感动中国 拜耳巨献-销售 (NXPowerLite).ppt

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1、感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献促销活动策略促销活动策略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景促销活动策略促销活动策略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献促销活动背景促销活动背景品牌形象品牌形象已经建立已经建立罗氏罗氏/强生强生大幅促销大幅促销拥有部分拥有部分忠实顾客群忠实顾客群各城市各城市店员基础店员基础拜耳血糖仪拜耳血糖仪上市近一年上市近一年巩固市场地位提高品牌认知度优秀的产品优秀

2、的产品良好的公司形象良好的公司形象全新的产品概念全新的产品概念国庆促销品牌国庆促销品牌 知晓度提高知晓度提高促销活动策略促销活动策略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献此次促销的四大原则此次促销的四大原则促销活动策略促销活动策略品 牌促 销促销与品牌的关系促销与品牌的关系结合品牌及产品要素结合品牌及产品要素提高品牌形象提高品牌形象提升销量提升销量重视新年顾客购买心理重视新年顾客购买心理使品牌形象具象化使品牌形象具象化引起顾客记忆，增加联想引起顾客记忆，增加联想促进产品销售促进产品销售促销活

3、动策略促销活动策略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献促销内容与流程促销内容与流程1 1活动主题：活动主题：“感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献”l“感动中国感动中国”取自取自感动你我感动你我，韩红的代表作品。，韩红的代表作品。延续传递韩红作为美誉度较高的知名艺人出任形象大使这延续传递韩红作为美誉度较高的知名艺人出任形象大使这一新闻事件，提高拜耳品牌美誉度，同时传递一新闻事件，提高拜耳品牌美誉度，同时传递“关怀关怀”的的品牌内涵。品牌内涵。l“拜耳巨献拜耳巨献”，代表拜耳对于糖尿病人真心实

4、意的关怀。，代表拜耳对于糖尿病人真心实意的关怀。同时，体现此次大幅的促销力度。同时，体现此次大幅的促销力度。促销内容及流程促销内容及流程2 2促销目的：促销目的：利用圣诞及新年期间消费者对促销活动的高度关注，再次掀起推广利用圣诞及新年期间消费者对促销活动的高度关注，再次掀起推广拜耳血糖仪品牌形象的热潮，使拜耳血糖仪品牌形象的热潮，使“拜耳拜耳糖尿病关怀糖尿病关怀”品牌内涵落地品牌内涵落地延续顾客对拜耳延续顾客对拜耳“感动中国感动中国”的认识的认识 ，提高其对拜耳品牌的认知，提高其对拜耳品牌的认知度，增加口碑传播。度，增加口碑传播。借新年黄金销售季提升拜耳血糖仪销量。借新年黄金销售季提升拜耳血糖

5、仪销量。促销时间促销时间：20062006年年1212月月1515日日20072007年年1 1月月3131日日 促销内容及流程促销内容及流程3 3促销内容促销内容：凡在活动时间内购买凡在活动时间内购买任意一款拜耳血糖仪任意一款拜耳血糖仪任意一款拜耳血糖仪任意一款拜耳血糖仪，均可以享受，均可以享受88888888折优惠销售，并可获赠价值折优惠销售，并可获赠价值538538元的元的“蚕丝被蚕丝被”一套。一套。获赠韩红获赠韩红“感动你我感动你我”VCD一张、糖尿病健康食谱一套一张、糖尿病健康食谱一套全国限量全国限量全国限量全国限量5000500050005000台台台台 活动对象：活动对象：所有终

6、端消费者在以下地点均可参加此次活动所有终端消费者在以下地点均可参加此次活动l全国各大零售药店全国各大零售药店l经销商零售门店及医院零售网点经销商零售门店及医院零售网点 促销优惠价促销优惠价促销促销优惠价：优惠价：拜安易拜安易499499元元拜安捷拜安捷878878元元 媒体投放媒体投放投放城市：投放城市：北京北京/上海上海/广州广州/天津天津/沈阳沈阳/青岛青岛/武汉武汉/重庆重庆 投放标准：投放标准：n4-84-8月销售情况（月销售情况（8 8个城市占据血糖仪个城市占据血糖仪OTCOTC市场销市场销量的量的65%65%）n铺货达成情况铺货达成情况促销药店名单促销药店名单活动药店名单提供：活动

