马佳佳OO社群营销.pptx

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1、新生代的时代矛盾与时代机遇90后什么样第1页/共78页时代背景决定的心理特征第2页/共78页年代第3页/共78页拨乱反正乱第4页/共78页张伯王叔粉碎四人帮第5页/共78页恢复高考靠，一九七七年的准考证第6页/共78页知青返乡第7页/共78页改革开放开始小平您好第8页/共78页提出四个现代化第9页/共78页第10页/共78页70后关键字激进吃苦成功责任感第11页/共78页年代第12页/共78页计划经济市场经济第13页/共78页物资短缺整个80年代的GDP增长速度很低（有部分汇率原因）价格改革通货膨胀第14页/共78页1986年放开了名牌自行车、电冰箱、洗衣机等消费品的价格第15页/共78页19

2、88年放开13种名烟和名酒的价格第16页/共78页居民消费价格上涨第17页/共78页消费者见货就抢，消费乱象第18页/共78页80后关键字变革过渡不确定不安全感焦虑物质主义第19页/共78页年代第20页/共78页经济发展实现软着陆全面解决温饱，全民奔小康人民开始化妆、跳舞、下馆子第21页/共78页1997年1998年DISCORock第22页/共78页实现温饱、全民奔小康，文化消费兴起第23页/共78页90后关键字理想化自我自由主义高马斯洛需求层次第24页/共78页生理需求安全需求社交需求尊重需求自我需求90后第25页/共78页富足理想主义工作是为了个人实现而服务，不会为了岗位委屈自我关注当下

3、，在乎个人享受兴趣驱动，而非毅力、责任驱动原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由90后三大特征第26页/共78页婚姻传统受到冲击眼中无权威，但信奉契约精神。强硬的甲方态度容易碰壁不再具备非此即彼的二元世界观，人生拥有多维度地域观念淡漠90后三大特征全球化美国化互联网化世界是平的大多数“约定俗成”的瓦解第27页/共78页孤独认同需求在意价值观契合为精神消费付费90后三大特征第28页/共78页90后面临的最大危机阶层板结在2010后开始被广泛提及，恰逢第一代90后即将大学毕业，走向社会第29页/共78页精神上极具理想主义BUT无法完成自我实现第30页/共78页70后90后拼胆拼能力拼爹第3

4、1页/共78页90后的时代机遇迎来了互联网和媒体时代，中国历史上真正意义上的第三科技革命第32页/共78页新的评价体系建立互联网原著民优势智力、创意的价值受到认同亚文化的力量第33页/共78页如何对待90后第34页/共78页尊重甚至鼓励个体差异放弃征服、权威、控制，用平等的契约精神取而代之12第35页/共78页劳累、辛苦不确定没希望70后80后90后第36页/共78页90年代人在社会转型期间承载着史上最大的心理压力，需要的恰恰不是批判，而是鼓励第37页/共78页新生代价值观有可能对房市产生的影响第38页/共78页人为什么要买房第39页/共78页传统观念恋土情结土地是最重要的生产资源“居有定所”

5、婚姻房子家强大的家族观念买房是组建家庭的必要条件第40页/共78页资源分配投资增值买房是普通百姓参与城市化红利分配的最主要的方式第41页/共78页地域观念淡漠，土地不再是90后希望去获得和瓜分的生产资料恋土情节的瓦解全球化思维新生代有可能对房市产生的影响第42页/共78页新生代有可能对房市产生的影响北京?上海?纽约?都差不多里昂?河内?首尔?平壤?第43页/共78页婚恋模式的瓦新生代有可能对房市产生的影响恋土情节传统解全球化思维的瓦解1 随着生产力的发展，女性提供繁殖力，男性提供生产力的组合方式走向瓦解老娘自己有钱，为什么要帮你生孩子？第44页/共78页新生代有可能对房市产生的影响不再是社会财

