老白干酒：河北衡水老白干酒业股份有限公司2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 176 公司代码：600559 公司简称：老白干酒 河北衡水老白干酒业股份有限公司河北衡水老白干酒业股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 176 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全

2、体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人刘彦龙刘彦龙、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴东壮吴东壮及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李广民李广民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所

3、(特殊普通合伙)审计，公司2020年度合并实现归属于上市公司股东的净利润为人民币312,603,891.46元，母公司净利润为人民币198,771,686.71元，截至2020年12月31日止，母公司未分配利润合计人民币346,673,795.05元。 为兼顾股东的投资回报和公司的长远发展，公司董事会拟定的2020年度利润分配预案为：以公司总股本897,287,444股为基数向全体股东每10股派现金1.5元（含税），共计分配现金股利134,593,116.60元，剩余未分配利润结转至下年度。不进行送股或公积金转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报

4、告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司不存在重大

5、风险事项。公司已在本报告中详细描述可能面对的风险，敬请查阅本报告“第四节经营情况讨论与分析中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险”中的相关陈述。 2020 年年度报告 3 / 176 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4 / 176 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 11 第五节第五节 重要事项重要事项 . 25 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股

6、东情况 . 43 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 50 第九节第九节 公司治理公司治理 . 57 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 60 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 176 2020 年年度报告 5 / 176 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司/公司/老白干酒/上市公司 指 河北衡水老白干酒业股份有限公司 老白干集团

7、/控股股东 指 河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司 佳沃集团 指 佳沃集团有限公司 君和聚力 指 西藏君和聚力投资合伙企业（有限合伙） 营销公司 指 衡水老白干营销有限公司 品牌公司 指 衡水老白干品牌管理有限公司 中衡云商 指 河北中衡云商电子商务股份有限公司 丰联酒业 指 丰联酒业控股集团有限公司 承德乾隆醉 指 承德乾隆醉酒业有限责任公司 安徽文王 指 安徽文王酿酒股份有限公司 湖南武陵 指 湖南武陵酒有限公司 曲阜孔府家 指 曲阜孔府家酒业有限公司 进出口公司 指 衡水老白干进出口有限公司 联兴供热 指 衡水联兴供热有限公司 报告期 指 2020 年 元、万元 指 人民币元、人民币万元

8、 本次交易 指 公司发行股份及支付现金购买丰联酒业控股集团有限公司 100%股权并募集配套资金 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 河北衡水老白干酒业股份有限公司 公司的中文简称 老白干酒 公司的外文名称 HEBEIHENGSHUILAOBAIGANLIQUORCO.，LTD. 公司的法定代表人 刘彦龙 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘勇 刘宝石 联系地址 河北省衡水市高新区振华新路酒都大厦 河北省衡水市高新区振华新路酒都大厦 电话 0318-2122755 0318-212275

9、5 传真 0318-2122755 0318-2122755 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 河北省衡水市人民东路809号 公司注册地址的邮政编码 053000 公司办公地址 河北省衡水市高新区振华新路酒都大厦 2020 年年度报告 6 / 176 公司办公地址的邮政编码 053000 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券办公室 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所

10、股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 老白干酒 600559 裕丰股份 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市朝阳区八里庄西里100号1号楼东区2008室 签字会计师姓名 邱淦泳、丁志增 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街 28 号 2 号楼 9 层 签字的财务顾问主办人姓名 高鹏、李翔 持续督导的期间 2018 年 4 月 3 日至 2020 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据

11、和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 调整后 调整前 营业收入 3,597,786,950.30 4,030,248,448.01 -10.73 3,583,278,771.92 3,583,020,208.74 归属于上市公司股东的净利润 312,603,891.46 404,302,861.13 -22.68 350,417,975.56 350,369,389.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 272,966,906.04 363,255,626.24 -24.

