营销策略开题报告.docx

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1、 营销策略开题报告 企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念打算着市场营销在企业中的地位。市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位。由此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，打算着企业的胜败。 企业市场营销的主要任务 一是转变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至情愿出钱回避它的状况下，市场营销治理的任务是转变市场营销。市场营销治理的任务是分析人们为什么不喜爱这些产品，并针对目标顾客的

2、需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或转变顾客对某些产品或效劳的信念，把负需求变为正需求。 二是刺激需求。假如目标市场对产品毫无兴趣或漠不关怀，市场营销治理就需要去刺激市场营销。通常状况下市场对以下产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平常不熟识的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销，即制造需求。 三是开发需求。针对一局部消费者对某物有剧烈的需求，而现有产品或效劳无法使之满意的需求状况，市场营销治理的重点就是开发潜在市场。企业市场营销的任务是精确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和效劳，即开发市场营销。 四是重振需求。当市

3、场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销治理的就应找出缘由，重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的缘由，或通过转变产品的特色，采纳更有效的沟通方法再刺激需求，即制造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。 五是维持需求。某种物品或效劳的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最抱负的需求状况)，市场营销治理只要加以维持即可。因此，企业营销的任务是改良产品质量及不断估量消费者的满意程度，维持现时需求。 六是降低需求。在某种物品或效劳的市场需求超过了企业所能供应或所愿供应的水平常，市场营销治理应准时降低市场营销。企业营销治理的任务是减缓营销，可以通过提高价格

4、、削减促销和效劳等方式使需求削减。企业最好选择那些利润较少、要求供应效劳不多的目标顾客作为减缓营销的对象。 七是毁灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或效劳的需求，对此市场营销治理的任务就是要加以毁灭。企业营销治理的任务是通过提价、传播相关学问以削减可购置的时机，有时甚至还要借助相关法规阻挡销售。 现代企业市场营销的特点 整合营销 马上各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，依据详细营销环境的变化来敏捷地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不一样的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效

5、应。要到达积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。 市场细分营销 即依据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购置群体，勾画出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满意顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程，是企业猎取竟争优势的必要行动。 品牌战略营销 对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。因此，品牌战略营销的任务是在消费者心中树立起产品的

6、标志，树立起企业的形象。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里渐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购置决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。 电子商务网络营销 网络通讯技术的推广促进了网络营销的进展。越来越多的企业已经熟悉到，在以计算机、网络为代表的信息产业快速进展的时代，电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、进展的必由之路。电子商务网络营销是建立在电子商务根底上，包括广告宣传、询问洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易治理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了

7、企业的本钱、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。 绿色营销 即企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的根底上，发觉、制造并选择市场时机，通过一系列理性化的营销手段来满意消费者以及社会生态环境进展的需要，实现可持续进展。目前进展中国家由于资金和消费导向上等缘由，还无法真正实现对全部消费需求的绿化;而兴旺国家已经通过各种途径和手段，推行和实现全部产品的绿色消费，从而培育了广泛的市场需求根底，为绿色营销活动打下了坚实的根基。 关系营销 关系营销是指企业在赢利的根底上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参加各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期

8、关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供给商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。在关系营销治理中，顾客效劳是企业获得高市场份额质量的关键，也是企业获得竞争优势的重要途径。 当前企业市场营销中的问题与缺乏 第一，企业市场营销观念没有转变到位。一些企业仍旧奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场消失了 生意难做 的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转消失

9、困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。 其次，高层企业市场营销治理缺位。目前绝大多数企业的高层治理人员都比拟重视营销工作，但这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层治理缺位。而高层治理缺位会带来很多危害：首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的各个部门、个体都具有自己的营销职能，但在高层治理缺位时，则只有营销部门发挥作用，如此其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进展的很多问题不能得到准时、有效的解决，如此该决策的问题不能准时决策，对企业的营销业绩造成负面影响。最终，营销工作缺乏方向。高层治理打算企业的营销方向，缺位则必定导致营销部门的盲目指

10、挥。 第三，企业市场营销战略缺乏。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最终很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。当前多数的中国企业只是规划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随便漂泊，随时都有触礁的危急。企业的进展需要蓝海战略，主要应遵循以下六个原则，即重建市场边界;注意全局而非数字;超越现有需求;遵循合理的战略挨次;克制关键组织障碍;将战略执行建成战略的一局部。 第四，企业市场营销重外轻内。即重视外部营销，无视内部治理。市场经济和市场营销要求企业必需充分重视市场分析，重视环境因素对企

