一汽大众某汽车试驾活动策划方案.pptx

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1、目录表1 试驾活动简介概况及报名信息方式2 试驾活动整体思路3 试驾活动场地规划4 试驾活动实施内容执行操作5 人员的整合调配6 试驾活动预算费用活动简介:活活动主主题：进享享 王者之路王者之路 奥迪汽车试乘试驾会活动时间：活动时间：7月3、4日、10日、11日（周六、日选择一日进行，同城多家经销商在确定前需互相沟通 错开举办时间，以免造成场地使用、媒体到场的时间重叠）活动地点：活动地点：南部区奥迪经销商跟据实际执行情况选定合适的场所进行（初步定在会展中心）活动人数：活动人数：每家经销商不少于50人（其中不少于30名为新增有效客户，20名为自有客户）邀请媒体：邀请媒体：当地如有易车网易车网分站

2、则此媒体为必邀请对象。其余媒体经销商可自行根据需要进行邀请。（媒体可参与活动，进行活动体验，但不参与具体比赛项目，不占用客户晋级名额）淘汰机制：淘汰机制：不少于50人进2人（参加下一步的系列试驾活动）活动形式：活动形式：品牌、产品、安全驾驶等知识测试;体能测试;产品体验及驾控技能测试活动车辆：活动车辆：经销商自行提供试驾车，需有Q系车型晋级标准：晋级标准：单项积分累加，以各项目总分评选优胜者，每家经销商共2人晋级活动简介:Main Scence 主画面一主画面一活动简介:活动活动ICONIcon使用请注意结合使用规范，具体标准请阅读附件进享享 王者之路王者之路 奥迪奥迪Q系青藏系青藏quatt

3、ro之旅活之旅活动icon应用用规范范活动项目背景:市场层面市场层面市场层面市场层面品牌层面品牌层面2010年正值Quattro 30周年，这将是贯穿2010年传播的重点声音产品层面产品层面打造客户与Q5以及Quattro的产品特性深度体验活动市场层面市场层面国产Q5上市后，成为2010年市场新的重点，需要借势造市，增强区域市场对Q5的认知确保精准性的客户报名机制确保精准性的客户报名机制网络宣传网络宣传电话咨询电话咨询官网全面介绍活动信息及报名需知官网提供客户信息登记表，客户可自行下载填写后到附近展厅提交并进行答题闯关展厅报名展厅报名经销商展厅接受电话咨询，告知活动信息，邀请至展厅答题闯关经销

4、商：接到客户咨询电话，了解客户信息，邀请至相应展厅进行报名及答题闯关接听人员将客户信息登记并将信息提交至相应的经销商跟进随机至展厅客户告知信息后，有意向客户即安排展厅报名及答题闯关自有客户告知活动信息，并跟据其参与意愿及自有客户价值进行登记，不用填写客户信息登记及答题闯关，销售顾问只需在最后统计表中提交客户基本信息及推荐理由，最后由市场总监及销售总监确认参与初赛的自有客户名单。活动报名形式 闯关方式：问卷填写 闯关地点：经销商展厅 客户将下载的信息登记表提交展厅接待人员后，即可领取问卷，限时5分钟完成填写提交。直接到展厅报名者，领取登记表卡及问卷，限时5分钟内填写问卷提交，后填写信息登记表提交

5、 展厅接待人员询问是否有带行驶证，如有带则向客户索取进行复印，并扫描归档。如果没有带则提醒客户这是确认晋级初赛的重要筛选条件，告知其展厅传真号码及接收人员名字，请其于报名后两天内将行驶证复印件传真至展厅。同城经销商上报的晋级客户名单中如果出现同姓名及同身份证号的客户，GAAC即按其报名日期先后将客户信息反馈给经销商，由先报名处经销商与客户确认参与活动场次，客户自行选择。经销商确认后将信息反馈至GAAC进行更新。GAAC将信息反馈至另一家经销商。缺口处经销商从备选客户中补充晋级活动人员并报与GAAC报备。活动报名形式闯关方式：报名答题信息参赛客户通过笔试对奥迪品牌、Q系产品、安全驾驶、智力测验等

6、问题进行回答。综合考量参赛客户的知识储备、对奥迪品牌的了解及综合能力。答题内容规划：20道题，每道5分，共计100分，限时20分钟内完成。相关文件：点击以上链接打开相关文件：点击以上链接打开进进享享 王者之路王者之路 奥迪奥迪Q系青藏系青藏quattro之旅智取天机之旅智取天机 问卷问卷原稿，含答案原稿，含答案“智智”取天机：取天机：品牌、产品、安全驾驶综合知识测试整体思路：活动意义活动意义:本次参赛客户在比赛的同时兼顾爱心传递大师的责任，承载着1650名客户和南部区所有奥迪车主的爱心踏上了爱心传递的征途，这不仅是一次体能与意志的考验，也是一次心灵的洗礼，更是客户人生路上的一段不平凡的进取体验

