捆绑式销售2课件.pptx

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1、捆捆 绑绑 式式 销销 售售舒舒 曼曼 光光 学学 主讲：主讲：捆绑式销售捆绑式销售o意意 义义o目标人群目标人群o搭配组合搭配组合意意 义义o增加客流量增加客流量o提高成交率提高成交率o促进商品流通促进商品流通o减少库存减少库存o提高营业额提高营业额捆绑销售的目标人群捆绑销售的目标人群o隐形眼镜隐形眼镜o框架眼镜框架眼镜o中中 老老 年年o青青 少少 年年o弱弱 视视o斜斜 视视o高度散光高度散光o特殊人群特殊人群o职职 业业 者者案例案例1：顾客配：顾客配隐形眼镜隐形眼镜怎么组合怎么组合？o隐形隐形o美容片美容片o太阳镜太阳镜o框架眼镜框架眼镜1、隐形（日抛或者是两周抛）：、隐形（日抛或者

2、是两周抛）：o我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游 玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，所以买一短期配戴可以作为备用。所以买一短期配戴可以作为备用。2、美容片：、美容片：o这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就 完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最 好不要推，否者回引起顾客的反感。好不要推，否者回引起顾客的反感。3、太阳镜：、太阳镜：o告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户 外活动要戴太阳镜，一是可以

3、阻挡强光，二外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二 是防止灰尘进入眼里引起炎症。是防止灰尘进入眼里引起炎症。4、框架眼镜：、框架眼镜：o告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，用电脑时必须配戴一副框架眼镜。用电脑时必须配戴一副框架眼镜。案例案例2：顾客配：顾客配框架眼镜框架眼镜怎么组合怎么组合？o染色片染色片o偏光镜片偏光镜片o夜视镜夜视镜o框架眼镜框架眼镜1、染色片：、染色片：o我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐 染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士 或者是一位司机等等都可以

4、推荐染色镜片。或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。2、偏光镜片：、偏光镜片：o我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强 光可以造成短暂的玄光光可以造成短暂的玄光 o3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间 的透光率，的透光率，o4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告 诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同 款式的镜架。更能体现时尚和个性化。款式的镜架。更能体现时尚和个性化

5、。案例案例3：顾客配：顾客配老花镜老花镜怎么组合怎么组合？o近视近视+老化老化o渐进片渐进片+远用远用o渐进多焦点渐进多焦点+近用近用o老花老花+老花老花o老花老花+药水药水1、近视、近视+老化：老化：o我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配 镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人 健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在 配老花镜。配老花镜。2、渐进片、渐进片+远用：远用：o我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐 进多焦的优点要充分的告知顾客，

6、打动他的进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的 购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副 远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。3、渐进多焦点、渐进多焦点+近用：近用：o把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动 他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副 专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼专门近用眼镜，因为

7、渐变多焦点是功能性眼 镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花 镜效果理想。镜效果理想。4、老花、老花+老花：老花：o顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副 老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向 顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都 是能接受的。是能接受的。5、老化、老化+药水：药水：o顾客配

8、完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼 药水，告诉顾客眼镜药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。药水的效果会更好。案例案例4：青少年：青少年配配近视眼镜近视眼镜怎么组合怎么组合？o近视镜近视镜o渐进多焦点渐进多焦点o视必治视必治o治疗仪治疗仪o药药 水水1、近视镜：、近视镜：o我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门 用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用 眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。2、渐进多焦点：、渐进多焦点：o渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同渐进

9、多焦点上有不同的区域，可以满足不同 距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不 同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，而有效的控制近视眼的发展。而有效的控制近视眼的发展。o3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效 的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。o4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调 和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近 视。视。5、药水：、药水：o放松睫状肌，治疗假性近视，控放松

10、睫状肌，治疗假性近视，控 制真性近视。制真性近视。案理案理5：青少年：青少年弱视配镜弱视配镜怎么组合怎么组合？o远视远视+治疗仪治疗仪o远视远视+眼罩眼罩1、远视、远视+治疗仪：治疗仪：o青少年弱视青少年弱视98都是由远视所引起，配戴都是由远视所引起，配戴 远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗仪远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗仪 来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快视来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快视 力的提高和巩固。力的提高和巩固。2、眼罩：、眼罩：o弱视眼患者必须要遮挡好眼，用弱视眼患者必须要遮挡好眼，用 患眼来看东西，所以需要眼罩，患眼来看东西，所以需要眼罩，案例案例6：斜视眼配

11、镜斜视眼配镜怎么组合怎么组合？o近视镜近视镜o远远 视视o1、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度 数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是 用来做训练用的，在家里戴。用来做训练用的，在家里戴。o2、远、远 视：也同样可以推荐两副眼镜，一副视：也同样可以推荐两副眼镜，一副 低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度 数是用来做训练用的，在家里戴。数是用来做训练用的，在家里戴。案例案例7：高度散光高度散光配镜怎么组合配镜怎么组合？o1、框架、框架+框架：因为高度散光一次给配足框架：因为高度散光

12、一次给配足 患者不能结受，会出现头晕、恶性、视物变患者不能结受，会出现头晕、恶性、视物变 形等等一系列症状，所以要有两副框架眼形等等一系列症状，所以要有两副框架眼 镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度 数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为 功能性训练使用，所以要有两副眼镜。功能性训练使用，所以要有两副眼镜。案例案例8：屈光参差屈光参差配镜怎么组合配镜怎么组合？o框架框架+框架框架o框架框架+隐形隐形1、框架、框架+框架：框架：o因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一 次给配足患

13、者在眼底的成像不等，眼睛不能次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能 接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系 列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配 低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作 为远用，而高度数的是作为功能性训练使为远用，而高度数的是作为功能性训练使 用，所以也要有两副眼镜。用，所以也要有两副眼镜。2、框架、框架+隐形：隐形：o由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以 在家里使用，作为功能性训练，最好是配戴在家里使用，作为功能性训练，最

14、好是配戴 隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等 所带来的不便。所带来的不便。案例案例9：特殊人群特殊人群怎么组合怎么组合？o1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增 加颜色的分辨率。加颜色的分辨率。o2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加 颜色的分辨率。颜色的分辨率。o3、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加 夜间光线的通透率。夜间光线的通透率。案例案例10：特殊职业特殊职业者怎么组合者怎么组合？o电脑工作者电脑工作者o制衣厂职工制衣厂职工o检测人员检

15、测人员o化学工厂工人化学工厂工人o1、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐 射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射眼镜射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射眼镜 使用电脑。使用电脑。o2、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作 可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可 以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。o3、检测人员：由于长时间的近距离工作可、检测人员：由于长时间的近距离工作可 以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以 引起头痛

16、。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。o4、化学工厂工人：由于长时间接触化学物、化学工厂工人：由于长时间接触化学物 品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防护品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防护 眼镜。眼镜。o 注：注：以上所有组合最好在以上所有组合最好在第一第一 次交易完成次交易完成，确认顾客，确认顾客交款交款以以 后方可进行后方可进行二次二次销售，否者会销售，否者会 出现整个交易出现整个交易失败失败可能。可能。欢欢 迎迎 指指 导导1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈

17、话。18:01:2518:01:2518:013/27/2023 6:01:25 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2318:01:2518:01Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:01:2518:01:2518:01Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2318:01:2518:01:25March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20236:01:25 下午18:01:253月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 236:

18、01 下午3月-2318:01March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 18:01:2518:01:2527 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:01:25 下午6:01 下午18:01:253月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 6:01:25 PM18:01:2527-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 6:01 PM3/27/2023 6:01 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2318:01:2527 March 202318:01谢谢大家谢谢大家