7、药店名单提供：活动药店名单提供：活动药店名单提供：销售同事在销售同事在销售同事在销售同事在12121212月月月月5 5 5 5日日日日之前提供参加活动药店名单之前提供参加活动药店名单之前提供参加活动药店名单之前提供参加活动药店名单药店选择在：药店选择在：n集中在有专柜集中在有专柜/促销员的药店促销员的药店n有路演活动的药店有路演活动的药店促销内容及流程促销内容及流程实施流程：实施流程：经销商进货经销商进货经销商进货经销商进货在活动时间内，限定经销商在活动时间内，限定经销商每种产品每种产品最低进货数量最低进货数量2020台。台。二级二级商购进血糖仪，同时配送赠品。商购进血糖仪，同时配送赠品。由

8、商务同事统一发送由商务同事统一发送由商务同事统一发送由商务同事统一发送蚕丝被蚕丝被蚕丝被蚕丝被至至至至3 3 3 3个一级商个一级商个一级商个一级商由商务同事协调，一级商负责粘贴促销由商务同事协调，一级商负责粘贴促销由商务同事协调，一级商负责粘贴促销由商务同事协调，一级商负责粘贴促销“不干胶贴不干胶贴不干胶贴不干胶贴”在血糖仪外包装上。在血糖仪外包装上。在血糖仪外包装上。在血糖仪外包装上。二级商订购血糖仪，二级商订购血糖仪，二级商订购血糖仪，二级商订购血糖仪，一级商一级商一级商一级商根据同样数量发放蚕丝被根据同样数量发放蚕丝被根据同样数量发放蚕丝被根据同样数量发放蚕丝被至各地二级商至各地二级商

9、至各地二级商至各地二级商商务同事负责：商务同事负责：商务同事负责：商务同事负责：制作及发放经销商通知信制作及发放经销商通知信发送蚕丝被至一级商发送蚕丝被至一级商给出各地促销数量反馈给出各地促销数量反馈计算补偿数量并给与返还计算补偿数量并给与返还促销内容及流程促销内容及流程实施流程：实施流程：经销商差价计算及补偿时间经销商差价计算及补偿时间经销商差价计算及补偿时间经销商差价计算及补偿时间各地经销商在活动时间内进货，根据实际进货数量活动结束后给各地经销商在活动时间内进货，根据实际进货数量活动结束后给与补偿。与补偿。（需同时订购相应数量的试纸）（需同时订购相应数量的试纸）各地经销商自商务同事发出通知

10、日起，开始计算订货数量。各地经销商自商务同事发出通知日起，开始计算订货数量。20072007年年2 2月再次订货时，商务同事给与月再次订货时，商务同事给与相应补偿。相应补偿。均补偿拜安易血糖仪均补偿拜安易血糖仪例如：例如：例如：例如：每购进每购进每购进每购进20202020台台台台拜安易拜安易拜安易拜安易，返还，返还，返还，返还3 3 3 3台台台台拜安易拜安易拜安易拜安易样机作为差价补偿。样机作为差价补偿。样机作为差价补偿。样机作为差价补偿。568*568*568*568*20*12%*1.17=2.820*12%*1.17=2.820*12%*1.17=2.820*12%*1.17=2.8

11、台（返还台（返还台（返还台（返还3 3 3 3台）台）台）台）每购进每购进每购进每购进20202020台拜安捷，返还台拜安捷，返还台拜安捷，返还台拜安捷，返还5 5 5 5台拜安易样机作为差价补偿台拜安易样机作为差价补偿台拜安易样机作为差价补偿台拜安易样机作为差价补偿998*20*12%*1.17/568=4.9998*20*12%*1.17/568=4.9998*20*12%*1.17/568=4.9998*20*12%*1.17/568=4.9台（返还台（返还台（返还台（返还5 5 5 5台）台）台）台）商务同事负责：商务同事负责：商务同事负责：商务同事负责：制作及发放经销商通知信制作及发

