某河湾广告策略cjxa.pptx

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1、1星河湾下阶段广告策略会议安排星河湾项目介绍星河湾公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点比稿要点说明及现场答疑签署广告代理比稿约定参观星河湾现场2星河湾下阶段广告策略星河湾下阶段推广策略要点3星河湾下阶段广告策略销售状况平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%为持续形销售，每周去货量较平均销售现场人气相当不足，新客源缺乏4星河湾下阶段广告策略消费者分析来星河湾看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好31%32%69%楼盘设计好6%9%32%配套3%6%29%5星河湾下阶段广告策略消费者分析没来星河湾看楼的原因注：绿色色块为可改变项目项

2、目潜在客户价格14%地理位置13%交通11%6星河湾下阶段广告策略消费者分析对广告与楼盘本身的看法：对广告与楼盘本身的看法：潜在客户中认为广告好的占潜在客户中认为广告好的占13%，业主占，业主占8%潜在客户中认为楼盘好的占潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占，业主占84%结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广广 告好告好 7星河湾下阶段广告策略消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买二期室内交楼标准由国际大

3、师定做，是促成购买的原因的原因 之一之一骑江木道排第二位，知名度略低骑江木道排第二位，知名度略低执信中学认知度和喜好度相符执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度名度，因提示后喜好度已高于知名度8星河湾下阶段广告策略销售障碍广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移，缺乏新客源9星河湾下阶段广告策略解决之道组合营销全方位描述星河湾核心价值的广告及

4、媒介策略针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现星河湾核心价值现场活动/销售推广10星河湾下阶段广告策略推广任务转移市场热点，吸引新鲜客源转移市场热点，吸引新鲜客源 五五一一节节期期间间，市市场场目目光光主主要要集集中中在在广广园园东东碧碧桂桂园园及及雅雅居居乐乐，下下一一阶阶段段借借大大规规模模的的宣宣传传推推广广将将通通过过一一系系列列的的广广告告宣宣传传将将市市场场热热点点重新向星河湾转移，以吸引更多新鲜客源。重新向星河湾转移，以吸引更多新鲜客源。以品牌推广为核心以品牌推广为核心增增进进业业主主与与发发展展商商之之感感情情，加加促促业业主主介介绍绍亲亲友购买之行动友购买之行动

5、11星河湾下阶段广告策略广告主题“星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”12星河湾下阶段广告策略星河湾中国地产劳斯莱斯要素对完美品质的极致追求开创地产界的作品时代，室内（平面设计、室内交楼标准）室外（园林、建筑）都象艺术品般被精心雕琢，由国际大师打造而成选择材料不惜工本劳斯莱斯拥有者的尊贵地位13星河湾下阶段广告策略针对性媒介策略整合媒介资源，发挥不同媒介各自优势，制造整合媒介资源，发挥不同媒介各自优势，制造立体宣传攻势立体宣传攻势电电视视广广告告 普普及及率率高高,传传播播力力度度强强，最最能能反反映映星星河河湾的美丽湾的美丽主主要要作作用用：引引起起大大众众关关注注，拉拉动动新新的的客客户户群群

6、到到现现场看楼场看楼针针对对星星河河湾湾前前期期广广告告中中楼楼盘盘比比广广告告好好的的特特点点，填填补补电电视视广广告告中中缺缺乏乏实实景景描描述述的的空空白白，以以地地产产劳劳斯斯莱莱斯斯鉴鉴赏赏之之旅旅五五分分钟钟广广告告杂杂志志及及系系列列90秒秒、60秒秒、30秒秒套套餐餐表表现现有有唯唯美美景景色色中中，追追求求完完美美品质星河湾标准品质星河湾标准广告主题：地产劳斯莱斯鉴赏之旅广告主题：地产劳斯莱斯鉴赏之旅广告创意：星河湾业主眼中的星河湾鉴赏之旅广告创意：星河湾业主眼中的星河湾鉴赏之旅14星河湾下阶段广告策略针对性媒介策略报纸广告结合一系列的现场活动诉求地产劳斯莱斯的核心价值软性宣

7、传配合现场活动宣传星河湾的硬件、业主生活等元素15星河湾下阶段广告策略星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅现场活动星河湾摄影大赛：欢迎发现美的眼睛业主摄影活动面向社会的摄影比赛16星河湾下阶段广告策略摄影大赛主要表现：作品时代：突出在建筑、园林、装修等方面表现出来的作品之美以人为本：突出在建筑、设计、规划等方面表现出来的性能之美人文社交：突出在社区、文化、邻里等方面表现出来的人文之美素质教育：突出在名校、教育、成长等方面表现出来的教育之美17星河湾下阶段广告策略行为艺术表演、卡通人物展吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、看楼。邀请专业的行为艺术表演团体，分散到星河湾的各个景点，免费给市民拍照。18星河

8、湾下阶段广告策略执信开放日周六日全面开放执信中、小学。在开放期间，利用学校的设施设备，举办参与性强的活动，如有老师指导的陶艺制作、绘画、上网等。执信开放日将与行为艺术表演、卡通人物展一起举办，为期12周。19星河湾下阶段广告策略高尔夫也疯狂系列活动“一杆进洞十万大奖”业主高尔夫训练班；组织专业球会会员到星河湾比赛；市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。各大外企、社团、各国商会到星河湾参与高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已出租经营的公寓。20星河湾下阶段广告策略驰骋之旅名车、名盘展国庆期间，各大车行、厂商、协会在星河湾展示名车，并可试驾。参与品牌：劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝马等名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、名车、美女成为完美构图21星河湾下阶段广告策略中秋联谊活动业主送礼，送月饼。江边赏月、放烟花。中秋联谊舞会。同时邀请广州各大外企、各国商会、领事馆人员参与。22星河湾下阶段广告策略推广预算九-十月底推广预算（含电视广告）约600万元十一月-十二月底约300万元www.star-23星河湾下阶段广告策略谢谢3月-2313:04:3113:0413:043月-233月-2313:0413:0413:04:323月-233月-2313:04:322023/3/2513:04:32