名门国际策划提案.pptx

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1、名名 门门 国国 际际 策策 划划 提提 案案郑州盈四方房地产营销策划有限公司郑州盈四方房地产营销策划有限公司 名门国际名门国际-郑州郑州1号作号作品品 为中原公寓式酒店正名为中原公寓式酒店正名 今日关注今日关注 2008，谁将寡占农业路的最后一桶金？，谁将寡占农业路的最后一桶金？我们着眼全球新经济我们着眼全球新经济我们塑造世界高品质我们塑造世界高品质我们不仅仅缔造地标我们不仅仅缔造地标我们更要创造新规则我们更要创造新规则 第一部分：市场篇第一部分：市场篇 第二部分：思想篇第二部分：思想篇 第三部分：推广篇第三部分：推广篇 第四部分第四部分:表现篇表现篇市场篇市场篇 MARKET MARKET

2、 第一部分第一部分11月份郑州市与金水区市场情况对比表12月金水区新批准预售商品房面积40.55万平方米，占全市新增量的36.60；销售面积39.62万平方米，占全市销售量的41.19；销售均价为4110元/，环比下跌3.29。区域市场状况区域市场状况区域区域预售面预售面积积（万平（万平方米）方米）同比同比（%）环比环比（%）销售面积销售面积(万平方万平方米米)同比同比（%）环比环比（%）销售均价销售均价（元（元/平方平方米）米）同比同比（%）环比环比（%）郑州市郑州市110.7816.2110.3996.217.114.35429826.230.73金水区金水区40.5559.2739.62

3、18.134110-3.29供应分析供应分析12月金水区新批准预售商品房面积40.55万平方米，环比上涨59.27，其中商品住宅新增38万平方米，占新增面积的93.71%，金水区供应在连续两个月的低迷之后，本月供应上升，一共有13个项目有新的供应。其中金印现代城推出10.29万平方米，占新推面积的25.38%，该项 目位于经三路与徐寨路交叉口西南角，交通条件优越，规划有2栋15层的小高层;2栋22层的高层;2栋18层的高层，包括办公、酒店、住宅公寓等物业形态。成交分析成交分析12月金水区商品房成交39.62万平方米，环比上涨18.13，其中商品住宅成交38万平方米，环比增长21.83%，占总成

4、交量的95.91%；非住宅成交1.62万平方米，环比下跌31.36%，占总成交量的4.09%。价格分析价格分析12月金水区商品房成交均价4110元/平方米，环比下跌3.29。主要原因是本月有较大体量的政策性房成交，降低了整体的成交均价。供求分析供求分析12月金水区商品房供求比为1：0.98，市场整体供求接近平衡。1、总体市场投放量大2、国际化标准高端写字楼成为主流，拥有商务空间的最高聚集度。3、拥有以经三路为核心的商业中心，云集大量实力企业。4、优越的地理位置。5、集聚区域内最高层次的产业群。6、国际化的窗口。项目区域情况分析项目区域情况分析第二部分第二部分思思 想想 篇篇 THOUGHT T

5、HOUGHT一、项目概述与分析一、项目概述与分析区位：郑州市农业路与东明路交汇产品：酒店式公寓、大型综合性商 业、精品小户型公寓等功能为一体的大型综合性建筑。规模：项目总建筑面积约12万平方米，地上32层，地下2层，总建筑度约100 米，地上14层为大型综合性商业用 房，5层为转换层，6层以上北 塔为酒店式公寓，东、西塔楼为层高2.9米的小户型公寓，面积区 间从2704平米61.89平米不等，户 型分为单房、一房一厅、两房一厅三种1、项目基本情况、项目基本情况2 2、项项目目SWOTSWOT分析分析地段地段+配套配套+稀缺产品稀缺产品 农农业业路路东东段段人人气气+企企业业品牌品牌稀缺产品稀缺

6、产品+商务酒店环商务酒店环境境+郑州蓬勃的经济发郑州蓬勃的经济发展展国家政策国家政策+竞争对手竞争对手S SW WO OT T地段地段位居农业路与东明路交汇处，毗邻CBD与经三路最近的公寓酒店，扼守进出CBD的关口，地段价值优势显露无遗。酒店标准设施与服务酒店标准设施与服务真正的星级私人酒店，真正享受星级酒店的服务，有很广泛的潜在目标群体稀缺的产品稀缺的产品商务楼较多，纯粹的高品质公寓式酒店+星级酒店产品稀缺小户型公寓在本区块内有着广泛的市场。优优 势势市场市场：酒店式公寓在郑州已经有多年历史，但始终没有得到广泛的市场认可。在大多数消费者心里，酒店式公寓只是开发商一种概念性炒作的产物，以往大多

