苏州某集团项目可研报告.doc

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1、键入文字第一章 总 论第一节 工程根本状况一、投资各方根本状况1、甲方企业名称：法国*集团公司AUCHAN CO法定住宅：NO.40 AVENUE DEFLANDRE B.P.139 59964 CROIX CEDEX FRANCE。法定代表人：CHRISTOPHE DUBRULLE 职务：总裁注 册 地：法国*集团公司成立于1961年，是以经营大型超级市场为主的国际商业集团，是目前法国其次、欧洲第六的大型跨国商业集团，在2022年度财宝杂志排名世界500强中列第147位。该集团为家族控股公司，法国米里曳家族控股87%，雇员持有13%的股份。2022年的营业总额高达231亿欧元235亿美元，注

2、册资金为1.2亿美元。*集团银行资信证明、登记注册证明、法定代表人证明以及资产负债与损益状况详见附件14。*集团公司把自选、廉价和全部效劳聚拢在同一建筑物内作为其经营特色，实现最高营业率与最低价销售的有机统一，经销商品多达数万种，具有广泛的国际营销网络、一流的治理水平和科学的经营机制，在世界商贸零售业享有较高的声誉。*集团公司以经营大型超市为主，首先在法国国内进展壮大，并于1981年以西班牙、意大利为起点开头进展国际化进展。1996年，*集团公司合并了法国的DOCKS公司和葡萄牙的PAO DE ACUCAR公司，1997年与IFIL合作，成为欧洲重要的大型商业零售企业之一。*在亚洲的进展始于九

3、十年月中期，经过一系列的筹划和具体的市场调研，*将亚洲进展的重点放在中国。1997年4月上海*超市正式成立，这是一家由法国*公司与中方合作伙伴上海市食品(集团)公司、上海杨浦区五角场工业总公司共同组建的以经营大型超市为主的中外合作企业。2022年，*将其亚洲总部迁至上海。2022年7月18日，在上海开设了其在中国第一家、世界上第209家特大型超市， 从而揭开了*集团公司在中国进展的序幕。上海杨浦店的建筑面积为15000平方米，营业面积8000多平方米，经营商品品种达2万多种，销售的商品60为食品。该店现有员工人数为500多名。雇员股东协会米里曳家族股东委员会欧尚集团超市分支超市控股公司法国AT

4、AC超市法国便民店西班牙SABEO超市波兰ROBERT超市其它经营工程欧尚房地产公司银行信息技术公司品牌产品中心国际选购中心ALINEA家居超市大型超市分支法国欧尚卢森堡欧尚西班牙欧尚意大利欧尚阿根廷欧尚波兰欧尚匈牙利欧尚泰国欧尚墨西哥欧尚美国欧尚中国欧尚上海经过39年的开拓进展，*在世界各地的12个国家，拥有特大型超市211个，超市300多家，以及600多家便民店。*集团现有分支构造详见图11，分支地区分布详见附图3。图1-1 *集团现有分支构造图外商投资商业企业试点方法要求合作商业企业中的外方合作者应为具有较强的经济实力、先进的商业经营治理阅历和营销技术、广泛的国际销售网络、良好的信誉和经

5、营业绩的企业，且申请前三年年均商品销售额应在20亿美元以上，申请前一年资产额应在2亿美元以上。本工程外方合作者*集团1997年销售额为233亿美元，2022年销售额为235亿美元，2022销售额255亿美元，2022年资产额约为130多亿美元，符合外商投资商业企业试点方法中的有关要求。2、乙方企业名称： 法定住宅： 法定代表人：* 职务：董事长注 册 地：中国苏州中合作苏州工业园区苏州工业园区南光进出口，是由国家对外贸易经济合作部中国南光进出口总公司和苏州工业园区经济进展苏州财团合资成立，具有独立的法人地位。多年来南光集团，依据贸工、贸银、贸农、贸技、贸商结合以及进出口结合的原则，以进出口贸易

