2023年珠宝首饰元旦活动方案.docx

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1、 2023年珠宝首饰元旦活动方案_珠宝首饰展览方案 珠宝活动方案（一） 又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信念连续前行！ 春天是一年的盼望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里格外甜美。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最适宜的礼物。由于珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工讲究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的高雅、妩媚，展现她的自信、迷人，珠宝灿烂永恒的光线代表爱情长长期久，浪漫、温馨永驻彼此心间。 女人，永久是漂亮的化身。 女人，优雅地自信吧。 女人，优雅地漂亮吧。 女人，请信任：我自信，

2、所以我漂亮！ 在浪漫的春天里，商务时报特殊细心筹划“灿烂明珠我的漂亮”活动： 一、活动说明： 在38妇女节和315马上到来之际，本次“灿烂明珠我的漂亮”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展现中原女性魅力。 二、活动主题： 1、品牌推广： （1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区分开来，准确锁定目标消费群体。 （2）、普及化策略：推介珠宝品牌完善的品质（精致别致的做工、独特新奇的款式）、完善的售后效劳，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。 2、活动方案： （1）、颈项间的耳语： 珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒

3、指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。 a、已婚人士。选择尊贵、高雅、大气的款式吸引胜利人士的眼球，通过如下主题： 我为爱人/老婆选礼物 老婆，（你辛苦了）我爱你 为夫妻间营造浪漫、温馨的气氛，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。 b、情侣之间。 定情式：从今你是我的唯一/挚爱 求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧 （2）、漂亮故我： 做个漂亮高雅的单身贵族，欢乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我漂亮！ a、呈现自我，凸显女性自信、知性美。 b、张扬共性，潇洒独立，我独立，我欢乐。 不管你是爱情甜

4、美的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生气盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！ 另附： 1.商家节日期间优待券，打折促销，在参加者中查找婚龄最长夫妻、特别日子结婚的夫妻赐予优待。 2.活动现场查找最具气质女人/佳人。 3.活动中推出最受欢送珠宝款式 珠宝活动方案（二） 一、筹划背景： 工程背景： 近年来，顺德珠宝行业竞争日益剧烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。接近五一、母亲节、端午节期间，许多顾客都准备在节日里购置自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，盼望珠宝店推出一些特别的优待活动。 公司背景： 顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金

5、珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。 顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关怀社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底进行。 目标区域： 大良及周边地区。 产品类别： 黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。 产品意义： 1、保值（主要以黄金为主）； 2、装饰（特殊是铂金、钻石、黄金等）； 3、礼品（公司之间

6、礼仪往来、一般消费者购置赠送给年长者的寿礼等）； 销售渠道： 1、大良碧鉴路总店。 2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。 市场细分： 珠宝消费者年龄段主要为：1850岁。 其性别构成90%为女性。 1、铂金钻石： 第一类：消费力量较低的青年（年龄在18岁到22岁）。 其次类：消费力量较高，已经参与工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。 2、黄金： 已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在3450岁）。 二、市场分析： 随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力； 市场竞争日益剧烈，各大商场专柜、专卖店实行明折或变相打折的促销手段，促

7、销手段单一； 黄金珠宝行业是典型的假日经济； 消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点； 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移； 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购置中介； 假日购置的消费力量有限，重复购置的可能性很小； 大局部为非冲动购置，重复消费间隔大； 时尚 性是装饰类产品的主要卖点； 假日期间是各大珠宝店强力促销期； 主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。 三、营销思路： 依据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪

8、式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，实行组合营销的高效营销方式，将消费群进展的细分作为营销目标逐一攻破。 活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥四周，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感谢、问候的一座沟通内心情感的桥梁。 各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而绽开。 四、营销目标： 1、紧紧抓住假日销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。 2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度； 3、

9、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行2023年4月底至6月份三个月的珠宝销售； 4、为店面销售提高人气。 五、营销规划： 本次组合营销筹划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销规划组合如下： 预热期：4月25日5月7日 高温期：5月8日（母亲节）6月11日（端午节） 持温期：端午节之后6月30日 四、详细执行： 1、颁奖仪式现场秀： 1）晚会现场布置。 2）礼堂入口处派送活动单张。 3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简洁道具，摆在舞台上，再请

10、模特儿走台秀，展现真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。 2、店面促销： 1）店面气氛布置：总体要求节日气氛盛大、深厚、大气。 2）店面促销：实行大抽奖形式，贯穿整个活动周期。 3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精致礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。 4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获 精致奖品一份，全部人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。 5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，

11、购置珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均安排，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上公布广告公布，以吸引更多的人参加下一次的购置抽奖。 3、报纸、电视广告宣传： 1）报纸广告：珠江商报，分3次公布，4月25日公布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日其次次抽奖结果+感谢语言。 2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台公布。 4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。 5、DM单张夹报发行：随大良地区的广州日报发行，约2

