木瓜移动.ppt

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1、9月，月，2011 PapayaMobile常乐,PapayaMobile Inc.木瓜移动木瓜移动21世纪报道商业模式评选复评世纪报道商业模式评选复评目录木瓜移动科技有限公司概况介绍木瓜移动手机社交游戏平台项目情况行业分析及木瓜客户价值主张木瓜移动的盈利模式公司与团队介绍木瓜移动创办于2008年，公司本部地址在北京中关村，获硅谷顶尖VC公司DCM的A轮投资和凯旋创投的B轮投资，共计2200万美元。创始人 沈思曾任Google美国总部产品经理多年，管理过欧洲、美国、日本的团队。离开Google前主管Google在中国的所有移动产品毕业于清华计算机系，获得斯坦福计算机和管理双硕士创始人 钱文杰曾

2、任职空中网，并有数年手机游戏创业经验毕业于清华计算机两届世界奥赛信息金牌，ACM全球编程比赛前十公司80+员工，80%毕业于清华大学和北京大学，部分员工以前任职于IBM，Intel，华为。在全球有三个办公室，分布于北京，旧金山和伦敦。总部位于中国，在美国、英国设有分公司，全球化运营 拥有20个国家的手机社区运营经验超过200款自主和合作的游戏产品全球300多家手机游戏提供商 旧金山 北京、成都 伦敦 丰富的中国本土知识和市场服务能力所有技术和产品都是自主开发，处于国际领先地位拥有全球一流的产业链资源：“木瓜移动”开发并运营了全球最大的智能手机游戏社区市场推广网络平台终端内容开发计费支付发布渠道

3、用户管理客户端支付渠道注册通道信息管理虚拟货币计费系统应用平台预置其他平台Offer SDK游戏引擎Social SDK解决方案提供技术开发、建设、运营等一揽子手机游戏社区整体服务：获得资本市场的青睐，已经完成第二轮融资A轮投资 B轮投资 天使投资林欣禾(Hurst Lin)DCM董事合伙人 A轮投资由美国硅谷DCM（美国顶级风险投资机构）的林欣禾先生主导，DCM是当当网、人人网、51JOB的投资人 邓锋(Feng Deng)北极光董事总经理天使投资人是北极光创始人邓锋，邓峰先生拥有丰富的投资经验，投资开心网、汉庭酒店、百合网等企业周志雄(Joe Zhou)凯旋创投创始合伙人 B轮投资由凯旋创

4、投的周志雄先生主导，是盛大网络的投资人 拥有强大、稳定的管理团队和雄厚的技术实力创始团队l沈思，CEO-本科毕业于清华计算机系，并于获得美国斯坦福大学计算机及管理科学与工程双硕士学位-负责美国Google总部重要项目的开发和管理。2007年回到中国，建立Google在中国的移动领域团队-被福布斯杂志评为中国九位值得关注的年轻创业家之一-2010年入选第二批“海聚工程”和第四批“千人计划”。2011年入选第六批“北京市优秀青年知识分子”并被聘为“北京市特聘专家”l钱文杰，CTO-本科毕业于清华大学计算机系-曾多次获得信息奥赛金牌，并获得国际大学生编程竞赛ACM/ICPC奖项-在国内知名手机游戏公

5、司空中网任职，担任KJava项目组负责人，负责空中网的中国移动百宝箱开发项目、网移动IVR业务及电信语音增值业务-2004年开始创业，为文朋科技有限公司创始人，成功开发多款游戏员工团队l来自全球知名企业l毕业于著名高校机遇社交平台、游戏、游戏引擎&Offer SDK，致力于为终端用户建设最好的移动社交平台 社交平台游戏游戏引擎&Offer SDK Papaya游戏社区核心竞争力 目标 为每个终端用户创造一个更方便、更有效、更实惠的交流和娱乐的平台使终端变成社交网络的载体让开发者免费在木瓜的引擎上开发或者使用SDK，分享木瓜移动的庞大用户资源最终使木瓜成为连接广大游戏开发者和玩家的开放平台经过三

