2023年房产销售年终总结个人不足2023年房产销售个人总结(15篇).docx

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1、 2023年房产销售年终总结个人不足2023年房产销售个人总结(15篇)2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇一 一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点 在房产市场回暖的5月长假，我参与了上海假日房展会感受良多。每天要分发数百套资料，重复答复客户的问题，同时还要急躁地为心情感动的客户答疑解惑。周而复始地熬炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。 7 月-9月95业主交房。除了急躁为他们解释装修确认书上的怀疑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们供应微笑式效劳，用熨斗式的效劳烫平他们的 不满，尽量避开与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开头了预备工作，前后共发挂号信

2、300封，平均每天接待来人来电5组，最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个广泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。 10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的很多工作进展协调、沟通，这就打算了平常工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有规划之外的事情需要临时处理，这些突发大事，让我得到了充分的熬炼。 通 过一

3、段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求规划;办理人员聘请、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工 作;治理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。 刚开头，我主要涉及比拟根本的人员聘请、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共帮助人员聘请1，扫瞄简历近30封，通 知面试6x人;并为x办理录用，为5x办理退工。 在工作中我发觉，各部门的聘请消失了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会消失供需冲突，发生特定时限内招不到适宜

4、的人的问题。这就迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的聘请渠道。另一个解决方法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种缘由未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分详细职位进展归档。假如短期内有类似的职位需要，聘请者就可以直接入库搜寻、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来公布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节省了本钱，而且可以把新职位公布限额让给少数多元化职位的公布，可谓一举两得。目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进展尝试，努力实现其可行性。 另外我发觉，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：

5、 培训工作始终以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进展适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的治理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比拟少，假如可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人状况，对员工职业进展做出规划，同时依据需要进展必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作力量和比拟优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，到达甚至超过岗位要求。 当 然，我也明白，企业不是学校的道理，特殊是民营企业，没有义务为新进员工(及老员工)供应特地的培训。但是，定期的培训工作，不仅可以让治理者了解员工的 专业技能、到达在共同的专

6、业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的分散力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会削减员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟识企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少时机本钱。 二、思想工作方面 本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参 加公司组织的各项政治活动，敬重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平常，到处以一名中共党员的标准来标准自己的言行，对人真诚、喜爱工 作、任劳任怨，听从安排，完成领导赐予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己

7、，分析自己，正视自己，提高自身素养。 2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇二 我局广阔干部职工在区委、区政府的领导下，根据区委、区政府年初工作会议的要求，坚固树立和全面落实科学进展观，紧紧围绕经济建立这个中心，依法行政，仔细履行治理职能，积极推动我区房管工作的安康进展，实现了常规性工作时间过半完成任务过半，重点工作取得突破性进展，行政治理水平进一步提高，为圆满完成年度规划奠定了根底。现将半年工作状况总结如下： 一、工作任务完成状况 (一)努力做好保障性住房建立、销售工作 在经济适用住房和廉租住房建立过程中，我们严格治理，要求各施工企业以安全生产为主线，在确保工程质量

8、的前提下，保证工期。现康居小区已进入装饰工程施工阶段，工程建立接近尾声，估计7月中旬竣工交付使用;阳光丽景小区主体工程完工，估计8月末竣工交付使用。 经济适用住房销售状况良好，符合条件的申请家庭都购置到了抱负的住房。共销售840套，预售房款4200万元。 对上一年度的廉租住房补贴发放工作进展整理、立卷、归档，并录入微机，使廉租住房档案整理工作井井有条。 同时，我们创新工作机制，定期到各社区设置“住房保障申请询问点”，为符合申请条件的最低收入家庭办理申请手续供应准时效劳。截至目前，共设立了两个“询问点”。 (二)重视物业行业监管，标准物业企业效劳行为 鄱阳县房管局始终把物业行业监管当作一项重点工

9、作常抓不懈，充分发挥行业监管的职能作用，在物业企业资质年检、物业效劳小区月检考评、监视指导业主委员会成立、加强弃管楼治理、协调物业企业与业主之间的关系等方面做了大量卓有成效的工作。经过几年的不懈努力，各物业企业的效劳行为得到了进一步标准，效劳质量和效劳水平不断提高， 依据xx区物业企业资质年检审核规定，对辖区内16家物业效劳企业进展了2022年度资质年检初审，经严格审查，被评为优秀4家，合格12家，并将年检结果上报上级行政主管部门。 会同各街道办事处，对物业企业上报的10个小区25栋楼的弃管申请进展了审核协调。依据xx区住宅小区物业弃管审核规定，共召开20余次协调会，调查走访5个小区近百名业主

