《商业计划书、可行性报告》XX品牌建设及上市推广.ppt

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1、Theend深圳市南方略营销管理咨询有限公司“XX”品牌建设及上市推广品牌建设及上市推广（初步思考）目目 录录第二部第二部 “XX”XX”品牌思考品牌思考第三部第三部 “XX”XX”上市关键点上市关键点壹消费及部分品牌分析壹消费及部分品牌分析贰贰“XX”XX”品牌规划初步品牌规划初步壹壹 4 4P P分析分析附录附录贰贰 “XX”XX”上市关键点上市关键点第一部第一部 “XX”XX”面临的市场环境分析面临的市场环境分析壹化妆品市场环境分析壹化妆品市场环境分析贰贰“XX”XX”品牌品牌SWOTSWOT分析分析叁叁“XX”XX”营销难题营销难题第一部第一部 “XX”XX”面临的市场环境分析面临的市

2、场环境分析壹化妆品市场环境分析壹化妆品市场环境分析贰贰“XX”XX”品牌品牌SWOTSWOT分析分析叁叁“XX”XX”营销难题营销难题一、化妆品市场结构一、化妆品市场结构1 1、企业、企业50005000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%90%左左右，右，5 5亿元以上的有亿元以上的有1010多家；多家；2 2、品牌、品牌全国有全国有30003000多个品牌，其中多个品牌，其中2020多个品牌占据市场的主导地位的。多个品牌占据市场的主导地位的。典型的垄断竞争的市场结构，典型的垄断竞争的市场结构，市场集中度很低，并将长期保持。市

3、场集中度很低，并将长期保持。二、化妆品市场发展阶段二、化妆品市场发展阶段化妆品市场正处于成长期化妆品市场正处于成长期导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期？衰退期？1、预计至少到预计至少到2010 2010 年，年年，年平均递增平均递增12.912.9左右；左右；2 2、大量新进入者；、大量新进入者；3 3、高（毛）利润。、高（毛）利润。三、国外（及有国外背景的）品牌竞争力可能越来越大三、国外（及有国外背景的）品牌竞争力可能越来越大1 1、外资合资企业占主导地位，尤其是高端市场，市场份额已近、外资合资企业占主导地位，尤其是高端市场，市场份额已近8080；2 2、历史形成的合资企业逐渐转为外

4、商独资，国内低端品牌的姣姣者、历史形成的合资企业逐渐转为外商独资，国内低端品牌的姣姣者小护士被欧莱雅并购。显示外资力度将增大；小护士被欧莱雅并购。显示外资力度将增大；3 3、国外品牌惯用策略：品牌定位时尚化，产品卖点高科技化（如生、国外品牌惯用策略：品牌定位时尚化，产品卖点高科技化（如生物技术）。物技术）。四、一个不容忽视的行业弊端四、一个不容忽视的行业弊端消费者对产品安全抱有普遍的顾虑，并被其他行业（如食品）的安全消费者对产品安全抱有普遍的顾虑，并被其他行业（如食品）的安全事件强化；事件强化；消费中的侥幸心理相当普遍，加速了品牌集中的趋势。消费中的侥幸心理相当普遍，加速了品牌集中的趋势。各地

5、质量抽检暴露出的问题不胜枚举，多数集中在中小品牌。但大品牌也不能独善其身：如、美宝莲、露华浓等国际知名品牌的“酞酸盐”事件。安全问题可能是壁垒，也可能是机会安全问题可能是壁垒，也可能是机会一、品牌机会：一、品牌机会：1 1目前市场上的竞争品牌很少具有目前市场上的竞争品牌很少具有“XX”XX”这样的天然垄断资源；这样的天然垄断资源；2 2化妆品是和保健品、食品一样，是存在着严重安全性问题的行业。化妆品是和保健品、食品一样，是存在着严重安全性问题的行业。如果如果“XX”XX”的品牌策略得当，可以很好的利用这两个市场机会。的品牌策略得当，可以很好的利用这两个市场机会。壹化妆品市场环境分析壹化妆品市场

6、环境分析贰贰“XX”XX”品牌品牌SWOTSWOT分析分析叁叁“XX”XX”营销难题营销难题二、品牌威胁：二、品牌威胁：1 1化化妆妆品品市市场场营营销销对对品品牌牌的的依依赖赖性性很很大大，存存在在着着诸诸多多强强势势品品牌牌，是是个个充充分分竞竞争争的的市市场场。消消费费者者基基本本形形成成了了相相对对较较高高的的品品牌牌忠忠诚诚度度，尤尤其其是高端品牌，给是高端品牌，给“XX”XX”带来巨大的竞争压力；带来巨大的竞争压力；2 2渠渠道道是是另另一一个个影影响响化化妆妆品品营营销销成成败败的的关关键键，行行业业的的高高竞竞争争度度在在渠道领域有充分的表现。掌握渠道的力度对新品牌是个很大的挑