6、为主同时乐观开展多种经营，已逐步进展成为国际化、多元化、实业化的综合性集团公司。目前集团有直属企业五十余个，员工逾千人。已与世界上七十多个国家和地区的上千家客户建立了直接或间接的贸易关系，公司拥有自置的办公大楼、仓库、冷库、码头、油库、加油站、工厂、酒店、百货大楼等众多设施和物业。集团的营业额达20亿美元。并在澳大利亚、西兰、葡萄牙、美国、加坡、俄罗斯、捷克、越南、巴拿马、香港、塞班岛等地设有独资企业或合资企业。在北京、上海、山东、江苏、深圳、珠海、海南、哈尔滨、大连等地设有20多家有进出口权的子公司。苏州工业园区南光进出口是南光集团在苏州地区唯一的公司。在苏州工业园区注册，享受园区的优待政策

7、。公司主要从事丝绸、服装、纺织品、化工、机械电子、工艺、礼品和钢材的进出口业务，与国内外有广泛的商务联系，并在苏州办有家具厂、住宅材料公司和房地产置业公司等经济实体。近三年公司的自营进出口总额均在5000万美元以上，2022年的自营进出口总额为 5450 万美元，其中自营出口3325万美元。公司现有员工270余人，平均年龄35.7岁，大多数为专业和技术人员，68的员工有大专以上学历，有中、高级技术职称的员工占职工总人数的37。公司下属企业和与他方合作工程状况：公司有下属企业“中城置业”，主要从事房地产开发经营、公司大楼的物业治理和中城家具市场的日常治理；公司和澳大利亚厂商合资注册了苏州工业园区

8、南澳住宅材料，主要生产制造澳大利亚木质组装式别墅和从事有关的建材经营、批发等。南光进出口银行资信证明、法定代表人证明以及资产负债与损益状况详见附件57。外商投资商业企业试点方法要求合作商业企业中的中方合作者应为具有较强经济实力和经营力量的流通企业，申请前一年的资产额应在5000万元人民币以上。其中，中国合作者为外贸企业的，申请前三年年均自营进出口额应在5000万美元以上其中出口额不低于3000万美元。本工程中方合作者南光进出口1997年自营进出口额6140万美元出口额为3200万美元，2022年自营进出口额5250万美元出口额为3120万美元，2022年自营进出口额5450万美元出口额为332

9、5万美元，2022年资产额为10060万元人民币其中净资产5606万元，符合外商投资商业企业试点方法中的有关要求。二、合作企业根本状况1、合作公司名称：苏州*超市英文名称：SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，LTD.2、合作公司地址：苏州工业园区金鸡湖路3、企业性质：中外合作商业企业4、经营范围：百货、食品、副食品、烟糖酒、音像制品、书报杂志、药品、装潢建材等的零售和配销包括餐饮。5、商业类型：仓储式零售6、经营规模：总占地面积45800平方米，总建设面积33710平方米，其中超市营业用房面积为8750平方米，正常年零售营业额为40248万元，出口额为1000万美元。

10、7、总投资额和注册资本：总投资：工程投资总额为19500万元人民币，折合2358万美元本争辩报告按1美元=8.27元人民币计算注册资本：注册资本为8000万元人民币，折合967万美元。其中：甲方投入相当于5200万元人民币的欧元，占注册资本的65%，以现汇投入；乙方投入2800万元人民币，占注册资本的35%，用人民币现金出资。外商投资商业企业试点方法要求从事零售业务的合作商业企业的注册资本不低于5000万元人民币。本工程注册资本为8000万元人民币，符合外商投资商业企业试点方法的要求。外商投资商业企业试点方法要求开设3家以下分店包括3家的合作商业企业和连锁方式经营的便民店、专业店、专卖店，中国