10、，客观公正地解决问题。经协调，有4个小区15栋楼由物业企业连续效劳，业主正常缴费，其余由办事处代管，促进了社区的和谐稳定。 2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇三 不知不觉中， 已接近尾声，参加国华房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。 是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立

11、完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、 学习方面; 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面： 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是

12、收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、 专业学问和技巧; 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克

13、制最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败： 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手

14、，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、 展望将来： 这

15、一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定

16、的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据x年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点 类客户群。 (二)、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增

17、加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 (七)、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习

18、、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献! 2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇四 20_年马上悄然离去，20_年步入了我们的视野，回忆20_年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我_年6月24日进的公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总

19、结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改良。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话

20、，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针

21、对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加

22、以改良，有句话说的.话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的

23、产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积存起来。 我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任

24、在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也盼望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20_年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够到达质的飞跃。 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自

25、己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有

26、余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，

27、不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭

28、自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇五 光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以“正心广德，奋勉有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、x年房地产宏观政策对在售工程的影响 x年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因而

29、目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优待政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了局部成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮忙。 除了这些利好政策外，xx年我部门将在宣传与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、x年开发工程销售详细分析 在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好，根本完成了年度销售目标。 1、中正锦城

30、销售状况 x年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额*元。 2、中正睿城销售状况 x年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额*元。 截止x年12月底，以上两个工程总预收房款-*元，实际收到房款*元，实际回收率达%，财务挂欠 元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银行进展商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款局部，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早

31、处理。 三、销售部详细工作 (一)、工程开盘工作 1、x年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进展了中正锦城及中正睿城的数次开盘： (1)x年12月14日，举办了中正锦城a区a1、b2楼的开盘。 (2)x年3月，举办了中正锦城a区a3楼的开盘。 (3)x年4月，举办了中正锦城a区a2楼的开盘。 (4)x年6月，举办了中正锦城b区b4楼的开盘。 (5)x年8月，进展了中正睿城1,2号楼的开盘。 (6)x年9月，进展了中正睿城4号楼的开盘。 (7)x年12月，进展了中正睿城12号楼的开盘。 (6)x年11-12月，举办了中正锦城c区c4、c6的开盘。 2、办理了中正锦城a1、a2、a3、b2、b

32、4、c4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、帮助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广规划，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的公布进展了安排实施。 4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城a区房源销售率达92%，剩b区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对c、d区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。 (二)、工程交房工作 我部门于x年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进展了交房工作，x年12月对中正天街1-5号进展了交房工作。中正乐居可交房共计

33、套，其中住宅套，已交付套，商铺套，已交付套。其余未交付共计套，未交的缘由主要集中在。交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业参谋急躁解释下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进展。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底，银行共审批贷款笔，可放款*元，已放款*元，未放款*元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在xx年1月份将全数放至公司账户。

34、 (三)部门详细工作 1、销售台账的健全标准 x年重新对销售台账进展了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的准时、精确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先把握准时反应的目的，由而避开消失一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并准时对本周所消失的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。 3、票据治理 在票据治理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完整、核算精确

35、，尤其是公积金放款客户;x年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进展开据，并准时核销。 4、为工程后续销售做好前期预备工作 中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料预备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的预备。 5、部门内部培训及人员培育 x年依据销售状况，制定整理了局部内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与把握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一局部新员工。 以上是我部门的年度总结，缺乏之处

36、请指正。 xx年又是一个新的开头，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩! 2023年房产销售年终总结个人缺乏 2023年房产销售个人总结篇六 xx年，是房管局学习上水平、治理上水平、效劳上水平、成效上水平”见成效的一年。房管工作在县委县政府领导的关心下，在主管部门的正确领导下，以行风评议为契机，以效能建立为动力，坚持“关注民生、效劳人民”的工作理念，发扬“团结进取、奋力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建立、房屋信息系统建立、公积金对帐查询、物业法规监管宣传、修理金归集使用等方面的工作力度，在推动治理创新、工作创新、效能创新、机制创新工作中，取得了

