红糖姜茶营销策划方案.docx

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1、红糖姜茶营销筹划方案【篇一：999 红糖姜茶筹划书】小组成员： 杨玲 王娇 曾琼艳 秦琴 杨迪名目一、营销环境分析1、市场环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争对手分析二、营销策略提案1、定位策略2、宣传策略3、渠道策略4、促销策略5、校园推广策略三、创意提案1、创意主题2、创意诉求3、创意诉求阐述4、创意表现5、平面广告6、广告文案四、媒介提案1、媒介目标2、投放原则3、媒介选择4、媒介预算前言：这个是 999 红糖姜校园活动推广的筹划案，通过对市场营销环境的分析、消费者的分析、产品及竞争对手的分析我们提出了在校园推广 999 红糖姜茶的创意提案，我们创意提案的主题是简爱，告知大学生们爱

2、就是那么简洁，简洁而又不单调，引导大学生的消费观念，围绕“简爱”这一主题，我们设计了一系列的 999 红糖姜茶的推广方案。一、营销环境分析1、市场环境分析一市场现状二目标市场在校园推广的目标消费群体是 1825 岁的女性学生群体，另外延长的一点是，这局部群体都是年轻的女性群体，大都处在恋爱阶段或者是被追求阶段，所以目标消费者也可以延长到这局部女性的男朋友或者是追求者这局部群体上，吸引他们关爱他们倾慕的女生的身体安康，关爱女生们的大姨妈，从内在上去关心女生的真实需要。三市场威逼相比较同类产品，999 红糖姜茶作为上市的产品知名度不高，而且姜茶的企业多的数不胜数，竞争压力巨大，其主打呵护女性经期安

3、康，除了存在相关功能替代品的威逼，还存在消费者对于红糖姜茶的认知程度不高，比方它的功能，作为刚刚上市还处在导入期的产品，做一次成功的市场推广还是有肯定的难度的，牢牢的把 999 红糖姜茶的品牌文化深深植入目标消费者心中还是很难的。四市场进展推测我们先看几组调查数据： 1)数据显示，在移动互联端重视经期治理的女性年龄分布如下，20 岁以下占 7%，2025 岁占 43%， 2630 岁占 32%，31-35 岁占 16%，35 岁以上占 2%。其中，超过7 成的用户为 2030【篇二：红糖姜茶推广方案】999 红糖姜茶校园推广活动方案活动背景：作为 2023 年度中国非处方药生产企业综合统计排名

4、第一的企业， 华润三九全都遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念， 为群众安康生活供给牢靠支持。 2023 年 999 感冒灵品牌正式推出产品999 红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生安康；黄色包装供给感冒不同时期的解决方案，认真呵护群众身体安康。活动主题：挽救只会说“多喝水”的“难”朋友-多喝水？还是喝红糖姜茶吧!爱，别将就!活动目的：树立品牌形象,增加产品销售量目标人群：各高校中的情侣们,尤其是男生目标院校：洛阳各高校目标产品：999 红糖姜茶推广时间：5 月 25我爱我待定活动内容：1. 以最近网上大热的无论女友感冒发烧咳嗽大姨妈到来肚子疼想男朋友求劝

5、慰男朋友只会说多喝水为切入点,引出男友可送红糖姜茶的话题.推消灭场活动,并在活动现场进展一些小玩耍以增加趣味性,到达 良好的宣传效果.2. 活动描述:前期宣传,充分利用各种媒体，特别是校园播送(软广硬广同时进展,可快速提高知名度.循环播放可到达类似洗脑的效果，网路宣传不行无视。)现场活动 a.随机调查。随机问询过路女生是否在生病向撒娇男友撒娇时被男友回复多喝水，或者问男生相反问题。可借机推广产 品3. 趣味玩耍。例:默契玩耍。一个人心里想一个人或者事情可写在 题板上并对所想事物进展描述，另一个人可提问并且需要在十个问题内答出正确答案。玩耍成功可有赠品，玩耍可调整4. 买赠活动：买一送一依据预算

6、进展调整5. 后期宣传。活动预算：2023-3000 元效果分析：swot 分析优势：1，品牌优势。三九作为非处方类药品的领头企业，无论品牌 口碑还是市场占有率都是行业领先。2，安康优势。999 红糖姜茶感冒版承受张仲景的伤寒论经典名方，结合现代工艺打造。主要成分为红糖、炮姜、炙甘草，可预防感冒，治疗初期感冒。女性版主要成分则为红糖、炮姜、肉桂，可暖宫祛寒，缓解女性生理期苦痛。999 红糖姜茶承受药品级的老姜经过“炮制”而成，比普通生姜更适合祛寒。所承受红糖则为太古集团合作厂商提 供，国际一线品质。3，渠道优势。目前三九在全国有完善的销售渠道。大学生作为目 标人群之一，也是其中主要购置力。弱势

7、：1，颗粒饮料产品忠诚度不高。2，现场活动局部人群可能由于大方不去够买。3，目前市面上红糖产品较多。时机：1，目前市面上具有同等成效的具有相当影响力的产品不多。2，高校市场潜力巨大。由于不良生活习惯，大多女生都有痛经的困扰。3，大学生安康观念淡薄。 威逼：1，市场竞争加剧。2，生产门槛较低，易进入。3，行内企业推出相关产品。【篇三：红糖姜茶】那几天，暖暖哒文案名目一环境分析： 产品分析2023 年 999 感冒灵品牌正式推出产品999 红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生安康；黄色包装供给感冒不同时期的解决方案，认真呵护群众身体安康。s 优势：1、999 品