11、合作者出资比例应不低于35。本工程中方合作者南光进出口出资比例为35，符合外商投资商业企业试点方法中的有关要求。8、经营组织方式：零售9、合作宗旨：引进法国*集团公司先进的营销技术和治理阅历，利用苏州工业园区良好的投资环境和苏州工业园区南光进出口在贸易、供货渠道、人力资源等方面的有利条件，优势互补，共求进展，从而使合作各方获得良好的经济效益。同时通过本工程的实施，推动苏州商业同国际市场接轨，促进苏州商业向现代化水准进展，扩大苏州产品出口，以适应苏州这个历史文化名城、国家级旅游城市的进展需要。10、合作期限：30年，合作公司营业执照签发之日起计算。11、出资期限：甲乙双方在合作公司营业执照签发之

12、日起90天内各提交其出资总额的15%，计1200万元人民币；其余在取得土地使用权证和建筑许可证后90天内提交完毕，计6800万元人民币。12、利润安排：按合作公司的合同进展分利。13、财产处理：合作期满，合作公司应依照中华人民共和国的有关法律和法规进展清算。清算后的财产， 按合作公司的合同规定进展安排。三、可行性争辩报告编制依据1、工程单位托付江苏省工程询问中心编制苏州*超市可行性争辩报告的托付合同；2、国家经贸委、外经贸部关于外商投资商业企业试点方法；3、国家经贸委关于编制外商投资商业工程可行性争辩报告代工程建议书有关问题的通知；4、国家、省、市有关统计调查资料；5、工程单位供给的有关资料；

13、6、国家有关设计标准、标准；四、可行性报告主要争辩内容依据国家关于外商投资商业企业试点方法及关于编制外商投资商业工程可行性争辩报告代工程建议书有关问题的通知要求，工程可行性争辩的主要内容包括：1、工程建设的必要性；2、工程的市场分析；3、工程经营主要内容；4、建设选址及建设条件分析；5、总投资估算及经济效益分析评价等；其次节 合作工程主要技术经济指标该工程主要技术经济指标见表1-1。 表1-1工程主要技术经济指标表 序号指标名称单位数量备 注一经营场所规模1总占地面积m2458002总建筑面积m233710其中：超市卖场m28750二经营规模1零售万元40248正常经营年2出口万美元1000正

14、常经营年三劳动定员人585四工程总投资万元19500合2358万美元1固定资产投资总额万元16209合1960万美元其中:建设投资万元15963合1930万美元 建设期利息万元246合30万美元2流淌资金万元3291合398万美元 续上表序号指标名称单位数量备 注五年总本钱费用万元44032计算期年平均六年销售税金及附加万元1006计算期年平均七年利润总额万元877计算期年平均八主要财务评价指标1全部投资财务内部收益率评价基准6% 所得税前%7.53 所得税后%6.902全部投资回收期 所得税前年10.77含建设期 所得税后年11.09含建设期3长期借款归还期年7.96含建设期其次章 工程背景

15、及必要性第一节 工程背景 随着我国改革开放进程的不断深入，国内商业流通领域吸引外资进入了一个阶段。1992年7月，我国政府出台了关于商业零售领域利用外资问题的批复的文件，批准在北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个城市和5个经济特区进展中外合资合作零售企业试点。在此之后，国家又实行了一系列的改革方案：1993年3月，国务院在有关文件中第一次同意将物资供销，即生产资料批发领域列入对外开放的范围；1995年，国家对外开放连锁经营形式，批准荷兰、日本两家外商在北京进展连锁商业试点；1995年6月，外商投资产业指导名目中，又将商业零售、批发和物资供销从以前的制止类列入现在的限制类，允许有限度地利用外

16、资。因此，越来越多的外国零售企业进入中国零售市场。在进入的外商零售企业中，有大型综合超市如法国家乐福、美国沃尔玛；仓储式会员店如德国的麦德龙、荷兰的万客隆；便利店如日本的罗森；超大型购物中心如香港特区的东安百货；商品批发集散中心如香港特区的利联仓行；标准化食品超市如日本的友情西友超市等。超市在世界兴旺国家问世至今已有几十年的历史。它是一种现代化大型商业形态，具有自选购物、流通本钱低、节约购置时间等优点，因而即使在商业经营形态层出不穷的兴旺国家，它仍占据着不行替代的地位，成为现代大型零售业的主要形式。据统计1991年美国38种零售业态中，超市销售额以29.1%的比例而高居榜首百货仅占7.25%，

