网校园推广方案.pptx

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1、天极网校园推广方案天极网校园推广方案目目目目录录主办方概况主办方概况1营销环境分析营销环境分析2天极校园推广方案天极校园推广方案3整体活动预算整体活动预算4 一一、主主办办方方概概况况主主主主办办方背景介方背景介方背景介方背景介绍绍 二二、营销营销环环境分析境分析营销环营销环境分析境分析境分析境分析容量大容量大我国的大学生相对量和绝对量非常大，截至我国的大学生相对量和绝对量非常大，截至2008年底，年底，中国高校在校大学生人数已达中国高校在校大学生人数已达2000多万，而且今后还多万，而且今后还会继续增加。高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤会继续增加。高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一

2、些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。市场集中市场集中由于历史和地区间由于历史和地区间经济经济文化发展的差异，我国的高等文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。销策略。营销环营销环境分析境分析境分析境分析稳健增长稳健增长一方面，由于国家的高校扩招计划以及一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育教育发展，发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的使得绝对量在不

3、断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。能力也会相应地提高。连续性强连续性强高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为为社会社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场掌握了

4、高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场“高校高校高校高校”-品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出发发点点点点v1、大学生每年花、大学生每年花费分配：分配：“高校高校高校高校”-品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出发发点点点点v2、大学生部分商品、大学生部分商品拥有率：有率：“高校高校高校高校”-品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出发发点点点点3、大学生上网情况分析（多、大学生上网情况分析（多选）:66.3%的学生在学校平均每天的上网的学生在学校平均每天的上网时间超超过3至至4小小时，其中一半以上，其中一半以上

5、时间被用来从事与学被用来从事与学习无直接无直接联系的活系的活动，如聊天、看，如聊天、看电影、玩游影、玩游戏等。等。“高校高校高校高校”-品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出品牌推广的最佳出发发点点点点v4、由以上三点可以看出，学生、由以上三点可以看出，学生对IT类产品的关注品的关注度以及度以及对互互联网的依网的依赖。天极网作。天极网作为提供提供IT产品品导购及及应用指南，解决用用指南，解决用户工作学工作学习中的技中的技术疑疑难，指指导数字科技消数字科技消费，并引，并引领IT时尚潮流的网尚潮流的网络平平台。台。选择高校群体做品牌推广，极具市高校群体做品牌推广，极具市场前瞻性！前瞻性！

6、三三、天、天极极网网校校园园推广方案推广方案活活活活动对动对象象象象辐射辐射受众受众活动吸引全国四十所高校的在校师生积活动吸引全国四十所高校的在校师生积极参与（研究生、本专科生等）极参与（研究生、本专科生等）活动带动全国四十所高校所辐射的周边百余活动带动全国四十所高校所辐射的周边百余所高校的在校师生的关注（研究生、本专科所高校的在校师生的关注（研究生、本专科生等）生等）活活活活动动目的目的目的目的v通通过本次校园推广活本次校园推广活动，加深大学，加深大学生生对天极网的天极网的认知及关注，引知及关注，引导大大学生学生对天极网的天极网的认可，最可，最终将提升将提升天极网在全国高校品牌知名度。天极网

7、在全国高校品牌知名度。知名度知名度认可可影响影响关注关注活活活活动动策略策略策略策略与传统的校园海报相比，校园与传统的校园海报相比，校园BBS以及网络电子杂志越来越多的以及网络电子杂志越来越多的受到在校大学生的关注，覆盖的受众人群更多。可为天极网提供受到在校大学生的关注，覆盖的受众人群更多。可为天极网提供各大高校各大高校BBS活动软文宣传推广及活动软文宣传推广及BBS首页的电子杂志刊内广告首页的电子杂志刊内广告位并开设天极专栏。位并开设天极专栏。校园媒体宣传校园媒体宣传可根据客户需要，将印刷的精美宣传图册在校内面向学生做集中可根据客户需要，将印刷的精美宣传图册在校内面向学生做集中派发，或可以做

8、带有天极标识并又是学生自身真正需要的小型文派发，或可以做带有天极标识并又是学生自身真正需要的小型文化、生活用品，吸引学生的注意，例如：笔记本、环保袋、马克化、生活用品，吸引学生的注意，例如：笔记本、环保袋、马克杯等，在派发礼品的同时可做与天极有关的调查问卷。杯等，在派发礼品的同时可做与天极有关的调查问卷。校园派发校园派发活活活活动动策略策略策略策略围绕天极网现有的四大重点城市区域做校园巡展，预计全国参围绕天极网现有的四大重点城市区域做校园巡展，预计全国参与校园共十二家，每重点城市三家。巡展能够给学生更为直观与校园共十二家，每重点城市三家。巡展能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从

9、而获得较好的效果。校的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果。校园巡展可为天极网及天极网的客户提供进入高校的平台，推开园巡展可为天极网及天极网的客户提供进入高校的平台，推开校园渠道推广活动的大门。校园渠道推广活动的大门。全国巡展全国巡展可为天极网与高校学生提供直接面对面的交流机会，使天极网可以可为天极网与高校学生提供直接面对面的交流机会，使天极网可以在第一线把握学生的思想动态，进行全方位有效的沟通。具体活动在第一线把握学生的思想动态，进行全方位有效的沟通。具体活动方式有讲座及沙龙。方式有讲座及沙龙。学生见面会学生见面会执执行活行活行活行活动时间动时间安排安排安排安排v1、校园网、校园

