终端管理人货场.pptx

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1、招聘1.通过多渠道进行招聘2.通过交流以及观察，进行选择培养1.培训（销售技能，陈列技能，货品知识，形象规范等终端相关技能才能有效的提升店铺销售）2.规范性要求，日常的潜移默化3.团队的归宿感，及团队的凝集力，对面日常工作的良好心态（店长）人员管理1第1页/共7页用人1.了解人员相关情况2.扬长避短案例：“唐僧的团队”第2页/共7页团队建设1.良好的工作氛围2.团队的气氛与凝聚力3.有竞争力的收入4.职业规划5.激励 第3页/共7页卖场管理2陈列陈列1.1.根据需求进行卖场陈列（节日，特卖等）根据需求进行卖场陈列（节日，特卖等）2.2.统一陈列要求及规范统一陈列要求及规范3.3.制定陈列模版，

2、统一陈列样板制定陈列模版，统一陈列样板4.4.陈列维护陈列维护卫生卫生1.1.时间控制时间控制2.2.标准要求标准要求3.3.死角，细节死角，细节仓库仓库1.1.系列清晰、横平竖直、标示清晰系列清晰、横平竖直、标示清晰第4页/共7页BEA Confidential.|51.商品定位（商圈、消费群体、价格定位、）2.商品组合（形象商品、搭配商品、主销商品）3.上货（季节更换、商品转场、上货安排）4.最大SKU与最小SKU数控制5.销售数据6.店铺账目管理7.盘点、收退货（统一标准）通过数据分析了解店铺商品销售情况，有效的进行商品管理销售前十大，后十大平均折扣，毛利率，进销比同比，环比销售数据货品管理3第5页/共7页谢谢！谢谢！第6页/共7页BEA Confidential.|7感谢您的观看！第7页/共7页