17、同年日本各种超市销售额也占18.5%便利店占5%，百货店占8.1%。因此，超市在兴旺国家的商业进展中占有重要地位。当前，很多有名超市公司如德国麦德龙、美国沃尔玛、法国家乐福等纷纷向国外拓展市场，进展跨国联营，以寻求更大的进展空间。中国由于消费市场潜力较大，投资环境较好，国外大型超市集团纷纷把中国作为拓宽进展领域的投资热点。我国超市始初于八十年月初，当时只是一些营业面积较小，经营品种较少的商店，虽曾产生过肯定的轰动效应，但终因市场问题而导致一度萎缩。九十年月初，随着改革开放的深入、经济进展的加快、居民收入的增加以及先进技术、治理方法的应用，超市这种现代化商业零售形态再度在中国大地兴起，并得到迅猛

18、进展。随着改革开放的不断深入，苏州商业同其他各行各业一样得到快速进展，并逐步成为苏州经济进展的主要驱动力之一。超市作为商业领域的型业态，在其他大、中城市异军突起，进展迅猛，成为商业的重要组成局部。但在苏州市尚未能得到充分进展，苏州市超市存在较大的市场容量。目前在苏州的连锁业中，形成规模，具有肯定实力的超市主要有美佳、百汇和华润三家连锁超市公司。虽然经过近年来的快速进展，苏州超市业取得了肯定的成绩，但这些超市在经营理念、治理模式等方面还远不能同国际接轨，同时苏州超市业的进展在自身资金的筹措方面遇到很大的障碍，合理利用外资，加速自身进展已成为苏州超市业将来进展的现实选择。伴随我国参加WTO脚步的加

19、快，我国超市业参与世界范围的竞争已是大势所趋。众所周知，现代商业的竞争已经不单纯是商品本身的竞争，经营方式、效劳理念、治理模式等竞争的延长已成为在商业竞争取胜的关键。为了引进国外流通领域先进的治理技术、阅历和经营模式，促进地区商业的大开放、大流通、大进展，苏州工业园区南光进出口与法国*集团公司本着公平互利的原则，经屡次协商，打算共同创办“苏州*超市”已于2022年2月1日签定了合作意向书，以加速苏州超市业的进一步进展，同时带动江苏特别是苏州地区的名优产品出口，以进一步提高江苏省和苏州市的对外开放水平。其次节 工程必要性一、有利于提高中方商业经营治理水平*集团以它超前的经营理念和先进的治理模式始

20、终著称于世界有名超市业中。*大型超市的组成同时包含了多样商品的供给、优质效劳的供给、治理模式的运用等，*集团不仅把自选、廉价和效劳放在同一建筑物中，同时把效劳与治理融为一体*超市的组成详见图21。苏州*超市的建立，将有助于把*优质的效劳理念和先进的治理模式带到中国，从而有利于提高中方的经营治理水平和效劳观念。*认为，顾客消费者和供给商是使企业生存进展的重要因素，企业的前途取决于顾客的满足程度。因此，*在经营进展中，始终把向顾客供给最正确效劳作为最重要的工作。为了实现这一目标，他们以供给廉价商品和效劳，改进消费者的购物力量和生活水平。依据消费者的期望，以竞争性的价格，把高质量的产品卖给消费者，而

21、且在最短的时间里将市场上的产品供给应消费者。在商场布置方面，*努力寻求节约消费者时间的方法，便利消费者购物，使消费者在有用、干净、舒适的环境下购物*商场格局图详见图22。*严格遵守对消费者的承诺，如有价格、交货期限、补货的承诺，*都尽力兑现。敬重消费者是*一贯的经营作风，每一个消费者在*都会受到礼貌的接待。*集团对其销售人员，都要求其做到急躁倾听消费者的各种埋怨，并给消费者作必要的解释，可能的话直接帮助消费者处理问题，寻求解决方法，需要的话则带他去找能答复他的负责人。在与供给商的关系中，*坚持的道德准则是同供给商建立一种互利坦诚的关系，要求其雇员正直无私，杜绝承受供给商赠送的礼物和好处，对供给

