融资商业计划书通用商业计划书融资(二篇).docx

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1、 融资商业计划书通用商业计划书融资(二篇)有关融资商业规划书通用一 1.1、what(商业模式) 商业模式分析工程的定位和供应的效劳以及目标客户。 工程定位: a:进展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁涉及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。 b:建立跨境电商的效劳平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的效劳平台，我们作为效劳内容的供应商，进入这个平台。 供应的效劳: a:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进展跨

2、境电商进口和 配送效劳。b:这样的跨境电商效劳平台，供应仓储、报关、报检、退税、缴税和安 排配送及运输等效劳。 目标客户: a:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。b:效劳珠三角地区的跨境电商，重点固然是深圳地区的。 1.2、why(背景、进展前景) 背景:宁波、重庆和前海的动态宁波: 天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合效劳平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务效劳试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业供应一站式的跨境电商效劳，帮忙企业节约本钱，同时为海外优质商品快速

3、进入中国市场供应便捷通道。 货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货效劳响应更为准时。 保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能削减企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的本钱高、物流慢等难题。 对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业供应“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和o2o”等电商营销效劳。强强联合之后，

4、能取长补短，到达共赢 借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流本钱，这将使海外直购商品廉价20%左右;保税区直接发货，也将削减消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐本钱大约只需10元人民币;以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等，今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中在这过程中，店家只需向海关申报

5、并交纳行邮税，而大局部价值500元以下的日常用品是免征行邮税的，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。 重庆: 重庆成全国跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨境电商4种模式都可开展。2022年8月，国家发改委、海关总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为跨境贸易电子商务效劳试点城市。在试点过程中，以上五大试点城市分别可开展哪些类型业务，各有不同，都需得到国家相关部门的批准。海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括的跨境电子商务的4种业务模式，重庆市由此成为全国具有全业务的试点城市。 跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”

6、和“保税出口”。在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速、标准结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为标准、便捷。 以“一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中备案，假如有海外消费者通过该电商平台选购重庆产品，相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台的系统当中，这些数据还将与海关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，以便利相关部门进展查询、处理。 深圳前海: 目前从事跨境电子商务的网

7、站，因每单生意数量比拟少，无法通过集装箱报关出口，只能从邮递渠道送达，造成资金结算只能通过地_庄的局面。深圳海关将整合国内的跨境电子商务网站，统一拼单出口，有望转变目前的局面。据海关统计，2022年中国的网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿个。 海关调研发觉，国内的跨境电子商务，大多处于半地下状态。海关工作人员称:“目前，跨境电子商务在国内还没有正常渠道，许多都是以邮包的形式进展交易。这样一方面增加了本钱，另外一方面也消失了外汇结算的问题。国家外汇治理部门不认可快递单进展外汇结算，一些电子商务网站只能通过地_庄结算，给经营带来很大风险。”由于深圳具备良好生产和物流根底，以及毗

8、邻香港的优势，近60%的从事跨境电子商务的出口商集聚深圳，位居全国首位。作为“特区中的特区”，前海湾保税港区站在前海合作区先行先试的政策制高点，启动跨境贸易电子商务工程。目前，蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国际物流公司，经过前期调研和论证，已明确以出口业务作为跨境贸易电子商务的突破口，推动前海跨境电子商务产业进展。招商保税与香港嘉宏已规划成立新的合资公司，专业从事前海湾保税港区的跨境贸易电子商务。 海关工作人员说:“假如这个试点能够胜利，开展跨境电子商务的网站有望做大做强。试点胜利后，这些网站有望从台下转到台上，有可能会出一两个巨无霸级网站。”深圳跨境电商的根本状况及跨境电商进出口的

9、物流模式，如:特别区域的出口模式，电商包裹的进出口模式，香港的转运模式等。另外，深圳正在搭建的跨境电商公共信息效劳平台，该平台将与海关、国检、外管等系统对接，一方面为跨境电商供应产品信息、物流信息的报备平台，另一方面对跨境电商企业的交易、物流的明细起到监管的作用。 前海方面表示，会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等，根据“先易后难、先出口后进口”原则，依托前海湾保税港区在现有监管模式的大框架下，对现状根底好、突破难度小的跨境电商出口业务先行试点，待时机成熟后再突破进口。 进展前景: 跨境电商业务，国家在去年底刚刚放开并大力推动。深圳目前在前海先行出口，估计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰

