营销方案营销方案集合.doc

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1、 营销方案营销方案集合10篇一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅

2、是为了解渴，而盼望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威逼 （1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和外乡饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌共性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业进展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国外乡饮料企业大都实行分散经营，

3、规模一般比拟小；区域性饮料品牌比拟多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与时机 （1）、外乡饮料企业进展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应宽阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开头更多关注自我进展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然安康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应时机 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进展市场拓展

4、供应无限空间。 3、重点问题 表达红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和标准的运作模式 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 （1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量根本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，说明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （2）、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。 2、消费者行为分析 在影响饮料购置的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购置的最重要因素。其次，价格的影响也不容无视

5、，被列为影响购置的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购置便利也成为人们购置时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国安康部包装对购置也有肯定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的缺乏： 调查显示，现有饮料产品的缺乏主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，工程筹划共性太少；3品牌杂乱；4.养分成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。 2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场掩盖率来实现效益增长；果汁饮料

6、和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别宽阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品 品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍旧在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。 四、企业竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业

7、，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。 2、企业的竞争对手 国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等 国外竞争对手：可口可乐百事可乐等 3、企业与竞争对手的比拟 时机与威逼 时机：在讨论消费者对竞争对手的看法中，发觉红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威逼：在两广以外，人

8、们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。假如放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 优势与劣势 优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为闻名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，印度到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印普及世界各地。 劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺当地让广东人承受它作为一种可以常常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王

9、老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担忧，红色王老吉可能会成为来去匆忙的时尚。 营销方案营销方案 篇3 随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续进展的良好态势，形成安康有序、跨更加展的良好气氛，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务工程营销方案。 一、构建营销网络 在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销治理机制。首先在现有的领导格局的根底上，成立营销组织机构，健全相应的营销治理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责

10、任，实行专人专区分片包干的方法，避开业务穿插。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络治理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面掩盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好具体统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪效劳，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。 二、业务扩展规划 在原有业务根底上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务效劳市场。同时开展多元化效劳模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大效劳面积、增加效劳网点

11、，进一步增加竞争优势。 三、营销战略规划 在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，实行上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，准时公布业务拓展状况。二是要不断改良效劳程序。除增加效劳网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改良业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到效劳的周到和贴心。三是要不断提高效劳质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，娴熟岗位业务，做到急躁周到效劳。以良好的行为举止树立公司效劳形象。 四、业务治理策略 要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营

12、销上强化业务治理、规定业务指标，制定具体的部门或个人营销规划、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在治理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。落实营销责任后，要准时把握营销工作进度、了解营销工作进展状况，充分沟通营销工作阅历，制定营销工作推动策略。部门整体形成合力，同步推动整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。 营销方案营销方案 篇4 为加强营销根底治理，堵塞营销工作漏洞，全面提升公司治理水平，梳理和标准营销治理工作，结合我公司的实际状况和进展要求，特制定区供电公司（电力局）“营销秩序整顿”工作实施方案。 一、指导思想 为落实供电公司

13、大营销建立体系，理顺营销治理流程，彻底解决营销治理中存在的问题。根据公司会议的部署与要求，扎实开展营销秩序整顿工作，确保营销秩序整顿工作取得实效。 二、工作目标 加大电力市场开拓力度，标准业扩报装治理工作，理顺营销效劳各环节程序和制度，健全大营销组织机构，标准工作治理流程，标准电价执行、标准抄、核、收治理，加大高损台区整治。削减线路、台区各环节的跑、冒、滴、漏，到达拓市场、增电量、降线损、增效益的工作目标。 三、组织领导 为有效开展“营销秩序整顿”工作，公司成立“营销秩序整顿”工作领导小组，全面安排部署整顿工作。 组长： 副组长： 成员： 领导小组下设办公室，办公室设在营销部，详细负责“营销秩

14、序整顿”工作方案的实施、指导和考核落实。催促各单位梳理和标准各个环节存在的问题，到达降损增效的目的。 四、营销秩序整顿工作内容 1.整顿营销工作流程 根据大营销系统建立要求，由营销部牵头负责对现有营销工作体系进展整合重组，理顺并进展工作流程的再建；标准、修订、完善营销工作制度。 2整顿市场开拓工作 大力开拓电力市，努力实现售电量快速增长。一是要紧紧围绕“两园、两区”和地方乡（镇）政府园区建立，公司建立客户经理负责制。客户经理要积极与园区工程部和当地政府沟通联系，准时把握园区客户入住信息，主动上门了解客户经营进展规划和用电意向，为其供应报装用电询问效劳，并为客户用电工程工程的顺当实施供应优质的技