12、86 309,236,389.32 309,187,803.34 经营活动产生的现金流量净额 550,430,836.26 381,909,399.90 44.13 448,608,701.49 448,554,717.07 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%） 2018年末 调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产 3,465,109,286.05 3,288,567,655.10 5.37 2,751,202,673.14 2,750,507,657.92 总资产 6,465,115,089.32 6,273,298,252.43 3.06 5,479,386,030

13、.89 5,478,659,222.09 2020 年年度报告 7 / 176 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 调整后 调整前 基本每股收益（元股） 0.35 0.45 -22.22 0.41 0.54 稀释每股收益（元股） 0.35 0.45 -22.22 0.41 0.54 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.30 0.41 -26.83 0.36 0.47 加权平均净资产收益率（%） 9.26 12.98 减少3.72个百分点 14.91 14.91 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率

14、（%） 8.08 11.66 减少3.58个百分点 13.16 13.15 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 根据中国证券监督管理委员会关于核准河北衡水老白干酒业股份有限公司向佳沃集团有限公司等发行股份购买资产并募集配套资金的批复（证监许可2018474 号），公司于 2019 年 1月向九泰基金管理有限公司等 8 名特定投资者共计发行 24,208,719 股，2019 年 1 月 31 日，利安达会计师事务所（特殊普通合伙）出具了验资报告（利安达验字2019第 2003 号），公司总股本变更为 690,221,111 股。根据公司 2018 年度资本公积金转增股

15、本方案为：以公司总股本 690,221,111 股为基数，向全体股东每 10 股转增 3 股，转增股份总计 207,066,333 股，转增后公司总股本为 897,287,444 股，上述事项已于 2019 年 6 月 10 日实施完毕。 根据企业会计准则-每股收益的规定，公司按调整后的股本数重新计算了 2018 年度的每股收益。 2019 年 12 月 3 日，本公司收购了河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司持有的衡水老白干进出口有限公司 100%股权，2019 年 12 月 3 日支付股权转让款 821,600.00 元。本公司按同一控制企业合并方法将衡水老白干进出口有限公司纳入合并范围，合

16、并财务报表同期数进行了相应调整。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用

17、不适用 九、九、 2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 756,426,986.85 736,660,759.01 1,003,820,822.28 1,100,878,382.16 2020 年年度报告 8 / 176 归属于上市公司股东的净利润 65,738,401.90 51,561,161.51 115,729,179.10 79,575,148.95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 62,878,821.5

18、5 43,135,087.39 113,543,116.54 53,409,880.56 经营活动产生的现金流量净额 -309,535,197.13 95,643,100.39 698,025,797.38 66,297,135.62 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -765,403.45 -1,845,701.62 17,899,302.13 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密

19、切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 46,545,552.01 27,626,322.45 15,589,184.54 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 455,205.65 委托他人投资或管理资产的损益 4,397,006.59 5,267,971.19 3,614,988.82 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,594,894.85 14,596,304.86 5,451,330.01 少数股东权益影响额 -19,509.32 -50,959.47 4,876.80 所得税

20、影响额 -7,925,765.56 -4,546,702.52 -1,833,301.71 合计 39,636,985.42 41,047,234.89 41,181,586.24 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素。 报告期内，公司主要从事白酒的生产与销售，主要产品为衡水老白干系列酒

21、、承德乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。 公司采用“研发+生产+销售”的经营模式，根据市场的需求，研发、生产消费者喜爱的白酒产品，并不断丰富公司的产品结构，采取差异化的市场销售策略，主要销售模式为经销商模式和直销模式。经销商模式下，由公司销售部门根据相关销售区域经销商的经济实力、仓储条件、配送能力以及市场信誉度，择优选择经销商并与之达成经销协议，由其在一定区域内经销相关白酒产品。直销模式下，由公司销售部门通过线上或线下渠道以批发或零售的方式直接将白酒产品销售给终端客户。 2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位。 2020 年年度报告 9 / 1

22、76 白酒在我国有着悠久的历史，是世界主要蒸馏酒品种之一，酿酒一直以来都是我国重要的行业之一，根据中国证监会2016 年 4 季度上市公司行业分类结果，本公司归属“C15 酒、饮料和精制茶制造业”。白酒行业属于充分竞争的行业，市场集中度相对较低，目前尚无一家白酒生产企业在全国市场占据绝对市场份额，白酒行业的消费区域特征也比较明显，白酒消费越来越呈现出理性消费、 品质消费的趋势。 近年来， 白酒企业之间的竞争更加市场化、 专业化以及细分化。消费逐渐升级，对白酒企业的品牌、技术、质量要求越来越高，品牌集中度也呈现了越来越高的趋势，“马太效应”凸显，名优白酒强者恒强的态势明显,行业分化加剧，市场呈现

