可美亚-海外情人节催热浪漫经济-2019.2-20页.pdf.pdf

《可美亚-海外情人节催热浪漫经济-2019.2-20页.pdf.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《可美亚-海外情人节催热浪漫经济-2019.2-20页.pdf.pdf（21页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、海外情人节： 催热 “浪漫经济”Co.media Marketing having unlocked the potentials of countless brands to create powerful marketing campaigns. Now, we have provided our service to our clients, which include but not limited Alibaba, Huawei, China Telecom Americas, Phoenix TV, Ant Financial, ZTE, Sitech Auto, Muzen, a

2、nd so on.目录一. 情人节的由来二. 往年情人节消费情况三. 情人节商品消费分类情况四. 情人节的主要消费群体分析五. 情人节购物地点选择六. 线上营销活动案例分析七. 跨境电商情人节营销策略八. 结论第一： 情人节的由来阐述西方情人节， 又称 “圣瓦伦丁节” 。 起源于古代罗马， 于每年2月14日举行 。“圣瓦伦丁节”名称的来源， 众说纷纭。 最浪漫的来历是纪念以为叫瓦伦丁的基督教殉难者， 他用反抗罗马统治者对基督教徒的迫害， 被捕入狱， 并在公元270年2月14日被处死刑。 行刑前， 瓦伦丁曾给典狱长的女儿写了一封信， 表明了自己光明磊落的心迹和对她的一片情怀。 自此以后， 基督教

3、便把2月14日定为 “情人节” 。观察时至今日， 情人节已经发展为全球性的节日。 由于世界各地的文化背景多样化， 所以庆祝节日形式及礼品种类包罗万有。 情侣们在当日的晚餐约会， 是常见的情人节活动之一， 有人视之为情侣关系的发展关键时刻。 常见的情人节礼物还有巧克力、 鲜花、 首饰珠宝等。结论情人节到如今有将近1700年的历史， 可谓历史悠久。 从西方节日演变成为全球的浪漫节日， 如今每个月的14号都是不同含义的情人节。“爱对了人， 情人节每天都过” 。 只要和自己所爱的人在一起， 每个地方都是经典的回忆， 浪漫的所在。第一： 情人节的由来第二: 往年情人节消费情况阐述根据全国零售联合会 （

4、National Retail Federation） 和Prosper In- sightsAnalytics发布的2018年度调查显示， 美国消费者在情人节平均 花费143.56美元， 共有55的美国人庆祝， 比去年的136.57美元有所增 加。 2018年总支出达到196亿美元， 这一数字是该调查15年历史中的第 二高， 仅次于2016年创纪录的146.84美元和197亿美元。观察根据2007-2018年的情人节消费数据， 近12年来美国消费者在情人节消 费呈现波动增长的趋势， 2007-2008年的环球金融危机并没有令人们在 这个浪漫的节日削减开支， 在2016年情人节消费达到峰值，

5、美国消费者 共计支出了197亿美元， 人均消费146.94美元。结论如今， 不管你身处何方， 情人节已经变成了 “普天同庆” 的节日。 消费者通过不同形式的消费以表达自己对爱人的情感， 庆祝 “ 爱情万岁” 。情人节消费水平不断提升主要有三个原因： 浪漫爱情的商品化: 这主要表现在浪漫爱情的实践需要通过 一整套复杂的商品交易得以体现出来， 一个深谙 “浪漫” 原则 的现代性个体， 才能获得异性的青睐 现代消费主义的精神是 “浪漫主义: 商家抓住 “浪漫主义” 的 消费精神以创造商机， 从情节人卡片上胖乎乎的丘比特， 扎 着蕾丝彩带的巧克力礼盒， 到 “买一送一” 节日促销等手段均 是商家精心设