22、商，*始终把他们视为企业的合作者，教育员工在任何状况下都要实行礼貌的态度，在他们面前保持良好的信誉。*集团具有以下三大特点：低价。*的第一个使命是使顾客满足，为此，公司要做到：大量销售工业化产品，以最低价销售商品并到达经营面积的最高营业额，每一家*商场的设计保证能使大量商品快速流通运转；实行严格的治理制度，要依据营业额，费用库存及运转状况而进展治理。选择。不仅在价格上，而且要在满足顾客需要的商品多样化产品中，供给最好的选择。在国有品牌，地区品牌以及*品牌的商品中，选择并开发的商品。效劳。顾客来*购物不仅能享有合理的价格和多样化的选择，而且还有很多便利之处。在同一商场可购置全部物品食品和非食品；

23、自由选择和流通便利；对技术性商品赐予购物指导和帮助；一次付款；关心性效劳信用贷款，送货上门和售后效劳等；在商业中心还设有商业长廊和其它效劳工程。*的治理模式较为先进，*集团特别留意经营中的每一个环节的协调与有序的连接，对于经营中的每一个环节都承受人工及计算灵巧能治理相接合的方式进展科学治理。*集团还特别留意人力资源治理，定期对员工进展各种培训，不断更他们的经营理念和效劳水平。此外，为增加集团市场竞争优势、商品选购优势及降低选购本钱，*集团在中国特地设立了选购中心负责为商店组织货源。随着合作公司的进展，该中心将负责*在整个上海地区、整个江苏地区及中国其它地区的商品选购。*集团中国选购中心的主要任

24、务是：分析消费者的需求；完成超市品种系列的构成；与供给商协商并签署协议；监视商业合同的实施；超市内的促销活动。从*集团中国选购中心的任务来看，该中心已不仅仅是负责商品的选购，同时更重要的依据市场变化进展消费者需求分析及商品供给分析，并在此根底上确定其合理的商品品种构成及规模，从而有效地提高其市场竞争力量。目前，我国已有局部国内超市开头设立类似的机构，本工程的实施与经营，将产生有效的示范效应促使我国国内超市进展改革，并不断提高我国国内超市的市场适应力量与竞争力。顾 客商品自选部门员工收银部门员工其它效劳部门员工奶制品面包糕点自助熟食肉类鱼类冷冻食品蔬果干果南北货成品洗涤菜美容美发清洁护理小吃早餐

25、饼干饮料烟酒团购家用五金工具像制品玩耍及玩具体育用品厨房与餐桌用品学习办公用品清洁整理用品箱包珠宝照相音像家具大家电小家电通讯男装儿童用品内衣装女装鞋类家用纺织品效劳台收款台文秘装饰修理清洁经营帐目供给商付款其它人事培训生鲜商品群众消费品非食品非技术非食品非技术纺织品收银部综合部财务部人力资源销售部门效劳部门采 购 中 心 商 场 管 理数据安装图21 欧尚大型超市组成图图 22 欧尚超市商场格局图 餐厅修车处停车场加油站商业长廊仓库仓库非食品部食品加工处食品部付款台效劳部 二、有利于促进苏州现代化商业的进展1、苏州商业进呈现状近年来，苏州经济高速进展，为商业的进展供给了机遇，全市涌现出了一批