15、术询问和业务支持。二是要依据客户用电需求，缩短报装流程，加快工程建立速度，促成客户用电工程提前投运，准时保证负荷接入。三是加强电网规划检修和故障抢修组织治理，有效缩短线路停电时间，削减停电损失电量。 3.整顿业扩报装治理 一是查业扩报装工作流程，是否按公司规定进展，是否实行“首问负责制”；二是查各类工程的报装资料填写是否正确标准、完整（高、低压客户的资料是否按公司下发的标准模版填写），是否存在超时限报装现象；三是查大客户、重要客户及高耗能企业用电报装手续（工程立项批复文件、营业执照、环评批复等）是否齐全；四是查客户工程是否存在“三指定”现象，收费是否合理；五是查客户自行托付的工程施工单位是否有

16、承装（修、试）资质。 自整顿之日起，凡10KV高压客户的用电申请和供电方案答复均由营销部负责，生技部负责制定方案。供电所仅负责低压客户及照明客户的报装业务，客户托付公司施工的工程，由公司统一安排。供电所不得私自承受客户托付架设安装变压器。 4.整顿线损治理 一是查线损治理网络、职责是否完善、明确,线损是否按月统计、分析，是否有降损措施;二是查是否仔细开展线损指标的分解与考核；三是查营销普查和反窃电工作是否按公司要求进展，工作是否取得成效;四是查是否有擅自调整抄表时间,是否有估抄、漏抄、错抄现象；五是查计量装置是否按周期进展轮校，是否有超期运行表计；六是查计量装置封印是否完好，是否按公司新配发的

17、铅封印模对全部计量装置进展准时更换；七是查互感器、表计是否与设备负荷容量匹配，接线是否正确；八是查计量过失是否得到准时处理。 5.整顿抄、核、收治理 一是查是否按公司要求对抄、核、收工作实行分别；二是查是否严格执行公司下发的抄、核、收治理制度，电量电费是否按期审核，过失分析处理与报告制度的执行是否到位；三是查电费收取是否符合电费治理制度、程序，欠费现象是否得到有效遏制；四是查高风险行业、临时用电客户是否执行了“先交钱、后用电”的有效措施；五是查电费的收取是否执行日清月结，足额上缴，实收统计是否与营销报表相符。 6.整顿电价电费 全面清理20xx年以来各类电价的执行状况，以现场核查为主，成立营销

18、稽查部，由主管领导亲自负责，安排现场业务稽查。对电价执行不正确的，可以追溯至上一年度，并予以订正。一是查企事业单位、学校、温棚、水厂、冷藏电价执行是否到位；二是查大工业客户电价执行、业务变更是否严格执行电价政策，履行审批手续，根本电费是否按标准收取；三是查力率电费执行的范围、标准是否正确；四是查违约用电处理和窃电处理是否严格执行国家电力法规，处理是否标准，手续是否齐全；五是查农灌超基数电费是否按标准收取，电费是否足额回收。 7.整顿供用电合同治理 一是查供用电合同是否在有效期内，到期的合同是否准时修订；二是查合同商定的内容与现场是否相符、是否标准、产权分界点是否明确；三是查合同条款表述是否正确

19、；四是查合同是否存在法律风险；五是查临时供用电合同到期后是否续签或签定正式用电合同，合同附件是否有效、齐备。 8.整顿供电优质效劳工作 一是查客户投诉、举报处理是否准时；二是查对客户停电是否按规定进展审批、通知；三是查急修报修是否按规定时限到达，是否存在超时限问题；四是查优质效劳各种台帐、记录是否健全、填写内容是否标准；五是查是否严格按公司的要求加强对高危及重要客户供用电安全隐患的整治工作，安全治理是否到位；六是查是否制定“三个十条”的落实措施；七是查95598下发的各类工单是否准时精确回复。 9.整顿收支两条线工作 一是查电费收入环节治理是否符合规定；二是查支出环节治理是否符合规定；三是查营

20、销报表与财务数据是否同步；四是查银行开户及治理是否符合要求；五是查财务根底工作是否治理到位；六是查票据使用治理是否符合规定要求；七是查财务印鉴治理是否符合规定；八是查财产登记治理是否到位。 五、时间进度安排 “营销秩序整顿”工作共分为四个阶段： 第一阶段：发动、宣传学习阶段（20xx年10月20日-20xx年10月25日） 各单位要召开“营销秩序整顿”工作发动会议，组织学习传达公司下发的“营销秩序整顿”方案，通过学习让公司每一个员工充分熟悉到“营销秩序整顿”工作的重要性和必要性，把思想统一到公司的整体工作思路上来，统一到公司的总体安排上来。转变工作方式，从严治理，从严要求，增供扩销，降损增效。

