高端客户开拓.ppt

《高端客户开拓.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高端客户开拓.ppt（10页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、礼尚往来 简述：选择一些平常总在“赚”你钱的老板，分别设计好计划书，整合出应对的话术，在推销之前，必须让对方感到你是他的忠诚客户。优势：心理上平等，客户容易听你讲下去。生意场上的人朋友群复杂而多，身后蕴藏巨大市场。契机：因为大家经常见面，互为客户，一般老板都不会轻易放弃一个忠诚的客户，只要他有这方面需求，在我们这购买产品，更容易加深双方感情，互为形成忠诚的客户，对双方都有利。简述：从一些与人交流频繁的生意人、亲朋、客户处（送些小礼品）抄写大量名片资料，分类按计划约访 优势：因为这些名片的人与他们本人关系不是很大，没有厉害关系，所以较易获得这些准客户资料，而且可以获得的名单数量非常大。契机：此方

2、法虽然与客户是陌生的，但由于掌握名片的一些基本资料，相对易于寻找话题，作约访时感觉就不是很陌生了，比陌拜难度要稍低些。广结善缘四两拨千斤 简述:通过与亲朋好友中有社会地位的领导夫人接触，了解其生活状况与兴趣爱好，投其所好，送些恰当的小礼品,邀请其共同参加一些活动，建立关系,一段时间后试探其对保险理念的认同,适当施加影响,推出寿险计划。优势：领导、高层主管比较相信自己的观点，转变较困难，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人认可，成功率高，同时可以借用其影响力打开高端客户市场.契机：我们现在主要开发的都是中、低端客户，对于拥有80%财富的高端客户的开发确严重不足，一但获得这样的资源，我们要充分准备，

3、长期接触，毕竟打开这一片广阔的市场的丰厚回报是值得我们去付出的。有心栽花 简述：培养多种爱好，尝试精彩丰富的业余生活，如经常光顾健身房保龄球馆，打麻将，学十字绣，学绘画书法，健身操，瑜伽，每周抽一个半天，在一些活动中充当主角，发挥个人潜质，有利于拓展社交圈子，获得相对稳定的高素质的客户群。优势：这是一种易于取得信任的开拓方式，长期坚持会带来很好的影响力，可以源源不断地产生新客户 契机：充分发挥自己的优势资源，为开发客户提供接触平台，对于接受过你恩惠的客户，都会心存感激，即使一时谈不成，大家还可以做朋友，留下再开拓的机会穿针引线简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发出要求见面。优势:有好朋友引荐

4、，易取得见面机会，事前对准客户可以作全面的了解，赢面较大。更容易取得客户的信任。契机：养成良好的坚持重复要求介绍名单的习惯，将获得源源不断的准客户！影子部队 简述：在亲朋好友或客户中选择几位热心人缘好，有时间的人，重点培养，经常拉其参加公司的晨会或其它活动，使其感受公司的文化与氛围，经常向其介绍公司的产品，最终达到让其主动协助展业的目的。优势：易形成丰富的客户来源渠道，借力得力，节省大量寻找准客户所耗费的时间与精力。契机：找到周围存在的热心人缘好有时间的人。全力将其发展成忠实支持你寿险事业的人。鞋小了换大的 简述：针对已投保的客户中保额小，保费低的客户，通过保单整理等方式为客户提供服务，同时发

5、掘客户潜在危机，刺激客户的需求，促使客户加保。优势：只买过少量保单或交费不高的的客户与重复购买的客户之间有很大差别，老客户若被说动加保，极易变成忠诚客户，要求转介绍也会相对容易。契机：服务应随时随地，但应把握保单生效日，客户及亲属的生日或结婚纪念日的机会，上门拜访。同时给客户一个理念，让保障与我们相配。“脚张大了，鞋也该增大。”老树发新芽 简述：针对很长时间没有联络，不抱一丝希望的准客户进行电话、信函问候或装作顺路探望，或许会发现准客户的态度已有很大转变，时间可以带来新的机会。优势：这样的拜访显然比去见一个陌生人更容易找到共同话题，更容易拉近心理距离。契机：老业务员手头都积累了许多的客户，在拜访的同时感谢其对自己曾经的帮助，告诉他们自己现在很好，并且保单已升值，现在又有好的产品，优先想到你，或着你不买没关系，可以要求转介绍。取得认同的基础上作二次甚至多次开发。早规划，巧理财真正的资产来自自己立即的准备真正的资产需要强迫真正的资产是安全上的积累而不 是高利润下的风险