7、。阶段工作：阶段工作：信息发布、接受捐赠接受捐赠满载爱心希望征程整体思路：执行行项目思路目思路规划：划：“智智”闯三关闯三关体能测试拓展挑战“智智”控驾驭控驾驭Q系产品体验驾控技能测试“3”项全能项全能挑战赛挑战赛“智智”取天机：取天机：品牌、产品、安全驾驶综合知识测试这是成就王者之路，更是不断进取之路！是体能、智慧与团队合作的对决，更是人车合一的体验之旅！33家经销商支持、1650人的对决在通往世界之巅的道路上与奥迪Q5共同演绎Quattro30年王者风采！整体思路：完善资料分组筛选“3”项全能问卷闯关优胜者建队爱心捐赠进入半决赛试驾比拼场地规划：场地地选址：址：（1）地点：国际会展中心（暂

8、定）（2）场地大小：尺寸50M（宽）200M（长）（暂定）（3）场地布置：（根据场地作出平面图）1.周围插上试驾宣传的刀旗 2.试驾场地范围的确定以及试驾物料的准备 3.舞台的搭建 悬挂试驾主题信息的喷绘 4.活动现场桌椅的放置 5.游戏专区（初步定在飞镖游戏）6.凉棚的搭建场地规划：平面图活动内容规划：“智智”闯三关：三个项目同时进闯三关：三个项目同时进行行智享科技智享科技活动物料：跳舞毯、软件系统、42等离子彩电、电脑一套活动场地：2*2m，设置于室内活动规则：全区统一购购买热舞 PARTY跳舞毯，本身自带软件。（在各地电脑城均有销售）活动现场配置电脑及等离子电视，将跳舞系统安装在电脑中，

9、并连接显示至现场等离子上。设置步骤：安装游戏设置操作设置选择：生命值难度 1选择级别与难度：初级选择歌曲：1、Fantasy,2、Feling of love）限时3分钟，客户以完成游戏中的500万分为达标，每增加300万分即可获加1分分值 如客户顺利完成第一首歌曲目即进入第二首歌曲的挑战。如未能达标游戏则自动结束，游戏中所得分数 不计分值。聚科技与趣味于一体，挑战客户的体能及四肢协调能力，生动体现奥迪品牌的科技元素。（视现场情况而定）智引智引动力力活动物料：带自动计数器跳绳2条、秒表1个活动场地：2*2m，可视实际情况安排于室外活动规则：1.客户可自行练习跳一圈以做好适应性准备（限时一分钟内

10、）2.限时2分钟。客户以跳完成60次为达标，超过60个后即在此开始计 分，每跳多一次即获得相应分值。未能达标不计算成绩 3.考查客户的肺活量及良好的体能及灵活性。活动内容规划：活动内容规划：智拼美景智拼美景活动物料：长条桌1张（20.8m)，拼图3套、秒表场地尺寸：4*3m，安排于室内活动规则：1.客户在指定地点以大象鼻子形式快速转动10圈 后，即跟据参照版上的车景图，对车景拼图进行拼装。2.限时3分钟完成，正确拼完整拼图(一套），用时少一 秒即可获加一分如超过预定时间，不计入分数 3.考验客户在抗晕能力及快速反应能力。以良好的体能 才能进军王者之路活动内容规划：试驾科目内容科目内容详解解：“

11、智”控驾驭、产品体验、驾控 技能测试产品体品体验项目：目：0-150米加速、高速绕弯、蛇形绕桩。以体验产品的动力及舒适为基础设计项目；嘉宾个人为单位参加项目，在测试 嘉宾驾驶技能的同时体现奥迪产品的卓越性能。为了更好地发挥客户对车辆的把控，先组织客户进行车辆驾驶体验项目，感知车 辆性能 驾控技能测试，在竞技中再次享受驾驶乐趣 产品体验项目均为建议项目，经销商可根据实际需要选择项目执行，但需在上 报方案中列明开展科目，GAAC将对所开展科目进行评估与指导。驾控技能测试项目为必选项目，客户进行比赛，决出最后晋级者项目体验：项目体验：0-150米加速 体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加 速性活动