12、放经销商通知信发送蚕丝被至一级商发送蚕丝被至一级商给出各地促销数量反馈给出各地促销数量反馈计算补偿数量并给与返还计算补偿数量并给与返还促销内容及流程促销内容及流程实施流程：实施流程：药店进货价及零售价药店进货价及零售价药店进货价及零售价药店进货价及零售价在活动时间内，药店按照在活动时间内，药店按照568568元元/998/998元的元的8888折即折即499499499499元元元元/878878878878元元元元，进，进行优惠销售。行优惠销售。药店按照药店按照499499元元/878878元元的扣率正常进货。的扣率正常进货。药店如果需要办理新货号，经销商需要提前申请。药店如果需要办理新货号

13、，经销商需要提前申请。销售同事负责销售同事负责销售同事负责销售同事负责：通知药店活动通知药店活动12月月8日之前日之前药店摆放药店摆放A4 海报海报/60*90海报海报/配送光盘配送光盘12月月8日之前日之前活动时间控制及上报销量活动时间控制及上报销量需在活动前进行药店店员培训需在活动前进行药店店员培训配合节假日药店户外宣传活动配合节假日药店户外宣传活动促销物料分配促销物料分配1 1n n以上按照截至以上按照截至以上按照截至以上按照截至8 8月底销售情况进行分配。月底销售情况进行分配。月底销售情况进行分配。月底销售情况进行分配。n韩红韩红“感动你我感动你我”VCD、糖尿病健康食谱、糖尿病健康食

14、谱已经放置在已经放置在已经放置在已经放置在蚕丝被的包装中蚕丝被的包装中蚕丝被的包装中蚕丝被的包装中促销物料分配促销物料分配2 2所有城市的海报请同时给到医院市场所有城市的海报请同时给到医院市场促销活动策略促销活动策略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献促销活动支持促销活动支持促销物料促销物料店员活动店员活动媒体支持媒体支持赠品赠品 1010月月月月2020日促销广告开始广审日促销广告开始广审日促销广告开始广审日促销广告开始广审 同时送工商审查同时送工商审查同时送工商审查同时送工商审查 11

15、11月月月月1010日之前北京广审完毕日之前北京广审完毕日之前北京广审完毕日之前北京广审完毕 1111月月月月1717日各地广审开始日各地广审开始日各地广审开始日各地广审开始 1212月月月月1 1日日日日各地广审完毕各地广审完毕各地广审完毕各地广审完毕 1212月月月月1 1日各地广告出片日各地广告出片日各地广告出片日各地广告出片 1212月月月月1414日媒体投放日媒体投放日媒体投放日媒体投放 1010月月月月2525日之前采购部下订单日之前采购部下订单日之前采购部下订单日之前采购部下订单 1111月月月月1515日完成制作及购进日完成制作及购进日完成制作及购进日完成制作及购进 1111月

16、月月月2020日发至日发至日发至日发至3 3个一级商处个一级商处个一级商处个一级商处 1111月月月月2525日不干胶贴粘贴完毕日不干胶贴粘贴完毕日不干胶贴粘贴完毕日不干胶贴粘贴完毕 1111月月月月3030日各地开始订货日各地开始订货日各地开始订货日各地开始订货 1212月月月月1 1日开始订货，即为促销装日开始订货，即为促销装日开始订货，即为促销装日开始订货，即为促销装 A4 A4 海报海报海报海报/60*90/60*90 海报：海报：海报：海报：1111月月月月2525日完成制作日完成制作日完成制作日完成制作 海报及包装袋：海报及包装袋：海报及包装袋：海报及包装袋：1212月月月月5 5

17、日发至日发至日发至日发至各地销售同事处各地销售同事处各地销售同事处各地销售同事处“感动中国感动中国感动中国感动中国 精彩你我精彩你我精彩你我精彩你我”活动活动活动活动继续继续继续继续 参加活动药店店员培训参加活动药店店员培训参加活动药店店员培训参加活动药店店员培训促销物料支持促销物料支持如何规范陈列如何规范陈列?n所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲击力。所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲击力。n物料的陈列根据各终端的具体情况确定。物料的陈列根据各终端的具体情况确定。l60*90海报海报lA4海报海报l媒体广告媒体广告按此方式粘贴按此方式粘贴促销活动策略促销活动策

