家居建材营销十点论.ppt

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1、中国家居建材营销趋势十点论 生产商、渠道商、终端商之间的竞争博弈最终将以怎样产业生态格局呈现？新媒体及数字营销等手段的层出不穷，行业将进入升级竞争和发展瓶颈突破 的阶段，怎样的市场战略布局和营销模式升级能俘获未来的消费者？历经全球经济危机和今日欧债危机，如何在经济不景气的环境中获得发展机会？顺应趋势才能把握未来、脱颖而出。在国家对房地产业有效宏观调控政策下，房地产业、家居建在国家对房地产业有效宏观调控政策下，房地产业、家居建材业总体增速减缓，进入稳健发展时代。材业总体增速减缓，进入稳健发展时代。六、工程比例不断提升七、定制营销兴起八、立体体验营销九、强势品牌崛起十、联合营销兴起一、大家居时代产

2、业聚变二、多元化与专业化趋势并存三、整体解决方案时代四、电商兴起五、绿色环保成为必要价值产业营销趋势十点论一、大家居时代的产业聚变“大家居”时代已经到来！随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们迎来了中国家居消费市场“大家居”时代。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！家居消费一体化的需求越发明显，另一方面是企业参与市场竞争对多元产品的渴望，“大家居风”顺理成章在业内刮起并迅速升温。除家具、建材外，家电、饰品、餐饮、百货甚至是电脑、汽车等都将以生活消费为核心汇聚在一起。二、专业化与多元化趋势并存多元化与专业化的

3、选择 提供独特产品及服务提供独特产品及服务 拥有核心技术及独创外观拥有核心技术及独创外观 聚焦独特商业模式聚焦独特商业模式 具备独占性优势资源具备独占性优势资源 获得品类核心认知优势获得品类核心认知优势多元化的前提是在某一领域具备足够强势地位，多元化的前提是在某一领域具备足够强势地位，“多而不强多而不强”则失去存在价值，则失去存在价值，占领消费者的认知资源，进入某一品类预购名单占领消费者的认知资源，进入某一品类预购名单近似购买动机驱动的产品多元化对于零售消费者和工程用户而言，对厨柜与卫浴的动机与销售的同步性非常高对于零售消费者和工程用户而言，对厨柜与卫浴的动机与销售的同步性非常高新装修，风格统

4、一、材料统一、新装修，风格统一、材料统一、安装统一、品牌统一趋向明显。安装统一、品牌统一趋向明显。房地产商对卫浴及橱柜的采购时房地产商对卫浴及橱柜的采购时机点和风格往往会统筹考虑机点和风格往往会统筹考虑工程市场零售市场精装修房自己装修产品风格细分多元化产品应用多元化服务方式多元化提供价值多元化三、整体解决方案时代从售卖“产品”到“整体解决方案”的营销升级，并从中获得高附加值的核心竞争力及独特定位整体解决方案之道 传统制造企业向传统制造企业向“产品产品+服务服务”的服务经济模式转变的服务经济模式转变 由规模化生产复制向提供个性化的定制服务转变由规模化生产复制向提供个性化的定制服务转变 由提供单一

5、价值向多价值复合转变由提供单一价值向多价值复合转变四、电商兴起电商的兴起1 1、家居电子商务规模在、家居电子商务规模在20152015年将达到年将达到20502050亿亿（其中淘宝超过200亿），在在实体品类中继服饰、数码之后名列第三实体品类中继服饰、数码之后名列第三2 2、网购、网购渗透率渗透率，预计从，预计从20102010年的年的2.3%2.3%快速上升到快速上升到20152015年的年的16.9%16.9%五、绿色环保趋势营销3.0时代菲利浦 科特勒营销营销1.01.0是是“以产品为中心的时代以产品为中心的时代”营销以产品导向为先；营销营销2.02.0是是“以消费者为中心的时代以消费者

6、为中心的时代”营销以顾客为导向，企业看待与消费者的关系还仅仅是买卖关系。营销营销3.0“3.0“以以价值观带动行业发展价值观带动行业发展的时代的时代”讲究品牌传递的价值观与内涵，以创新的、极具社会责任的价值观引领行业的发展。地产的未来在绿色，低碳地产已大势所趋苛求环保性能，环保问题成为装修首苛求环保性能，环保问题成为装修首要关注的问题要关注的问题 随着随着7070后后8585前消费者前消费者逐渐走进婚姻殿堂，逐渐走进婚姻殿堂，他们成为家装消费主力军他们成为家装消费主力军绿色健康家居是他们的基本要求绿色健康家居是他们的基本要求消费趋势正趋向绿色健康绿色供应链降低污染、减少能耗更透明、更高效的物流

7、操作和管理过程绿色政府廉洁、高效注重节能减排可持续发展绿色公司关注社会价值注重节能减排和新能源利用创新、高效、透明华为“绿色组织及绿色流通服务可持续发展的企业价值观可持续发展的企业价值观“绿色绿色”被越来越多的企业写进了发展战略，成被越来越多的企业写进了发展战略，成为了核心价值的组成部分。为了核心价值的组成部分。六、工程比例进一步提升工程营销，发展机遇孕育多元生态家居建材工程渠道的新突破2010年家居类百强企业平均住宅精装修工程成交额达到2.87亿元，同比增长65.94。2011年中国的城市及城镇人口刚刚突破50%，而发达国家往往达到85%以上，中国的城市化还有很长的路要走，给房地产业和家居建

8、材业留下很大想象空间。七、定制营销顾问式的引导销售从了解消费者个性需求，到量身订制解决方案，完善的服务过程能让中高端消费者感受到自身的尊贵。从“自我体验”到“专家意见”的需求转变中国高端消费群消费认知八、立体体验营销九、强势品牌崛起索尼彩电在中国一年索尼彩电在中国一年5050万台的销量所获得的利润超过了中国所有国万台的销量所获得的利润超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光？产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光？方太品牌的总是比一般厨电贵方太品牌的总是比一般厨电贵15-30%15-30%，有时甚至比国际品牌都贵。，有时甚至比国际品牌都贵。商品

9、价格的增值点将主要依靠品牌建设，家居企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。强势品牌营销，打造超越价值的品牌力品牌拥有无限可能的无形资产强势品牌营销，打造超越价值的品牌力 品牌溢价因素模型品牌的盈利能力品牌的盈利能力忠诚度忠诚度+溢价能力溢价能力高知名度高知名度丰富的品牌联想丰富的品牌联想卓越的品质认可卓越的品质认可家居行业的促销价格持久战，已经到了“不打折、不销售”的地步，营销方式有待升级。品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和服务，有强势品牌做保障，才能获得持续的溢价能力。2011年，冠军联盟成员在品牌推广方面的投入，平均超过1.5亿元，与弱势品牌进一步拉开差距。这是一个优胜劣汰的大时代！打造超越价值的品牌力十、联合营销 THANKS!