X年蒙牛真果粒终端推广方案签字版.pptx

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1、2010201020102010年蒙牛真果粒现代通路年蒙牛真果粒现代通路年蒙牛真果粒现代通路年蒙牛真果粒现代通路推广方案推广方案推广方案推广方案吴纯菊吴纯菊吴纯菊吴纯菊活动背景与目的活动背景与目的255活动物料设计活动物料设计24 4目目 录录4促销员要求促销员要求63 3产品介绍产品介绍1活动概述及执行安排计划活动概述及执行安排计划市场配合事宜市场配合事宜上市时间：上市时间：20062006年年1111月月产品定位：产品定位：高端乳饮料高端乳饮料目标人群：目标人群：年轻时尚女性年轻时尚女性(18-35(18-35岁白领和大学生岁白领和大学生)产品结构：产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃

2、草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：市场现状：06-0906-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；产品信息产品信息20062006牛奶香纯细腻牛奶香纯细腻水果爽滑清脆水果爽滑清脆2008 2008 真实果粒真实果粒 轻舞跃动般感受轻舞跃动般感受20092009看看-听听-摸摸-喝喝-嚼嚼得到的美丽得到的美丽20072007有内涵有内涵 更美丽更美丽 2006200720082009产品策略产品策略20102010喜欢蒙牛真果粒的喜欢蒙牛真

3、果粒的9 9亿个理由亿个理由2010目标人群：目标人群：18183535岁时尚女性岁时尚女性品牌调性：品牌调性：美丽、时尚美丽、时尚目标人群：目标人群：25253535岁成熟自信的时尚白领女性！岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：品牌调性：知性、讲究品质、自信！知性、讲究品质、自信！0909年前年前20102010年年传播策略对比传播策略对比活动背景与目的活动背景与目的255活动物料设计活动物料设计24 4目目 录录4促销员要求促销员要求63 3产品介绍产品介绍1活动概述及执行安排计划活动概述及执行安排计划市场配合事宜市场配合事宜背景：背景：20062006年到年到20092009年年,蒙牛真

4、果粒已突破蒙牛真果粒已突破9 9亿销量亿销量!9!9亿的销量记录，见证了蒙牛亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程真果粒品牌成长的历程;20092009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。量发挥了积极作用。目的：目的：提升旺季销量，促进提升旺季销量，促进20102010年目标销量顺利完成年目标销量顺利完成延续并扩大延续并扩大0909年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通与消费者展开互动，深入沟通“

5、喜欢蒙牛真果粒的喜欢蒙牛真果粒的9 9亿个理由亿个理由”传播主题；传播主题；活动背景及目的活动背景及目的活动背景及目的活动背景及目的活动背景及目的活动背景及目的活动背景与目的活动背景与目的255活动物料设计活动物料设计24 4目目 录录4促销员要求促销员要求63 3产品介绍产品介绍1活动概述及执行安排计划活动概述及执行安排计划市场配合事宜市场配合事宜 活动主题：活动主题：喜欢蒙牛真果粒的喜欢蒙牛真果粒的900000000900000000个理由个理由活动时间：活动时间：8 8月月1616日至日至1010月月3131日日 (活动执行五周，每周五到周日执行）活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天

6、10：00AM20：00PM（12：0013：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：活动产品：真果粒五款口味产品活动概述活动概述活动概述活动概述活动概述活动概述活动背景与目的活动背景与目的255活动物料设计活动物料设计24 4目目 录录4促销员要求促销员要求63 3产品介绍产品介绍1活动概述及执行安排计划活动概述及执行安排计划市场配合事宜市场配合事宜

7、活动现场陈列立面图活动现场陈列立面图活动现场陈列立面图活动现场陈列立面图活动现场陈列立面图活动现场陈列立面图堆头建议尺寸堆头建议尺寸堆头建议尺寸堆头建议尺寸堆头建议尺寸堆头建议尺寸0.6m0.6m1.6m(1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）为堆头东西方向边长，非弧长）0.95m0.95m正正 面面堆头插牌设计堆头插牌设计堆头插牌设计堆头插牌设计堆头插牌设计堆头插牌设计背背 面面堆头插牌建堆头插牌建堆头插牌建堆头插牌建堆头插牌建堆头插牌建议尺寸议尺寸议尺寸议尺寸议尺寸议尺寸0.8m0.8m1m1m商超入口易拉宝摆放效果商超入口易拉宝摆放效果商超入口易拉宝摆放效果商超入口易拉宝摆放效果商超入口