6、年运营，木瓜移动的行业地位优势更加突出竞争能力行业地位是Android上最大的游戏社区，大部分用户为美国和欧洲用户庞大的用户基础。木瓜在全世界拥有1500万注册用户，并以每日5万新增用户的速度增长强大的技术实力，包括自主研发的世界上第一款跨iPhone和Android平台的游戏引擎、移动社交平台和位置信息平台成熟的商业与盈利模式。木瓜在09年已经开始在海外盈利世界一流的合作伙伴。木瓜跟美国最大的运营商Verizon，摩托罗拉，中兴，联想，LG等都是合作伙伴丰富的本土知识和市场经验，在中国健康而持续的运营经验丰富的国际化团队。海外员工均为外籍，北京也有1/10的员工是外籍2020个个个个国家国家

7、国家国家3 3年年年年移动社区运营移动社区运营移动社区运营移动社区运营经验经验经验经验15001500万万万万用户用户用户用户经过三年积累的竞争优势将带动木瓜移动走向成功，令木瓜移动在竞争中获得更大的成功 近期策略服务于木瓜移动成为全球领先的移动社交平台的目标策略一：全球资源市场合作 进一步发展多元化游戏产品组合，推动国际产业链的相互繁荣和发展。这其中包括帮助中国开发团队拓展海外市场，并将海外优质内容引入国内市场策略三：与上游产业紧密合作 紧密与行业上游产业链进行合作，为他们提供高价值的产品和服务，帮助他们提升用户黏性，从而对产业链形成正循环策略二：对外开放 开放免费的开发工具和游戏引擎使得下

8、游的内容提供商能更快更优质开发内容，从而达到价值链整合，使资源最大化利用 策略四：孵化器 木瓜移动在中国通过孵化或者免费扶植的形式，跟第三方移动游戏开发商合作社交平台的全球竞争格局基本形成社交平台已经发展为全球最有活力的产业 保守估计社交平台用户已经达到15亿，并且随用户访问社交网站的高频率促使更多网络平台社区化用户在移动终端上的社交需求正在迅猛增长，移动社区将成为移动互联网的基础应用2014e2013e2012e2011e20102009200845%43%40%37%34%28%19%移动社区用户占移动互联网用户比例40.765.11.416.62.238.611.414.116.97.6

9、6.084.543.18移动互联网用户（亿）移动社区用户（亿）全球移动社区用户发展趋势（20082014）移移动社区用社区用户增增长移动社区已经成为中国用户的最迫切需求，中国市场潜力巨大40.9%即时通讯虚拟物品交易真实物品交易B2C电子商务其他网页游戏信息查询第三方支付手机社交25.6%22.6%21.9%21.6%17.7%16.4%12.8%9.6%中国用户希望社交网站提供的服务类型手机游戏是中国市场最好的应用，“手机游戏+移动社区=手机游戏社区”成为最佳组合移动搜索手机视频手机地图移动支付其他手机阅读手机音乐移动IM手机游戏46.9%30.7%21.0%20%18%13%16.4%10

10、.1%1.7%78.4%48.5%43.2%36.8%30.0%24.4%22.3%19.3%4.3%用户使用各类应用的比例用户接受付费的应付服务手机游戏是中国移动互联网用户使用和付费比例最高的应用智能手机在中国进入快速发展通道智能手机在中国进入快速发展通道外部产业环境已经到来，手机游戏社区面临“井喷”9250万部7800万部5200万部4000万部2200万部20132012201120102009关键因素：低成本智能手机增长3G及Wi-Fi无线热点建设应用软件市场发展木瓜移动有望搭建“中国手机游戏社区平台”木瓜移动的手机社交平台技术和游戏引擎技术是完全自主开发、全球领先游戏引擎社区平台木瓜