7、数酒店式公寓或是产权式酒店都沦为商住两用房。价格价格：对酒店式公寓来讲，出租率和租金回报难免受到质疑劣劣 势势 区域前景区域前景政府支持、政策引导、高标准配套，未来中原最活跃的财富中心经济经济经三路CBD作为中原最具活力的经济核心地段，经济活动的活跃势必带来酒店业的繁荣稀缺产品稀缺产品本区块内目前缺少酒店式公寓商务酒店环境商务酒店环境中原最具影响力的商务中心郑州蓬勃的经济发展郑州蓬勃的经济发展吸引大量企业投资、入住，投资潮此起彼伏，外来商务人士构筑本项目庞大的消费群体。本区域属于CBD和经三路夹层地段，由于项目周边几个都市村庄的存在影响了本区块的整体形象，随着郑州都市村庄改造工程的推进，相信本

8、区域也将很快面临改造。届时将大大改善项目地段形象。本区域虽然存在大量的商业，但是存在一个很大的问题就是多数业态存在严重的重叠，没有形成差异化竞争。机机 会会机机 会会威威 胁胁 政策风险政策风险 国家宏观调控所带来的影响逐渐释放出来，一、二线城市房产市场疲软给郑州房产市场带来冲击。区域竞争区域竞争区域范围内竞争对手较多。总总 述述 创造产品价值创造产品价值 抢夺客户资源抢夺客户资源 从市场和产品分析来看 本项目机遇和挑战共存机遇和挑战共存，项目成功的关键是项目成功的关键是 ：达到上述目的，必须解决以下问题：达到上述目的，必须解决以下问题：如何给项目一个差异化的定位和明晰的形象？如何给项目一个差

9、异化的定位和明晰的形象？在本区域租赁市场疲软的状况下，如何给投资在本区域租赁市场疲软的状况下，如何给投资客户客户100%100%的信心，实现高价快速销售？的信心，实现高价快速销售？二、项目核心定位系统二、项目核心定位系统项目定位的方向思考项目定位的方向思考名门国际名门国际公寓式酒店公寓式酒店酒店式公寓酒店式公寓产权式酒店产权式酒店酒店40年产权隶属于酒店内部客户无权转让、出租统一酒店运营系统精装修+全家电市场绝对差异化公寓一般70年产权公寓式办公+居住客户可自行转让和出租提供酒店式的管理和服务精装或者毛坯市场同质化严重，多伪概念酒店一般40年产权独立+阶段委托酒店统一经营合同期满，客户可自行转

10、让和出租客户分红+一定时段的自住权简装或者精装市场不成熟，经营效果差私人酒店私人酒店酒店私人住宅的奢侈品产权纯粹个人所有,获得高额回报必须由国际著名星级酒店管理顶级配套(私人飞机+私人游艇)超豪华精装修欧美盛行,中国起步项目定位的原则项目定位的原则差异化原则差异化原则市场不缺乏酒店式公寓（市场混乱无序、客户分不清楚）市场不缺乏酒店式公寓（市场混乱无序、客户分不清楚）风险最小化风险最小化市场不适合产权式酒店市场不适合产权式酒店 价值最大化价值最大化必须和星级酒店必须和星级酒店+经三路、经三路、CBD商务氛围相结合商务氛围相结合产品符合化产品符合化依托酒店设施、管理和服务依托酒店设施、管理和服务品

11、质高端化品质高端化对于开发商高价位、对于开发商高价位、对于投资者是高品质、对于投资者是高品质、对于消费者是高品位生活对于消费者是高品位生活如何找到最好的定位？如何找到最好的定位？能够将其中的优势放大最大，同时将劣势尽量规避？能够将其中的优势放大最大，同时将劣势尽量规避？定位定位崇尚原创，力求差异崇尚原创，力求差异SOHO六维院落六维院落空中别墅空中别墅MARK时代时代活体建筑活体建筑LIVING MALL每一次创新都是对一个新领域的占领，每一次创新都是一种智慧的挑战每一次创新都是胆识的较量，每一次创新都是对市场的洗炼，房地产营销在创新中变得丰富多彩跳出来，做领袖跳出来，做领袖整合各种物业形态，

