推广计算.pptx

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1、推广/主打款式目标计算法每日主打款的计算方法v(准备工作):经常统计畅销前10-20大的款式金额占比,以此为依据,是订立每天主打款的目标参考数据v订立依据:在日常销售中,根据其款的正常销售占比情况作为参数外外,还要还要加入内外因素(例如:天气的影响,节日因素,断码,刚大量到货,陈列的变动)来订立一个合理,可达至性的目标.货品毛利的计算方法v毛利:货品售卖后去除货品成本去除货品成本的余额 例:某款货品的零售价是$119 其成本价是$71.4那么成本是多少$?货品的毛利=售价-成本价 =$119-$71.4 =$47.6推广货品的毛利v一店做某款裤子8折优惠 原价为$119,6折进货.推广前3天销

2、售12条 它在推广期间3天买了20条,请问.此款推广前的毛利额是多少?推广后呢?v推广前:毛利=货品的销售金额-成本价v(119-119 x 0.6)x 12=571.2v推广后 毛利=货品的销售金额-成本价v(95.2 119 x 0.6)x20=476v推广前:v毛利=货品的销售金额-成本价v(119-119 x 0.6)x 12=571.2v推广后v毛利=货品的销售金额-成本价v(95.2 119 x 0.6)x20=476如何订立推广目标一.数据分析v是一个计算过程，用以衡量推广策略的成效。v我们来认识一下:v毛利毛利?v毛利率毛利率?v持平件数持平件数?v 毛毛 利利 =零售价-进货

3、价v 毛毛 利利 率率 =（零售价-进货价）/零售价/100%v 总体毛利总体毛利 =销售总额*毛利率v持平件数持平件数=原销售数总毛利额/现毛利单价v赠品推广占比率赠品推广占比率=(推广金额/总营业额）*100%v一店做某款裤子一店做某款裤子8折优惠折优惠 原价为原价为$119,6折进货折进货.推广前推广前3天销售天销售12条条 它在推广期间它在推广期间3天买了天买了20条条,请问请问.此款推广前的毛利额是多少此款推广前的毛利额是多少?推广后呢推广后呢?v推广前推广前:119 X 12=1428v毛利毛利=货品的销售金额-成本价v(119-119 x 0.6)x12=571.2v推广后推广后

4、:(119 x 0.8)X20=1900v毛利毛利=货品的销售金额-成本价v(95.2 119 x 0.6)x20=476v件数升幅件数升幅:(20-12)/12x100%=66.6%v金额升幅金额升幅:(476-571.2)/571.2x100%=-16.6%不要让数字不要让数字不要让数字不要让数字 迷惑你迷惑你迷惑你迷惑你v一店做某款裤子一店做某款裤子8折优惠折优惠 原价为原价为$119,6折进货折进货.推广前推广前3天销售天销售12条条 它在推广期间它在推广期间3天买了天买了20条条.推广后的毛利额推广后的毛利额$476.推广前推广前$571.2请问请问:我现在我现在3天内要买多少件才能

5、天内要买多少件才能持平毛利持平毛利呢呢?推广前的单件毛利额是推广前的单件毛利额是:119-119*0.6=47.6 推广期的单件毛利额是推广期的单件毛利额是:95.2-119*0.6=23.8 现买的每件毛利现买的每件毛利 x?销售件数销售件数 =571.2 销售件数销售件数=571.2/23.8 =24件件得出公式得出公式:持平件数持平件数 =原销售数总毛利额/现毛利单价推推 广广推广的好处v推广的好处v增加销售v给客人优惠的感觉v介绍新产品v增加市场竞争力v促销库存量大的货品如何订购推广赠品数如何订购推广赠品数习题一：习题一：v国庆推行买满238元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售

6、能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢?v注注:之前有同类的推广之前有同类的推广,礼品占比可高达礼品占比可高达45%（只作参考依据）（只作参考依据）v其他疑问？其他疑问？v赠品成本赠品的吸引力，推广价格如何订购推广赠品数如何订购推广赠品数v赠品的计算公式:v赠品=预估销售额预估销售额 x 预估赠品占比预估赠品占比/赠品金额 v 预估送出赠品所占最低金额预估送出赠品所占最低金额v答案:v赠品=预估销售额*预估赠品占比/赠品金额v =120000 x0.45/238v =227个 习题二：v.国庆推行买满238元+19元元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我

7、们要订多少个多用袋来支持此活动呢?v.五.一节某店做买满138送玩具熊一个.反映热烈.一周销售为98760.共送出了玩具熊370个.请问,此次推广的推广占比是多少?答案:v.国庆推行买满238元+19元元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢?v1.赠品=预估销售额预估销售额 x 预估赠品占比预估赠品占比/赠品金额v =120000 x 0.45/(238+19)v =210个v.五.一节某店做买满138元送购玩具熊一个.反映热烈.一周销售为98760.共送出玩具熊370个.请问,此次推广的推广占比是多少?v2.赠品占比=赠品销售金额赠品销售金额/总销售额x100%v =(138x 370)/98760 x 100%v =52%公式回顾：v毛毛 利利 =零售价-进货价v毛毛 利利 率率 =（零售价-进货价）/零售价/100%v总体毛利总体毛利 =销售总额*毛利率v持平件数持平件数 =原销售数总毛利额/现每货品毛利v赠赠 品品=预估销售额*预估赠品占比/赠品金额v赠品占比赠品占比=赠品销售金额/总销售额x100%-End -