6、计的策略 经济发展使人们注重精神层面的消费： 随着经济的发展态势 趋于稳健， 人们越来越注重消费仪式感， 通过创造浪漫的场 景， 以对心爱的人表达内心情感2007年至2018年美国消费者在情人节的总支出来源： NRF2018情人节消费调查第三: 情人节商品消费分类情况阐述2013-2018年情人节主流商品分类的消费情况统计。观察2013-2018年情人节消费者在 “晚上约会”“体验性礼物 （如演唱会门票、 体育赛事门票等） ” 和 “珠宝” 这三个分 类上花费最多； 2018年在 “鲜花” 、“体验性礼物” 的品类 上消费明显增加。结论美国人期待着用以鲜花、 珠宝、 晚餐为主的浪漫方式表 达对

7、心爱的人的情感。 此类商品的零售商和品牌商应抓 住情人节带来的巨大消费市场。来源： IBISWorld情人节最受异性欢迎的送礼选择阐述2019年男性消费者人均预计花费229.54美元， 比2018年增 加20%； 女性消费者人均花费97.77美元； 在送礼选择上男 女性消费者的差异较大。观察女性人均消费是男性的43%， 超过55%的男性选择送异性 鲜花； 50%的女性选择送问候卡片给异性， 成为第二大卡片 消费节日； 50%以上消费者会送糖果给另一半， 预计销售额 达18亿美元。结论 男性消费者在送礼预算上比女性更为慷慨 糖果是最受双方欢迎的送礼佳品来源：NRFs Valentines Day

8、 Data Center第四: 情人节的主要消费群体观察2019年1月份， 在不同年龄的消费群体预计今年的情人节购 物支出中， 35-44岁的消费者预计支出最多， 人均达279.14 美元， 其次为25-34岁的群体， 预计支出最少的为65岁以上 的消费者。结论中青年群体 （25-44岁） 是情人节消费的主力军， 这一群体在 情人节的预算最高， 品牌商可以深入研究该年龄层的消费 偏好和送礼诉求， 以作为情人节的主要营销对象。来源： Prosper Insights National Retail Federation情人节送礼对象阐述2018年美国人为情人节送礼对象的人均支出。观察送礼对象的主

9、要群体是对自己有重要意义的人 （伴 侣） ， 人均支出约89美元； 其次为家庭成员 （父母， 孩 子等） ， 人均支出25.29美元。结论卖家在策划情人节主题活动时， 除了以情侣为主要 的营销群体， 还可以鼓励消费者为家人、 朋友、 同事 等对象购买礼物。来源： National Retail Federation第五: 情人节购物地点选择阐述2019年1月， 美国消费者购买情人节商品时的购物地点以及 线上购物渠道情况。观察消费者的首选购物地点为百货公司 （占35%） ， 其次为折扣店 （占32%） ， 线上购物排第三 （占27%） 。 其中， 36.9%的消费 者会用智能手机进行商品查找和比

10、价， 44.7%的消费者会 使用平板电脑执行购买决策。结论由于中青年群体 （25-44岁） 是情人节消费的主力军， 对智能 手机和电商的熟悉程度更高， 因此更青睐于线上购物， 品牌 商应该重视线上营销活动的策划， 以吸引年轻的消费群体 进行线上购买。来源： National Retail Federation第六: 线上营销活动案例分析阐述有效的情人节营销策略的核心是在品牌和消费者之间建立亲密 联系。 如果您想说服您的客户， 您可以为他们提供最好的情人节 体验， 这种体验是亲密和个性化的。 那么， 您的品牌宣传不能只是 一个市场宣言， 要赋予品牌人性， 更贴近消费者的情感。观察为了打造情人节的

11、热门话题， 您要了解您的受众并找到一种强有 力的方式来吸引客户参与。 在社交媒体时代， UGC(用户生成的内 容)正在成为越来越受欢迎的节日营销策略。 根据Reevoo的报告 显示， 70的人相信来自其他用户分享的商品图片， 而不是官方 宣传图。 61%的用户对于UGC内容的广告参与度更高。 由UGC引 出的社会化证明的心理反应通过建立信任来提高转化率。来源： Reevoo70的人相信来自其他 用户分享的商品图片61%的用户对于UGC内容 的广告参与度更高Tiffany & Co： 用贴纸传播爱情珠宝是情人节热销品类Top3, 各大珠宝品牌商使出浑身解数来诠释 其产品的爱意。以美国珠宝商蒂芙尼

