、订货胜利率。1至5月份xx营销部订货胜利率为92.55%，未到达网建指标95%的要求。以后要加强催促客户经理提示客户订货，同时清查长期不订货的客户，在了解实际状况后做好客户停用和每月一访工作。 4、前10%客户销量占总销量比例方面，1至5月份xx营销部前10%客户销量占总销量比例为31.10%，实现了不超过35%的网建比例要求。 5、月销量超千条客户比例。1至5月份xx营销部月销量超千条客户共4户，月销量超千条客户比例为0.14%，到达不超过1%的网建比

19、例要求。 依据国家局提出要创立优秀县级营销部，将工作重心下移，全面建立“严格标准、富有效率、布满活力”的中国烟草。依据省局（公司）中共广东省烟草专卖局（公司）党组关于在全省烟草商业系统开展优秀基层单位创立活动的意见、xx市烟草专卖局（公司）创立优秀县级分公司（营销部）工作实施方案等文件的要求，这半年来，xx营销部不断加强基层建立和根底治理工作，切实提高工作效率，以实际行动响应创立活动，各项创优指标不断改善，到达或接近到达优秀营销部的标准。 （一）队伍建 1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员工58人（不包含电访员）。其中正副主任各一名、市场经理2名、综合治理员2名、客户经理21

20、人。送货员17人、送货司机xx人、配送中转站治理人员3名。营销和配送中转站人员占局（分公司）在岗人数95人的61%。 2、获得卷烟商品营销员证书比例。2023年营销人员为58人，截止2023年9月获得卷烟商品营销员持证人数为54人，持证率为93%，已到达75%的要求。其中获得初级卷烟商品营销员证书的营销人员为54人，占营销人员比例93%；获得中级卷烟商品营销员证书的营销人员为46人，占营销人员比例79%。 3、营销人员培训。20xx年1-5月营销人员人均培训学时超过30学时。营销人员培训面到达100%。已达标。 （二）经营业绩 1、卷烟人均消费量，20xx年1-5月总销量为2655580条，核

21、定人口98万人，卷烟人均消费量为2.7条。 2、一、二类烟销量比重方面，20xx年1-5月总销量为10622.32箱，一、二类烟销量为1154.68箱，比重为10.87%。 3、全国重点性骨干品牌销量的比重方面。20xx年1-5月总销量为10622.32箱，其中全国重点骨干品牌销量为8341.74箱，重点骨干品牌销量比重为78.53%。 4、全员实物劳产率和增幅指标方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，在岗人数95人，全员实物劳产率为xx1.8箱/人， 5、单箱费用和增幅方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，销售费用为775万元，单箱费用为729.60元箱。

22、 （三）客户效劳 1、300人以上的自然村没有空白点。此项工作我们与专卖部门亲密协作，共同努力，在20xx年1月7日按合理局的要求，针对空白点全部办理了卷烟零售许可证，毁灭了空白点。 2、客户经理人均效劳客户数指标方面。20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，客户经理人数为21人，客户经理人均效劳客户数128户。按人员岗位配置，本项指标已达标。 3、明码标价。明码标价率99.6%，数据来源于省局（公司）xx年明码标价检查抽查反应报告。由于本项数据是抽样检查，所以数据的精确性不是太高。但20xx年上半年“创优”工作的明码标价检查状况并不抱负，有存在价签与卷烟商品不一一对应现象及价签

23、残缺不全现象。 4、客户投诉率及送货到户率。要求客户投诉率1.2。20xx年1-5月客户投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，投诉率：0.74。 5、卷烟送货到户率。目前零售客户数为2679户，定点取货户51户，没有预约送货户，送货到户率为98%。本项指标达标。 6、月进货量高于千条的客户比例。20xx年月均进货量高于千条的客户数为4户，年底有效零售客户总数为2679户，月进货量 高于千条的客户比例0.14。本项指标还已达标。（要求月进货量高于千条的客户比例1%） （四）标准经营 没有跨区销售行为，无虚拟客户、拆单分摊任何形式的套购卷烟行为，无捆绑或变相捆绑销售以及任

24、何形式的强买强卖行为，辖区内无未经批准的工业企业直接促销行为。 今年上半年以来，xx营销部不断加强营销人员的培训工作，充分挖掘员工工作潜能，从内部提升工作效益，取得较好的效果，现阶段卷烟市场比拟严峻，xx营销部加强了对客户经理的烟草行业法律法规及政策制度培训，客户经理标准经营意识明显提高。20xx年主要培训工程包括：卷烟营销员职业资格培训；卷烟营销技能培训和烟草行业法律法规培训。 （一）卷烟营销员职业资格培训工程：目前xx分公司营销人员持证率超过93%，xx营销部共27人，获得卷烟营销员职业资格25人，持证率93.60%。其中获得初级卷烟营销员25人，中级卷烟营销员25人。xx物流部门共31人