12、细分市场，整合各种物业形态，细分市场，创造出一个崭新的物业概念创造出一个崭新的物业概念私人酒私人酒 店店私人酒店私人酒店第五代公寓酒店第五代公寓酒店第一代：小户型第一代：小户型第二代：精装修小户型（第二代：精装修小户型（SOHO）第三代：酒店式公寓第三代：酒店式公寓第四代：产权式酒店第四代：产权式酒店第五代：私人酒店第五代：私人酒店类别类别类别类别人群人群人群人群区域区域区域区域服服服服务务务务形式形式形式形式价格价格价格价格小小户户型型小小资阶资阶层层区域不限区域不限较较少少自住自住+投投资资较较低低SOHOSOHO系列系列SOHOSOHO族族市中心、交通市中心、交通便利便利商商务务服服务务

13、投投资资+自自住住较较高高酒店式公酒店式公寓寓财财富富阶阶层层商商务务中心中心+其他其他 酒店式服酒店式服务务投投资资+自自住住+出租出租高高产权产权式酒式酒店店财财富精富精英英风风景区景区+商商务务中中心心酒店服酒店服务务委托委托统统一一经营经营很高很高私人酒店私人酒店私人酒店私人酒店政政政政务务务务+商商商商务务务务精英精英精英精英酒店酒店酒店酒店标标标标准配套准配套准配套准配套+商商商商业业业业中心中心中心中心星星星星级级级级酒店酒店酒店酒店服服服服务务务务投投投投资资资资+自自自自住住住住+委托委托委托委托经营经营经营经营+出出出出租租租租高高高高酒店公寓居住方式进化论酒店公寓居住方式

14、进化论私人酒店私人酒店第五代公寓酒店第五代公寓酒店它集合了酒店式公寓和产权酒店的众多优势，并创新了传统意义上的公寓式酒店的物业范畴它超越目前市场上混沌不清的酒店公寓概念，定位高端，立意高远它具备完全五星级酒店的设施配套并完全纳入五星级酒店化管理系统，倡导国际星级酒店服务和体验它是一种投资品，是城市人居的物质升级和精神备份，它是容纳个性、品质、精神流向和成就感的温室，是一种差异化生存。自住、商务办公、商务招待、委托经营、投资均可，模式多样灵活、变现能力强揭开私人酒店的面纱揭开私人酒店的面纱私人酒店的宏观经济支撑私人酒店的宏观经济支撑1、中国、中部、中原经济蓬勃发展，世界500强企业落户，郑州龙头

15、地位日益凸现，培育大量财富阶层2、中国之中，路网发达，中国著名的商贸城，经贸洽谈、国际展览、国际会议等商务人士来往频繁（06.5至今郑州国际会展中心已先后举办不同规格的展览会35个，大型会展6个，接待国内外访客超过200万人次）3、位踞亚洲最大的CBD核心，未来商务中心，大量高级商务人士聚居，交通便捷、硬件、配套、景观国际一流，政府大力支持，中部会展之都，会展经济崛起中国（郑州国际会展中心洋管家王礼仕荣任国际展览联盟总裁）4、较高的投资收益，靠山五星级酒店世界性的号召力美誉度，与世界大鳄共创财富巅峰 中国、中部、中原经济蓬勃发展，世界500强企业落户，郑州龙头地位日益凸现，培育大量财富阶层 郑

16、州，中国之中，路网发达，中国著名的商贸城，经贸洽谈、国际展览、国际会议等商务人士来往频繁（06.5至今郑州国际会展中心已先后举办不同规格的展览会35个，大型会展6个，接待国内外访客超过200万人次）毗邻亚洲最大的CBD核心，经三路商务中心，大量高级商务人士聚居，交通便捷、硬件、配套、景观国际一流，政府大力支持。较高的投资收益，靠山星级酒店世界性的号召力美誉度，与世界大鳄共创财富巅峰私人酒店的市场竞争力私人酒店的市场竞争力 中原首家私人酒店，超越酒店式公寓，稀缺性强 超豪华精装修，拥有居家的格局和良好的居住功能，每一个细节都能体现居住者的尊贵和品位 依托国际星级酒店360度管理，可以委托五星级酒

