2023年促销活动后的总结周年庆促销活动结束总结(4篇).docx

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1、 2023年促销活动后的总结周年庆促销活动结束总结(4篇)2023年促销活动后的总结 周年庆促销活动完毕总结篇一 1、活动方式。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度 b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源c粒柠檬、爽粒葡萄的上市) c，加价送额

2、外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大; d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位; e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进展兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告

3、物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请必需经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐c粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果固然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的专心性，提升活动的销售效果。 上述，就应只是便利店促销活动留意点

4、的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。 2023年促销活动后的总结 周年庆促销活动完毕总结篇二 一.活动目的： 1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推举将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星

5、期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二.活动时间：2_年5月14日 三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四.活动资料：由于母亲节的节日性，优待套餐或许能够提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受思索促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母

6、亲送上的祝愿，能够由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。 允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五.活动宣传： 1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而简洁的团聚饭，就是对妈

7、最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的效劳。 3.宣传方式：pop宣传海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据20_母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、

8、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果思索贺卡应有红屋标志并且较为精致具必需保存价值。费用就应能够掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱

9、却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 2_年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。透过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;

10、其次是1825岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存

11、价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 透过这些资料的收集、整理、打算、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激

12、到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的专心参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。

13、该草案的提出获得了董事们的全都好评。 透过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢? 我们发觉，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”(crossstitch)产生于中国的唐代，在明清

14、时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它非常地简洁易学，不管男女老少都能够轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概

15、念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧之后2022年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 2022年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 2023年促销活动后的总结 周年庆促销活动

16、完毕总结篇三 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。 十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午特别火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还

17、有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很胜利，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实) 早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就明白自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。 由于刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停

18、的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比拟。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。 这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参与销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发觉自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销

19、售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。 据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。 由于昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。 10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发觉我根本帮不了什么忙，由于柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我

20、也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放纵吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，由于晚上有一

21、支质量优越浩大的团队来万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，之后才渐渐发觉，由于我比拟悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说

22、那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊! 活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧! 10月3号，这天最终是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算

23、是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传奇不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最终还是九点关了门，由于那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。 我这天给自己的任务是到飞利浦柜参与销售，不卖个_元不罢休。其实对于我来说，产品学问还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有阅历和想法外，就一无是处了，所以_元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参与也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更便利，都是同类，有共通语言，便利销售。但是我越是要有意参与销售，老天越是跟我作对，站了半天

24、，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时心情很低落，莫非真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料全部产品都有折扣，只到7号，跟她具体一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，终于是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。 遇到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不行能的，促销员以销售为主，场面也

25、相当的混乱，账货都不行能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人着急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发觉多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清晰，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的

26、同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，信任是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那 个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚预备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还，离我们这么近你没观察吗，眼睛长什么地方去了，立刻就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能脆弱，

27、耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能由于一点插曲就随便偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟从前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。 国庆七天假，已经完毕了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是确定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧! 2023年促销活动后的总结 周年庆促销活动完毕总结篇四 江苏_药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房有限公司收购_全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏_药房连锁有限公司，使_成为国大药房的一个控股子公司，为_的稳定，快速、安康进展带给了良好的契机。一年来，尽管内部

28、冲突突显，千头万绪，纷繁简单，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项治理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营治理的良好业绩。 1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让 今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于6月28日胜利召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏_药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大大事为_长远、稳定、快速、安康进展带给了良好契机。 2.实现“批零分别”、整合组织架构 根据国药控股“

29、批零分别”的要求，上半年_与江苏公司整体分别，并重新整合了内部组织架构，组建了营运治理部、综合治理部、财务部、选购部、物流部、门店治理部、门店开发部等。 3.强化内部治理，健全规章制度 综合治理部是今年刚组建的部门，是治理效劳并重的职能部门，他们在强化内部治理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。 1)狠抓制度建立：今年来制定“2022年进展目标规划”、“三年(20_-2023年)进展目标规划”、“2022年安排制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则。为标准促销费治理，制定了“关于加强厂方终端促销费治理的有关规定”。 2)细抓行政治理：

30、建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。准时完成新老门店的装修、改造任务。专心协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一治理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店治理部做好门店续租协议等工作。准时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号专心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。 3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产治理”制度及“安全工作职责制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展常常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发觉问题准时解决，从而确保了全年无重大安全事故。 4)狠抓质量治理，稳固gsp成果。我们严格根据gsp规程操作，质检人员严格把关，常常催促检查各环节有无质量治理回潮现象，发觉问题准时订正，确保了台账完整标准，手续完备无缺，稳固了gsp成果。