6、富分配的方式之一2 新婚姻法的制定，婚内的经济关系变弱，婚姻房子是我买的，凭啥要分你？第45页/共78页新生代有可能对房市产生的影响3我们很相爱，但没法结婚婚姻性别多元化社会属性加强性解放男女平等爱情 陪伴（恋人）（朋友）财富分配 性（工作）（炮友）我们很相爱，但可以不结婚第46页/共78页新生代有可能对房市产生的影响其他快速获得财富增值的投资方式的兴起创业天使投资股票互联网第47页/共78页90后买房观念调查调查了100名90后朋友，大致分为如下几种情况第48页/共78页继承父母有房，直接继承第49页/共78页放弃反正买不起，直接放弃，把钱留着做其他事第50页/共78页新贵宁愿住遍全世界的牛

7、逼酒店泡妞环游世界吃喝玩乐买镜头买衣服技能学习自我投资第51页/共78页传统买房行为对90后意味着重资本，无闲钱做其他事折旧产权无保障限制自由，不愿意呆在同一个地方与婚姻相捆绑的传统观念的束缚第52页/共78页不再会为了买房而买房，要买也会倾向于投资行为，而非个人行为第53页/共78页90后真正的住宿期待第54页/共78页好服务重中之重设计感长得好是正经事变化更新迭代自由组合随用随走享受在乎当下并不在乎所有权极致体验极强的可居住性、现代化人性化配套设施第55页/共78页买不起新锐租房派往往是消费能力、话语权均强的人群NO第56页/共78页相当的文化程度理性开阔的国际化视野价值观绑架失效相当的社

8、会地位足够的底气和传统做斗争第57页/共78页互联网时代的地产行业假想第58页/共78页用运营互联网社交产品的思路运营新式社区第59页/共78页定义垂直人群，服务于社会属性而非家庭属性一第60页/共78页农耕社会社会结构以家庭为基本元素现代社会社会结构以社群（社会团体和个人）为基本元素现代社会的重要特征第61页/共78页几乎所有传统地产公司，都致力于服务人的家庭属性，而非社会属性中国人邻居关系极为淡漠的根本原因，在于跟邻居压根不是一个世界观，没有共同语言第62页/共78页垂直职业属性价值观兴趣爱好第63页/共78页陌生人社区女神社区辣妈社区第64页/共78页（大妈）广告人社区IT男社区新贵社区

9、明星社区广场舞社区第65页/共78页会员制制定严格的入会标准与考核二第66页/共78页同等价值观的优质会员具有极高的商业价值第67页/共78页年轻白领社区不会再有大妈跳广场舞女神社区不再有尾随的猥琐男第68页/共78页与线上社区和线下商家的绑定，提供超出预期的增值服务三第69页/共78页不同主题装修，可按月更换一幢楼有100户，20个款式，每月15日、25日、35日户主们可互相协调更换例第70页/共78页针对性的定制化服务小美经过重重考核，入住了万科女神社区，同时她也是app大姨吗的用户，小区内配置了所有满足女生日常需要的认证商家，spa、美容美甲、洗剪吹、零食站、瑜伽馆、整型诊所、鸭店，有一

10、天小美来例假了，小美在app上mark一下，10分钟以后，就会有服务人员把经期需要的整套温暖大礼包送上来。例第71页/共78页盈利模式四第72页/共78页时代性的企业，一定不是卖货企业，而是服务、引领社会转型，促进产业革命的企业互联网思维之醉翁之意不在酒，不见得靠卖房赚钱第73页/共78页广告投放的超高精准度周边商业圈的高度蓬勃发展第74页/共78页例全城的美容spa都拼死想往女神社区开，竞争激烈，转化率高，全城的男土豪都会跑来。所有明星都住一块，恐怕会引起骚动。所有广告人住一起，广告公司办公室可以不复存在，开wifi soho就好啦。所有互联网思维住一块，等等。第75页/共78页最终完成强社群强服务高垂直高精准O2O的超级大闭环，所有行业都逃不出你的魔掌第76页/共78页比流弊第77页/共78页2023/3/31感谢您的观看！第78页/共78页