26、大型批发、零售企业，商品流通规模不断扩大。1996、1997、2022年苏州社会消费品零售总额、批发和零售商业网点数量、从业人员、销售额状况见下表2-1。限额以上批发和零售企业1996、1997年指大中型批零售贸易企业，2022年指年销售在2022万元以上，年末从业人员在20人及以上的批发企业，年销售在500万元，年末从业人员在60人及以上的零售企业状况，详见表2-2。苏州商业进展已具有肯定的规模。 表2-1近年来苏州社会消费品零售总额、批发和零售商业网点等状况一览表 年份工程单位1996年1997年2022年社会消费品零售总额亿元266.0286.6297.9批发零售商业网点数个900689

27、6407100986从业人员人287419295890318230销售额亿元920.1936.0875.4 资料来源：苏州统计年鉴19972022年表2-2限额以上批发和零售企业有关状况一览表名称单位199619972022数量个-408资产额亿元247.8231.2190.4销售额亿元501.2529.2375.1 资料来源：苏州统计年鉴19972022年2、社会经济的进展对苏州商业进展的要求从以上资料中可以看出，苏州商业的进展已取得了肯定的成绩，但远不能适应商业现代化进展的需要，伴随着苏州今后社会经济的快速进展，苏州商业必定要向现代化方向进展。1工农业生产和社会进展对商业的要求商品生产的进

28、展打算商业流通的进展，这是客观规律。苏州目前处于工业化中期，苏州市第八次人民代表大会提出本世纪末国民生产总值到达1500亿元以上，人均2.5万元左右，比1994年的720亿元增长一倍多。市区2022年规划用地、规划人口将比1994年有较大幅度的增长。届时苏州的城乡一体化将有重大突破，小城镇将得到进一步进展，特别是苏州区、苏州工业园区的进展将市区与周边小城镇地区严密结合，构成现代化城市群。这一切都将为苏州商业的进展供给有利的条件，同时也相应要求苏州商业向现代化方向进展。2外向型经济及周边地区的进展对商业的影响随着经济国际化趋势，至2022年，苏州市将逐步形成包括内贸易企业在内的国际化大贸易、大市

29、场、大循环的格局。凭借处于长江经济开发带龙颈的得天独厚地理位置，以及上海浦东区的开发，苏北、苏中经济开发带的崛起，将推动苏州市经济形成三个中心：机械制造中心、集散中心、休闲度假中心。为此，相应要求富强的现代化苏州商业与之相配套。3参加WTO对苏州商业的影响伴随着我国参加WTO目标的实现，苏州作为江苏省重要的对外开放城市，苏州商业必定要加快同国际商业的接轨，的进展环境将对苏州市商业的经营观念、营销策略和治理方式发生深刻的影响。的国际、国内环境的变化将促进苏州商业向现代化进展方向。4旅游业的进展对苏州商业的影响苏州素以“人间天堂”著称，旅游业起步和进展较早。全市国际旅游的接待力量增加，效劳质量和创

30、汇水平进一步提高。2022年全市接待境外旅游者44.02万人，其中在苏过夜的29.2万人，分别比上年增长5.9%和6.0%，来苏旅游者平均逗留天数2.16天。全年旅游外汇收入到达1.29亿美元，比上年增长22.9%；接待国内旅游者1142万人次，比上年增长7.1%；全市旅游总收入91亿元人民币。目前全市旅游经营单位150多家，拥有接待外宾的定点饭店宾馆89家，其中星级饭店宾馆34家，巡游观光的名园、景点区共60多个。苏州太湖国家旅游度假区、阳澄湖度假区、苏州乐园、苏州三小俱乐部等相继建设并开放。苏州旅游业及根底设施的快速进展，将要求现代化的苏州商业与之相配套。5市区居民的收入增长对商业的影响伴

31、随着生产的进展和收入的多元化，城乡居民收入将有较快的提高，且略高于国民生产总值的增速。收入的增多，将促进社会商品购置力的快速提高以及居民消费的变化，对商业的进展将产生很大的影响。3、苏州市现代化商业进展的目标为适应今后社会经济快速进展的需要，苏州市1995年制订了现代化商业的进展目标。设想到2022年，市区第三产业比重提高到50，商业占第三产业比重达42。市场经济流通体系趋于完善，网点建设加快，并向周边地区延长，连接成片，进展多种的经营方式，经济效益稳步增长。到2022年苏州商业到达世界当时中等兴旺国家水平，第三产业比重和商业占第三产业比重分别达55和45。市场经济流通体制更加完善，逐步形成一