8、牌强大，市场宽阔，有 999 品牌做支撑，推广简洁。 2、品牌定位为“非处方”药，关爱女性安康的产品理念，易被承受。3、产品本身有姜、蜂蜜、甘草等自然成分，强调的是中医调理， 补气养血，与西药相比，对人体副作用较小。4、产品呈现颗粒固体状，为冲剂饮料，服用便利。5、产品成分“姜”，自古就是健胃驱寒的自然食材，更有“早上三片姜，赛过吃蔘汤”的古话。6、包装为红色，转为女性设计。w:劣势 1、到底是医药品牌产品，很多女性可能会对药物产生抵触心情。2、作为导入期的产品，消费者的接触度、关注度都很低。3 女性消费者对于红糖姜茶的认知度、了解度也很低。o:时机 1、目前市场上出来月月舒等中低知名度的产品

9、外，并没有在女性经期痛经这个市场做出强大的品牌来，市场具有很大的潜力。 2、大多数女性每月经期都会有苦痛，不分季节时令，一年十二月都有目标受众，所以市场需求量很大。t:威逼 1、之前有著名歌星 she 代言同类产品“月月舒”痛经宝颗粒， 给 999 红糖姜茶形成肯定的竞争压力。2、很多女性，对于痛经的认知不够，她们宁愿选择忍受苦痛，也不会去够买先关药物。3、女性一个月才会苦痛一次，而且只是初期会苦痛，况且不是每一位女性都会苦痛，还有就是苦痛也有稍微和严峻之分，所以，受众范围被 大大缩小。市场分析：1、潜在市场：大局部女性在生理期都会消灭痛经的现象，红糖姜茶是最有效且最广泛使用的缓解苦痛的方法之

10、一，在女性中它拥有很大的潜在市场。2、有效市场：红糖姜茶物美价廉，且购置渠道多种多样，各大超市、药房及网络购物平台均有售，便利快捷，全部对红糖姜茶感兴趣、买得起、有购置渠道的潜在顾客组成了有效市场。3、目标市场：学生族、上班族中的女性是对红糖姜茶有需要却又不便利自己亲自制作的顾客群体，所以我们将目标定位在留意便利快捷的这局部市场上。4、渗透市场：正在购置 999 红糖姜茶的顾客群体构成了它的渗透市场。 消费者分析1、人群构成分析：人群特质：青春冲动共性型节奏紧急、追求时尚、富有朝气的一代人。她们总是渴望时尚、追求潮流，繁闹玩耍的把自己弄的筋疲力尽，青春期的她们会迷茫，会背负各种各样的压力，特别

11、是那几天， 身体上的心理上的不适让她们倍感疲乏。生理特征：生理期到来，体内生长激素开头协调和发挥作用，身体 某些部位发生明显的变化。心理状态：追求时尚，共性独立，宠爱嬉闹，富有朝气和抱负，但 有时会迷茫难过向往被人关心向往温和。生活形态：节奏紧急，热忱努力，面对成长带来的各种压力，常常 处于迷茫、躁动和超负荷的状态。消费心理：青春、时尚是她们的特征，同时也是她们购物的标准和 追求的目标。行为特征：精力旺盛，兴趣广泛，感情冲动，追求共性，独立思考， 对颖事物布满古怪。2、影响消费者的购置因素：消费者更情愿购置便利的产品促销、价格优待等活动会影响消费者的购置学生族、上班族等时尚人群更情愿购置包装精

12、巧的产品亲人、朋友、同事对消费者的购置行为具有较大的影响受广告的影响时间较长，尤其是具有时尚感的广告 竞争对手分析竞争品牌：甘汁园、汉波、千金养生坊、简品、台湾史瑞克等。全部竞争对手品牌都不是为群众所知的，都是一些小众品牌， 999 品牌影响力及其号召力是其中最为强的，对于产品的推广是极其 有利的。二营销策略营销目标：通过我们一系列营销活动，快速扩大目标消费者对 999 红糖姜茶的认知，塑造有别于竞争产品的品牌性格，提升消费者对999 红糖姜茶的价值认知，形成品牌偏好，吸引的消费群体尝试999 红糖姜茶，提升大学生的产品尝试率 。短期目标：促进销售增加 999 红糖姜茶的品牌认知、提高品牌知名

13、度强化“那几天 暖暖哒”品牌调性长期目标：使得 999 红糖姜茶成为女性治疗痛经首选增加 999 红糖姜茶品牌内涵产品：有红黄两种外包装，红色外包装专为女性设计，致力帮助女 性改善生理期困扰，关爱呵护女性安康。校园推广则专注于红色包装。渠道：药店、超市、各大网络购物平台，完善 b2c 的网络模式，使网上订购成为进展促销：我们在校园推广活动中张贴海报，发传单、以及校园微博贴 吧转载等形式推销产品，吸引大学生眼球。需求：女性都会有生理期，大局部还伴随着苦痛，假设能有效传播，999 红糖姜茶需求很大。本钱：本钱低廉，价格不高，简洁得到消费者认可。便利性：999 红糖姜茶为固体饮料，比自己制作更为简洁便利。三活动具体内容时间地点