12、万份左右。 五、费用预算： 费用产生途径包括： 1、奖品费用 2、宣传品设计、印刷费用 3、晚会模特秀费用 4、电视、报纸广告费用 不包括奖品，其他费用掌握在2-3万元左右。 珠宝活动方案（三） 一、筹划背景、思路及目的 1、从*年5月1日-*年5月1日，我商场已胜利举办过三届珠宝节，均取得了较好的活动效果。 2、今年8月11日是中国传统节日七夕情人节，把珠宝节与传统节日相结合，突出文化颜色，创办具有商场特色的珠宝文化节。 3、把珠宝节的活动时间定在8月份淡季，而不是选在以往的五一黄金周，目的是人为的在淡季制造节日，带动淡季销售。 4、在一季度的旺季，市内各商家及珠宝品牌都全力以赴抢占市场份额

13、，成为全年的销售顶峰，每年各大商场都把重头戏放在一季度，要想保持住同期水平已特别困难。而我们假如利用好淡季，做好促销活动，使销售额大幅增长也是有可能的。 5、为完成2023年全年规划，同时为今后制造一个良好的销售气氛，通过不断努力，把8月份淡季炒作成2月14日一样的旺季，人为的制造需求，打造出具有特色的珠宝节文化促销模式，尽最大努力摆脱价格战的困扰。 6、打破固有的淡旺季思想观念，对以后的进展具有深远的战略意义。 二、活动时间 2023年8月6日-2023年8月21日 三、活动主题 某商场第四届珠宝文化艺术节 四、广告宣传语 体验时尚魅力，感受珠宝文化 七夕情人节，祝有情人终成眷属 五、活动内

14、容 1、百款千万珍贵珍宝展，购物即可与稀世珍宝合影，留下漂亮瞬间； 2、同庆珠宝节，购物满5000元可办理钻石卡，同时参加幸运抽奖活动； 3、“香港嘉华”珠宝首饰展，系省内第一次展出； 4、购奥运金条，“同一个世界，同一个幻想”； 5、“K金旧饰大增值”，钻石饰品、K金饰品高价换购活动，钻石饰品免费改款，黄白金免费以旧换新，全部饰品免费清洗（四免活动）； 6、省珠宝鉴定专家现场免费鉴定珠宝； 7、七夕当天购置情侣饰品在原7.5折根底上再享受7折； 8、现场互动，营业厅内购物的顾客凭信誉卡可参与嬉戏活动，千人寻宝大行动（气球内存放各类嬉戏内容及寻宝图等），参加者依据答复状况得到不同奖品，100%

15、有奖； 9、商场内设置公益慈善箱，为贫困学子捐赠助学金； 10、“幸运购物百天乐，50万元现金等您拿”大型购物抽奖活动，一等奖奖金5000元。 六、店堂布置 1、主通道设置鲜花拱门，营造温馨、高档的购物环境；或以槐树、鹊桥形式表达七夕节日气氛，各柜组摆放玫瑰花、糖果、水果； 2、商场室内做地标广告，全部主通道位置放置地标，棚顶统一pOp； 3、四名礼仪导购小姐，穿着礼服，佩戴节日彩带，温文尔雅的引导顾客消费。 七、广告宣传 1、举办盛大的开幕式、闭幕式，邀请名人、名模及媒体记者参加，引起全市轰动效应； 2、制作形象宣传片，内容为和各珠宝品牌文化，在营业厅现场播放； 3、印制精致的珠宝节活动宣传

16、册，内容为珠宝节概况、珠宝商品选购与保养学问、品牌文化，时尚饰品等； 4、报纸广告、电视图像专题片、电台广告； 5、活动前期、中期、后期的报纸软性跟踪报道。 八、货品预备 主要包括两方面：看点商品，卖点商品。 1、高档展现性货品每个柜组必备，设特地陈设区； 2、常规货品选经典款式，做诚信价格； 3、时尚货品表达流行趋势，保证每家特色，货品品种不限，价位不限，协作时尚主题； 4、新货品配备不低于现有库存的20%。 九、人员要求 1、统一穿着珠宝节专用店服，展现良好形象； 2、接待顾客使用看货盘，配戴手套，佩戴珠宝节标志胸牌； 3、针对珠宝节统一效劳模式，统一，统一招呼语：“欢送光临珠宝节”。 十

17、、活动筹备小组 组长： 组员： 十一、费用预算 略。 2023年双11珠宝店活动方案 1.活动形式： 预热：时间：10月20日至11月10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量， 钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。正式活动：11月11日00：0011月11日23:59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。2.活动力度：1. 保藏领卷2. 关注有好礼3.抽奖赢免单，

18、每次购置满100元获一次抽奖时机，有时机赢取免单大奖，消费金额越大，中奖时机越大。4.邀请好友参加抽奖，邀请人有时机获得店铺送出价值1111元神奇礼物一份，共20个名额，被邀请人有时机获得价值111元神奇小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动完毕后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动完毕后次日公布。3.活动推广：1.直通车引流2.店铺活动通告3.珍宝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预报6.淘客联盟7.钻展 欢送阅读2023年珠宝首饰元旦活动方案内容，我们还为您细心选择了关于2023筹划方案的优质专题，请访问:珠宝首饰展览方案！