节日活动营销策划方案.doc

《节日活动营销策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日活动营销策划方案.doc（13页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 节日活动营销策划方案5篇 活动重点说明: 2022年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 20_=200+8=_+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品 购物满_元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些

2、有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。 操作

3、说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力

4、，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“_”的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议

5、特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。 节日活动营销筹划方案2 利用端午佳节小长假期间,进展大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效把握消费者的顾客资料. 1.飞院转专业胜利的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右) 2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右) 3.飞院一般消费群体4.社会消费群体 2022年6月192022年6月20(农历五月初四五月初六)(依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 1.折扣宣传：进

6、展打折降价，运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合进展宣传 2.枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好! 3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折 5.短信群发平台宣传：给飞院全部学生发关于活动的短信一条 6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进展团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 传承传统淳朴文化，感受农庄美味特

7、色副标题果园新村端午狂欢期盼您的参加 本农家乐特色文化与美食 方式：进展饮食产品打折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品，以及_ 地方特色端午美食，进展不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 2、推出端午节团聚餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优待。 3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( _ 地区端午特色食品、端午彩绳、)。 4、重现传统端午文化，从起源、进展、变迁、现状等方面进展现场讲解，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进展悬挂菖蒲、艾草，洒

8、雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场布置、主持人的选择，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标

9、志。(建议统一服装) 2、大赛活动治理人员： 为保证活动有序进展，必需指定专人比照赛材料、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 节日活动营销筹划方案3 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。 (二)借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团聚的气息。 三、活动安排 (一)婚庆效劳 1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供应免费效劳工程，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴工程贺喜礼品、室内花轿等。 2、详

10、细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣传材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系有关的问题。 4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助

11、。所需物品的选购由选购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销筹划活动估计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出掌握在3万元; 第2项活动支出掌握在1.5万元; 第3项活动掌握在3万元; 第4项活动掌握在0.5万元。 (二)费用掌握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选购部统一进展汇总，经财务部审核后实施选购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优待。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进展文化营销宣传

12、。主要宣传广告语为“_洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、治理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能安排 将每个主题活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施规划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 (五)宣传费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和规划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结 此次文化活动营销完毕后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进展传阅。 节日活动营销筹划方案

13、4 一、活动主题 欢快进展时，安康每一天 该主题既可以表达出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又表达出_始终以来向消费者传达安康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。 二、活动目的 展现_形象。 促进_产品的推广。 拉动_短期销售。 加深_在消费者心中的地位。 三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜爱玩，喜爱接触新奇的事物，他们对任何产品的熟悉大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终确实定权，但是他们是左右父母购置的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购置很重要的一个环节。 而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当

14、劳一样记住_，让_留在他们的脑海里。 2、家长 他们极度关怀孩子的安康，只要对孩子的安康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购置此类产品时，可能根本处于一种理性的购置状态之中。但是他们在购置前，常常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，打算最终购置。 而这次活动，就要让家长们知道_是对孩子的成长是特别有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购置。 四、活动形式 在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外

15、主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进展全程的礼品派发、促销、青少年与儿童安康展览等活动。 工作日的礼品派发活动根本安排在每周一到周五，可以购置产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采纳促销员在客流较多时段进展产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是由于活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 另外，我们还建议： 1、也可以赠送一些印有_Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 2、可以在购置时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2嬉戏

16、机，欢快奖为_小礼物等，详细形式、奖品设置待沟通)。 促销配送方案： 1、购置一桶_产品送对联一幅 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 2、一次性购置二桶_产品送纸灯笼一个 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 3、一次性购置三桶以上(含三桶)_产品送中国结一个 (或文具一套) 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、外形大小、位置的不同，进行不同的活动。 节日活动营销筹划方案5 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2022年5月1日5月3日期间进行为期三天的“庆五一，欢快购物中大奖”促销活动。 二、活动

17、范围 我电器城在_地区全部连锁店均参与本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢快购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台 二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只 参加奖若干名各奖_牌洗衣粉(200g)一袋 五、抽奖规章与方法 销售活动筹划方案 (一)抽奖规章 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 (二)_ 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表 宣传方式详细实施内容 活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop 2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合1.报纸媒体：选择_晚报、_时报、_信报 2.播送媒体： 节日活动营销筹划方案