12、为例， 在情人节前创建了一个在线纹身网站， 允许用户选择和自定义 “纹身” ， 可以创作纹身样式和键入文字， 完 成后， 可将设计图发给情人或朋友， 也可用作Instagram帖子上的贴 纸， 并附上 “#BelieveInLove” 的标签与蒂芙尼互动； 在情人节期间 购买蒂芙尼产品的用户， 还可以融入自己的纹身元素。 例如时尚网 红Nicole Andersson也在Instagram上参与了纹身活动， 并作为贴 纸放在自己的照片上， 获得了8.5K的点赞量。通过这样的UGC线上活动， 蒂芙尼不仅获得了大量融入品牌元素的 多元化风格的设计图， 深入了解消费者的偏好， 并为每个用户提供 了与

13、品牌的互动机会， 成为自己饰品的设计师， 刺激了潜在客户的 购买欲望。肯德基： 以炸鸡为元素进行艺术创作作为每年热情参与情人节宣传的代表性快餐品牌， 肯德基过去一直用情人节新品进行推广， 去年肯德 基为推广其两人鸡肉共享餐， 推出了带有刮擦香味 的炸鸡情人节贺卡。 但今年的活动运用了UGC形式， 为消费者提供了一个互动的机会。肯德基在拥有超过3.3亿月活跃用户和180亿页面 浏览量的Reddit上， 鼓励粉丝们创作以炸鸡为元素 的艺术作品， 包括了平面设计比赛、 讲故事比赛和绘 画比赛三种形式， 获胜者能赢得情人节之夜套餐， 其 中包括一个Harland Sanders上校形象的地毯。 通 过

14、这样的线上互动， 肯德基加深了与消费者的交流， 提供给消费者表达自己的创意的平台。 更多的参与 通常意味着潜在的新客户增加了寻找类似体验的流 量。 例如， 与用户在一个品牌的社交足迹相关的主题 可能会引起他们的关注。第七: 跨境电商情人节营销策略恋爱期的25-44岁中青年男性是情人节消费主流， 但不要忽略其他消费群体在情人节制定营销策略时， 目标客群的感情状况、 性别和年龄是要考虑的重 要因素。据调查显示， 今年49%的美国人不打算庆祝情人节。 但是， 49%的女性和40% 的男性会送自己一些特别的礼物作为安慰， 例如珠宝、 SPA 和服装等， 跨境电 商可以为这个群体策划另类的情人节营销活动

15、。 例如运用反传统概念， 打造 “ 即使是一个人， 也要对自己好一点” 的立场， 鼓励消费者为自己购买礼物。 调 查显示， 人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物， 为家庭成员花费50 美元， 为同学、 老师和朋友花36美元， 甚至为宠物花26美元， 情人节不只是情 侣们的节日。 在确定目标客户群体时， 除了注重情侣、 单身人士这两个大群 体， 同事、 家人、 宠物都可能成为你的潜在目标之一。在广告投放时， 应针对不同的消费者做不同的推广， 例如送长辈的可能更倾 向于实用的层面， 描述中要突出性价比和实用性。 而赠送恋人更倾向巧克 力和鲜花等浪漫物品， 卖家可以在这类商品描述中添加表达情感

16、的描述， 例如 “Share sweet reminders of how much you care with Valentine s Day” ， 有助于销量提升。husband 22%friend 20%boyfriend 17%wife 22% children 7%teacher 7%daughter 4%girlfriend 4%co-worker 2%mother 1%classmate 1%father 1%Pets ?%来源： http:/ 跨境电商情人节营销策略独立站卖家巧用搜索引擎优化首先， 卖家可考虑创建一个新页面或在网站开辟一个单独的部分， 专门用 于情人节礼物销售。