21、 其次阶段：梳理、标准阶段(20xx年10月26日-20xx年12月31日) 各单位要结合本单位的工作实际，仔细梳理在业扩报装、计量治理、电价执行、线损治理、供用电合同治理、抄核收治理、优质效劳等方面存在的问题，对比存在的问题制定切实可行的整改方案，加大高损台区治理，削减跑、冒、滴、漏。 第三阶段：改良提高阶段(20xx年1月11日-20xx年5月15日) 营销部定期对各单位“营销秩序整顿”工作开展状况进展催促、检查指导，定期对各单位工作进展状况进展抽查考核，对查出的问题、在月度绩效考核通报中通报。在整顿过程中，不断改良、不断提高。 第四阶段：总结评估阶段(20xx年5月16日-20xx年5月

22、30日) 一是各单位要仔细对“营销秩序整顿”每个阶段的工作进展总结。分析存在的问题，提出解决问题的措施和时限；二是要将“营销秩序整顿”工作坚持下去，在实际工作中改良，在改良中提高，不断提高我公司营销秩序治理水平。三是各单位要把相关报表及“营销秩序整顿”工作落实状况，取得的效果，以书面的总结于20xx年6月1日前报公司营销部，电子版和纸质文件同时上报，并由营销部负责对整顿成果进展汇总评估。 六、工作要求 1.“营销秩序整顿”工作点多面广，任务艰难，旨在全面促进和提高供电所标准化治理再上新水平。各单位肯定要高度重视，加强领导，细心组织，落实责任，确保“营销秩序整顿”工作有序开展，取得成效。 2.仔

23、细对比“营销秩序整顿”的内容制定切实可行的整改方案，强化营销治理，堵塞治理漏洞，全面提升营销治理水平。 3.要加强“营销秩序整顿”工作的考核，对开展“营销秩序整顿”工作不仔细，不深入，工作拖拉，应付差事，自查和整改没有成效的供电所将纳入绩效考核。 4.各单位必需高度重视此项工作，严格根据“营销秩序整顿”工作实施方案进展彻底整顿,细心组织,周密安排,注意工作质量,提高工作效率,切实摸清状况,照实反映存在的问题,不虚报瞒报,不留死角,不走过场。在整顿过程中,对发觉的重大问题及不明确的问题,要准时上报公司营销部。 营销方案营销方案 篇5 一、时间： 5月26日6月10日 二、地点： 锦江大酒店 三、

24、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、分散宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。 1

25、)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 营销方案营销方案 篇6 活动主题： 七夕我和网吧有个约会 活动时间： 20xx年七夕 详细内容： 一、情侣进店有惊喜 情人节、但凡情侣上网者进店送精致礼物一份。另外上午9点晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，嘉奖神奇礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。 二、充值有优待 会员当天充值享优待，充一送一

26、，充30送30，充50送50，充100送100，以此类推！ 三、活动交友 筹划一个可以互动的嬉戏，比方嬉戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配，情侣也可以参与，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的为第一名。 最终看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。全部参加的情侣玩家都可以获得糖果一袋。 四、情人节爱情大片 不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，便利网吧上网用户点击播放。 营销方案营销方案 篇7 一、合肥医疗市场总分析 近2年来，由于国家对医疗机构的严格掌握，从民营医疗机

27、构的审批到医疗广告的监视掌握，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡进展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各工程活动，如：中山医院开展的“漂亮妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不连续抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣传的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣传大受掌握的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅

28、仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 4、医疗质量随着医疗机构的标准化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗效劳，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的承受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇根本一样，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当剧烈！ 二、医院目前现状分析 我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细节上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一治理、门诊量

29、、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的治理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达抱负的营业业绩。 1、统一治理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。 2、门诊量在门诊量上，医院始终都比拟差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相比照较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，根本上很少有病人来就诊。 3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病

30、床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比拟差，总平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一局部是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比拟。 4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，局部时间段手术空缺比拟严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间局部地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。 以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上

31、反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。 三、其他医疗机构市场操作解析 在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进展市场公关工作。同时，在合肥地区渐渐消失体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一局部潜在亚安康患者。在整个市场工作中详细方式主要有： 1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，许多网络医生都积极介

32、绍，致使此类医院门诊和住院率增加比拟快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出许多优待，局部检查工程实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优待金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进展报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。 2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在57人左右，市场部相关设施配备都比拟完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大

33、。 3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进展公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚拢相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关根底。 四、我院市场操作解读 我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的进展和整个民营医疗的进展，我院市场部没有得到长足的进步和进展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市