11、移动是中国唯一具有技术能力和真正实践经验的本土企业木瓜移动简单社交网络中国手机游戏社区平台并且已经设计出具体产品方案，成为行业“领跑者”手机游戏社区用户游戏木瓜移动已经开发并推出出具体产品，满足中国及全球市场用户需求稳固的优势地位能够使木瓜移动在手机游戏平台市场蓬勃发展技术优势运营优势渠道优势国际化优势木瓜游戏引擎是一个基于Android平台的免费OpenGL游戏引擎，让开发者能在IOS和Android平台上开发较负载的社交游戏，创建高质量的游戏画面游戏引擎十分易于上手，开发者在五分钟内按照教程就可以学会如何编一款简单的小游戏，一周之内就能熟练运用，并开始开发复杂的社交游戏木瓜移动在移动社交游

12、戏平台领域的运营人才积累和实际运营经验、业绩是毋庸置疑的。手机游戏的运营主要关注用户基数、用户间推广等方面，大型网络游戏运营则在此基础上更关注用户感受、黏着度、留存率、ARPU值等层面，将两种运营手段有机结合，创造更大的忠实用户群体和更高的运营收入是木瓜移动游戏战略的主要目标。木瓜移动在全球拥有庞大的用户基础，目前注册用户数高达1500万，成功覆盖美国、欧洲、中国的手机用户，为手机游戏的全球战略创造了良好的环境。除此之外，木瓜移动在运营合作商方面拥有相当多的资源在木瓜移动的手机游戏总体战略中，国际化的制作标准、国内外同步发行及运营的产品计划，恰好符合木瓜移动整体战略布局。木瓜移动的手机游戏，将

13、会依赖于木瓜移动完善的海外运营体系，从一开始就面向国际而制作，并全部采取全球化运营，最大程度的获得用户、获得市场、获得收益。行业报告分析l根据最新的行业报告，市场调研公司Juniper Research预测，2015年手机游戏营收将从2009年的60亿美元提升到110亿美元。另外一个分析公司Gartner的数据则指出，2010年手机应用市场规模约40亿美元，预计到2013年将飚至270亿美元。而市场调研公司Futuresource的数据则直接预测2014年手机游戏市场营收将达100亿美元。这样的市场预测真的超乎所有人的想象。再转向亚太市场，根据市场调研机构ABI Research预测，亚太地区

14、的应用软件下载营收在2013年将占全球的20%，2009年到2015年之间复合增长率为30%。另外ABI的调查还表明，下载应用的IOS和Android手机用户共占75%。意味着亚太地区将是未来潜在的爆发市场。17木瓜价值主张l木瓜移动认为，用户在移动终端上的社交需求正在迅猛增长，在中国这个趋势非常明显，移动现在已经是非常热门的领域，移动社区将成为移动互联网的基础应用。而移动社区已经成为中国用户的最迫切需求，中国市场潜力巨大。手机游戏是中国市场最好的应用，“手机游戏+移动社区=手机游戏社区”成为最佳组合。l在这样的一个市场规模预测下，木瓜移动的目标是在全球范围内做到领先的手机游戏社交平台。木瓜移

15、动将手机社交游戏社区的初始阶段定位于基于木瓜引擎的休闲、社交游戏，其产品类型包括基于SNS的各类型社交游戏。18木瓜目标群体l2-45岁，跨度较大的年龄层面均可作为目标群的年龄界定点。l白领、上班族、学生、女性等，具有一定自主性和经济能力但网络娱乐时间相对碎片化的互联网人群。l在整个网络游戏用户群体中相对处于中端和高端，消费能力较强。lSNS社交平台用户中的潜在用户。l休闲类游戏用户中的潜在用户。l传统重量级网络游戏用户中的潜在用户。l单机、主机游戏用户中的潜在用户。19盈利模式l木瓜移动的盈利模式是游戏引擎和社交网络相结合，将该引擎免费开放给第三方游戏开发者，为用户提供免费游戏和社交网络。开发者可在游戏里设计虚拟物品让玩家用木瓜虚拟币来购买，玩家可以花钱换木瓜虚拟币。每次玩家在游戏中用虚拟币购物，第三方游戏开发者将获得利润分成。20谢谢!更多资讯请联系：