32、批综合商社或以商贸为龙头的企业集团，实现苏州商业的现代化经营与治理。具体社会消费零售额、网点总数、营业面积、从业人员等阶段目标，详见表23。 表2-3苏州现代化商业进展目标有关状况一览表序号工程单位202220221社会消费品零售额亿元4851258年增长率13112批发、零售贸易业、餐饮业网点数个3320054000年增长率553千人拥有网点数18.422.54商业零售、饮服业营业面积个千人280600年增长率1085批发、零售贸易从业人数人207600338000年增长率556千人拥有商业从业人员数人千人115.3140.8资料来源：苏州市商业“九五”打算和2022年长期进展规划4、利用外

33、资促进苏州商业现代化进展目前苏州外向型经济进展格外快速，全市一半以上的固定资产投资、接近三分之一的财政收入来自于外商投资企业。6000多家外资企业落户苏州，众多的外商长期居住苏州，对举办外资商业提出了格外迫切的需求，但苏州商业利用外资无论在数量上，还是在质量上都明显落后于其它行业。统计数字说明，以各种形式投入苏州商业的外资累计缺乏2500万美元。与此同时，苏州绝大多数的商业企业的进展资金短缺，自身进展资金的缺乏已严峻影响了苏州现代化商业的进一步进展。苏州现代化商业目标的实现迫切需要利用外资来弥补资金供需的缺乏。本工程利用*集团的大量外资，将创立内资、外资合作商业的成功典范，为苏州商业利用外资供

34、给有效的示范效应，对加速苏州商业利用外资，从而促进苏州商业的现代化进展具有较为明显的意义。三、有利于扩大商品出口1、*集团的出口优势为促进产品出口，*集团特地设立了出口代表处。出口代表处的主要职责是承受法国*国际选购中心的寻货，从中国直接选购产品并销售到11个国家的*商场。出口代表处的任务是：查找生产优质商品的厂家，要求厂家生产产品；协商出口产品的条件；给供给商下定单；产品生产质量监控；向供给商解释*的标准和质量要求。1995年*集团在上海设立了第一个出口代表处，这个打算符合*集团的进展策略，目的是为了在世界各地的各大产区设立选购点，并将产品直接从产地出口到世界各地的*大型超市中心销售。202

35、2年，出口代表处选购的商品的出口达5500万美元FOB，是2022年的2倍，随着*集团在中国的进展，该集团表示，对我国商品的出口额将持续增长，并且随着出口业务的进展将在中国设立更多的出口代表处。*集团驻中国出口代表处的长期目标是：在5年内到达3亿至5亿美元的出口额。近年来*集团选购中国产品的出口额及主要出口商品品种详见表24、25、26。*集团选购中国产品出口状况表表24 单位:万美元序号 年 份出口口岸1997202220222022估量1从上海海关出口产品380613.922022.327001.1产地上海的产品375573.24472.257901.2其它地区的产品540.681548.

36、0519102从其它口岸出口的产品162.91958.835321.668803从中国出口总额542.92572.757341.99580 资料来源：*集团供给资料 注：按FOB价计*集团选购中国产品的主要品种(上海产品)表25 单位:万美元序号 年份产品1997202220222022(估量)1电开工具202285010002行李包501802452503五金工具1502203004汽车配件1003304505女士服装62.526男士皮夹克137真空吸尘器608背包135159拖鞋85.0310雨伞23.5011照明用具5.7012长毛绒玩具1.86 资料来源：*集团供给资料*集团选购中国产