7、战；渠道领域有充分的表现。掌握渠道的力度对新品牌是个很大的挑战；3 3“XX”XX”的的资资源源优优势势也也有有被被替替代代的的可可能能，比比如如陕陕西西也也出出现现了了一一个个以以“中国死海中国死海运城盐湖运城盐湖”为炒做概念的化妆品。为炒做概念的化妆品。三、品牌优势：三、品牌优势：“XX”XX”的的优优势势源源自自资资源源禀禀赋赋拥拥有有盐盐湖湖黑黑泥泥丰丰富富的的开开发发资资源源。这一资源拥有天然的垄断性，形成产品和品牌的差异化。这一资源拥有天然的垄断性，形成产品和品牌的差异化。四、品牌劣势：四、品牌劣势：1 1全新品牌；全新品牌；2 2基本没有化妆品品牌运营经验；基本没有化妆品品牌运营

8、经验；3.3.目前不具有高投入的能力。目前不具有高投入的能力。SWOTSWOT分析结论：分析结论：1 1、化妆品市场是个充分竞争的市场；、化妆品市场是个充分竞争的市场；2 2、品牌和渠道是营销的关键；、品牌和渠道是营销的关键；3 3、由由于于充充分分竞竞争争、品品牌牌忠忠诚诚初初步步形形成成、产产品品安安全全问问题题等等原原因因，“跟随跟随”思路难以出头，应该遵循差异化的策略；思路难以出头，应该遵循差异化的策略；4 4、“XX”XX”品牌不应忽视其特有的优势品牌不应忽视其特有的优势盐湖黑泥资源。盐湖黑泥资源。壹化妆品市场环境分析壹化妆品市场环境分析贰贰“XX”XX”品牌品牌SWOTSWOT分析

9、分析叁叁“XX”XX”营销问题营销问题“XX”XX”上市的营销问题包括以下几个方面：上市的营销问题包括以下几个方面：一、市场选择一、市场选择/渠道问题渠道问题1 1、选择哪个区域作为上市市场？、选择哪个区域作为上市市场？（产品线、区域差异、公司能力）2 2、选择什么样的上市渠道？、选择什么样的上市渠道？（渠道特点、品牌目标、价位、利润空间）3 3、如如何何招招商商？制制订订什什么么样样的的经经销销政政策策？（目标界定、行业及竞品情况、营销策略、财务目标）二、品牌和传播问题二、品牌和传播问题1 1、我们想把、我们想把“XX”XX”打扮成什么样？打扮成什么样？（品牌战略和策略）2 2、如何打扮？、

10、如何打扮？（品牌传播、VI、广告、设计等）3 3、如何维护和管理？、如何维护和管理？（品牌管理）4 4、化妆品品牌与其他项目的关系？、化妆品品牌与其他项目的关系？（三）产品及推广问题（三）产品及推广问题1 1、产品线如何组合？、产品线如何组合？（类别、价位）2 2、产品卖点如何提炼？、产品卖点如何提炼？3 3、如何维护和管理？、如何维护和管理？4 4、如何掌控终端？、如何掌控终端？（与渠道、传播亦相关）（四）营销系统搭建与管理（四）营销系统搭建与管理这这涉涉及及管管理理的的各各个个方方面面，他他影影响响到到营营销销的的各各个个环环节节：渠渠道道/销销售售管理、品牌管理、推广管理、以及外地市场的

11、运作。管理、品牌管理、推广管理、以及外地市场的运作。第二部第二部 “XX”XX”品牌思考品牌思考壹消费者及竞争品牌分析壹消费者及竞争品牌分析 贰贰“XX”XX”品牌规划初步品牌规划初步下下面面我我们们结结合合盐盐湖湖黑黑泥泥产产品品的的高高端端定定位位，从从消消费费者者和和部部分分强强势势品品牌牌两两方面简单分析一下高端品牌的情况。方面简单分析一下高端品牌的情况。壹消费者及部分品牌分析壹消费者及部分品牌分析 贰贰“XX”XX”品牌规划初步品牌规划初步一、消费者分析一、消费者分析化妆品消费者具有如下比较典型的消费心理化妆品消费者具有如下比较典型的消费心理/行为特点：行为特点：（一）消费者关注细分

12、（一）消费者关注细分经济实用经济实用健康健康时尚时尚关关注注权权重重时间时间目前目前据各种资料综合分析其他其他（二）消费者品牌忠诚度（二）消费者品牌忠诚度/转换度转换度在在过过去去十十年年里里，化化妆妆品品市市场场消消费费者者的的品品牌牌忠忠诚诚度度大大幅幅提提高高，但但品品依然平均在依然平均在2 24 4个品牌间转换脆弱的品牌忠诚。个品牌间转换脆弱的品牌忠诚。资料数据1：全国有3000多个品牌，占据市场的主导地位的有20多个品牌；资料数据2：5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，5亿元以上的有10多家（三）基于消费者心理的几种常用策略模式（三）基于消费者心理的几