37、明显的成效。 一、以廉租房工程建立为重点，加大住房保障工作力度 一廉租房工程建立高效快速 1、加快对开工建立的600套30000平方米廉租房的装饰和竣工验收。 今年以来，抓紧对开工的廉租房工程进展续建。九里廉租房在多方共同努力下，完成了内外装饰、管网安装、绿化、道路硬化，在通过各类单项验收的根底上，于8月8日彻底竣工并顺当通过了综合验收。郑家花园和楚星廉租房福康二、三期，目前正在抓紧管网、化粪池和排污沟、道路硬化、绿化、围墙等附属工程的施工，将在11月中旬全部竣工并验收。同时拟定出了廉租房安排方案、治理方法，并报送给了县人民政府，待审批发文后，做好廉租房安排，确保安排公开公正公正。 2、艰难努

38、力，启动xx年花园廉租房工程 该工程位于丹阳路，规划建立用地总面积24398平方米，建筑总面积为26600平方米，共建7幢房屋，供应房源556套。规划总投资2660万元，其中中心预算内投资补助1330万元，地方投资补助1330万元。在xx年政府工作报告中已被纳入县政府为民办理的“十件实事”之一。该工程在办理建立用地规划许可证，建立用地批准书，完成地勘及工程设计工作，招投标工作之后。到目前为止，确实经受了不平凡的工作。征地群众不理解不支持，青苗补偿;输通道路受阻且要赔偿;通过国防光缆受阻，赔偿损失;迁移高压输电线路，协调、迁移，并投入近40万元;场平滑坡抢险4次;开挖倾倒土石方外运受阻协调3次，

39、人工档土培治理处米。目前正在进展人工控孔桩和挡土墙施工。估计11月中旬正式进行开工典礼建立，xx年8月竣工，年底完成工程主体工程施工。 3、创新思路，积极申报xx年廉租房建立工程。 为实现“人有所居、居有其屋”的工作目标，我局经县政府同意，与有关单位协商，积极向省、市申报了xx年廉租房和经济适用房建立工程3个。其中花园二期廉租房工程18744，规划投资2156万元，392套;三峡物流园廉租房工程40355，规划投资4641万元，840套;三峡物流园经济适用房工程90000，规划投资1.35亿元，942套。上述建立工程的建成，将大大减轻城镇低收入无房户的住房困算。 4、拓展渠道，收购九里原工业技

40、校校舍用房。为增加房源，满意城镇低收入无房户的住房需求，我们拓展思路，工作创新，投资800万元，收购九里原工业技校校舍用房4500，用于改建廉租房。 二开展城镇居民低收入无房户调查和租赁补贴发放 1、开展城镇居民低收入无房户调查。城镇居民低收入无房户租赁补贴涉及面广，事关和谐稳定，党的方针政策的贯彻落实，我们请示县政府批准召开了相关单位、部门参与的低收入无房户调查工作会议，副县长梅常春对此项工作提出了详细要求，目前正在联合相关部门开展了一年一度地低收入无房户调查，为完成今年新增廉租补贴1607户、廉租房安排奠定根底。 2、连续做好城镇居民低收入无房户住房补贴工作。我县自开展住房保障工作以来，共

41、累计争取廉租补助资金1459万元。截止xx年6月，全县累计发放补贴708户，补贴人数1645人，补贴金额172万元(补贴面积标准为建筑面积10m2/人，其中城区补贴标准为5元/人月m2，乡镇补贴标准为3元/人月m2。)现结存专项补助资金1287万元。 二、以房屋产权信息化系统建立为突破口，加大解决房屋权属遗留和产权产籍遗留问题的力度 一加快个人房屋信息系统的建立 我们把房屋信息系统的建立作为一项重要工作来抓，取得了阶段性成果。 1、提高熟悉、明确任务 加快个人住房信息系统建立是贯彻落实房地产市场调控政策的重要举措，是提高政府公共效劳力量的详细表达，是提高政府市场监管力量的重要手段。个人住房信息

