定向推广.pptx

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1、定向推广解析 WhatWhat 什么是定向推广1HowHow 怎么做定向推广3FAQFAQ 定向重点问题答疑4WhyWhy 为什么做定向推广2hatw 什么 是定向推广？利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。定义通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。定向原理Key:精准营销、叶子类目、竞价产品与类目推广比较与搜索比较类目推广出价可以作为定向推广参考类目推广下全是类目的宝贝，而定向则不是类目推广是已知用户选择的类目，给予类目下排序靠前的宝贝，有明确的展现顺序一句话：搜

2、索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补hyw 为什么 做定向推广？每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高流量巨大4个站内展现位置每天流量均超过1千万Key:旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页多维度细分，覆盖度高时段 每半小时为单位地域 省份 和城市 平台 站内和站外人群 性别、购买力、星级 important！精准投放成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据）潜力巨大定向推广在不断改进，对用户来说是机会Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，

3、找到自己的平衡点Key:天道酬勤！数据和案例3红冠2红冠1红冠5皇冠4皇冠3皇冠2皇冠1皇冠5钻4钻3钻2钻1钻5星级4星级3星级2星级1星级信用得分=3信用得分=0平均操作次数平均操作次数平均操作次数这张图说明了什么？数据和案例这张图又说明了什么？123400.511.522.5计数项:operid平均值项:操作次数数据和案例owH 怎么做 定向推广？01 选对类目定向4步走，定向很轻松类目千万要选对02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析买家的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）上传宝贝的时候有提示选对类目什么样的类目适合定向推广？选对类目淘宝一淘宝一级类目目女装/女士精品男装箱包皮

4、具/热销女包/男包女鞋运动鞋美容护肤/美体/精油手机女士内衣/男士内衣/家居服流行男鞋童装/童鞋/亲子装饰品/流行首饰/时尚饰品新女装女装细分分连衣裙T恤裤子衬衫半身裙蕾丝衫/雪纺衫牛仔裤Key:合适类目+广撒网01 选对类目定向4步走，定向很轻松选好宝贝最关键02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析 卖得动，能赚钱，可持续 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！详情页元素，评论，促销等等！带动关联销售 不要仿品，假货，任何违禁相关的选好宝贝女装大客户能做到1元广告可以带来2元销售！某位做宠物用品的掌柜，点击率1%，ppc 0.4-，ROI 3+建议在搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝上

5、做定向推广选好宝贝好创意 例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息宝贝广告图片很重要选好宝贝综合得分=质量分*当前竞价质量分是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称。两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低这种图是在浪费出价！案例“衬衫”一周平均出价为0.91通投位置出价0.35每天就能获得几十万流量01 选对类目02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析定向4步走，定向很轻松巧出价，争流量合适的出价策略参考过去7天叶子类目出价参考类目推广出价 在有流量的时候改低实时会

6、有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果选择性投放出价量子恒道实时观察选择性投放出价分时折扣的作用 定向推广的高峰时段跟展现位置相关上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合选择性投放出价分位置出价优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价查看重点位置数据选择性投放出价人群定向 提升点击率和点击转化率 提升质量分选择性投放出价上下坡法低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。注意事项：前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！01 选对类目02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析定向4步走，定向很轻松数据分析回马枪数据分析谢谢