13、种常用策略模式前前述述的的脆脆弱弱的的品品牌牌忠忠诚诚，很很大大程程度度上上是是源源于于化化妆妆品品消消费费者者存存在在强强烈的心理特点，成为几种有效策略的基础烈的心理特点，成为几种有效策略的基础1 1、恐惧心理：对容貌的担忧、恐惧心理：对容貌的担忧常常用用策策略略：恐恐吓吓救救援援，理理性性的的“概概念念化化”诉诉求求。可可采采“养养眼眼法法”及及“排毒养颜排毒养颜”。2 2、攀比和流行心理：太便宜？不时尚？、攀比和流行心理：太便宜？不时尚？常常用用策策略略：“时时尚尚的的”、“体体现现身身份份”的的品品牌牌塑塑造造。资资生生堂堂、SKSKIIII。3 3、沾便宜和彷徨心理、沾便宜和彷徨心理

14、常用策略：强化促销力度和终端人员的推介常用策略：强化促销力度和终端人员的推介。宝洁是宝洁是专家。专家。经经检检索索、分分析析高高端端化化妆妆品品品品牌牌的的广广告告传传播播表表现现及及相相关关资资料料，南南方方略认为，高端品牌的建设思路可以归纳为略认为，高端品牌的建设思路可以归纳为3 3个类型：个类型：（一）时尚型（一）时尚型 （二）科技类（二）科技类 （三）天然健康类（三）天然健康类 二、几种典型高端品牌分析二、几种典型高端品牌分析（一）时尚型（一）时尚型兰蔻、欧莱雅、兰蔻、欧莱雅、SK-IISK-II，旁氏，美宝莲；旁氏，美宝莲；这这类类品品牌牌通通常常具具有有国国际际化化背背景景，源源于

15、于欧欧美美，代代表表着着西西方方文文化化和和全全球球时时尚尚，具有强大的感性吸引力，代表性形象如下图：具有强大的感性吸引力，代表性形象如下图：（二）科技类（二）科技类 玫琳凯、嘉娜宝、欧珀莱；玫琳凯、嘉娜宝、欧珀莱；这类品牌强调其有效性和科技含量，以专家形象、理性诉求吸引顾客。这类品牌强调其有效性和科技含量，以专家形象、理性诉求吸引顾客。皮肤专家（三）天然健康类（三）天然健康类薇姿、碧欧泉、薇姿、碧欧泉、H2OH2O、贝佳斯贝佳斯 品牌形象定位图：品牌形象定位图：科技自然健康时尚长方体代表；国内外知名品牌区，其特点是：“科技”和“时尚”卖点的值比较高。而在“自然健康”的卖点值不一。黄点代表国外

16、品牌的位置。如：SK-II，H2O等长方体代表：国内小品牌区：在这个区域内科技与时尚值比较低。但自然健康上价值不一。红点代表“XX”所属在的品牌位置结论：对于“XX”品牌来说，较优的策略就是采取以自然健康为自己的卖点。这样就可以在与国外品牌竞争的过程中拥有一定的竞争优势。积累了一定的资金和经验和技术后可以朝国际大品牌转变。部分典型品牌分析结论：部分典型品牌分析结论：1 1 高端品牌以外来品牌为主。高端品牌以外来品牌为主。2 2强强势势品品牌牌云云集集，当当前前国国内内最最强强大大的的品品牌牌集集中中于于科科技技和和时时尚尚的的品品牌形象和产品诉求。牌形象和产品诉求。3 3值值得得注注意意的的是

17、是：由由于于国国内内市市场场监监管管不不力力，从从化化妆妆品品到到食食品品等等各各个个领领域域屡屡屡屡爆爆出出严严重重的的产产品品质质量量或或安安全全卫卫生生问问题题。使使国国内内消消费费者者对对产产品品安安全全性性和和健健康康性性的的关关注注空空前前高高涨涨。天天然然健健康康已已经经被被外外来来品品牌牌关关注注。但是产品类别主要集中在水性产品。但是产品类别主要集中在水性产品。品牌规划指导思路品牌规划指导思路在在吻吻合合消消费费者者需需求求的的前前提提下下，尽尽量量与与强强势势品品牌牌实实现现差差异异化化，避免直接竞争。避免直接竞争。壹消费者及竞争品牌分析壹消费者及竞争品牌分析 贰贰“XX”X

18、X”品牌规划初步品牌规划初步策略方面策略方面“XX”品牌宜结合资源的独特性，从从“纯纯天天然然、安安全全健健康康”的的角角度度诉诉求求，考考虑虑充充分分挖挖掘掘“中中国国死死海海”，“盐盐湖湖黑黑泥泥”，“天天然然高高效效”等等概概念念，既既可可以以满满足足消消费费者者的的关关注注度度和和需需求求，也也可可以以实实现现与与强强势势品品牌牌（以以时时尚尚和和科科技技诉诉求求为为主主）的的差差异异化化为“XX”品牌与市面品牌进行了有效的区分，可以避免直接竞争。借助工具进行品牌规划借助工具进行品牌规划6.顾客感受5.文化和个性4.品牌价值3.品牌定位2.独特卖点（USP）1.产品属性1 1产品属性产