10、网络媒体品牌推广活媒体品牌推广活动铺垫：全年推广全年推广12期，高校首期，高校首页BBS电子子杂志刊物每月推广出一期，可通志刊物每月推广出一期，可通过网网络向学生向学生传达天极品牌概念及公司相达天极品牌概念及公司相关信息，通关信息，通过图片和片和软文吸引学生文吸引学生对天极的关注。天极的关注。v时间：2009年年1月至月至12月月v推广形式：推广形式：各大校园各大校园BBS首首页电子子杂志刊内广告志刊内广告 位、天极位、天极专栏。v覆盖院校覆盖院校：全国全国80所所执执行活行活行活行活动时间动时间安排安排安排安排v2、校园、校园bbs软文宣文宣传：结合两次地面派合两次地面派发活活动，同步推出校

11、，同步推出校园园论坛天极活天极活动软文文发布，每次布，每次时限限保保证顶帖一周。帖一周。v时间：2009年年3月、月、9月月v推广形式：推广形式：除覆盖地面活除覆盖地面活动四十所高校，在全国四十所高校，在全国重点城市再挑重点城市再挑选六十所，通六十所，通过撰写活撰写活动软文的方式，吸引更多学生关注。文的方式，吸引更多学生关注。v覆盖校院：覆盖校院：100所所执执行活行活行活行活动时间动时间安排安排安排安排v3、品牌推广活、品牌推广活动预热时段：通段：通过各大高校内部学生工作小各大高校内部学生工作小组，分，分时段的向段的向过往大学生集中派往大学生集中派发天极网天极网提供的精美宣提供的精美宣传手册

12、，使学生手册，使学生对天天极网有一个全新极网有一个全新认识。v时间：2009年年3月、月、9月月v推广形式：推广形式：根据天极网四大重点区，每区挑根据天极网四大重点区，每区挑选十所高校，校园派十所高校，校园派发天极宣天极宣传手册。手册。v覆盖院校：全国覆盖院校：全国40所所v派派发数量：数量：240000份份执执行活行活行活行活动时间动时间安排安排安排安排v4、品牌推广活、品牌推广活动升温升温时段：段：时间选定开学期定开学期间，除在校老生外，主要也，除在校老生外，主要也针对大一新生，大一新生，让天极网在当今高校品牌云天极网在当今高校品牌云集的地方，能集的地方，能够抢占市占市场先机，达到先入先机

13、，达到先入为主的目的。主的目的。选做一些做一些带有天极有天极标识的文具或的文具或生活用品，很能吸引学生的眼球，抓住派生活用品，很能吸引学生的眼球，抓住派发的机会可以随着礼品的的机会可以随着礼品的发放做相放做相应的天极的天极问卷卷调研，通研，通过调研可以研可以让天极网了解在校学天极网了解在校学生的品牌生的品牌认知度，知度，为今后的推广活今后的推广活动打下良打下良好的基好的基础。v时间：2009年年9月月v推广形式：推广形式：根据天极网四大重点区，每区挑根据天极网四大重点区，每区挑选十所十所高校，派高校，派发带有天极网有天极网标识的礼品、的礼品、问卷卷调查。v覆盖院校：全国覆盖院校：全国40所所v

14、礼品、礼品、问卷数量：卷数量：12000份份参与部分高校参与部分高校参与部分高校参与部分高校v北京大学、中国人民大学、清北京大学、中国人民大学、清华大学、中国大学、中国农业大学、中大学、中国政法大学、北京理工大学、北京化工大学、北京工商大国政法大学、北京理工大学、北京化工大学、北京工商大学、首都学、首都经济贸易大学、北京易大学、北京联合大学、同合大学、同济大学、大学、华东理工大学、上海交通大学、理工大学、上海交通大学、华东理工大学、上海理工大学、上海财经大学、大学、上海理工大学、上海工程技上海理工大学、上海工程技术大学、上海大学、上海电力学院、上海力学院、上海对外外贸易学院、重易学院、重庆大学

15、、西南大学、西南师范大学、渝州大学、重范大学、渝州大学、重庆交通学院、重交通学院、重庆商学院、重商学院、重庆工工业高等高等专科学校、广科学校、广东工工业大学、大学、华南南农业大学、大学、华南南师范大学、广范大学、广东外外语外外贸大学、广州大学、广大学、广州大学、广东商学院、广商学院、广东技技术师范学院范学院 四四、整体整体活活动动预预算算活活活活动预动预算算算算v预算包括：算包括：项目项目说明说明费用费用电子杂志、电子杂志、BBS宣宣传推广传推广全年全年12个期电子杂志推广，两次为个期电子杂志推广，两次为期一周的期一周的BBS推广推广5万万校园派发校园派发全年两次派发活动，涉及全国全年两次派发活动，涉及全国40所所高校，共计发放高校，共计发放24万份宣传手册万份宣传手册8.4万万校园调研校园调研全年一次校园问卷调查，涉全国及全年一次校园问卷调查，涉全国及40所高校，共计回收所高校，共计回收1.2万份调查万份调查问卷问卷5.6万万共计共计19万万Thanks for your attentionThanks for your attention