23、了向名优酒、品牌和核心产品集中化的趋势。名优酒企强者恒强趋势加速，一线名酒渠道下沉，与区域名酒的市场竞争加剧，白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈。 白酒行业的周期性特点：(1)生产的周期性：白酒的生产从投料到成品对外销售，主要经历制曲、酿造（发酵、蒸馏）、陈化老熟、勾调和包装等工艺，生产周期较长。经过蒸馏出的原酒必须经过贮藏陈化老熟才能勾调成品酒，相对而言，贮藏时间越长其品质也越高。（2）消费的周期性： 从消费的角度而言， 白酒属于快速消费品， 作为日常饮料具有消费高频次和重复消耗的特点；但其作为非必需消费品，整体受宏观经济波动影响较大，没有明显的周期性。但白酒消费具有较为明显的

24、“节日效应”，节日期间，由于各种社会活动频繁，亲朋好友相聚等因素，使得居民消费白酒量大大增加，白酒消费集中释放并出现高峰。（3）从销售的角度看，白酒生产企业在节日前一般会加大出货量，以保证节日期间的白酒销售，而在节后出货量则有所减少。总体而言，白酒的销售具有节日前升温，节日后回落的“节日效应”。 公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，在华北地区具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，生产规模和销售收入在河北省白酒行业内处于领先地位，乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒也均是各自的区域承德、临泉、常德、曲阜的地方知名品牌。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情

25、况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 详见第四节“经营情况讨论与分析”中“二、报告期内主要经营情况”之“（三）资产、负债情况分析”的内容。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌优势 衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。早在 1915 年就获得了“巴拿马万国物品博览会甲等金奖”。公司衡水牌老白干酒获中国驰名商标荣誉称号，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为国

26、家级非物质文化遗产，2019 年 8 月 14 日荣获全国质量奖。公司自成立以来非常重视品牌建设，生产的衡水老白干酒以其卓越的品质和良好的声誉在北方市场特别是河北市场拥有稳定的消费群体和极高的品牌忠诚度。承德乾隆醉酒是北派浓香型白酒代表，在河北浓香型白酒市场中具有较高的市场占有率。安徽文王贡酒作为安徽白酒军团的六朵金花之一，具有徽酒典型风范， 在安徽阜阳地区具有较高的市场占有率。 湖南武陵酒在 1981 年全国白酒质量现场会、1989 年第五届全国评酒会中均获得优异成绩，并跻身全国十七大名酒。曲阜孔府家生产的儒雅香孔府家酒在曲阜具有较高的市场占有率。 2、产品优势 衡水老白干酒具有悠久的酿酒历

27、史。公司所处地区优越的气候条件造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。衡水老白干酒以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世，素有“隔壁三家醉，开坛十里香”的美誉，具有“饮后口不干、不上头的特点”。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒，从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套生产环节严格执行国家质量标准的要求，所有产品均具有良好的质量保证，为广大消费者所认可。 2020 年年度报告 10 / 176 承德乾隆醉在发掘庆元亨传统老五甑酿造工艺的基础上，采用中温大曲，经固态泥池双轮发酵，量质摘酒，分级储存，自然老熟。承德乾隆醉烧锅酒具有酒体纯正、酒液清亮，窖香浓郁，落喉爽净的特点。 安徽文王贡酒

28、作为安徽白酒军团的六朵金花之一，凭借自然环境及技术研发优势，坚持“红心酒曲、夹泥发酵、独家分蒸、自然老熟、物理勾调”的特色工艺，其生产的文王贡酒具有“无色透明、窖香幽雅、陈香舒适、酒体醇和、绵甜净爽、香味协调、浓香典范”的特点，被酿酒大师赖高淮评价为“工艺科学合理，操作精益求精，香味谐调丰满，徽酒典型风范”。 湖南武陵所在地常德，是江南著名的“鱼米之乡”，地处沅江下游以及武陵山脉东北端，与贵州茅台同处北纬 28的中国酱酒黄金区域。湖南武陵以高粱为原料，采用“7 次取酒、8 次发酵、9 次蒸煮”的传统酱香酒工艺，高温堆积、高温发酵、高温馏酒、生产周期长、储存时间长，窖池由当地红砂石砌成，武陵酒具