17、店经营，以公寓价格购买获取五星级酒店客房的超值回报 对酒店设施、配套、服务享受星级酒店VIP客户待遇 招待客户、同事、朋友的私家星级酒店，档次高、形象好 户型设计合理，大部分方正实用，L型规划，采光通风观景效果好 投资回报远远大于普通酒店式公寓和小户型，出租期限自由项目定位诞生项目定位诞生CBD、经三路中央地段、经三路中央地段/星级星级/私人酒店私人酒店比肩世界级居住要求中原国际化的实质体现中原的另一张世界名片目标购买人群定位目标购买人群定位购购买买人人群群 1、在郑州投资的高级商务人士(国内外企事业单位中高层领导)2、外企驻华员工、带家属来郑的外籍人士和外地人士、单身来华需较长时间停留的专家

18、或经理、公司驻华首席代表之类的高级职员等等。3、政府官员（投资性客户）4、对郑州未来发展非常认可的投资客5、大型集团公司（商务招待）目标消费群体定位目标消费群体定位1、海外跨国公司总部派到设立在郑州的分公司和合资企 业短期工作的中高级管理人员、技术人员。2、国外、港澳台来郑商务考察、谈判、会议、展览等活 动，需逗留一段时间的旅游者。3、国内大中型企业、事业单位、各社会团体、协会等来 郑短期工作，学习、培训、参加研讨会等需逗留一段时间 的旅游者。4、经三路、CBD上班的高级商务人员和政府官员。5、国内外来郑一段时间的中高档自费旅游者。6、其它目的需逗留一段时间的旅游者。消消费费人人群群 消消费费

19、人人群群 客户特征描述客户特征描述1.拥有非常可观的收入水平和商务消费能力，同时也具有较高的生活品位和快节奏的生活方式，出于维护公司和自身形象的需要，有时也为了显示或炫耀自己独特的身份，或者为了生活和工作的特殊要求（如带有孩子；与外国人接触较多）等等。2.具有 三高、二多、一化 特征，即学历高、素质高、地位高，事务多、需求多，国际化。他们对居住文化、办公或商业环境有着独特的理解与需求，对反映酒店档次的装修装饰、外部环境、配套设施、管理服务水平等要求也较高。3.在郑州停留时间较长，既想享受星级酒店的服务和配套，同时也能够享受到居家的氛围以及相对酒店较低的租金国际视野、高品位、高智商、高收入、注重

20、形象和品位国际视野、高品位、高智商、高收入、注重形象和品位推广口号（推广口号（SLOGAN）世界公民，国际芳邻世界公民，国际芳邻对应目标群体彰显项目品质奠定推广基调备选：寡占农业路核心地段的最后一桶金农业路核心地段的最后一桶金三、补充建议三、补充建议星级越高、客房出租率越高，提高入客率和租金回报借助国际著名酒店的品牌和资源，以力打力，给客户强烈的信心，无论是物业的保值增值和转让均能够得到极大的保障，将公寓式酒店价值放到最大。1、引进世界著名的五星级酒店、引进世界著名的五星级酒店（如雅高、凯悦、香港海粤、希尔顿等）（如雅高、凯悦、香港海粤、希尔顿等）2、全部纳入五星级酒店管理体系、全部纳入五星级

21、酒店管理体系做到纯粹的酒店化管理，提升物业管理水平和服务档次按照租房的时间长短，制定相应的收费标准制定大客户长期租赁计划3、限定商务办公楼层区间、限定商务办公楼层区间为了保持公寓酒店的统一性和纯粹性，同时便于后期酒店管理，针对前期置业固定办公的客户，建议设置固定楼层（如8、9层）作为商务办公层。4、部分大户型设置小型无烟厨房、部分大户型设置小型无烟厨房营造居家氛围、满足上层人士的个性化需求营造居家氛围、满足上层人士的个性化需求方便解决长期租赁客户和家庭型客户的饮食问题方便解决长期租赁客户和家庭型客户的饮食问题 客人到达之前的咨询服务 客人到达之前，酒店将提供一个专职咨询员帮助客人解决所有关于安

22、置一个临时新家所面临的问题。生活必需品和城市旅游指南 客人到达后将会发现酒店已按照他们的要求为其房间里准备好了一切必需的家庭生活用品。社交活动 酒店定时举办各类娱乐和社交活动，让住店客人及其家人们有社区家庭的感觉。5、其他超值服务、其他超值服务推推 广广 篇篇 PROMOTION PROMOTION第三部分第三部分一、营销推广战略：借势一、营销推广战略：借势领市领市造事造事1 1、借势：一借经三路、借势：一借经三路、CBDCBD（为客户编制恢宏梦想版图）（为客户编制恢宏梦想版图）目前人们对经三路、目前人们对经三路、CBDCBD的认知度和认可度已经很高，对未来的发的认知度和认可度已经很高，对未来

