医药代表工作知识和日常任务.pptx

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1、How to Become aQualified PSR？如何成为合格的医药代表What did they do?第1页/共19页成功医药代表必备条件娴熟的技巧丰富的知识强烈的欲望良好的习惯卓越的能力第2页/共19页医药代表应该：J多动脑J多观察J多倾听J多走路第3页/共19页医药代表的发展前途全国销售经理大区经理地区经理销售专员医 药 代 表其他部门，其他位置和机会管理层基础调动和提升第4页/共19页医药代表是什么？What is PSR?第5页/共19页医药代表是.我是时间经理！我是区域经理！第6页/共19页合理的时间管理安排好合理的拜访顺序有效的访前计划和访后分析减少在医院中无谓的等待T

2、ime management is management of event第7页/共19页良好的销售：品质 X 数量区域管理的目标：在特定的地理区域里，针对一群真正的和具有潜力的客户，运用公司一切的销售资源，透过行销人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。有效的区域管理第8页/共19页对区域的管理我们的区域内包括什么？有什么资源？如何分析我们的区域？如何管理我们的区域？We have an unlimited territory第9页/共19页如何分析我们的区域医院情况客户情况竞争对手情况资源情况产品组合及知识大环境对区域的影响渠道情况指标分配情况Resources is limited,O

3、pportunities are unlimited第10页/共19页如何管理我们的区域目标的选定客户的服务有效的竞争通畅的渠道密切的合作信息的来源You are an excellent territory manager!第11页/共19页如何管理我们的区域良好的沟通亲密的关系资源的利用学术的宣传高效的拜访政府的支持Victory comes from effectivemanagement第12页/共19页客户的定位和选择公司政策目标医生经销商1患者厂家经销商2药剂科目标科室护士经济状况政府政策院长第13页/共19页客户的分级和拜访Y 根据客户的处方量和潜力将其分为A级、B级、C级。Y

4、80%的生意来自20%的客户。Y 每日至少有效拜访1015个客户。Y 指标的分配-科室、人、患者。Y 根据客户的需求进行销售活动。Y 敢于向客户要定单。第14页/共19页销售人员的自我管理销售人员的自我管理遵守公司规定遵循销售部工作风格时刻保持专业形象认真填写销售表格设定自己不同阶段的目标时刻激励自己第15页/共19页关于服务我们在销售什么？服务是如何划分的？Involved vs.Commission High quality service brings outstanding sales第16页/共19页Any Question?第17页/共19页Thank you for your time!第18页/共19页谢谢您的观看！第19页/共19页