25、，获得卷烟营销员职业资格29人，持证率94%。其中初级卷烟营销员28人，中级卷烟营销员28人。 （二）卷烟营销技能培训工程：卷烟营销技能培训分为市局营销治理中心培训和xx营销部自办培训两局部。截止20xx年5月卷烟营销技能培训共29学时。经过培训，营销人员卷烟经营力量明显提高。 （三）烟草行业法律法规培训工程：截止20xx年5月烟草行业法律法规培训共9学时，其中中华人民共和国烟草专卖法培训3学时，烟草行业内部专卖治理监视工作标准培训3学时，广东省烟草行业内部专卖治理监视工作标准培训3学时，经过培训，明显提高卷烟营销人员的标准经营意识。 回忆过去的上半年，通过全体营销人员努力，较好地完成各项工作

26、任务，取得了肯定成绩，但是离上级高标准要求还有距离，一是营销队伍力量与素养凹凸不平衡；二是市场根底建立有待增加，我们下半年里，在xx市局党组和xx市局（分公司）班子的正确领导下，以学习实践党的十七届五中全会精神为动力，根据国家局提出“卷烟上水平”的要求，不断总结阅历、与时俱进、开拓创新，进一步加强营销队伍建立，加大卷烟市场根底建立力度，增加标准经营意识，为实现xx烟草行业持续安康进展作出新奉献！ 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇六 为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是特别仔细的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的进展，对于我个人来说，我也是特别地期盼自己能够有特

27、别大的收获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗。 作为销售人员，销售的技能是特别重要的，不管是任何的状况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的时机的时候，我都需要积极地参加其中，这样便是能够更加清晰的明白和感受到自己需要去成长和熬炼的方面。在平常自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向特别有阅历或是销售力量强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。固然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积存，才会真正的变成自己的东西。 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知

28、名品牌的酒类有肯定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是浩大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必需要更加的明确自己接下来的进展，为自己的将来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 在我的身上有特别多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也信任我的生活将会变得更加的优秀，更加的美妙。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我信任我的将来肯定是能够有更好的成绩消失

29、。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上仔细负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的进展。 全新一年的工作，我将会以特别仔细的态度来绽开，所以我更是会努力地做好全部的工作，以个人的努力来促成我更好的进展。固然在思想上也是需要对这份工作有更好的熟悉，明确自己接下来需要作出的努力，往后应当要到达的成绩，便是能够对我将来生活上的进展有更多促进作用。 白酒销售工作规划 白酒销售工作规划及预算篇七 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。 3、市场动向：

30、信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

31、 1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 （1）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客

32、户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要

33、有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 12、开发客户：以a类客户主（当月提货不低三万元）其他为帮助客户， 13、自有产品（红酒）的业务聘请，培训和市场开发。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，

34、使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场

35、的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模

36、； 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作； 三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要； 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英； 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益； 六是要以“以人为本、效劳企业“为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 （一)。积极参加行业标准的制(修）订工作 。为了整顿和标准酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部托付主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业标准两个治理标准，并帮助商务部开建了酒类产品信用挡案。 。面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国

37、食品发酵工业讨论院承受国家进展和改革委员会资源综合利用司的托付，依据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析猜测，编制了年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于年公布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的公布和推动会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参与，并在行业内进展宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业讨论院组织了几项啤酒行业标准的专题争论会，其中啤酒用糖浆

38、是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过争论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进展了争论。 啤酒分会参加制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于年上报，等待批准公布。 啤酒分会参与了全国法制计量治理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参加国家标准定量包装商品净含量计量检验规章的修订，参与了原国家质量技术监视局第号令定量包装商品计量监视规定的修改争论。 啤酒瓶标准修订是行业内最为关怀的问题，列入修订规划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门

39、的啤酒瓶标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进展核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用状况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用状况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进展沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。 。黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工讨论所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最终的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。依据二届五次常务理事会的

40、提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入年的标准制订规划。 。葡萄酒分会帮助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批公布； 。依据全国食品标准-年进展规划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、芳香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了预备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准详细修改意见；参加了酒类商品零售标准和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作； 。酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参加完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参加行业节水规划的制定工作，并获通过。参加二氧化碳国标的修改，参加固液白酒标准的制订工作。