42、系统建立涉及面广、任务艰难、时间紧迫。依据要求必需建立部、省、市三级住房信息系统网络和根底数据库，为科学制定相关政策供应技术支持，为实施房地产市场宏观调控政策。个人住房信息系统建立，主要是加快完成系统资源的整合，建立统一的数据库，实现数据的集中统一和互联互通;加快推动房地产纸质档案数字化进程，完成已有数据的清理、录入、关联等工作;加快实现全市住房信息的全掩盖，推动解决各种缘由不能登记的历史遗留房屋登记问题。 二、加强领导、专班主抓 为使住房信息系统建立早日完成，我局成立了个人住房信息系统建立领导小组和相应的协调机构。一是由分管局长挂帅，切实把信息系统建立作为一项重要工作来抓。坚持统一根底数据库

43、、统一业务操作标准。二是科学组织实施。统筹规划，结合实际，制订工作规划，分解任务，倒排工期。加强数据安全治理，在进展系统完善、系统连接以及数据采集和整理分析时，保证了数据安全。三是协合作战。针对我局人员少的实际，我们还10万元聘请了8名具有肯定专业素养的人员，帮助数据录入，到目前完成数据录入0份，整理产权档案盒，估计11月底可全部完成。1、加大投入、改善设备为保证系统采集的数据全面、准时、精确，提高市场监测分析力量。我局在资金非常紧急的状况下投入20多万元，新建档案室，添置更新设施设备和新系统。新建的档案室面积超过120平方米，更换档柜40组，特地用作存藏房屋产权档案，且按国家、省厅标准进展了

44、装备，既能防火、防盗、防潮、防蛀，又能在近50年来不会淘汰，确保了房屋产权人的档案不受任何损失。添置电脑10台，保证住房信息系统的安全。为避开消失误差，我们在建数据库的同时，一边检测一边应用，发觉问题准时整改，确保精确，万无一失，从目前状况来看效果是比拟好的。为上一级系统供应了牢靠数据支持，为提高效劳力量做出了应有的奉献。 二“三效劳”便捷便民 1、窗口效劳实行“四制”。“四制”即分管局长坐班审批制、业务股长首问负责制、精简要件一次告知制、压缩时限快办便捷制。对乡镇来办理证件的，只要要件齐全，可当天发证。抵押贷款者由原需在效劳中心至公积金中心之间跑四次现削减到两次，其余手续办理由工作人员自理，

45、充分表达了实实在在的“一站式”效劳，其效劳窗口被评为“红旗窗口”。 2、落实县政府专纪文件精神。今年初，我局会同有关部门处理了茅坪港旅游客运有限公司站房权属遗留问题和房屋权属登记。处理了庙咀经济园区房屋权属遗留问题，正在协调有关部门彻底解决商业步行街房屋产权登记遗留问题。据统计，到目前为止，今年共办理各类登记2343件，登记面积659625.90平方米。其中产权初始登记277件，登记面积169219.60平方米;交易登记610件，登记面积111544.31平方米;商品房合同备案310件，备案面积37153.33平方米;商品房预报登记258件，登记面积49990.03平方米;商品房预抵押登记25

46、8件，登记面积49990.03平方米;现房抵押登记606件，登记面积213598.72平方米;更正登记1件，登记面积330.00平方米;变更登记6件，登记面积4603.98平方米;遗失补证9件，登记面积793.93平方米;查封登记8件，登记面积22401.97平方米。办理撤押手续650件，注销档案430份，移交产权登记档案730件抵押档案502件，档案查询1500余份。按时按质完成各项统计报表。建立完善产权登记信息系统，全年完成产权系统档案扫描录入数据库0份档案，整理盒。 6、积极做好白蚂蚁预防和治理工作。印发白蚂蚁预防和治理学问张贴于社区，通过媒体、橱窗等平台大力宣传白蚂蚁预防和治理学问，使广阔市民都能充分熟悉白蚂蚁的危害性，形成群策群防气氛，早发觉早报告;实行正确措施治理。一经发觉白蚁群害，不要乱用药物喷洒或涂抹，应准时报告白蚂蚁防治部门，让专家按科学方法治理，以免影响治理时机。加强白蚂蚁防治人才的培育，力争有自己的专家、设施设备。据统计，白蚂蚁已预防新城华府4幢，50000平方米，金城世家2幢，11500平方米。金色阳光2幢，26000平方米，为遏制白蚂蚁灾难奠定根底。 四、以解决群众反映住房公积金查询问题，做好住房公积金收缴、放贷及帐户清理、信息化治理力度。 一是归集扩面稳步扩大。截止11份归集住房公积金额2173万元，