8、易拉宝摆放效果商超入口易拉宝摆放效果摆放效果摆放效果易拉宝摆放说明：易拉宝摆放说明：本次物料特意设计了易拉宝本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动入口处，以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区信息引导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展定摆放的物料配合全方位展示形象。示形象。异型异型DMDM单单

9、P1-P1-正正P1-P1-背背P2-P2-正正P2-P2-背背P3-P3-正正P3-P3-背背P4-P4-正正P4-P4-背背物料名称：异型物料名称：异型DMDM单单成品尺寸：成品尺寸：W85mm*H150mmW85mm*H150mm材质及工艺材质及工艺:单页打孔，单页打孔，4 4根蓝色丝带将内根蓝色丝带将内页捆绑，页捆绑，4 4个内页可分别拆分，搭配个内页可分别拆分，搭配4 4根根丝带作为书签使用丝带作为书签使用效果图效果图内页内页活动游戏设计活动游戏设计游戏设计游戏设计游戏设计游戏设计游戏设计游戏设计互动游戏：互动游戏：“寻找真果粒寻找真果粒”回馈活动说明回馈活动说明产品买赠产品买赠产品

10、买赠活动产品买赠活动产品买赠活动产品买赠活动产品买赠活动产品买赠活动+购买一整箱购买一整箱1212包真果粒就可赠送包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个；精美时尚卡包一个；多买多得，每个卖场礼品数量有限。多买多得，每个卖场礼品数量有限。活动攻略：活动攻略：第第1 1步：步：购买一整箱蒙牛真果粒产品；购买一整箱蒙牛真果粒产品；第第2 2步：真果粒促销员，将步：真果粒促销员，将“卡包卡包”捆绑箱体上；捆绑箱体上；第第3 3步：收银台结账。步：收银台结账。互动游戏互动游戏消费者均可消费者均可免费参与真果粒互动游戏免费参与真果粒互动游戏，消费者在，消费者在3030秒内秒内，在抽奖箱中，在抽奖箱中摸摸齐代表真

11、果粒齐代表真果粒5 5种口味的水果种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。多的了解真果粒产品。+互动环节互动环节互动环节互动环节互动环节互动环节礼品分配与数量：礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配每个店每日，每个活动分配 1.1.产品买赠产品买赠2.2.互动游戏互动游戏购买整箱产品赠购买整箱产品赠卡包卡包数量：数量：4848个个/店店/日日互动游戏礼品赠互动游戏礼品赠卷尺卷尺数量：数量：3636个个/店店/日日活动背景与目的活动背景与目的255活动物料设计活动物料设计24 4目目 录录4促销员要求促销员要求63 3产品介绍产品

12、介绍1活动概述及执行安排计划活动概述及执行安排计划市场配合事宜市场配合事宜促销员要求促销员要求1 1、促销员招募形象要求：、促销员招募形象要求：性别：女性 年龄：18岁-25岁身高：165CM以上体型：身材匀称；面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；2 2、3 3名促销员工作安排：名促销员工作安排：试饮区：A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且

13、保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；售卖区：A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量；B-统计真果粒赠品数量；C-邀请消费者免费参与互动游戏；游戏区：A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量；B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。促销员要求促销员要求3 3、促销员话术：、促销员话术：促销员要求促销员要求产品特性产品特性4 4、赠饮员要求、赠饮员要求 赠饮员标准动作：赠饮员标准动作：促销员面带微笑，使用标准用语；赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为

14、8-10个；赠饮量为赠饮杯的30，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。促销员要求促销员要求5 5、赠饮员要求、赠饮员要求赠饮员卫生要求：赠饮员卫生要求：试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：注意事项：活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。促销员要求促销员要求1 1、物料的准备及提供；、物料的准备及提供；1）试饮品，每场5件，每个口味1件；2）促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作，不需要市场准备市场需配合事宜市场需配合事宜场地要求：当地人流量较大的卖场，交通方便；真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头；场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量集中处；终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；店内活动场地面积为6-9平米；2 2、店内促销活动场地的谈判、店内促销活动场地的谈判市场需配合事宜市场需配合事宜The End