29、有“酒液色泽微黄，酱香突出，幽雅细腻，口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香”的优雅酱香特点。武陵酒在 1981 年全国白酒质量现场会、1989 年第五届全国评酒会中均获得优异成绩，并跻身全国十七大名酒。 曲阜孔府家传承孔府私家酒坊传统纯粮固态发酵工艺与开发创新相结合，沿用原孔府酒坊传统工艺，经人工增殖的老窖长期发酵、量质摘酒、分级贮存、精心勾储等工序而成，孔府家酒素以三香（闻香、入口香、回味香）、三正（香正、味正、酒体正）著称。 3、管理团队优势 公司的董事会、 监事会和高层管理团队年富力强， 专业搭配合理， 主要成员长期任职于公司，且大多数都有在生产、销售基层一线的工作经历，具有

30、丰富的白酒行业生产、销售、管理经验。在公司高层管理团队的带领下，公司经过多年积累，在管理、研发、营销和生产领域积累了丰富的经验，各环节都培养、储备了一大批专业人才，形成了一支知识结构、年龄结构、经验结构合理的勇于创新的技术、管理、营销团队，为公司的健康、快速、可持续发展奠定了坚实的基础。 4、技术人员与研发优势 公司拥有中国白酒工艺大师 2 名、中国白酒首席评酒师 1 名、中国酿酒大师 1 人、国家级白酒评委 20 名、省级白酒评委 55 名、白酒酿造技师 240 多名，拥有技术人员数量在白酒生产企业中居于前列。 公司技术人员具有多年白酒研发和生产实践经验，掌握并熟悉白酒的酿造工艺、酒体风格、

31、感官口味等。 公司建立了较为完善的研发体系，拥有“河北省院士合作重点单位、博士后科研工作站、河北省固态发酵酿酒产业技术研究院、省级企业技术中心、河北省白酒酿造工程技术研究中心、全国白酒标准化技术委员会老白干香型白酒分技术委员会秘书处、李泽霞酒研发工作室、技能大师工作室”等多个科研平台，依托这些科研平台，在整合原有资源的同时，引进了多台国内同行业领先水平的大型科研仪器，如气相色谱-闻香仪(GC-O)、气相色谱-质谱联用仪(GC-MS)、高效液相色谱仪、 原子吸收光谱仪、 近红外光谱仪、 凝胶电泳仪等高端科研仪器设备， 建立了发酵酒中试、配制酒中试、机械化中试生产线等，高标准推进了公司的科研力量建

32、设。 公司多年来注重产学研合作，与中国酒业协会、江南大学、中国食品发酵研究院、中科院成都生物研究所合作开展 “中国白酒 169 计划、3C 计划” 项目研究；与天津科技大学共建的博士后科研工作站，现已出站 5 名博士后；与北京工商大学在白酒风味物质的全面解析及研究等领域开展合作，培养高层次的研究人才；多年来还一直与中国食品发酵工业研究院、河北科技大学、河北大学、 河北医科大学、 河北农业大学等大专院校密切合作进行科研， 取得了一大批科研成果，培养和储备了多名优秀技术型人才。同时，系统的研发机制使公司在保证产品品质的同时，具备了独立、持续和有效的研发、创新能力。 5、区域市场优势 公司白酒产品在

33、各自区域市场即河北省及周边省份、山东、安徽、湖南等地区拥有较高的品牌认知度和市场份额。一方面，公司品牌知名、文化亲民，在华北市场已经发展多年，具有良好的市场基础和口碑。华北地区经济总量及发展水平全国领先，北方素有白酒消费传统，白酒市场容量较大。另一方面，公司衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒在各自的区域都拥有一大批高度忠诚的消费者和客户群体。 2020 年年度报告 11 / 176 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，面对新冠肺炎疫情及国内外市场环境变化给白酒行业带来的不利影响，更加激烈的白酒市

34、场竞争形势，公司迎难而上，以打造“中国白酒一流企业”为目标，以顾客价值为核心，以企业文化做引领，不断优化管控模式，实施全员绩效管理，加强基础设施建设，不断壮大公司的整体优势，加快营销体制改革，创新营销模式，实现了持续、健康、稳健的发展。2020 年的主要工作如下： 1、 顾客价值年：公司将 2020 年定义为“顾客价值年”，以顾客价值为核心，坚持顾客价值导向， 适应顾客价值趋势， 最大限度满足消费者价值需求。 2020 年， 公司以市场为重， 客户为先，从技术、质量、采购、生产调度等各方面向市场端前移，关注消费趋势，倾听顾客声音，进一步贴近顾客，贴近市场。在产品研发和管理上持续加大投入力度，不

