永辉超市策划方案(PPT22页).ppt

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1、永辉超市策划方案永辉超市策划方案延安店延安店目录目录一.公司简介二.目标市场分析三.选址分析四.市场分析五.投资预算六.分析七.可行性分析八.方案实施三三.选址分析选址分析人口数及住户数人口数及住户数竞争店数竞争店数道路状况道路状况场地条件场地条件租金租金四四.市场分析市场分析F产品分析F商业环境分析F消费者结构分析商业环境分析商业环境分析地理优势地理优势主要竞争者主要竞争者商圈范围内大中型超市：尚家、民生、百姓商圈范围内大中型超市：尚家、民生、百姓家园家园同类型超市：华润万家同类型超市：华润万家次要竞争者次要竞争者商圈范围内小型超市和零散商贩商圈范围内小型超市和零散商贩消费者结构分析消费者结

2、构分析消费者结构分析消费者结构分析主要消费人群：主要消费人群：18-25岁的女性，附近的学岁的女性，附近的学生，就餐者，游客，开车和路过的人生，就餐者，游客，开车和路过的人消费者的购买力消费者的购买力消费偏好消费偏好消费者选择永辉的主要因素：信誉、距消费者选择永辉的主要因素：信誉、距离、交通、服务、产品意识转变质量、价格、种离、交通、服务、产品意识转变质量、价格、种类类意识转变意识转变五.投资预算以以5000计算计算投资预算营业成本及营业收益投资收益分析项目项目金额金额项目项目金额金额租金租金房租房租300经营经营设备设备联网费用联网费用250押金押金10烟酒柜烟酒柜固定固定设施设施装修装修1

3、00电话设备电话设备水电设备水电设备消防设备消防设备电梯电梯制冷设备制冷设备经营经营设备设备货架货架250其他设备其他设备收银设备收银设备追加投资追加投资2冰柜冰柜货值货值800软件软件人员管理费用人员管理费用654收银台收银台投资洽谈、广告宣传投资洽谈、广告宣传30总计万元总计万元2146职位职位人数人数月均月均工资工资职位职位人数人数月均月均工资工资经理经理总经理总经理16000各部各部门门后勤部后勤部43000副总副总经理经理25000仓储部仓储部5部门部门经理经理44500信息部信息部8各各部部门门采购部采购部83000财务部财务部8营业部营业部8导购员导购员1202500市场部市场部

4、8收银员收银员103000人事部人事部6理货员理货员82000总计：年总工资元总计：年总工资元6 540 000项目项目金额元金额元总计总计办理工商执照、税务办理工商执照、税务等相关政府部门手续等相关政府部门手续210020000店员服装店员服装4000饮水机饮水机500价签、收款纸、账本价签、收款纸、账本等办公用品等办公用品600宣传手册宣传手册700采购交通费用采购交通费用10000其他杂费其他杂费300六六.SWOT.SWOT分析分析S-优势定位清晰定位清晰自身特点自身特点独具特色的独具特色的“永辉经营永辉经营模式模式”W-劣势劣势本地企业的排斥本地企业的排斥目标群体的认可程度目标群体的

5、认可程度产品保质期短产品保质期短 O-机遇经营方式的转变经营方式的转变政策的支持政策的支持 T-风险风险 销售风险销售风险资金支持资金支持七七.可行性分析可行性分析F经济可行性F技术可行性F社会可行性F可行性总结八八.方案实施方案实施(一一)投资洽谈投资洽谈(二二)广告宣传广告宣传(三三)招商及融资招商及融资(四四)投资建设投资建设(五五)人员招聘人员招聘(六六)物资采购物资采购(七七)预期目标预期目标(八八)风险规避风险规避(一一)投资洽谈投资洽谈将投资项目与延安市政府的相关外地企业将投资项目与延安市政府的相关外地企业优惠以及惠农政策相结合，获得延安市政优惠以及惠农政策相结合，获得延安市政府