19、品属性日化类化妆日化类化妆/洗浴产品。洗浴产品。2 2独特卖点独特卖点黑泥具体产品特点的模式。黑泥具体产品特点的模式。3 3品牌定位：品牌定位：南南方方略略认认为为“XX”XX”品品牌牌定定位位就就是是“天天然然美美容容珍珍品品”，突突显显它它来来自自“天然资源天然资源”的特点。的特点。4 4品牌价值：品牌价值：“XX”XX”品品牌牌为为消消费费者者提提供供的的独独特特价价值值是是独独有有的的“天天然然盐盐湖湖黑黑泥泥”，黑黑泥泥的的价值就是价值就是“XX”XX”品牌的价值，它的独特性体现了品牌的价值，它的独特性体现了“XX”XX”产品的珍贵。产品的珍贵。5 5品牌文化品牌文化/个性个性天然、

20、时尚和严谨的，象个自然主义者。天然、时尚和严谨的，象个自然主义者。6 6品牌形象顾客感受品牌形象顾客感受“XX”XX”品品牌牌给给消消费费者者的的感感受受是是“天天然然的的美美容容专专家家”，顾顾客客从从两两个个方方面面感感受受这这一一品品牌牌：以以天天涯涯资资源源的的珍珍稀稀感感受受到到“XX”XX”品品牌牌的的高高档档形形象象，以以产产品品的的专专业业诉诉求感知品牌的高品质形象。求感知品牌的高品质形象。在在“XX”XX”品品牌牌的的传传播播上上，应应该该充充分分突突显显“天天然然美美容容珍珍品品”的的品品牌牌定定位位和和“天天然然盐盐湖湖黑黑泥泥”的的产产品品卖卖点点。这这样样既既可可以以

21、实实现现差差异异化化，也也可可以以率率先先传传播播 “中中国国死海死海”这个概念，狙击可能的后进入者。这个概念，狙击可能的后进入者。传播策略传播策略指导指导设计表现设计表现：A A策略说明策略说明1 1）直直接接以以黑黑泥泥作作为为主主要要视视觉觉元元素素，突突出出“盐盐湖湖黑黑泥泥”的的产产品品诉诉求求和和“天然美容珍品天然美容珍品”的品牌定位；的品牌定位；2 2）下下图图只只是是标标识识方方案案，整整体体的的品品牌牌定定位位和和产产品品概概念念也也要要在在未未来来的的产品包装上充分体现，并与标识实现整合。产品包装上充分体现，并与标识实现整合。B B、创意特点说明创意特点说明1 1以以直直接

22、接的的黑黑泥泥作作为为主主构构图图，经经过过艺艺术术处处理理后后显显得得幽幽黑黑而而洁洁净净，富富有光泽；有光泽；2 2简简洁洁的的黑黑泥泥背背景景配配以以同同样样简简洁洁的的“XX”XX”中中英英文文字字，整整体体图图案案虽虽无无规则却不散乱；规则却不散乱；3 3将将来来可可以以考考虑虑多多种种延延伸伸方方案案，比比如如将将中中英英文文字字与与黑黑泥泥的的结结合合处处理理成多种特效。成多种特效。4 4极具个性化和差异性，与产品特点高度吻合；极具个性化和差异性，与产品特点高度吻合；5 5以以黑黑泥泥为为背背景景，具具有有良良好好的的延延展展应应用用前前景景，将将来来经经适适当当变变异异，可可以

23、应用于各种促销方案和终端建设中，可以为销售提供直接支持。以应用于各种促销方案和终端建设中，可以为销售提供直接支持。第二部第二部 “XX”XX”上市关键点上市关键点壹壹 4 4P P分析分析贰贰 “XX”XX”上市关键点上市关键点壹壹 4 4P P分析分析（一）一）渠道渠道化化妆妆品品的的渠渠道道选选择择基基本本上上有有两两条条：一一条条是是走走日日化化线线；一一条条是是走走美美容线。两者都存在优点和缺点。容线。两者都存在优点和缺点。日化线日化线优优点点是是：有有利利于于迅迅速速建建立立品品牌牌，如如果果通通过过经经销销商商构构建建渠渠道道，走走货货的容量大，管理难度相对较低。的容量大，管理难度

24、相对较低。缺缺点点是是：将将面面对对诸诸多多品品牌牌的的正正面面竞竞争争，对对品品牌牌传传播播和和促促销销的的依依赖赖性大。商超渠道的营销模式是性大。商超渠道的营销模式是“品牌促销（价格）品牌促销（价格）”美容线美容线优优点点是是：能能够够直直接接面面对对自自己己的的客客户户，对对品品牌牌传传播播的的依依赖赖性性较较小小，传传播费用较小，而且有专业人士帮助做推广。播费用较小，而且有专业人士帮助做推广。缺缺点点是是，渠渠道道让让利利很很大大，渠渠道道控控制制难难度度极极大大，销销量量难难以以迅迅速速扩扩大大。其其产产品品的的具具有有非非标标准准化化的的特特点点。在在使使用用上上也也比比较较复复杂