23、的发展潜力也很有信心，另外区域的各种基础设施建设也已经达到了全国展潜力也很有信心，另外区域的各种基础设施建设也已经达到了全国先进水平，可充分利用东区对人们产生的强大吸引力，在区域竞争中先进水平，可充分利用东区对人们产生的强大吸引力，在区域竞争中取得领导地位。取得领导地位。通过硬广、软文、活动等渠道营造通过硬广、软文、活动等渠道营造CBDCBD投资第一热点投资第一热点 如：经三路如：经三路CBDCBD核心地段最后一桶金，会展经济，商务硅谷，最具核心地段最后一桶金，会展经济，商务硅谷，最具国际化气质区域如火如荼的开发热情、国际化气质区域如火如荼的开发热情、20082008东区经济输出元年东区经济输

24、出元年 二借著名星级酒店二借著名星级酒店（为客户营造尊崇体验）（为客户营造尊崇体验）及早确定引入的星级品牌酒店，并及早放大星级酒店的宣传价值，将星级酒店形象全面渗透到酒店式公寓里，通过实力宣传、服务内容、实地体验、投资分析，让客户切切实实体验到“傍上财富发动机”的感受，最终满意落定。郑州酒店业成为经济市场的重要力量，必然带动了与酒店相关的产业投资三借投资不动产的最佳时机三借投资不动产的最佳时机（为客户提供创富良机）（为客户提供创富良机）股市跌荡，高位运行的危险，格林斯潘预言中国的股市即将下跌股市跌荡，高位运行的危险，格林斯潘预言中国的股市即将下跌物价的升值就是人民币的贬值，储蓄其实是零增长物价

25、的升值就是人民币的贬值，储蓄其实是零增长中原楼市投资稳步推进，价格一路飙升，郑州楼市上行阶段健康进行中原楼市投资稳步推进，价格一路飙升，郑州楼市上行阶段健康进行具有极大的升值空间，尤其是本区块作为经三路与具有极大的升值空间，尤其是本区块作为经三路与CBD连接的核心桥连接的核心桥头堡地段头堡地段，其价值急剧飙升。，其价值急剧飙升。公寓式酒店，农业路绝版投资品公寓式酒店，农业路绝版投资品眼光眼光+机遇机遇+行动行动=成功成功新事物的出现就是新机遇的出现，谁第一时间把握住，谁就能够新事物的出现就是新机遇的出现，谁第一时间把握住，谁就能够掘得第一桶金。掘得第一桶金。中原首家星级私人公寓酒店，酒店享受、

26、住宅价格，抢占市场空中原首家星级私人公寓酒店，酒店享受、住宅价格，抢占市场空白点，深度挖掘产品本色特色，以高标准、高配套、高价格、高白点，深度挖掘产品本色特色，以高标准、高配套、高价格、高服务、高形象迅速占领市场。服务、高形象迅速占领市场。2、领市：一领酒店式公寓市场空白点、领市：一领酒店式公寓市场空白点登顶农业路核心地位，建立市场新规则，树立行业新标准登顶农业路核心地位，建立市场新规则，树立行业新标准二领超豪华精装修二领超豪华精装修+全家具家电私人酒店奢侈全家具家电私人酒店奢侈中原首创成品公寓酒店，纯粹的奢侈品中原首创成品公寓酒店，纯粹的奢侈品国际星级酒店配套，细节考究，品质保障国际星级酒店

27、配套，细节考究，品质保障国际名牌家具家电，从购房到居住零烦恼，牙刷牙膏都不用带，国际名牌家具家电，从购房到居住零烦恼，牙刷牙膏都不用带，悉心呵护，全球信息平台，全球领袖标准，共享世界经济发展成果悉心呵护，全球信息平台，全球领袖标准，共享世界经济发展成果三领三领“世界公民，标准国际人世界公民，标准国际人”品位与荣耀品位与荣耀成为世界著名酒店的房东，以主人的姿态享受世界最顶级的服务成为世界著名酒店的房东，以主人的姿态享受世界最顶级的服务在中原最为核心之地段，定制一套私人公寓酒店，产品可以复制，在中原最为核心之地段，定制一套私人公寓酒店，产品可以复制，区域即刻绝版，这是成功的象征，更是身份的体现区域

