房地产现场包装策略bhzp.pptx

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1、房地产现场包装策略房地产现场包装策略目录目录售楼书售楼书的设计的设计售楼处售楼处的布置的布置楼盘包楼盘包装策略装策略样板房样板房的装修的装修overoverover一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略1、外墙广告、外墙广告最大的户外看板最大的户外看板2、户外广告看板、户外广告看板3、LOGO（楼盘标识）（楼盘标识）第一节第一节楼盘包装策略楼盘包装策略 在新的物业管理条例中有规定，业主委员会具有收益权。也就是说在小区、商厦外立面上做广告的收益应该归全体业主所有。这些收入业主委员会不能忽视。房屋外墙的使用权应归全体业主所有，具体行使可由业主委员会负责。房屋外墙应属房

2、屋的附属物，应随房屋一同出售小知识小知识二、施工阶段的楼盘包装策略二、施工阶段的楼盘包装策略1、先入为主的致歉公告、先入为主的致歉公告2、入口牌楼、入口牌楼3、施工进度板、施工进度板4、广告布幅、广告布幅5、指示牌、指示牌6、充气拱门、充气拱门7、温柔的警告牌、温柔的警告牌三、预售阶段楼盘包装策略三、预售阶段楼盘包装策略1、路旗、路旗2、小彩旗小彩旗3、景观庭园、景观庭园4、售、售楼处楼处四、收尾阶段楼盘包装策略四、收尾阶段楼盘包装策略1、树立入住率广告、树立入住率广告2、逐步回撤各种包装工具、逐步回撤各种包装工具3、告谢板、告谢板一、位置的选择一、位置的选择二、形式的确定二、形式的确定 根据

3、售楼处与样板房组合的不同，售楼处有根据售楼处与样板房组合的不同，售楼处有以下几种形式：以下几种形式：1、二合一型、二合一型2、联体型联体型3、分散独立型、分散独立型4、立、立体式体式第二节第二节售楼处的布置售楼处的布置三、售楼处建筑外观设计三、售楼处建筑外观设计四、室外硬件硬件包装四、室外硬件硬件包装1、围板、围板2、户外的招牌户外的招牌3、导示牌、导示牌4、小、小品品5、绿化、绿化6、彩旗彩旗7、广告布幅、广告布幅五、室内硬件包装五、室内硬件包装1、售楼资料的准备、售楼资料的准备2、模、模型型3、展板、展板4、电视录像、电视录像六、室内软件包装六、室内软件包装1、销售人员的着装、销售人员的着

4、装2、现场气氛包装、现场气氛包装3、现场环境清理以及管理上的包装、现场环境清理以及管理上的包装一、样板房设计的特点一、样板房设计的特点1、关联性、关联性2、针对、针对性性3、展示性、展示性4、煸动、煸动性性5、特色性、特色性第三节第三节样板房的装修样板房的装修七、售楼处风水设计七、售楼处风水设计八、售楼处费用的控制八、售楼处费用的控制二、样板房设计的原则二、样板房设计的原则1、扬长避短、扬长避短2、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要相吻合相吻合3、样板房应注重细节，精雕细刻、样板房应注重细节，精雕细刻4、样板房应给人以一个家的感觉、样板房应给

5、人以一个家的感觉三、样板房设计的关键因素三、样板房设计的关键因素1、光、灯具、光、灯具2、色、色3、新材料、新技术、新材料、新技术4、配饰、配饰四、样板房装修的作用四、样板房装修的作用便于销售人员进行现场解说。便于销售人员进行现场解说。方便客户现场观摩，体验切身感受。方便客户现场观摩，体验切身感受。便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除心理顾虑。心理顾虑。利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体会，从而达成对项目的深度认识。会，从而达成对项目的深度认识。可以最大限度地促成物业现场销售的达成。可以最大限度地促成物业现场销售

6、的达成。一、售楼书应包含的主要内容一、售楼书应包含的主要内容1、楼盘概况、楼盘概况2、位置交通、位置交通3、周边环境、周边环境4、生活配套生活配套设施设施5、规划设计、规划设计6、户型介绍户型介绍7、会所介绍、会所介绍8、物业管理介绍、物业管理介绍第四节第四节售楼书的设计售楼书的设计二、售楼书设计的要点二、售楼书设计的要点 1 1、真实可信、真实可信 2 2、全面详实、全面详实 3 3、设计考究、设计考究 4 4、携带方便、携带方便 在淡水香港城集团诉讼中，发展商制作的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。在售楼书的背面右下侧，发展商以较小的字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料编写，并经小心核对，大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约部分，大厦业主及其代理人也无须对此负责。Caststudy楼售楼书背后的“大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约部分，大厦业主及其代理人也无须对此负责”等内容，法院认为“因其违反中华人民共国和消费者权益保护法第22条的规定，损害消费者的合法权益，因而是无效的。”CompanyLOGO欢迎提出建议和意见欢迎提出建议和意见！演讲完毕，谢谢观看！