利用新基本法在团队中的发展PPT讲稿.ppt

《利用新基本法在团队中的发展PPT讲稿.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《利用新基本法在团队中的发展PPT讲稿.ppt（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、利用新基本法在团队中的发展第1页，共16页，编辑于2022年，星期五 推动队伍的发展的途径：1 1 1 1、政策启动意愿：政策启动意愿：基本法基本法、激励方案等、激励方案等 2 2、利益驱动意愿：、利益驱动意愿：基本法基本法收入、个人组织发展收入、个人组织发展 3 3、目标产生意愿：、目标产生意愿：近期的目标、远期的目标近期的目标、远期的目标 4 4、压力强制意愿：、压力强制意愿：通过激励队伍发展氛围、责任书等通过激励队伍发展氛围、责任书等 5 5、沟通坚定意愿：、沟通坚定意愿：领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划 6 6、期许强化意愿：、期许强化意愿：

2、领导的关注、发展的追踪、督导领导的关注、发展的追踪、督导第2页，共16页，编辑于2022年，星期五 推动队伍发展的基础基本法基本法 基本法基本法20152015年版设计的年版设计的基本基本思路思路：1 1、通过基本法有利于持续组织发展，对外扩大增员与对内进行、通过基本法有利于持续组织发展，对外扩大增员与对内进行 组织管理相结合的方式；组织管理相结合的方式；2 2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀；、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀；3 3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构。、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构。提升团队、

3、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强。提升团队、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强。第3页，共16页，编辑于2022年，星期五如何在队伍中对新如何在队伍中对新基本法基本法的推动：的推动：1 1、一对多的宣导：通过省公司的路演，组织架构的建立，整体的氛围营、一对多的宣导：通过省公司的路演，组织架构的建立，整体的氛围营 造，全员思想统一；造，全员思想统一；2 2、一对一的面谈：一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和、一对一的面谈：一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和 规划规划。第4页，共16页，编辑于2022年，星期五 新新基本法基本法推动的过程：推动的过程：第5页，共16页，

4、编辑于2022年，星期五 主管的层面推动过程：主管的层面推动过程：解决问题：解决问题：如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入 和保费可想而知。和保费可想而知。和保费可想而知。和保费可想而知。明确方向：明确方向：如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方 向就越明确。向就越明确。向

5、就越明确。向就越明确。制定计划：制定计划：如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非 常重要，是组织发展过程的第一步常重要，是组织发展过程的第一步常重要，是组织发展过程的第一步常重要，是组织发展过程的第一步第6页，共16页，编辑于2022年，星期五 解决问题解决问题如何来提高经营利润：如何来提高经营利润：一、经营的一、经营的利润利润核心核心 主管的收入主管的收入二、主管收入二、主管收入构成构成原因原因 团队结构丰满与规模大团队结构丰满与规

6、模大 第7页，共16页，编辑于2022年，星期五 直辖组的规模：直辖组的规模：直辖组的规模：直辖组的规模：以东方国寿以东方国寿以东方国寿以东方国寿1 1 1 1月份的收入，组经理为例月份的收入，组经理为例月份的收入，组经理为例月份的收入，组经理为例团队职级首年佣金 推荐新人奖 培育组津贴直辖组津贴绩优组经理养老金总收入 管理收入陶汉坤高级组经理491618969256100010071807513159李晓瑜组经理562724641498500649107385111张生发组经理1592521868942100018092986213937唐振国组经理525161749285004217570

7、7045陶汉莲组经理1061189661436133注明：直辖组不同，团队规模不同，收入差异也不同注明：直辖组不同，团队规模不同，收入差异也不同第8页，共16页，编辑于2022年，星期五 主管确定经营盈亏点（建议）：主管确定经营盈亏点（建议）：主管确定经营盈亏点（建议）：主管确定经营盈亏点（建议）：一、直辖组：不低于一、直辖组：不低于1515个有效人力，直辖管理津贴，就不低于个有效人力，直辖管理津贴，就不低于15X120015X1200元元=18000=18000元元 18000 18000元元X14%=2520X14%=2520元元 二、二、育成：直接育成不低于育成：直接育成不低于2 2个组

8、经理，育成奖励不低于：个组经理，育成奖励不低于：30003000元。元。三、培育组津贴：两个组经理不低于三、培育组津贴：两个组经理不低于1010人有效人力，培育组津贴，第一年人有效人力，培育组津贴，第一年13%13%，培育组津贴不低于培育组津贴不低于15601560元。元。老板的经营最低收入：老板的经营最低收入：70807080元元第9页，共16页，编辑于2022年，星期五 明确方向与制定计划：明确方向与制定计划：明确方向与制定计划：明确方向与制定计划：直辖组：扩大直辖组有效人力为目标直辖组：扩大直辖组有效人力为目标 育育 成成:在团队中育成多个有效组为目标在团队中育成多个有效组为目标 育成组

9、：在团队中业务主任多个晋升组经理育成组：在团队中业务主任多个晋升组经理第10页，共16页，编辑于2022年，星期五一、李晓瑜已育成唐振国组，计划一、李晓瑜已育成唐振国组，计划20152015年年第一季度晋升高级组经理第一季度晋升高级组经理条件：条件：1 1、个人累计、个人累计FYCFYC达到达到4Q4Q；2 2、直辖组有效人力达到、直辖组有效人力达到4 4人；人；3 3、直辖累计、直辖累计FYCFYC达到达到10Q10Q；4 4、综合持续率达到、综合持续率达到80%80%二、二、20142014年年1111月份驻村工作室的挂牌月份驻村工作室的挂牌 代办员：洪印妮代办员：洪印妮目前工作：目前工作

10、：1 1、至少育成的、至少育成的3 3个有效人力个有效人力 2 2、晋升组经理，自己养活自己、晋升组经理，自己养活自己 三、唐振国在三、唐振国在20142014年年1111月份增员一名潜力新人，月份增员一名潜力新人，该人已增员该人已增员3 3名，个人业绩开门红名，个人业绩开门红2121万保费，组万保费，组员晋升业务主任首要工作。员晋升业务主任首要工作。第11页，共16页，编辑于2022年，星期五解决问题晋升：组织与发展：组织与发展：组织与晋升的辨证关系 晋升带来更高的利益晋升规划 做大直辖育成晋升第12页，共16页，编辑于2022年，星期五制订计划：制订计划：小组人力直接增员准主管晋升计划直接增员准主管小组人力晋升计划第13页，共16页，编辑于2022年，星期五如何搭建理想架构模型如何搭建理想架构模型第14页，共16页，编辑于2022年，星期五解决晋升问题：第15页，共16页，编辑于2022年，星期五谢谢聆听！第16页，共16页，编辑于2022年，星期五