25、杂，一一般般需需要要专专家家指指导下才能安全、有效的使用。导下才能安全、有效的使用。走美容院的营销策略重点是：走美容院的营销策略重点是：“推销推销+服务服务”模式。模式。渠道选择是渠道选择是“XX”XX”上市的关键之一。上市的关键之一。（二）产品（二）产品“XX”XX”品品牌牌未未来来的的产产品品线线以以功功能能和和品品类类细细分分，忌忌价价格格区区分分。这这样样可可以以将将不不同同的的产产品品统统领领于于同同一一个个品品牌牌下下，针针对对同同一一类类消消费费群群，迅迅速速建建立立高高端品牌形象。产品的诉求放在端品牌形象。产品的诉求放在“自然，健康自然，健康”上，但一定要有新意。上，但一定要有

26、新意。（三）价格三）价格贵贵公公司司初初步步定定位位于于高高端端价价格格，在在进进一一步步的的数数据据分分析析和和了了解解产产品品之前，我们尊重贵公司的定价意向。之前，我们尊重贵公司的定价意向。（四）推广（四）推广由由于于资资源源有有限限，并并且且仅仅在在区区域域市市场场突突破破，所所以以推推广广手手段段以以掌掌控控终终端端为为指指导导思思想想，终终端端建建设设和和促促销销是是推推广广工工作作的的核核心心，视视区区域域市市场场具体情况辅以媒体广告或公关活动。具体情况辅以媒体广告或公关活动。壹壹 4 4P P分析分析贰贰 “XX”XX”上市关键点上市关键点根根据据前前面面的的SWTOSWTO分分

27、析析、消消费费者者分分析析、部部分分品品牌牌分分析析、4 4P P策策略略分分析析，南南方略认为：方略认为：（一）上市区域选择（一）上市区域选择考虑：南北需求差异、产品线结构、公司资源和能力。考虑：南北需求差异、产品线结构、公司资源和能力。2 2、商商超超渠渠道道中中，KAKA卖卖场场虽虽然然利利于于品品牌牌建建设设和和销销售售，但但合合作作条条件件苛苛刻刻，销量压力（占位）和资金压力（帐期）大，因此可以优选考虑二类商超。销量压力（占位）和资金压力（帐期）大，因此可以优选考虑二类商超。二二类类商商超超的的诚诚信信和和规规范范性性较较差差，但但可可以以成成为为进进入入KAKA卖卖场场的的跳跳板板

28、，降降低低初上市风险。初上市风险。（二）渠道选择上（二）渠道选择上1 1、我我们们建建议议选选择择商商超超渠渠道道为为主主。这这一一渠渠道道相相对对更更容容易易扩扩大大销销量量、积积累累品牌，管理难度也小于美容等其他渠道。品牌，管理难度也小于美容等其他渠道。3 3、以以目目前前南南方方略略所所了了解解到到的的“XX”XX”产产品品线线（包包括括沐沐浴浴露露、香香波波等等），产品上市仅选择商超线的货架终端，避免专柜和货架分割销售产品线。产品上市仅选择商超线的货架终端，避免专柜和货架分割销售产品线。注注：如如果果企企业业拥拥有有良良好好的的美美容容渠渠道道合合作作伙伙伴伴，宜宜以以非非标标准准化化

29、的的产产品品进进入入避免渠道间的冲突。避免渠道间的冲突。（三）形象推广方面（三）形象推广方面不不论论选选择择何何种种渠渠道道，在在企企业业资资源源不不足足的的情情况况下下，终终端端掌掌控控具具有有决决定定性性、战略性的意义战略性的意义。终端既是销售的渠道，也是品牌推广的渠道。终端既是销售的渠道，也是品牌推广的渠道。“XX”的的推推广广要要瞄瞄准准终终端端，以以终终端端活活化化为为目目标标。广广告告、公公关关、促促销销都都围绕终端展开围绕终端展开。终终端端建建设设主主要要涉涉及及两两方方面面，第第一一个个是是终终端端的的硬硬件件建建设设方方面面，要要体体现现“XX”全全套套的的品品牌牌策策略略思

30、思路路；另另一一方方面面是是终终端端的的软软件件建建设设方方面面，通通过过品品牌牌管理系统，实现终端人员对品牌、产品的传播。管理系统，实现终端人员对品牌、产品的传播。（四）产品推广方面（四）产品推广方面1、前前面面提提到到，“XX”XX”品品牌牌未未来来的的产产品品线线以以功功能能和和品品类类细细分分，忌忌价价格格区区分分；2 2、根根据据化化妆妆品品行行业业特特点点，应应以以促促销销为为重重点点。促促销销是是日日化化产产品品营营销销的的关关键键要要素素之之一一，但但是是，由由于于“XX”品品牌牌的的高高端端定定位位，不不宜宜采采取取直直接接的的价价格格促促销，销，各种形式的各种形式的“买赠买