35、断发挥香型优势与特点，产品特色和消费需求深度匹配。保持战略定力，坚持做好产品，坚持走高质量发展之路，强化全员市场意识，着力提升顾客满意度，通过多维度的品牌传播，不断提升产品品牌的美誉度。 2、 文化引领,加强企业管理：2020 年公司深化企业文化建设,以文化凝聚团队力量,以文化引领企业发展,充分发挥团队的能动性和创造性。一是通过强化对下属子公司的战略、财务、人力资源管理，组织技术、质量、营销等各方面的交流活动，建立了常态化的相互借鉴、取长补短的交流机制，通过发扬比、学、赶、帮、超的精神，推动公司间的文化融化，促进了公司的稳健发展。二是实施全员绩效管理，继续深入推进卓越绩效模式，不遗余力提升公司

36、管理水平。把公司战略目标有效落实到每一业务、每一层级、每一员工。不断优化考核标准，增加考核频率，扩大考核范围，引导员工关注过程、重视结果，持续提高绩效水平。打造“考核导向明确、指标体系完整、激励约束有效”的全员绩效管理运作体系，提升公司员工参与绩效管理的积极性，最终实现补短板、抓改进、强优势，提升公司管理水平和运营效率。 3、 优化财务管控模式：以财务管理为中心，把财务管理作为企业管理的“纲”，精细管控，合理控制成本，充分发挥财务管理带动各项管理的综合与组织作用，以提高经济效益为主线，把财务管理贯穿于企业管理的各个环节，实现企业价值最大化。 4、 加强基础设施建设，不断壮大公司的整体优势：坚持

37、项目建设与自有工艺技术相融合，在自主创新基础上，做到引进、消化、吸收、再创新和集成创新，实现生产设施、体验营销、工业旅游、酒文化传播协同落地，通过项目建设壮大公司整体优势。报告期内，公司对衡水老白干酒文化旅游景区参观线路进行重新规划，完善了各点位景观质量和文化内涵，文化旅游景区顺利通过 4A 级旅游景区景观质量评审。 5、 加强品牌建设,提升品牌形象与影响力： 2020 年，公司高度重视新媒体应用，增加互联网精准媒介的定向投放，如目标群体高度关注的朋友圈、头条、垂直类 KOL 等,以新媒体为主对公关事件进行全方面推广， 打造高端品牌形象。 通过加强品牌建设, 围绕目标消费群体,进行精准投放,提

38、升品牌势能。通过举办第二届衡水老白干酒文化节、经销商大会、健康河北行、优秀战略联盟发展大会、百家媒体走进衡水老白干酒，参与疫情公益活动、世界食品品质评鉴大会、亚布力合作等各种活动，强化市场的氛围建设，不断提升公司产品的知名度和美誉度。 6、 加快营销改革，创新营销模式：一是从文化营销、品质营销、体验营销、数字化营销入手，创新营销手段，坚持顾客驱动，加强和消费者的互动与沟通，开展了名师讲堂、名酒进名企、名企进名酒、周边游、品鉴会、会销等活动，抢占消费者心智，培育了一批忠实的消费群体，引领白酒市场的消费趋势。二是销售模式由“渠道驱动”向“渠道+消费者”双驱动模式转型，构建渠道和消费者一体化关系，加

39、强对核心终端的动销出库考核，保持和加强了公司产品在主要市场的核心竞争优势。三是以聚焦、创新为指导思想，聚焦产品、聚焦网点建设、聚焦宴席推广、聚焦消费者培育，运用新媒体、电商直播等多种方式，创新思路，从各方面为产品赋能，与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群,实现公司市场份额的有效提升。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2020 年度，公司全年共实现营业总收入 3,597,786,950.30 元,比 2019 年减少 10.73%；营业利润 434,979,353.60 元，比 2019 年减少 8.38%；净利润 313,021,614.83 元，比 2019 年减少22.5

40、8%，主要原因为：一是报告期内受新冠疫情影响，餐饮、聚会取消，白酒销售终端受阻。二2020 年年度报告 12 / 176 是安徽文王近年来业绩一直未达预期，经对安徽文王资产组进行商誉减值评估测试,商誉减值24,264,230.30 元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 3,597,786,950.30 4,030,248,448.01 -10.73 营业成本 1,268,695,754.34 1,552,697,052.38