28、即刻绝版，这是成功的象征，更是身份的体现坐镇郑州，收取国际人士的高价房租，以房子为载体作本国际生意坐镇郑州，收取国际人士的高价房租，以房子为载体作本国际生意古人云古人云“无事则生非无事则生非”，房地产项目的营销周期一般都在一年多（大，房地产项目的营销周期一般都在一年多（大盘长达几年），这期间，如何恰到好处地为楼盘盘长达几年），这期间，如何恰到好处地为楼盘“造些事造些事”，不断制，不断制造市场热度，保持持久的新鲜度，吸引市民眼球和关注度，也是营销造市场热度，保持持久的新鲜度，吸引市民眼球和关注度，也是营销推广重中之重。推广重中之重。本案外在条件优越，又是一个市场空白点，造事新闻点信手可拈，通本案

29、外在条件优越，又是一个市场空白点，造事新闻点信手可拈，通过一系列的活动并配合营销阶段主题，把小活动做成大新闻。过一系列的活动并配合营销阶段主题，把小活动做成大新闻。3、造事：卖点常新，热点不断、造事：卖点常新，热点不断二、营销推广战术：一个中心两个基本点二、营销推广战术：一个中心两个基本点/品牌营销三步曲品牌营销三步曲一个中心两个基本点一个中心两个基本点产品综合素质为中心：产品综合素质为中心：从建筑形态、生活配套、物业管理、酒店服从建筑形态、生活配套、物业管理、酒店服务等方面展开，实现核心价值。务等方面展开，实现核心价值。区域价值、亿国金顺品牌为基本点：区域价值、亿国金顺品牌为基本点：围绕区域

30、价值、经济发展、投围绕区域价值、经济发展、投资回报、身份成就等做好文章，辅助支撑一个中心。资回报、身份成就等做好文章，辅助支撑一个中心。为什么万科的房子比别人贵？因为它有品牌价值。为什么万科的房子比别人贵？因为它有品牌价值。为什么天价劳斯莱斯仍供不应求，同样是因为它的品牌价值。为什么天价劳斯莱斯仍供不应求，同样是因为它的品牌价值。本项目乃郑州酒店公寓的本项目乃郑州酒店公寓的“劳斯莱斯劳斯莱斯”，除了品质好，除了品质好，还要有品牌与产品的市场认知度，方能实现价值最大化。还要有品牌与产品的市场认知度，方能实现价值最大化。2、品牌营销三步曲、品牌营销三步曲第一步：甩开束缚与限制，自我定义，起步高人一

31、筹（第一步：甩开束缚与限制，自我定义，起步高人一筹（2月月-4月）月）甩开概念泛滥的酒店式公寓的束缚，以中原首家星级私人公寓酒店的新概念搭载掘金地段的最后机会，引爆2008年投资市场，以此为切入点，产生新的社会话题，制定私人酒店公寓新规则第二步：解析产品价值，奠定中原公寓式酒店的第一品牌（第二步：解析产品价值，奠定中原公寓式酒店的第一品牌（4-8月）月）深度挖掘项目的综合品质+结合软文+活动等建立独一无二的顶级项目品牌，“高品质、高品位、高价位”三者齐放，必能立起郑州星级公寓酒店的第一品牌，并实现快速销售。第三步：客户维系第三步：客户维系+专业渠道攻击，实现项目专业渠道攻击，实现项目+企业双品

32、牌丰收（企业双品牌丰收（8-12月）月）通过口碑+小众传播+促销活动，实现老带新销售，通过项目品牌的推广，带出名门品牌。项目整体推进布局项目整体推进布局筹备期入市期认筹期开盘期持续期08.208.208.508.508.908.908.1008.1008.1208.12方案确定、物料包装准备、销售人员培训、现场信息告知项目形象包装+系列广告发布认筹启动、5月初产品说明会举行盛大开盘热销信息释放、系列活动启动大型公关活动实现企业品牌和项目精髓的彻底认知，大幅提升项目影响力崭新项目形象包装出街深入产品概念盛大开盘，体验外地星级酒店。3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月9 9月月延续产品价值的关