31、赠”是主要的促销方式。是主要的促销方式。附附1：“旅游项目旅游项目”与与“化妆品化妆品”的品牌整合思考：的品牌整合思考：A.将将“中国死海，盐湖黑泥中国死海，盐湖黑泥”作为背书，实现品牌策略和传播的整合；作为背书，实现品牌策略和传播的整合；B.在促销上实现两类产品的整合。在促销上实现两类产品的整合。这方面，南方略公司有成熟的方法和案例，由于时间所限，不再展开。这方面，南方略公司有成熟的方法和案例，由于时间所限，不再展开。附附2 2：A A、XianMHXianMH方案是南方略顾问陈乐的硕士论文方案是南方略顾问陈乐的硕士论文B B、南方略顾问李宝顺就职于索芙特公司的名片南方略顾问李宝顺就职于索芙

32、特公司的名片一、项目式一、项目式按按照照每每一一个个项项目目实实行行分分阶阶段段服服务务，集集中中完完成成某某个个项项目目通通过过公公司司评评审审通通过后，才进入下一个项目的服务。过后，才进入下一个项目的服务。二、顾问式二、顾问式实实行行月月度度服服务务制制，在在服服务务过过程程中中，实实行行月月度度考考核核，具具体体工工作作不不以以某某个个项项目目为为标标准准，南南方方略略深深入入公公司司内内部部，全全面面咨咨询询公公司司的的各各项项业业务务。咨咨询询费费用用采用月费制。采用月费制。南方略服务特点：南方略服务特点：南南方方略略公公司司采采取取 “一一起起作作业业，一一线线督督导导”的的方方式

33、式，保保障障方方案案的的适适应应性性和可操作性。和可操作性。附附3 3：南方略咨询项目服务方式：南方略咨询项目服务方式亚洲第亚洲第1 1家加入家加入AMCFAMCF（全球管理顾问公司协会）的咨询公司全球管理顾问公司协会）的咨询公司集团每年营业额集团每年营业额50005000万元以上，在国内同行业名列第万元以上，在国内同行业名列第1 1名名先后为先后为100100多家客户提供服务多家客户提供服务1818个行业领域和个行业领域和1010个专业领域的专业技能个专业领域的专业技能集团具有集团具有300300多名国内一流的企业战略、营销及人力资源管理咨询、策多名国内一流的企业战略、营销及人力资源管理咨询

34、、策划专家划专家南方略咨询附附4：南方略介绍：南方略介绍南方略是一家专业的营销咨询公司南方略是一家专业的营销咨询公司战略、组织结构、营销管理、渠道、品牌、传播等方面专业化的营销战略、组织结构、营销管理、渠道、品牌、传播等方面专业化的营销咨询公司咨询公司尤其擅长的行业：快速消费品及化妆品、汽车及零配件、机械、化工、尤其擅长的行业：快速消费品及化妆品、汽车及零配件、机械、化工、建材、电子、金融、日化等建材、电子、金融、日化等客户分布在全国各个地区以及台湾地区客户分布在全国各个地区以及台湾地区南方略咨询深圳瑞德丰农药深圳瑞德丰农药东风汽车东风汽车 徐工集团徐工集团湖南科力远湖南科力远光大依波钟表光大

35、依波钟表清华深讯科技清华深讯科技陕西海棠中医美陕西海棠中医美容容红太阳农资连锁红太阳农资连锁昆明云大科技昆明云大科技万信电子万信电子中山康和化工中山康和化工南海美顺陶瓷南海美顺陶瓷宁波贝发集团宁波贝发集团川化集团川化集团服务的部分客户服务的部分客户山多力汽车配件山多力汽车配件（国际）有限公司（国际）有限公司天创数码天创数码深圳科健深圳科健深圳齐心文具深圳齐心文具江苏大亚集团江苏大亚集团深圳南玻深圳南玻西安汉港化工西安汉港化工广西田园农用化广西田园农用化学品学品福建三农集团福建三农集团深圳市雄震科技深圳市雄震科技新三思计量技术新三思计量技术 中山市巴德士化工中山市巴德士化工深圳燕浩建材深圳燕浩建

36、材南海嘉俊陶瓷南海嘉俊陶瓷广东立威化工广东立威化工深圳市大佛药业有限公司山东京博农化有限公司青岛海利尔药业有限公司东莞市兔仔唛服饰有限公司深圳市海得威实业有限公司深圳市威浪科技有限公司三森汉诺威化工有限公司东莞市得乐多食品有限公司深圳市裕鼎模具钢有限公司中山彩虹灯饰玻璃工艺厂吉事多卫浴（中国）公司安徽科苑集团有限公司爱和陶（广东）陶瓷公司广东顺德华润涂料有限公司 江苏丰山集团有限公司项目部分顾问师介绍：项目部分顾问师介绍：刘建南（首席顾问）刘建南（首席顾问）系统工程博士，深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长系统工程博士，深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长，中国企业，中国企业联合会高级管理