41、 -18.29 销售费用 1,022,337,141.10 1,039,643,341.31 -1.66 管理费用 306,864,615.25 366,059,352.99 -16.17 研发费用 12,543,295.26 12,110,482.16 3.57 财务费用 13,586,352.05 5,470,232.67 148.37 经营活动产生的现金流量净额 550,430,836.26 381,909,399.90 44.13 投资活动产生的现金流量净额 -458,238,792.74 -389,113,554.97 17.76 筹资活动产生的现金流量净额 -216,257,853

42、.49 254,118,513.08 -185.10 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 （1） 财务费用比去年同期增长 148.37%，主要原因是公司利息收入减少所致。 （2） 经营活动产生的现金流量净额比去年同期增长 44.13%，主要原因是支付费用减少所致。 （3） 筹资活动产生的现金流量净额比去年同期下降 185.10%，主要原因是偿还银行借款所致。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（

43、%） 毛利率比上年增减（%） 酿酒业 3,413,551,342.39 1,263,357,758.72 62.99 -9.23 -18.41 增加 4.17个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 衡水老白干系列 2,012,019,546.23 766,424,496.42 61.91 -9.14 -20.11 增加 5.23个百分点 板城烧锅系列酒 505,008,040.55 204,904,313.73 59.43 -27.60 -27.62 增加 0.01个百分点 文王贡系列酒

44、 296,765,859.82 133,062,056.42 55.16 -11.24 -15.16 增加 2.07个百分点 孔府家系列酒 148,249,568.57 61,515,000.79 58.51 -8.55 -12.15 增加 1.70个百分点 武陵系列酒 451,508,327.22 97,451,891.36 78.42 28.19 23.21 增加 0.87个百分点 2020 年年度报告 13 / 176 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 河北 2,248,014,254

45、.54 796,668,188.54 64.56 -11.63 -26.13 增加 6.95个百分点 安徽 296,765,859.82 133,062,056.42 55.16 -11.24 -15.16 增加 2.07个百分点 湖南 451,508,327.22 97,451,891.36 78.42 28.19 23.21 增加 0.87个百分点 山东 140,568,384.84 58,496,808.37 58.39 -6.21 -10.36 增加 1.93个百分点 境外 7,681,183.73 3,018,192.42 60.71 -37.22 -36.67 减少 0.34个百分

46、点 其他省份 269,013,332.24 174,660,621.61 35.07 -26.88 6.50 减少 20.35个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 2020 年公司主营业务收入主要来自于白酒,白酒营业收入占营业总收入的 94.87%。 按区域分类,公司的主营业务销售主要在河北省内市场,在河北省内市场的销售收入占公司营业总收入的 62.48%。 (2).(2). 产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 衡水老白干系列 千升 33,750.00 33

47、,110.04 2,918.34 -8.25 -22.64 28.09 板城烧锅酒系列 千升 7,070.71 6,714.31 1,675.01 -35.82 -38.01 27.03 文王贡系列 千升 4,705.30 4,483.10 719.91 -13.8 -15.32 44.64 孔府家系列 千升 2,836.15 3,517.23 2,264.36 -30.42 -25.96 -23.12 武陵酒系列 千升 1,515.21 1,443.81 597.59 -0.77 14.48 13.57 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期

48、金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 酿酒业 材料成本 1,007,110,535.16 80.63 1,269,953,521.49 81.79 -20.70 人工成本 149,969,499.68 12.01 171,773,531.79 11.06 -12.69 动力成本 32,809,258.69 2.63 39,628,816.51 2.55 -17.21 折旧费 30,872,273.25 2.47 34,282,558.89 2.21 -9.95 其他费用 42,596,191.93 3.41 32,789,31

49、2.02 2.11 29.91 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 衡 水 老 白材料成本 556,703,173.45 44.07 726,732,683.00 46.8 -23.40 2020 年年度报告 14 / 176 干系列 人工工资 118,949,608.38 9.42 139,924,175.15 9.01 -14.99 动力成本 30,358,763.85 2.40 36,858,203.27 2.37 -17.63 折旧费 26,753,112.56 2.12 26,

50、885,645.64 1.73 -0.49 其他费用 33,659,838.18 2.66 28,984,076.27 1.87 16.13 板 城 烧 锅系列 材料成本 195,454,581.45 15.47 271,040,080.32 17.45 -27.89 人工工资 6,005,840.52 0.48 7,199,865.03 0.46 -16.58 动力成本 649,559.56 0.05 1,567,712.55 0.1 -58.57 折旧费 1,245,823.13 0.10 1,567,712.55 0.1 -20.53 其他费用 1,548,509.07 0.12 1,7