37、品的主要品种(上海以外地区产品)(2022年)表26 单位:万美元序号 年 份产 品20221园艺产品1107.052箱包334.343家庭用品225.304玩具162.405灯具5.716家具85.217婴儿用品444.898婴儿纺织品350.019儿童纺织品189.7010五金、汽车配件1800.0011男纺织品176.8212女纺织品181.8913鞋类533.21总计5596.53 资料来源：*集团供给资料2、南光进出口的出口优势本工程合作企业的乙方为南光进出口。多年来南光集团，依据贸工、贸银、贸农、贸技、贸商结合以及进出口结合的原则，以进出口贸易为主同时乐观开展多种经营，已逐步进展成

38、为国际化、多元化、实业化的综合性集团公司。目前公司已与世界上七十多个国家和地区的上千家客户建立了直接或间接的贸易关系，公司拥有自置的办公大楼、仓库、冷库、码头、油库、加油站、工厂、酒店、百货大楼等众多设施和物业。集团的营业额达20亿美元。并在在澳大利亚、西兰、葡萄牙、美国、加坡、俄罗斯、捷克、越南、巴拿马、香港、塞班岛等地设有独资企业或合资企业。在北京、上海、山东、江苏、深圳、珠海、海南、哈尔滨、大连等地设有20多家有进出口权的子公司。南光进出口公司近年来出口商品名目及出口商品的主要生产地区详见表27、28。南光进出口出口商品一览表表27 单位：万美元序号 年 份商品名目19972022202

39、21纺织品4532985842服装1564143217613轻工产品2321872074工艺品3343652795机电产品134981516礼品64152817日用杂品1522491768文体用品781491149工程机械4810塑料6511箱包及鞋帽92547712其他1087681合计321131253478 资料来源：南光进出口供给资料表2-8南光进出口近年来出口商品的主要生产地区序号商品名目商品主要产地备注1纺织品江苏苏州、江阴、浙江潮州本省占702服装苏州、常熟、吴江、浙江温州本省占703轻工产品苏州、无锡、常州、浙江温州本省占604工艺品江苏苏州、扬州、浙江温州本省占405机电产品

40、苏州、上海本省占506礼品苏州、浙江杭州、温州、宁波本省占407日用杂品苏州、上海本省占608文体用品苏州苏州、昆山、浙江温州本省占709工程机械江苏苏州、吴江本省占10010塑料苏州、吴县本省占10011箱包及鞋帽江苏张家港、浙江温州本省占6012其他江苏苏州、浙江、上海本省占40资料来源：南光进出口供给资料3、合作商业企业的出口打算本工程合作商业企业的甲方为*集团公司，乙方为南光进出口。*集团公司具有世界一流的营销技术和格外广泛的国际销售网络。南光进出口则在江苏省、苏州本地及邻近地区有着广泛的供货渠道。本工程实施后，合作公司将充分利用*集团公司在营销技术、经营治理、销售网络及在世界11个国

41、家中的210个大卖场等方面的优势和苏州工业园区南光进出口在进出口贸易货源、人才、阅历等方面的优势，在做好超市国内外商品经销的同时，将组织苏州产品外销。将苏州及江苏省的产品通过*集团在国外的配销网络销往国外，用好两个市场，用足两种资源，以增加合作企业进展后劲。本工程成立后，将逐步组织当地的纺织品、服装、轻工产品、小五金、农产品、食品、副食品、家用电器、日用杂品等出口到世界各地的*大卖场销售，起步阶段拟定为每年出口500万美元，其次年年出口750万美元，第三年起每年出口1000万美元以上。具体出口打算详见表29。合作商业企业打算选购出口产品的主要品种表29 单位:万美元序号 年份产品名目202220222022年起1纺织品、各类布、服装面料601001502各类服装含丝、棉、化纤1001401703食品50801004礼品2540505小五金4050556家用电器50751007轻工产品50751258日用杂品50751009农产品25405010工艺品5075100合计5007501000 资料来源：合作双方供给资料第三章 市场分析第一节 投资市场分析一、苏州整体投资环境苏州，我国有名的历史文化名城，风景旅游城市，历史上