37、咨询顾问，联合会高级管理咨询顾问，MBAMBA导师，多所大学客座教授，企业战略咨询专家。导师，多所大学客座教授，企业战略咨询专家。有十五年的企业实务管理经验及企业高层统筹策划、企业战略规划方面的丰有十五年的企业实务管理经验及企业高层统筹策划、企业战略规划方面的丰富经验，曾任富经验，曾任30003000多人的外资集团公司总经理，能有效运用国外先进的管理多人的外资集团公司总经理，能有效运用国外先进的管理理念于中国企业实际，使企业在全面系统改善活动中得到相应的提高。理念于中国企业实际，使企业在全面系统改善活动中得到相应的提高。辅导过的企业有：胜利油田、东风汽车、中国建设银行深圳分行、招商辅导过的企业

38、有：胜利油田、东风汽车、中国建设银行深圳分行、招商银行总行分行支行、平安保险公司、长城计算机集团深圳公司、中化广东进银行总行分行支行、平安保险公司、长城计算机集团深圳公司、中化广东进出口公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、广东新长城移动通讯有限公司、出口公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、广东新长城移动通讯有限公司、宇龙计算机有限公司、日本兄弟亚洲制造厂、香港百仕达物业管理有限公司、宇龙计算机有限公司、日本兄弟亚洲制造厂、香港百仕达物业管理有限公司、贝发集团等。贝发集团等。2001-20032001-2003三年荣获三年荣获 深圳市十大金牌顾问深圳市十大金牌顾问 称号。称号。刘祖轲刘祖轲清华大学清

39、华大学MBAMBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，中国策划研究，中国策划研究院研究员，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授。院研究员，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授。毕业于湖北汽车工业学院汽车工程系，在东风汽车公司担任过销售科长、大区毕业于湖北汽车工业学院汽车工程系，在东风汽车公司担任过销售科长、大区经理等职务，并在国外从事两年工作两年国际市场汽车营销，具有十余年汽车经理等职务，并在国外从事两年工作两年国际市场汽车营销，具有十余年汽车销售和管理的经验，是中国以销售和管理的经验，是中国以“实战实战”

40、著称的资深市场营销管理专家和著称的资深市场营销管理专家和“实质实质性为客户解决问题性为客户解决问题”的咨询倡导者。著有东风汽车销售体系重构研究，合的咨询倡导者。著有东风汽车销售体系重构研究，合著有中国管理顾问手册，发表过中小型民营企业如何面向未来、赢著有中国管理顾问手册，发表过中小型民营企业如何面向未来、赢得应变及企业七大竞争优势等论文和著作。得应变及企业七大竞争优势等论文和著作。专业研究领域：营销战略规划、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管专业研究领域：营销战略规划、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、客户关系管理（理，营销组合策略策划、客户关系管理（CRMCRM）等

41、。成功服务过的企业有胜利油等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、齐心文具、希贵集团、云田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、齐心文具、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-20032001-2003三年荣获三年荣获 深圳市十大金牌顾深圳市十大金牌顾问问 称号，企业需要教育化经营被收入中国科技成果名人录。称号，企业需要教育化经营被收入中国科技成果名人录。项目部分顾问师介绍：项目部分顾问师介绍：陈乐陈乐管理学硕士，南方略咨询三部总监，品牌专家。管理学硕士，南方略咨询三部总监，品牌专家。具备多年营销和品牌

42、管理实战经验，历任长城酿造集团品牌顾问、营销具备多年营销和品牌管理实战经验，历任长城酿造集团品牌顾问、营销总监，康佳通信产品策划经理，长期担任咨询公司项目总监等职。服务的部总监，康佳通信产品策划经理，长期担任咨询公司项目总监等职。服务的部分知名品牌有：康佳通信、长城酿造集团、西北光电集团、田七牙膏、分知名品牌有：康佳通信、长城酿造集团、西北光电集团、田七牙膏、太阳太阳生科、天华股份生科、天华股份、新疆公众信息股份、陕西聚丰股份、大连大黑山矿泉水、新疆公众信息股份、陕西聚丰股份、大连大黑山矿泉水、珠海拾比佰建材等。对企业文化、团队管理与激励、品牌建设与管理、整合珠海拾比佰建材等。对企业文化、团队

43、管理与激励、品牌建设与管理、整合传播等具有丰富的经验。著有：人力资源与人力资本、供应链管理、传播等具有丰富的经验。著有：人力资源与人力资本、供应链管理、新世纪的中国咨询业、新世纪的中国咨询业、20032003中国手机品牌分析、快速消费品终端中国手机品牌分析、快速消费品终端操作规范等文章。操作规范等文章。项目部分顾问师介绍：项目部分顾问师介绍：李宝顺李宝顺深深圳圳市市南南方方略略营营销销管管理理顾顾问问公公司司咨咨询询二二部部总总监监、高高级级咨咨询询顾顾问问师师，商商业业经经济济师师，营营销销管管理理实实战战专专家家，具具有有1010多多年年的的营营销销管管理理实实战战经经验验，曾曾供供职职于