12、用车：活动用车：试驾车辆活动物料：活动物料：4米的减速带 活动限时：活动限时：不限活动规则：活动规则：1：在直线跑道上隔一段距离放置2米的的减 速带放2段 2：不限时直线加速，充分体验新车加速的 快感 平面图活动内容规划：活动内容规划：项目体验：项目体验：蛇形绕桩 体验产品创新的ESP控制，及良好的通过性活动用车：活动用车：试驾新车活动物料：活动物料：雪糕桶活动限时：活动限时：一圈活动规则：活动规则：1：用雪糕桶在划定区域内相距3米摆定。2：客户驾驶车辆从设定的雪糕桶中穿过，并调头 回到发车区。以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来 考验客户的驾车水平 3：第一圈由销售顾问驾驶车辆完成以做示范。4：考察

13、客户的专注力与驾控技巧，唯有专注方能 无往而不利 平面图活动内容规划：项目体验：项目体验：高速弯道 体验产品创新的ESP控制，及良好的通过性活动用车：活动用车：试驾新车活动物料：活动物料：雪糕桶、气球活动限时：活动限时：一圈活动规则：活动规则：1：用雪糕桶在划定区域内相距3米摆定弯道造型。2：客户驾驶车辆从设定的雪糕桶中穿过，并调 头回到发车区。以车辆顺利通过不碰触雪糕 桶来考验客户的驾车水平 3:在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的 气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气 球 副驾驶上坐一个负责指挥的人平面图整体平面图整体平面图综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目

14、需求而做相应调整具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图45度角俯视图度角俯视图01综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整45度角俯视图度角俯视图02活动布置图蓬房外效果图蓬房外效果图 备注：接待台可使用展厅现有接待台计分牌请配以白板做为支撑安放活动布置图活动布置图整体效果图整体

15、效果图经销商视场地实际情况安排蓬房布置，如现场有近距离现成室内场地，即可在现场室内布置经销商视场地实际情况安排蓬房布置，如现场有近距离现成室内场地，即可在现场室内布置使用使用空调空调客户来电咨询，邀请到展厅报名客户网站下载表格至展厅提交现场报名，填写闯关问卷、客户信息登记表，提交行相关证件复印件 领取试驾卷经销商依次组织填写信息的客户按试驾卷序号进 行通关测试，试驾试驾后 工作人员及时收集客户试驾感受，并发放 奥迪汽车纪念礼品 全程试驾结束后 进行现场评比活动（通过副卷取）活动内容规划：试驾科目内容启动程序详解：代表处确认，反馈至经销商邀请参加无法参加参加活动跟踪销售活动执行操作：上上 午午0

16、8:00 准备工作就绪（所有工作人员就位、物料到位、现场效果检视）（古艾负责）08:30-09:00 上午客户签到（25人）核实来宾信息，签到。各区间工作人员就位等（主办方负责）09:00-09:25 活动活动培训、分组（活动规则讲解，客户分为AB两组）09:25 09:40 “智”取天机（上午组客户共同进行知识测试答题）09:4011:40 分组测试（AB峡谷组客户轮替参加室内拓展活动、产品体验及驾控技能测试）11:4012:00 成绩公布（经销商安排客户午餐）下 午 13:3014:00 下午组客户签到（25人）核实来宾信息，签到、发放活动编号。各区间工作 人员就位等（主办方负责）14:0

17、0-14:25 活动活动培训、分组（活动规则讲解，客户分为AB两组）14:25-14:35 “智”取天机14:35-16:40 分组测试（客户轮替参加室内拓展活动、产品体验及驾控技能测试）16:40 活动结束，落选客户赠送关怀礼品，欢送客户，对有意向了解产品信息的客 户安排销售人员跟进（每人参加项目所获分值进行累加，前2名入围半决赛，通知入围客 户确认参加半决赛活动信息）活动执行操作：人员整合调配：总负责：总负责：4S店总领导店总领导客户邀约客户邀约4 4人人现场接待咨询现场接待咨询4 4人人 物料布置物料布置4 4人（古艾）人（古艾）负责当天活动客户的邀请事宜 方式：电话 邀约 网络邀约 新老客户登记信息的电话邀约 负责现场客户的接待 负责客户试驾登记事宜 网络问卷的收集，整理 负责灯光音响，舞台搭建，活动宣传设计，主持人的安排工作，保证整个活动按序进行礼品配置：活动礼品活动礼品客户报名参与试驾活动晋级的客户预定奖关怀形式关怀形式印奥迪LOGO的钥匙扣汽车护腰垫奥迪精品车套件礼品赠送价值288元的油卡一张GiftsGifts礼品建议礼品建议可获赠精致礼品带一份韩国进口FOURING折叠箱送VIP卡心动大奖心动大奖笔记本专用音响（黑色）活动预算费用：略