珠宝销售FAB法则与钻石七项销售步骤.pptx

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1、目目录录F F（FEATUREFEATURE）特性特性A A（ADVANTAGEADVANTAGE）优点优点B B（BENEFITBENEFIT）好处好处E E（EVIDENECEVIDENEC）证据证据F F（FEELFEEL）感觉（期望目标）感觉（期望目标）第1页/共21页故故事事小小第2页/共21页l镶嵌方式镶嵌方式l金拖材质金拖材质l款式款式l颜色颜色l净度净度l克拉克拉钻戒七个挖掘方向钻戒七个挖掘方向l切工切工Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy yo

2、ur content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,第3页/共21页金金托托材材质质硬度较高、颜色多样、可塑性强硬度较高、颜色多样、可塑性强(特点）特点）佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，能满足不同顾客的需求（优点）能满足不同顾客的需求（优点）最重要的是佩戴时钻石最重要的是佩戴时钻石非常安全非常安全.半年才保养一半年才保养一次，做家务也不用担心次，做家务也不用担心、追求时尚、追求时尚的的年轻人首年轻人首

3、选（好处）选（好处）Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,第4页/共21页镶镶嵌嵌方方式式Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy

4、your content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,钻石的爪头像一个钻石的爪头像一个“7 7”字凹槽字凹槽 紧紧得卡在钻石的腰紧紧得卡在钻石的腰线线 牢牢得扣住了钻石牢牢得扣住了钻石 是最常见、最经典的一种镶嵌是最常见、最经典的一种镶嵌方法方法。（特点）。（特点）金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反射射。镶嵌非常牢固（优点）。镶嵌非常牢固（优点）令钻石看起来更大更令钻石看起来更大更闪烁闪烁做家务也可以

5、放心佩戴（好处）做家务也可以放心佩戴（好处）爪镶爪镶第5页/共21页钻钻戒戒款款式式Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,花语系列花语系列金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）使钻戒看起来比实际分数大一倍，花型金使钻戒看起来比实

6、际分数大一倍，花型金托更显钻石璀璨（优点）托更显钻石璀璨（优点）花花3030分钻戒的钱分钻戒的钱 享受享受5050分钻戒的效果，既省钱分钻戒的效果，既省钱又有面子（好处）又有面子（好处）第6页/共21页钻石克拉克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心第7页/共21页钻石克拉Please replace text,click add relevant headline,modify the text conte

7、nt,also can copy your content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,3030分钻石（特点）分钻石（特点）市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值（优点）（优点）3030分的钻石分的钻石象征你们的婚姻象征你们的婚姻，代表代表两位前两位前世世、今、今生生、未来的爱，不受时间的限制直、未来的爱，不受时间的限制直到永远。到永远。（好处）（好处）第8页/共21页钻钻石石颜颜色色肉眼去看钻石，除了大

8、小以外最直接能分辨出的就是颜色肉眼去看钻石，除了大小以外最直接能分辨出的就是颜色颜色高颜色高：你就是把钱花在了可以看得到的地方你就是把钱花在了可以看得到的地方颜色低颜色低：你就是把钱花在了一个具有个性体现的你就是把钱花在了一个具有个性体现的方面方面第9页/共21页钻钻石石颜颜色色Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.Please replace text,click add relevant headl

9、ine,modify the text content,H H色品级钻石（特点）色品级钻石（特点）H H色已经达到无色，色已经达到无色，是颜色又白又实惠是颜色又白又实惠的首选的首选 （优点）（优点）H H色和它前面品级的颜色直观是一样，色和它前面品级的颜色直观是一样，相当于花相当于花H H色的钱，享受到顶级颜色的色的钱，享受到顶级颜色的品质，又省钱又保证品质（好处）品质，又省钱又保证品质（好处）第10页/共21页钻钻石石净净度度净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方用更高倍数放

10、大镜观察，用更高倍数放大镜观察，FLFL级也有非常多的内含物级也有非常多的内含物第11页/共21页钻钻石石净净度度Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,SISI品级钻石（特点）品级钻石（特点）性价比最高的净度品级（优点）性价比最高的净度品级（优点）看上去和更高净

11、度的没有任何区别，但是帮看上去和更高净度的没有任何区别，但是帮你省了你省了20%20%的钱，把省下的钱投资在分数上。的钱，把省下的钱投资在分数上。第12页/共21页钻钻石石切切工工切工好：买钻石必选的一项切工好：买钻石必选的一项切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值第13页/共21页钻钻石石切切工工Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.Please

12、replace text,click add relevant headline,modify the text content,优质切工（特点）优质切工（特点）按照比例将钻石切割成按照比例将钻石切割成5757个面，将照到个面，将照到钻石的光钻石的光100%100%全折射（优点）全折射（优点）日常生活中，吃饭打电话，一抬手就能日常生活中，吃饭打电话，一抬手就能闪瞎被人的双眼（好处）闪瞎被人的双眼（好处）第14页/共21页E E证据证据第15页/共21页点击此处添加标题F F感觉感觉第16页/共21页需求需求行为行为支配支配满足满足顾客为什么来顾客为什么来？第17页/共21页带给顾客的实用好处带

13、给顾客的实用好处Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.ent to this directly.带给顾客的心里享受带给顾客的心里享受Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.ent to this directly.别人对顾客的欣赏别人对顾客的欣赏需需求求的的满满足足好处好处三大法宝三大法宝第18页/共21页课后作业课后作业目的：熟练掌握FABEF的使用方法内容：挑选一枚钻戒做 七项FAB讲解 第19页/共21页Start-up financing business planStart-up financing business planStart-up financing business planStart-up financing business plan感谢聆听 批评指导第20页/共21页感谢您的观看！第21页/共21页