18、略促销活动内容及流程促销活动内容及流程促销活动支持促销活动支持促销活动管理促销活动管理促销活动背景促销活动背景感动中国感动中国 拜耳巨献拜耳巨献活动效果评估活动效果评估商务统计：商务统计：n07年年2月月8日之前，商务同事统计活动期间内全国各地区日之前，商务同事统计活动期间内全国各地区经销商进货量经销商进货量经销商进货量经销商进货量n n同时提供销售报表同时提供销售报表同时提供销售报表同时提供销售报表销售统计：销售统计：n销售同事提供每周药店实际销量（销售同事提供每周药店实际销量（12月月22日日/12月月29日日/1月月5日日/1月月12日日/1月月19日日/1月月26日日/2月月2日）日）

19、n销售同事于销售同事于2月月5日之前提供活动期间实际销量日之前提供活动期间实际销量n各大区各大区PIS2月月8日之前，根据汇总大区销售情况日之前，根据汇总大区销售情况email至市场部至市场部发放发放newsletter“感动中国感动中国-精彩精彩你我你我”活动继续活动继续各地完成广审各地完成广审药店药店POP陈列陈列活动时间表活动时间表活动开始活动开始12月月15日日商务计算经商务计算经销商返还样销商返还样品数量品数量2月月5日日结束经结束经销商样销商样品返还品返还2月月15日日各地经销商各地经销商开始订货开始订货计算订货量计算订货量12月月1日日12月月5日日完成完成“不不干胶贴干胶贴”粘

20、贴粘贴11月月20日日北京完成广审北京完成广审投放广告投放广告投放广告投放广告经销商活动通知经销商活动通知经销商活动通知经销商活动通知药店活动通知药店活动通知店员活动通知店员活动通知11月月25日日赠品发到一级商赠品发到一级商赠品发到一级商赠品发到一级商 A4A4海报海报海报海报 60*9060*90海报海报海报海报 包装袋包装袋包装袋包装袋促销活动奖励促销活动奖励1 1药店集体奖励药店集体奖励药店集体奖励药店集体奖励 活动对象：没有专柜的药店活动对象：没有专柜的药店活动对象：没有专柜的药店活动对象：没有专柜的药店考核因素：考核因素：（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销

21、量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）各大区销售前三名药店（全国各大区销售前三名药店（全国18家）家）赞助赞助15001500元，用于柜组培训基金元，用于柜组培训基金全国销售前五名药店（全国家）全国销售前五名药店（全国家）赞助赞助20002000元，用于柜组培训基金元，用于柜组培训基金促销活动奖励促销活动奖励2 2店员奖励店员奖励店员奖励店员奖励 活动对象：所有没有专柜的器械组店员活动对象：所有没有专柜的器械组店员活动对象：所有没有专柜的器械组店员活动对象：所有没有专柜的器械组店员考核因素：考核因素：（按照促销机的实际销量评估，以台

22、数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）每个城市店员个人销售前三名（根据每个城市店员个人销售前三名（根据“感动中国回执卡感动中国回执卡”评估，评估，全国全国90人）人）参加全国店员的参加全国店员的“感动中国感动中国 精彩你我精彩你我”活动积累积分及奖励活动积累积分及奖励同时，同时，荣获荣获“感动中国感动中国 精彩你我精彩你我”个人培训基金个人培训基金200200元元促销活动奖励促销活动奖励3 3促销员奖励促销员奖励促销员奖励促销员奖励 活动对象：所有拜耳专柜的促销员活动对象：所有拜耳专柜的促销员活动对象：所有拜耳专柜的促销员活动对象：所有拜耳专柜的促销员考核因素：考核因素：（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）（按照促销机的实际销量评估，以台数计算）每个城市促销员个人销售第一名（根据保修卡评估，全国每个城市促销员个人销售第一名（根据保修卡评估，全国20人）人）荣获荣获“感动中国感动中国 精彩你我精彩你我”个人培训基金个人培训基金200200元元