33、注度+投资价值启动产品综合价值+投资品1010月月 大型公关活动实现企业品牌和项目精髓的彻底认知，大幅提升项目影响力，并整合前期客户资源。营销推广阶段主题思想营销推广阶段主题思想2008.3-2008.5认筹前营销主题认筹前营销主题阶段状况：阶段状况：新形象包装出街，入市阶段，接受公开登记新形象包装出街，入市阶段，接受公开登记阶段任务阶段任务：建立新形象，制造传播话题建立新形象，制造传播话题阶段主题：阶段主题：图谋郑东图谋郑东 20082008谁将寡占农业路最后一桶金谁将寡占农业路最后一桶金 正名酒店公寓正名酒店公寓 第五代酒店公寓登陆中原第五代酒店公寓登陆中原 渠道发布：户外渠道发布：户外+

34、报纸报纸+现场包装现场包装+杂志专题杂志专题+电话电话+短信短信+物料物料+商务楼擦鞋机商务楼擦鞋机世界公民，国际芳邻世界公民，国际芳邻星级私人公寓酒店，欢迎世界的公民星级私人公寓酒店，欢迎世界的公民软文主题：软文主题：谁将寡占农业路最后一桶金？谁将寡占农业路最后一桶金？名门国际掀起名门国际掀起2008投资风暴投资风暴 第五代公寓酒店登陆郑州！第五代公寓酒店登陆郑州！名门国际，星级私人酒店惊现郑州名门国际，星级私人酒店惊现郑州第二个阶段：第二个阶段：2008年年6-9月月认筹期认筹期阶段状况：阶段状况：五一过后，市场处于好奇和接触阶段，深化产品阶段五一过后，市场处于好奇和接触阶段，深化产品阶段

35、阶段任务：阶段任务：系列产品广告发布，建立形象，大量蓄客。系列产品广告发布，建立形象，大量蓄客。阶段主题：阶段主题：和世界酒店巨鳄一起赚！和世界酒店巨鳄一起赚！多数人的梦想，少数人的成就多数人的梦想，少数人的成就 五星级奢华生活五星级奢华生活系列软文主题：系列软文主题：p名门国际，拔得郑州地产头筹名门国际，拔得郑州地产头筹p名门国际热销现象的深度解密系列报告之名门国际热销现象的深度解密系列报告之 城市发展的必然产物城市发展的必然产物 酒店与公寓的完美结合酒店与公寓的完美结合 对农业路区位价值的独到把握对农业路区位价值的独到把握 精致产品与考究服务的中原典范精致产品与考究服务的中原典范 个性化的

36、品位生活成为未来人居方向标个性化的品位生活成为未来人居方向标主题活动主题活动1 1：#星级酒店入驻名门国际签约仪式暨星级酒店入驻名门国际签约仪式暨 酒店经济酒店经济&地产经济关系世界论坛地产经济关系世界论坛目的：目的：将酒店入住信息放大将酒店入住信息放大+提高酒店带来的附加值，增强客户的投资信心提高酒店带来的附加值，增强客户的投资信心内容：内容：隆重的星级酒店入住签约仪式隆重的星级酒店入住签约仪式+星级酒店经济带来的巨大影响力星级酒店经济带来的巨大影响力 通过媒体放大，作为重大的营销事件。通过媒体放大，作为重大的营销事件。邀请人员：邀请人员：意向客户意向客户+公司领导公司领导+星级酒店管理公司

37、领导星级酒店管理公司领导+政府官员政府官员+专家学者专家学者+主流媒体主流媒体主题活动主题活动2：星级私人酒店暨英式下午茶品鉴星级私人酒店暨英式下午茶品鉴目的：对认筹客户进行详细的产品介绍目的：对认筹客户进行详细的产品介绍+投资理财分析投资理财分析内容：产品推介内容：产品推介+投资投资CBD价值分析价值分析+冷餐会。冷餐会。邀请人员：公司领导邀请人员：公司领导+意向客户意向客户+主流媒体主流媒体其他活动：其他活动：星级酒店体验活动星级酒店体验活动到入驻酒店公司在全国或者全球其他地方的酒店参观旅游到入驻酒店公司在全国或者全球其他地方的酒店参观旅游清华大学清华大学MBA培训基金培训基金/长江商学院

38、基金长江商学院基金商务管理与国商务管理与国学论坛学论坛股民：炒股是高端客户必然投资渠道，从证券所可取得；股民：炒股是高端客户必然投资渠道，从证券所可取得；车族：私家车对于高端客户而言是必然代步工具，从车管车族：私家车对于高端客户而言是必然代步工具，从车管所可挖掘相应资料；所可挖掘相应资料；银行银行VIP：各大银行金卡客户也是必然针对对象；：各大银行金卡客户也是必然针对对象；全球通全球通VIP：全球通是政府、高企、老板的主要投资客户：全球通是政府、高企、老板的主要投资客户来源来源;协会会员：企业家协会、律师协会、医师协会等高端会所组织也协会会员：企业家协会、律师协会、医师协会等高端会所组织也 是