34、场部存在一下几个方面的问题： 1、市场部团队建立院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进展指导和监视，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且局部员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进展沟通协调，得到转诊的最终目的。 2、市场部转诊提成由于我院开展的工程差异，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是局部检查工程的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能准时，局部科室对提成存在不满现象。 3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作

35、，才能得到掌握和放开的很好结合。但我院在这一方面掌握相比照较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如由于存在款待费用这方面的死掌握，在详细做事过程中就有可能消失一些弊端。公关费用不能完全掌握也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和直接拨给2种相结合的方法。 4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分表达，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之

36、久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不抱负。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！ 五、医院门诊量提高操作方式 本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构围绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区根本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生效劳中心和卫生效劳站配备比拟多，他们的卫生效劳工作做的相当细，因此大局部居民

37、门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法： 1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的”接触方式小区广告，在宣传上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复承受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。 2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查工程，并标出优待措施。 3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。 4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区效劳中心和社区卫生效劳站，开展宣传教育工作，加深居

38、民对医院的认知度和认可度，从而到达来院就诊的目的。 六、医院外围市场营销方式 医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成规划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，到达增加手术量的目的。 1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进展联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，

39、假如一旦联络消失问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。 2、与各地卫生主观部门的联系严密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进展积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快把握其相关工程

40、负责人的信息，反应于院领导，这样才能更好的完成公关。 3、学术会议的组织学术会议是集合广阔医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进展有针对性的组织和沟通。 七、市场部团队组织 市场部团队建立是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建立和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的根本理念，到达预期目的。 1、市场部人员组织（68人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作阅历（目前市场部人员已到达，

41、但是员工的工作没有积极发挥。）听从统一领导。 2、市场部工作规划的制定市场部人员每月制定工作规划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估量，制定根本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人依据本部门员工的目标规划制定部门工作规划，并向主管院长汇报，规划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。 3、营销规划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，依据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导争论、审批并最终实施。 八、市场开拓费用预算 市场部开拓费用始终是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其掌握相比照较死，在此项上没有建立一个合理的方法，造成院领导的的信任压力、

42、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面掌握： 1、市场部费用来源院领导依据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一治理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一治理。 2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意前方可开支，并且依据实际状况掌握开支费用。 3、费用报销开支工程在掌握范围内报销，报销封面上要注明参与人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。 九、效果猜测 通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在58个月时间内，门诊量大幅

43、提高，外围市场开拓走向全面进展。 营销方案营销方案 篇8 近年来，智能手机在中青年、白领阶层得到普及，越来越多的年轻人喜爱便捷的网络购物，这些人群是商场的主要消费者，他们追求科技感和时尚感，承受新奇事物力量强。创意二维码这种新兴的移动互联网营销工具，将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果。 那么二维码如何运用在苏宁电器的营销活动呢？ 1、促销宣传品 在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上二维码，顾客用扫码软件的智能手机，一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城。这样就延展了宣传的维度，从线下到线上，可以提升营销效果和顾客忠诚度。设计别致的创意二维码，不仅能够吸引更多拍摄，还能提升企

44、业形象。 2、户外广告 在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告，因空间有限以及对美观的要求，往往不能表达太多内容。通过增加二维码，并细心设置互动活动（比方拍摄获得优待券），来吸引更多消费者的参加，即时链接到手机网站，增加商客互动，提升营销效果。 3、小型宣传品 会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为二维码的载体，从而为商场做免费广告。 在会员卡上增加二维码，会员通过手机拍摄可以连接到会员中心的网站，随时便利地查询积分信息；也可以连接到微博，发微博获赠优待券或积分。 在销售小票上增加二维码，可以扫描二维码，再通过支付宝支付，最终直接凭核销单店内取货。这一购物模式将为消费

45、者在结账环节上节约不少时间。 合作案例 二维码作为从线下到线上的一个入口，已得到越来越多企业和商家的重视。如何将自己的二维码与别人的区分开来，就需要对二维码进展艺术化的设计，提高吸引力和辨识度。我们的二维码设计和后台监测功能均到达国内领先水平，可以供应长久创新、稳定牢靠的二维码技术效劳。 营销方案营销方案 篇9 案例背景： 为向备婚情侣重磅推举无霜冰箱，海尔推出了“幸运”0”结霜，求婚大作战“的活动，立刻挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有时机赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，盼望能借汇智同德精准投放技术来到达本次活动的推广目的。 营销目的： 宣传海尔无霜冰箱“求婚大作战“活动，吸引目标受众参加活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。 精准定位目标受众： 他们多在25-35岁之间，性别不限;他们马上成立新家庭，需要选购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们常常参加网上的活动，关注网络热点。 环环相扣宣传策略： 1. 炫目创