11、业生存和进展的影响，重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析，重视外部营销策略、战略的讨论、制定和实施。但是，外部营销的胜利必需有强有力的内部条件为根底和后盾。没有好的内部治理，没有高素养的人才，没有坚实企业根底工作，就没有企业的真正实力，企业外部环境的威逼就无法避开，企业就无法进入、占据和稳固市场。 第五，无视企业市场营销网络的功能。网络犹如人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何局部的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今剧烈的市场竞争中，假如企业不在市场网络上下过功夫，只注意产品生产，产品销售缺少规划性、目标性，这样不仅铺张营销资源，而且无法取得好的营

12、销业绩。 第六，企业市场营销缺乏新市场开发和新产品研发。在当代的市场营销中，无视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。由于现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。 企业市场营销创新策略分析 一是创新营销主体。首先，形成集约式进展和规模效应。企业可以实行集约化经营模式，在最充分利用一切资源的根底上，更集中合理地运用现代治理与技术，充分发挥人力资源的积极效应，以提高工作效益和效率。企业具有典型的规模经济效应，销售额大，才能够压低选购本钱、降低运营本钱、提高盈利力量。其次，培育构建高素养的选购团队。企业可以将优秀选购员，派往商品生产的企业，同企业一道去实现流程标准化、搞人均劳效

13、、零库存等措施，参加企业内部质量治理审核、削减次品数量、降低运营本钱。最终的目的是将本钱掌握在最低水平，从而到达本企业和生产企业双赢的局面。最终，构建新型信息化物流配送体系。完善区域物流配送体系，由单一的区域销售网转变为区域选购网、信息网和配送网相结合的现代化商业网构造，实现企业选购、配送、销售体系的完善化。 二是创新产品质量和效劳品质。从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断进展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近本钱且平均化，这一切使价格竞争几乎到达极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争

14、。谁能为顾客供应最优质的效劳，谁就能赢得顾客，赢得市场。效劳竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客供应更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和效劳的一种竞争。 三是创新营销网络。无论是采纳何种营销模式，其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道，并不是简洁技术构架的问题，它需要企业整体力气的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。企业应当依据现实市场需求的变化，对资源进展敏捷的调配。并且对于流通渠道应当不断地创新与疏导，开拓有效地营销网点，扩大客

15、户群体，构建一个全方位、多层西、立体有效的营销网络。 四是创新营销组织。虽然说市场营销是一项综合性的工作，需要企业多方面力气的协同努力，但是就详细的执行操作来看，营销组织是营销工作开展中最为重要的一个局部。虽然说从企业的治理者到基层的执行者，都对营销工作投入了关注和重视，但是当前的现实状况是，很多企业的营销工作并没有真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好市场营销工作。导致这一结果的重要缘由就是营销组织的不科学、不合理。在网络环境下，营销组织应当具备快速的反响力量，敏捷的应对力量。传统的采纳分销部门、广告部门、推销部门、公关部门进展分散作业的方式将会被渐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不利于企业

16、营销工作的开展，建立具有弹性、高效便捷、构造精简的营销组织将是企业创新的重要内容。 五是创新营销渠道。首先，在原有渠道的根底上拓宽通路。通路的拓宽是一件具有无限创新价值的事，被媒体称为超级终端的新型零售就是凭借强大的增加通路整体规模优势和创新渠道开头抢夺渠道的掌握权。其次，实力有限的企业应提高效率，缩短通路。对于绝大多数实力有限的企业而言，缩短通路，削减渠道环节，创新渠道机构，削减通路费用，提高对消费者的沟通效率，增加对终端掌握力，从而到达扩大市场份额，是一个不错的选择。再次，在企业与分销商之间建立逆向渠道。为了保证快速有效的信息沟通，准时把握市场动态，注意的不仅是信息可以单向传递，也能逆向传递。在企业与分销商之间建立这种逆向渠道创新方法，保持了渠道系统的敏捷性，而且通畅的信息传递也避开了企业组织的僵化，保持了对市场变化有灵敏反响力量的重要手段。最终，渠道职能分解，重新组合。即把一批改造成配送商、把一批改造成仓储商、有限职能经销商，运用 经代商 新概念进展渠道职能分解，组合渠道创新，从而可以大大增加企业市场营销的功能。