17、 这样不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高 排名， 符合谷歌搜索趋势， 还可以让你的客户避开眼花缭乱的礼品页面， 进 行更高效精准的下单购物， 有利于提高产品的转化率， 提升产品竞争力。其次， 优化的产品listing可以让你在Google和电商平台中获得更好的搜 索排名。 在网上搜索时， 购物者会使用诸如 “Valentine s Day Gifts For” （送给的情人节礼物） 这样的搜索关键词， 所以记得把这些词加入您的 广告竞价中。 再想办法用相关的长尾词来识别您的利基市场。 例如，“The perfect Valentine s Day gift for husbands w

18、ho love fishing” （给爱 钓鱼的丈夫的完美情人节礼物） ， 或者 “Funny Valentine s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga” （给爱喝葡萄酒、 做瑜伽的 妈妈的情人节礼物） 等等。 如果您正在制作特定主题的情人节产品， 请确保 在您的广告标题和描述中包含相关的关键词。来源： 第七: 跨境电商情人节营销策略利用社交媒体开展UGC营销活动收集客户生成的内容 （UGC ） 是解决品牌营销对真实内容的高度需求的一种 精益方法。 因为这些内容是由客户生成的， 它具有独特和真实的内容。 品牌 不仅仅是在与

19、客户对话， 而且客户也有渠道与品牌进行对话。情人节是一个浪漫且能牵动人们心底的柔软的节日， 这意味着相比普通的 营销活动， 消费者更可能对情感故事做出反应。 为此可以尝试在营销活动中 讲述一些与您的产品有一定的联系情感故事， 并邀请用户进行线上参与。 通 过用户发布他们喜欢您产品的方式， 可以了解您的目标受众是如何谈论他 们的痛点和他们所寻找的东西， 使营销策略更有针对性。从蒂芙尼和肯德基两大品牌邀请用户自主设计并融入品牌元素的创意情人 节活动的案例可见， 如今营销策略越来越重视消费者的意见和互动性。 尽管 大部分品牌已经认识到 “互动参与” 的重要性， 但目前绝大多数的社交媒体 运营仍停留在

20、品牌展示和传播信息的基础阶段， 将广告活动与消费者需求 紧密结合的案例少之又少， 事实上， 只有打破传统的广告模式， 围绕消费者 的喜好与需求， 以消费者喜好的形式推动其乐意参与的事， 才能吸引消费者 主动成为品牌的代言人。结论： 情人节的 “浪漫经济” 潜力巨大情人节是继圣诞节、 返校季、 母亲节之后销售额最高的节日， 也是美国第四大消费节日。 对品牌来说， 利用节日契 机开展营销活动十分有效。情人节不止是情侣们的节日， 美国消费者对于自己、 家人、 同事、 朋友和宠物都有情人节的消费预算； 虽然数据 表明恋爱期的25-44岁中青年男性在情人节的购物支出最高， 但其他消费群体也是营销活动的受

21、众。线上购物方式是美国消费者进行情人节选购的三大方式之一， 品牌商应该重视线上营销活动的策划和推广。 独立站 卖家可以通过网页设计、 产品listing优化、 情人节主题的关键词插入等途径提高网站的排名， 让目标消费者更容易 搜索到自己的产品， 进行更高效精准的购物， 提高转化率。有效的情人节营销策略的核心是在品牌和消费者之间建立亲密联系， 利用社交媒体开展UGC营销活动， 有助于品 牌与消费者之间建立亲密联系和互动， 增强对品牌的信任感和提供真实的反馈。最受消费者欢迎的情人节礼物类别是 “晚上约会” 、“体验性礼物 （如演唱会门票、 体育赛事门票等） ” 和 “珠宝” ， 鲜花 是男性消费者购买最多的礼物， 糖果则是女性消费者的首选。 相关产品的品牌商可以突出女生和男生期望在情人 节收到的礼物， 进行分类宣传。联系我们C O NTACT USCo.media 总部位于美国德克萨斯州达拉斯，比邻丰田、华为、JC Penny等世界500强企业的北美总部。同时，在中国的深圳也设有分公司。我们提供给您的是360度全方位、全天候的全球优质服务。深圳达拉斯美国总部5445 Legacy Drive #430, Plano, TX 75024中国分部广东省深圳市南山区科园路1001号深圳湾创业投资大厦618室001-关注我们，获取最新的北美地区市场动向