6、的资金等多方面支持。在销售产品原料府的资金等多方面支持。在销售产品原料采购方面，与当地农户集体进行洽谈合作，采购方面，与当地农户集体进行洽谈合作，进行整包整售，保证进货渠道来源，并延进行整包整售，保证进货渠道来源，并延长资金使用期限，减少资金使用成本。长资金使用期限，减少资金使用成本。(二二)广告宣传广告宣传将永辉超市的品牌全面覆盖延安地区各卫将永辉超市的品牌全面覆盖延安地区各卫视、和各大门户网站、学生和教育报刊，视、和各大门户网站、学生和教育报刊，以及当地的各类报纸，也可以在超市附近以及当地的各类报纸，也可以在超市附近发传单，宣传特价产品，折扣力度，同时，发传单，宣传特价产品，折扣力度，同时

7、，可以在超市附近布置会场，现场做宣传活可以在超市附近布置会场，现场做宣传活动，保证可以将永辉超市的全面宣传落实动，保证可以将永辉超市的全面宣传落实到实处，使消费者了解促销信息，提高其到实处，使消费者了解促销信息，提高其广告宣传力度。广告宣传力度。(三三)招商及融资招商及融资吸引本地闲置民营资金，在资金来源上实吸引本地闲置民营资金，在资金来源上实现运营本土化，分散外来资金经营风险。现运营本土化，分散外来资金经营风险。通过本地相关惠农政策以便能吸收当地政通过本地相关惠农政策以便能吸收当地政府、银行的投资，保证稳定的资金流。通府、银行的投资，保证稳定的资金流。通过吸引超市内各商家独立商铺品牌的投资，

8、过吸引超市内各商家独立商铺品牌的投资，实现经营的多元化，降低资金运营风险。实现经营的多元化，降低资金运营风险。(四四)投资建设投资建设根据实际经济能力、市场需求以及当地实根据实际经济能力、市场需求以及当地实际店面租金等，在保证每日为净盈利的基际店面租金等，在保证每日为净盈利的基础上，根据当地实际消费主体情况，有方础上，根据当地实际消费主体情况，有方向性的进行投资建设，保证超市可以吸引向性的进行投资建设，保证超市可以吸引到消费人员，从而使超市可以正常运转。到消费人员，从而使超市可以正常运转。(五五)人员招聘人员招聘在投资建设的基础上，根据实际投资情况在投资建设的基础上，根据实际投资情况确定员工配

9、置。采用固定员工和临时员工确定员工配置。采用固定员工和临时员工结合制度，实行轮班倒，尽量保证营业时结合制度，实行轮班倒，尽量保证营业时间；实行员工培训上岗制，提高员工服务间；实行员工培训上岗制，提高员工服务意识和服务质量，打造服务竞争优势。提意识和服务质量，打造服务竞争优势。提高素质员工比例，在保证员工福利待遇的高素质员工比例，在保证员工福利待遇的同时保证员工工作的稳定性，以实现经营同时保证员工工作的稳定性，以实现经营稳定性。稳定性。(六六)物资采购物资采购在充分调查当地消费的基础上，根据当地在充分调查当地消费的基础上，根据当地消费主体，打造出物美价廉，能满足主体消费主体，打造出物美价廉，能满

10、足主体消费人员的产品，同时再次基础上，应使消费人员的产品，同时再次基础上，应使自己产品更齐全，结构更完整，从而吸引自己产品更齐全，结构更完整，从而吸引到更多的消费者。到更多的消费者。(七七)预期目标预期目标首先实现永辉超市在延安市的稳定经营，首先实现永辉超市在延安市的稳定经营，追求利润最大化，在当地拥有稳定的客户追求利润最大化，在当地拥有稳定的客户销售群，并抢占延安市终端零售业销售群，并抢占延安市终端零售业35%的的市场份额市场份额,打造永辉超市品牌，拓展西北其打造永辉超市品牌，拓展西北其他周边市场，形成永辉超市的西北地区的他周边市场，形成永辉超市的西北地区的连锁经营。连锁经营。(八八)风险规避风险规避规避经营风险，在经营过程中，及时盘点规避经营风险，在经营过程中，及时盘点存货，确认现金流，提高资金使用效率，存货，确认现金流，提高资金使用效率，降低坏账损失风险，从而实现持续稳定经降低坏账损失风险，从而实现持续稳定经营。规避产品来源风险，保证产品来源渠营。规避产品来源风险，保证产品来源渠道的稳定性，保障产品质量，提高产品流道的稳定性，保障产品质量，提高产品流动性，降低产品成本，实现高效经营动性，降低产品成本，实现高效经营