埃哲森对PC行业的分析(1).pptx

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1、10204060801001201401601994199519961997199819992000200120020%5%10%15%20%25%30%67.967.977.577.5878795.495.4104.7104.7113.6113.6020406080100120199519961997199819992000210年10年5年5年13年13年40年40年广播广播电视电视电缆电缆InternetInternet57576767343445452323151519951995199619961997199719981998199919992000200034567未来的未来的PC

2、PC厂商不能只靠生产优质厂商不能只靠生产优质PCPC占领市场；成功诀窍在于扩充占领市场；成功诀窍在于扩充业务范围及将生产与营销能力有机结合。业务范围及将生产与营销能力有机结合。 变革以保持竞争力变革以保持竞争力 超越超越PC 制造商制造商 的角色的角色从制造低端从制造低端PC到制造主机及到制造主机及PC服务器服务器从制造出售从制造出售PC到用到用PC提供提供 从厂商到全面解决方案及应用的供应商从厂商到全面解决方案及应用的供应商从硬件生产商到综合的硬件软件生产商从硬件生产商到综合的硬件软件生产商具备将生产及分销紧密结合能力的具备将生产及分销紧密结合能力的PCPC厂商有战略性的竞争优厂商有战略性的

3、竞争优势势服服 务务全面解决方案与应用全面解决方案与应用生产生产 （按订单制造及（按订单制造及 按订单配置）按订单配置） 分销分销（以产品为中心（以产品为中心 向以客户为中心）向以客户为中心）第三方渠道第三方渠道第三方渠道第三方渠道第三方渠道第三方渠道消费者消费者8另外，中小型企业日益成为竞争的新焦点；需要采用新的交易方另外，中小型企业日益成为竞争的新焦点；需要采用新的交易方式向这一市场提供服务。式向这一市场提供服务。 在成长中的市场，需要出现新的商业交易模式在成长中的市场，需要出现新的商业交易模式 中小企业希望获得大的中小企业希望获得大的IT基础设施的好处，但又不想把有限的资源全投在基础设施

4、的好处，但又不想把有限的资源全投在IT上上1998年全球拥有一千员工以下的企业在年全球拥有一千员工以下的企业在IT上的花费占全部七千亿美金的上的花费占全部七千亿美金的45%，并代表了，并代表了IT购买者中发展速度最快的一部分购买者中发展速度最快的一部分IBM源源将其源源将其ERP及供应链管理技术输送至中小企业及供应链管理技术输送至中小企业在市场中成功关键在于同顾客直接交易或同增值服务供应商合作在市场中成功关键在于同顾客直接交易或同增值服务供应商合作Note:美国小美国小企业总企业总数（数（5-99雇雇 员）员）3百万百万0 00.50.51 11.51.52 22.52.5使用计算机使用计算机

5、 在美国的小型企业中：在美国的小型企业中：连接网络连接网络有公司网页有公司网页通过服务器与网络连接通过服务器与网络连接在交易中使用在交易中使用Internet或或E-mail计划于计划于1998年与网络连接年与网络连接部门与部门之间网络连接部门与部门之间网络连接以小取胜以小取胜中小型企业将占中小型企业将占1998年美国年美国IT市场二千四市场二千四百七十亿美金销售额的绝大部分百七十亿美金销售额的绝大部分小型企业小型企业（51to100雇雇员）员）36%大型企业大型企业（500+）16%Source:Sherwood Research百万百万Source:CIS survey90%0%2%2%4

6、%4%6%6%8%8%10%10%12%12%199519951996199619971997全球全球中国中国100.0%0.0%2.0%2.0%4.0%4.0%6.0%6.0%8.0%8.0%10.0%10.0%199519951996199619971997全球全球中国中国110%0%5%5%10%10%15%15%199519951996199619971997全球全球中国中国120%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%199519951996199619971997全球全球中国中国130%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%199519951996199619971997全球全球中国中国1415