10、色地带进展。抓住这一时机切入进入，就a和b两个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务根本成型且竞争剧烈，跨境电商正是抢先一步进展的时机。 1.3、where(考虑的选点) 我们身处深圳，应在前海注册跨境电商品牌和效劳跨境电商的效劳平台公司。并寻求和上海自贸区和重庆及宁波保税区内的类似跨境电商公司合作，在那里建立我们进境电商品牌的分拨和配送中心，(但客服和网站效劳的基地可以座落在深圳，上海或重庆或宁波的分拨中心承受我们的指令进展操作)。 1.4、when(进展时间路线图) 我认为这件事应当是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。假如决心下，从五月开头到十月份就应落地并推出效劳

11、。 1.5、who(如何组建团队) 详细队伍的人数和构成在没有详细目标指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。 财务和人力资源及行政效劳是通用效劳，可以外包和从整体上考虑供应(财务数据分析是总体治理的重要方面)。 a:跨境电商的品牌需要这样的中层骨干，网站建立、客户效劳、流程和质量掌握。 b:跨境电商效劳平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户效劳、和流程效劳(包括报关、报检、退缴税和详细外勤效劳等) 1.6、how(如何推动) 首先是进展融资，组成三人左右的董事会。并初步组建工程执行团队，三到四个人的核心小组 然后是完成在前海注册跨境电商品牌和效劳平台公司的事。a:和上海或宁波谈好合作伙伴，港货

12、的收罗和确定。 进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建立网页及做广告，并和京东网站及一号网站接触在他们上面设立店铺网页和做广告。安排货柜运输到上海或宁波的合作伙伴处，开头运营供应效劳。 b:开头和已租有仓库的公司合作，利用别人的资质和成熟东西成为天猫国际的出口电商的合作伙伴。 熟识地形和嬉戏规章，并逐步建立自己的队伍。 形成自己有规模的效劳平台。租用别人仓库里的一块地盘，依据业务的进展逐步扩大。 1.7、howmuch(本钱考虑) 本钱的构成:人力本钱、行政和出差费用、公关费用、网站建立费用、仓库租赁和硬件投入。 总的说来，实际上是轻资产重效劳的公司。一次性投入的硬件资产，在以后的运营期限内计提

13、还本。 但重效劳的公司要垫付很多钱，如货物的钱，运输安排费用等，来保证运作的顺当。增加运作本钱。 本钱的预估:在没有特定指向的状况下，另外加上跨境电商的效劳也是一个较新的题目，还要再深入了解。 二、工程swot分析 2.1、strength(优势分析) a:有海关的关系，有在前海工作的朋友。 b:在深圳有便利的融资平台，有熟识第三方物流和电商运作的成员。c:有初步的和天猫国际海淘的合作关系，也有上海自贸区先行一步的朋友做参考和进一步合作。 d:毗邻港澳和国外市场，易于收罗信息，开创跨境电商品牌。 2.2、weakness(劣势分析) a:没有组建好团队，新的事务，官方也在摸索中，没有对每一个环

14、节都做过的阅历。 b:融资方面，是否有充分的资金来发挥先发优势做大，而不是渐渐地添油来做。 2.3、opportunity(时机分析) a:如“港货通”这样的进口跨境电商品牌，相对华北和内陆地区，必有市场，如何在这个事物从灰色地带转上台面可以做的时候，进展做大。b:效劳跨境电商的效劳平台，嬉戏规章在制定中，做好，可以将来被大的效劳商收购，从而有稳定的业务和位置。 2.4、threat(威逼分析) a:大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。b:前海的仓库出租率高，已经有许多电商和物流效劳商进入了，我们能进去和站稳脚跟吗?要有自己的客户，和他们开展合作。 有关融资商业规划书通用二

15、一 工程概况 工程名称： 启动时间： 预备注册资本： 工程进展：(说明自工程启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本工程的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 治理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和

16、业绩，主要说明在本行业内的治理阅历和胜利案例。) 2.3鼓励和约束机制：(公司对治理层及关键人员将实行怎样的鼓励机制和嘉奖措施。) 三 讨论与开发 4.1 工程的技术可行性和成熟性分析 4.1.2工程的技术创新性论述 (1)根本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2工程成熟性和牢靠性分析 4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发规划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产

17、品。) 4.4 研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，规划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(工程现有技术资源以及技术储藏状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和鼓励措施：(请说明工程实行那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与猜

18、测：(全行业销售进展猜测并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/效劳所面对的主要用户种类进展具体说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析：(产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威逼) 5.7 销售猜测：(猜测公司将来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略： (销售本钱的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、

19、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法) 6.3鼓励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的鼓励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量治理，原材料选购及库存治理等) 7.2 生产人员配备及治理 七 财务规划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：(盼望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用规划：(请列表说明中小企业融资后工程实施规划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 9.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 9.4 财务猜测：(请供应中小企业融资后将来3 年工程猜测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜测数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请具体说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营治理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依靠的风险等。) 11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。)