39、不可错失渠道；是不可错失渠道；健身美容：高端健身美容会所也是不容错过的渠道；健身美容：高端健身美容会所也是不容错过的渠道；酒店：郑州星级酒店杂志渠道酒店：郑州星级酒店杂志渠道洗浴中心：洗浴中心：郑州知名洗浴中心杂志渠道郑州知名洗浴中心杂志渠道客源渠道挖掘建议客源渠道挖掘建议A A A A、最佳媒体组合、最佳媒体组合、最佳媒体组合、最佳媒体组合 主流媒体（大河报主流媒体（大河报主流媒体（大河报主流媒体（大河报+户外）户外）户外）户外）辅助媒体（电台辅助媒体（电台辅助媒体（电台辅助媒体（电台+杂志杂志杂志杂志+网络）网络）网络）网络）B B B B、现场包装、现场包装、现场包装、现场包装C C C

40、 C、自创媒体、自创媒体、自创媒体、自创媒体媒体组合媒体组合项目整体包装项目整体包装 A A、企业品牌包装、企业品牌包装企业定位：高端产品提供商企业定位：高端产品提供商企业资源企业资源项目带动项目带动B B、项目包装范围、项目包装范围市场推广建立形象市场推广建立形象独特的产品定位独特的产品定位CICI系统包装（包括基础部分包装系统包装（包括基础部分包装和应用部分包装）和应用部分包装）*基础部分包装基础部分包装基础部分包装基础部分包装LOGOLOGOLOGOLOGO主体背景色调主体背景色调主体背景色调主体背景色调主题定位等标准字体主题定位等标准字体主题定位等标准字体主题定位等标准字体 *应用部分

41、包装应用部分包装应用部分包装应用部分包装通路包装通路包装通路包装通路包装卖场形象包装卖场形象包装卖场形象包装卖场形象包装广告广告广告广告VIVIVIVI导示系统包装导示系统包装导示系统包装导示系统包装*营销通路包装营销通路包装营销通路包装营销通路包装主要包括通路组织、现场包装主要包括通路组织、现场包装主要包括通路组织、现场包装主要包括通路组织、现场包装通路组织通路组织通路组织通路组织现场施工通路与销售通路区分包装现场施工通路与销售通路区分包装现场施工通路与销售通路区分包装现场施工通路与销售通路区分包装现场包装现场包装现场包装现场包装工地围墙、主入口工地围墙、主入口工地围墙、主入口工地围墙、主入

42、口*卖场形象包装卖场形象包装卖场形象包装卖场形象包装营销中心营销中心营销中心营销中心展示区展示区展示区展示区/洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区/接待区接待区接待区接待区签约区签约区签约区签约区/资料索取区资料索取区资料索取区资料索取区/体验区体验区体验区体验区/办公区办公区办公区办公区销售现场内外导示系统销售现场内外导示系统销售现场内外导示系统销售现场内外导示系统营销中心工作人员包装营销中心工作人员包装营销中心工作人员包装营销中心工作人员包装销售人员形象包装销售人员形象包装销售人员形象包装销售人员形象包装销售人员通路培训销售人员通路培训销售人员通路培训销售人员通路培训*VI*VI*VI*VI导示系统的

43、包装导示系统的包装导示系统的包装导示系统的包装道旗道旗道旗道旗户外户外户外户外纸杯纸杯纸杯纸杯展板展板展板展板标牌标牌标牌标牌服装服装服装服装工作资料工作资料工作资料工作资料等等等等等等等等三、销售物料三、销售物料三、销售物料三、销售物料宣传物料：企业画册宣传物料：企业画册宣传物料：企业画册宣传物料：企业画册+楼书楼书楼书楼书+折页折页折页折页+单页单页单页单页+户型手册户型手册户型手册户型手册+VCD+VCD+VCD+VCD光碟等等光碟等等光碟等等光碟等等办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、便笺纸、饮用水杯、档案袋、便笺纸、饮用水杯、档案袋、便笺纸、饮用水杯、档案袋、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋、置业计划书、认购协议书等等手提资料袋、置业计划书、认购协议书等等手提资料袋、置业计划书、认购协议书等等手提资料袋、置业计划书、认购协议书等等