44、于广广恩恩和和制制药药（美美媛媛春春），梁梁氏氏集集团团（香香港港）索索芙芙特特保保健健品品有有限限公公司司（索索芙芙特特化化妆妆品品）等等知知名名大大中中型型企企业业，历历任任大大区区营营销销经经理理、销销售售总总监监、市市场场总总监监、总总经经理理等等职职位位，是是真真正正从从一一线线成成长长起起来来的的具具有有丰丰富富的的市市场场实实战战经经验验和和系系统统的的营营销销理理论论的的实实战战派派职职业业经经理理人人。善善于于企企业业营营销销战战略略的的规规划划，营营销销管管理理系系统统的的设设计计建建立立和和管管理理，经经销销商商网网络络的的规规划划、客客户户关关系系的的建建立立和和维维护

45、护，市市场场推推广广管管理理/快快速速消消费费品品品品牌牌规规划划与与管管理理，营营销销队队伍伍的的培培训训与与管管理理。在在客客户户的的管管理理与与维维护护、销销售售人人员员的的自自我我管管理理与与提提升升、市市场场促促销销管管理理与与运运作作实实务务、营营销销经经理理人人提提高高培培训训等方面具有深刻的研究和实践。等方面具有深刻的研究和实践。辅辅导导过过的的企企业业：东东风风汽汽车车、山山多多力力汽汽配配国国际际集集团团、贝贝发发集集团团、西西安安海海棠棠、天创数码等十多家大型企业。天创数码等十多家大型企业。项目部分顾问师介绍：项目部分顾问师介绍：王清华王清华南方略营市调总监、高级咨询师南

46、方略营市调总监、高级咨询师，中国市场研究协会会员，市调专家。，中国市场研究协会会员，市调专家。具有多年的市场研究、营销咨询经验。先后供职于大型国营、民营、外具有多年的市场研究、营销咨询经验。先后供职于大型国营、民营、外资企业，历任业务经理、市场部经理、市调经理、市调总监等！曾服务过的资企业，历任业务经理、市场部经理、市调经理、市调总监等！曾服务过的企业有胜利股份、特丰药业、企业有胜利股份、特丰药业、TCLTCL国际电工、皇明太阳能、江西美鹿国际电工、皇明太阳能、江西美鹿 、福建、福建金匙金匙 、广州天华、天润实业、太阳生科、三角纸业、田七牙膏等数十家企业、广州天华、天润实业、太阳生科、三角纸业

47、、田七牙膏等数十家企业提供市场研究、营销咨询等服务。一致关注和研究中国汽车市场。在营销审提供市场研究、营销咨询等服务。一致关注和研究中国汽车市场。在营销审计、顾客满意度测试、品牌检核、价格测试、新产品测试等方面具有深刻研计、顾客满意度测试、品牌检核、价格测试、新产品测试等方面具有深刻研究和实践！同时对企业内部管理、营销管理工程等有独特见解。著有实效究和实践！同时对企业内部管理、营销管理工程等有独特见解。著有实效调查、调查的力量、研究技术在实际中的运用等文章。调查、调查的力量、研究技术在实际中的运用等文章。项目部分顾问师介绍：项目部分顾问师介绍：项目经理项目经理 项目经理项目经理 陈乐陈乐 南方

48、略总经理南方略总经理项目总监刘祖轲项目总监刘祖轲 负责人负责人 顾问后备支持小组王薇陈陈 乐王清华乐王清华李宝顺王凡新李宝顺王凡新领导层责任层实施层1 1、咨询项目组成员、咨询项目组成员附附5 5：项目组织安排与保障：项目组织安排与保障（一）人员保障（一）人员保障：咨询人员的数量保证足够以确保工作质量和工作效率。咨询项目核心咨询负责人不随意变更（核心顾问师2004年的使命就是确保项目的成功，公司不在安排其他大项目）。双方派出得力的项目领导（公司总经理亲自挂帅，全面负责项目的咨询工作）。（二）组织保障：（二）组织保障：严密周全的组织分工（从决策层、管理层、执行层各个方面建立严密的组织分工，保证项目的有序进行）。2 2、南方略为了保证咨询质量达到预定的效果，措施如下：、南方略为了保证咨询质量达到预定的效果，措施如下：（三）制度保障：（三）制度保障：咨询过程严格遵守咨询项目管理制度（南方略有严格的项目经理负责制）；（四）管理保障四）管理保障：采用项目目标管理制和实施周密的计划管理；合作双方的高层定期进行沟通，保证方案设计思想统一；（五）监控保障（五）监控保障：各模块设计前的详细调研和模块设计后的评审，以保证咨询的效果。南方略为了保证咨询质量达到预定的效果，措施如下：南方略为了保证咨询质量达到预定的效果，措施如下：Theend深圳市南方略营销管理咨询有限公司